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文档简介

产品分销策略知识学习目标1.了解产品营销渠道的定义和功能及分销机构的密度安排等;2.掌握营销渠道网络的影响因素和模式及选择中间商的原则和标准等。技能实训目标1.初步具备销售渠道策划的能力;2.初步具备营销渠道网络成员选择的能力。营种销精渠帝道的网混络径策庸划第季一赌节忠营香销焦渠尽道可网姐络惊概盆述第臣二沫节踩营渔销撕渠肿道滋网炒络阴模依式第芬三前节单营央销岸渠组道沸网购络护分黄布裂策加划第拐四荐节针营牵销纪渠偶道蓝网毒络拖成渡员骡选注择第恒五掀节畏营边销烛渠溜道助网恢络兼管虾理生策伴划第从一刃节胞营配销尿渠葵道丢网尝络诉概巩述一余、勇营应销副渠雅道神网化络锹的净含恩义产钻品斜营晋销触渠场道忧亦宗称四营耕销冈渠芽道暖网援络很,挽是忘指谣产查品现的枝所蚀有币权挥和签实概体变从股生贞产醋领院域困流秋转袍到之消汗费循领要域少所岛经现过分的科通出道满网肌络推。缘瑞它赖由毁所宇有脆参绝与惭使应产旬品蚕从床生梦产匹领馅域溜向言消存费夕领惑域凑运运动隐的拖组密织循和税个米人露所怀组开成鲜,说主符要闯包宫括施生告产堪者蝇、教批添发胁商窝、倘零扁售斑商万、突代怖理揭商岩和市储皮运封企胃业丛等祝。二聪、臣营总销什渠畅道革网贼络雀的装任藏务输与碗功白能营坏销爬渠傅道拉网寸络谊的火任淘务扣:(1)纪是宵完牲成岛产曲品卵的贝交艇易再任永务(2)穗是猪满海足嚼顾甲客讯的茄需日求跪与虎欲耍望(3)举是俘塑陶造刚产索品斩形旋象笋和而企伐业顾形尾象广,丝式强胡化挥用是户油对孩产苦品歪的乱知抓名瓜度眯与魄满寺意篇度现揉代辩营或销私渠泻道高的火功承能(1)对商枣品蓄流舅通桌功条能带,之方菊便片顾抛客甲的伯购乎买洽需芹要(2)戚占妹据角更差大流的堪销宪售普空公间姿和出有尘利雹的鸽地迁理汇位牌置贤,红实恢现蜂营诊销轻推舱广要和承形角象崖传私播贫功艺能(3)榴信夸息艇采千集航功幅能雪,迹不耽断珍发肿掘值需挖求静潜镰力(4)帝网细络佩的省兼次容疮性(5)筹吸当纳主人赛才(6)余提车供轻快骗捷某、基温富情胜服糠务存,察强玩化芹了体与迹顾馅客盐的迅沟慰通哀,膊实蹈现酱顾谣客姐满上意沫。三拾、沙营递销傅渠绳道跑网想络挠选膀择弦应罢考未虑猛的忍因滔素(1)骂营象销蜻渠范道挡网唇络悠建火设卧目损标(2)烛产留业挪属贼性(3)集市击场缝类垄型捕与妨状崇况(4)吨流该通株体江系(5)浙企除业钻的特资庄源拔、趁能膛力售及抢战宰略吐目熟标(6)阴产哪品屈特和点第煤二孙节应营锁销拣渠享道站网叫络夕模扶式一音、部经奇销脉商叔模论式经兴销系商混模亲式浪主尝要绢由仔生丢产破商株、顿经垃销睡商扭、始批依发量商惕、层零挽售宾商叉构报成唉。优送点兵:施生蔑产汇企妈业绩利岸用虽经耗销为商壶现圈有中的美网拘络耐,鲜组恭织逢渠优道残批详发味系霉统责和渐零卷售喘系肚统执,纵将咐商涌品责从挺生桥产颤企骑业融传谨递孔到敏消见费傅者龙手总中种。缺冒点裁:静企碎业显对销经手销局商梳难环以胡控胶制电,寸如纤果蔬发岩生锤利君益帅冲鼠突那,轻就虾非抵常毒有阵可代能闯使鸭企盯业雅建砍立匹起青来品的俗网茂络摆瘫卧痪脏。案轻例示:中美旨的扔模椅式—当—批棋发必商夕带娃动肥零壮售洒商美的空调工厂美的分公司美的分公司美的分公司批发商批发商批发商大商场大商场大商场大商场大商场二翠、墨代烫理湾商模模档式涵搁义坐:雨通胜过受合经同泥契拦约榴形撇式爱,仆取敢得蓬生忽产议企惑业全产证品芒的狂代用理慰销按售镰权四或闷用挺户千的惑代牛理愚采伙购妹权星,赛交像易体完绝成迷后员收怨取霸佣恳金责。代辛理异商雷按量照绘是役否典有礼独齐家渣代紧理州权假可股分膊为样独耀家绳代朗理煌和岸多先家岭代眨理拿。代过理曾商盲按创是寻否汪有绵权饺授佩予造代鹅理属权英可雁以牧划岩分科为论总目代鹊理难和饼分吴代波理绝。意秘义础:蹈节钻省钩厂筒家赠的西财抖力俱,汇提愚高霉销拍售浆效派率伤。案钟例际:仇志反高腥模帆式—蓄—区块域谊总庙代沸理蔑制志高空调公司省级总代理商省级总代理商

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