世联北京怀柔益田项目营销策略报告67pptxxxx年

怀柔益田项目营销策略报告

——以光影的名义开启一场地产营销的盛宴世联地产——怀柔益田项目组2010年3月3日结合第一轮汇报的反馈要求，本次汇报重点解决：项目核心竞争力提炼；项目整体定位；公建与住宅部分定位及关系界定；核心操盘策略；营销执行细案及工作排期；项目核心竞争力提炼本瞎体+机左会项目定位营销策略及执行细案项义目吧整森体随形守象钟定盆位关躬系拘梳效理核恩心逢主社题案洪名金及S吃l暖o小g仗a股n建腿议价传值创点蔬延辈展策脱略爹展戒开营搁销撞计哥划壳总普控营壤销竞策疲略浙总艰纲报火告扫思各路0怕1叔.项盟目海核斧心捞竞蛙争勺力窜提躬炼项缎目爷本善体窑优唉劣定势真分瞎析区渡域吉层甩面诱：上支风贴上眉水筑、阶旅顾游低资袍源响丰蜜富倚；交铸通扁便顷利奔，眉快暑速青通润达境市讽区暂；中贵影么基玻地策强钳势叮资挎源枯配圾套列，晓未去来规发丈展宿潜玻力请看含好活；欧坑郡壶香泳水巩城合别务墅臂为解区喘域禁价割值绵标趁杆产诉品缘瑞层烧面葡：公聚建舒部软分嗽为寒城绣市搏综呢合蜘体滥，铲且士有赢强中势钳资偶源—姨—五端星董级折酒昆店钥支窑持票；住明宅奴部挥分滩为旬主燥流早居擦住曾社茄区副，关有湿完意整惯园帐林挽，笨户杯型姨设逢计雾有章亮将点业；区钟域佩成馒熟就度馅欠顿佳践，沸周粥边嫁缺翻乏厌高猜端罩商誓业绳配辅套公税建劝与啄住筑宅输相枯对因区穷隔差，掏影乌响虽项咬目咐整是体唇性温；住施宅疫先雪于野公购建清入弟市公，礼难生以查充思分堡借衔势透；住毙宅排部努分厕特扣点奸不罪突受出慢，像难惩以丙充弟分仰展丽示利品奖牌耻优击势项煤目迹机蜡会棚分烤析区域东剪部疫新信城智是缝重液点肥发可展币方魂向逮之舰一估；尚锻处索于碍起庄步片阶贸段甚，锤市膏场腰认殃知冰度嗽有拨限年；区瞧域婶向渣都雀市缓化柄、姥文聚化抚休资闲都方渔向谣发板展关；本奏项爱目攀具部备脊区夕域湿名迅片浙属熊性由；项叠目血定马位壤应早站禁在酸区冠域秆发夹展飞方活向怀上疤，害成痛为它城限市净名跃片区吸域卷未懒来盼发衫展絮方款向穿为巨都刻市钢化互及凡文叨化困休陡闲怀陈柔句新残盘伤供钩应恩较昼少茫；区谦域肯核摊心目卖匹点封为搁休送闲趟度滴假稳低狭密春社劣区顾；配政套爱资姻源姐普机遍讯缺绿失蛛，匪本昂项疾目歪具傻备涉差美异扰化阀竞盗争虎优蜜势住；本粥项柄目亏应考体度现卖差驶异婶化感竞赤争剑优速势松，堵成束为耻城古市女主船流跌改旅善回的讲标区杆航型岗项槽目住坐宅兔部墓分殃客栗群锄以初怀底柔帽本立地件客国户职为迅主则；核玩心肺需境求顷分倒首磨置冈、举改晴善德两序类柱；追面求屠环躺境炎的祸同透时枯，睛体独现般对有配巧套柿的检依秩赖舰；本握项泥目宪应薯体接现车怀绳柔去未蹈来练都阁市盗休哗闲处生围活漆方针式验的醉样焰本惹项宪目市场客户项劝目善核唐心提价钱值矮分更析我行有你什荣么我馒好俩在列哪院儿我蛮能切带苍给感客池户零什旋么取价直值核寺心添价蒙值摄梳暂理轰思翻路垮（F宾A满B分历析创）F（F窑e博a青t燃u秩r掩e柳s裤/郊f帐a尤c项t）:项头目递本这身僚的替特酿性/属赌性A（A宰d咬v沙a兆n磨t章a墨g还e芝s）丝式：建相堂对吧于秃竞姓争厦对弦手风项股目器的节优显势B（B美e土n礼e放f境i绩t桐/订v夫a晃l庙u鬼e）屋：戴楼档盘匙带案给民用锋户鼠的羽利窑益/价移值定义FABF（Features/fact）项目本身的特性/属性本项目怀柔宜居的生态环境，便捷的交通；文化产业基地，娱乐、休闲氛围；五星级酒店，高端商业配套资源；市场及客户最主流需求；A(Advantages）相对于竞争对手的优势本项目强势的资源配套；优质私享园林；户型设计有亮点；B(Benefit/value）项目带给用户的利益/价值本项目新区的未来发展潜力，升值空间；齐全的公建配套设施；依托于中影基地的全新娱乐文化生活区；项遇目权核壳心侮价恰值滨分就析区电位产惹品属英性东旧部穿新腐城未穗来句发洲展爸利诸好中喂影陷基辱地议带与动催区妇域拴向棒都杜市田化羡及挑文鸟化狂休仙闲户方耽向增发气展户识型轰设迫计有灶亮甜点僵，第充储分燃体公现进居锐住辟舒涌适也性完袄整园也林碍景豪观，慰为舟居或住浮环浆境请加圣分齐反全极、棋高代端乖的杂娱笨乐有、找休乘闲配展套忘资呜源改酷变洞怀滨柔全以增往翅的兼居骗住锈理贪念蕉，凳开姑创退怀藏柔页娱尽乐励生筒活梳新像纪轻元区系域顿共胡享价价记值区泽隔修于芝区拥域疲外有项屑目项老目稍独推特苦特煌质差校异奖化格竞待争环的厌核哭心死发艰力血点项夕目稻核桌心繁竞活争宝力候提镰炼—碗—横外向品肌牌深阻圳漆益们田的训品葬牌光知报名葵度层、蝴美繁誉痕度粮和誓影脊响脾力全丸国肢视态角岗的常益份田撒精劫品嫂特精色影柴视壶地降产尺品紫牌的掠建沉立潜研在绒的搏后棍续显发厦力千点必钩要匀价椒值稻点必炒要管价毙值豆点唯应一似价扣值躬点唯愤一越价绣值域点唯弹一迁价洽值原点弹站性般价无值甜点唯韵一贫价铲值外点必笔要庭价对值创点项浮目池核约心霞竞阀争宏力欣提陷炼—附—纵听向便透捷人巷文品移质舒世适丰相盛成衰长时译尚品桨牌区洁位份、论交士通耽、疗配镰套症、呜服浴务独燃有腿的艇影梁视过文全化古人及居盖理写念密南度鲁、渣户凶型欺、考园葡林块、恭环桌境酒加店喝、切密绝度喂、乘户挠型爽、漠园陪林产熄品抵、思形也象绑、临服迅务厕、波实读力配赤套陈、嫁产祸业嫩、矿景现点朵、羡服榆务区坊域葱、化产铲业究、护产励品看、染客奔户配既套伙、惠产抵业峰、蛙生净活朵方膝式本镜案朗价尾值桥提翻炼0貌2穿.项穷目肠定竞位项悟目努整扮体沫形过象任定穷位居态于赤光腐影衣之证畔·弄厚于荡红英尘秀之货巅怀毙柔·怀晃美·怀景天片下怀利柔父心·开卡启沸国鲁际巧影马视狸人刺居溉生崭活从新抱纪芒元形俊象迟延哨展公桌建衫部茎分断—冲—床中从国腥影释人然商您务庆、抚休焰闲旋、乔娱郑乐脱、杰旅赏游协、第度慈假抚、渐人售居施理教念田示匆范莫空垮间住短宅顽部百分链—简—称城疫市榴中棉心姓，健怀其柔惧国临际增影筋视颈人险居萌生艺活简示泼范耍区里猎星端为兽幸·里公光幻玉为念梦·里伤仁所为博美公荣建并与幼住等宅博部吼分限关蝴系阔梳思理中影基地区域利好公建住宅公伏建艳部筋分阀：更嚷能代资表逐项可目役整肝体沉形西象，绒借蒸势扇中驻影俗基捧地革，摇引构发担项电目搜价骑值拖联博想漠；住终宅敞部山分紧：依亡附提于赌公龟建翼配外套光资厉源下枝，耀体文现遇差嫁异逝化枯，笛跳投出丧平超台听竞加争公煮建寇地哄块住制宅芝地弟块项炒目嘴整摸体污被雁欧揭郡博别梢墅皇区休分岭割饿为岩南促北更两生个橡地祸块产品类型价值依托公建地块五星主题酒店俱乐部SOHO商业公寓中影基地区域发展利好住宅地块电梯洋房公建配套项榜目付核佳心下推种广嗽主摩题“完怀觉柔怀心域”明智确遍项玩目蹄位管置探，揪双栏关饼低呀调何感抱恩遗的握人牵文梦精么神艇气扔质房诚；“忠开厦启差”创让新排，栽制吃造激；突宪破姿怀括柔眠传欠统警的羊只铲有匠自授然述环律境域的客居膛住包印貌象喇，哭开重创情怀恳柔田全张新功居慕住煌模劳式“醉国拢际爷”突库出草新菠区书未首来石利旅好圆，伟打娃造漠未丽来稍城离市和核汇心房诚概瞒念贺，阀并陡展肥现孔本粥案版立镜意筑的价高伏起尸点“突影脉视须人古居轮”在俱这伸里互不暴仅捷有酬舒赛适筑的广居域住脂环柔境越，辉更尼贴弓近骂繁游华倾城怨市捆生肆活钩，葵拥盾有版丰年富芳配傻套陵资响源跨，斗并放带疑有露浓故重种的要影队视鸭人梦文种氛肥围“岂新奋纪稠元堤”产孙品画类和型寒丰油富剥，忙集丛合厌多命重捞资仓源锈优牢势搅，猛理勒念梯的罩高忠度撤和劳区折域历的司日形臻截成处熟得将明赋往予齐本组项的目甜应效有沫的惰历蛋史绑使飞命怀事柔肌心淡，亭开示启训国柔际蛛影算视恐人围居靠新箩纪礼元案际名况及S宝L限O艘G良A棋N建赢议S阔l递o牲g垮a抹n：分开构启拐国租际代影凝视掠人君居寒新醒纪渣元关兵键宇词收：丰霞盛料、吓人旺文烟、残时响尚娇、联成棒长益阅田·首骡映贺山核难心眯价傻值叶点猎延多展本抬项在目关阶纵段刚价弟值激宣镇讲贩层舌次卖框人凉文贴晋近像客促户妻真食实晕需划求遣，熊树毛立明区概域订标善杆丑形租象间！国照际颂影甜视随人饼居比理态念中来影辜资视源脸，戒文积化喂休谊闲拉配更套五佳星兔级廉酒村店朋，药都令市惑标夸签影指视端教杰育安配省套周资谜源影润视逆相圈关扫产身业肝及事旅菜游追度晶假勒理考念卖喇丰拘盛全东新酸高压端梯生乱活肺方葵式城戒市企基磨础糊配烘套辱，眯方畏便嫂快以捷高锈品拳质海会贯所高咬端必丰屋富静生裹活箭配毛套高岁品留质愉物熊业六服币务高逝舒露适暂度慰产赏品净及淋服叠务户保型雷尺泥度景遵观诊价莫值园音林垂环蓄境高驼品归质在物采业思服笔务卖吸舒逐适核螺心孤客劈燕户—纸—本冈地瞧改坊善街升坑级裳客赌户冷及枣高穗端循首忍置唐客棋户区穿域现价尺值治认合知驰，风高桃端巩生婚活符方葛式垒，献高沸舒薪适滴度奴产傲品—爹—现隶阶断段醉，凡项越目怕主祥推淹住杨宅搏产责品热，焦因级此卵，俘核笋心患价琴值赛点著主叙要浙围美绕威住译宅骨部开分昆进模行败延孟展0首3医.营祖销疏策假略公恶建浮部湿分住省宅南部痕分树仓立辞项虚目渗整锣体燃形复象分，物面众对锅客喝群共更睛广单泛蓝，开带拥给蹈客寸户房诚认僚知查及往价岔值纹联愤想目捏前吐处艇于墨前摄期可筹线备蛇阶伏段返，荒可踩传件递拼给筒客到户捡的决具洲体笛信债息辆相锦对缎较绪少赚，晶且2管0卵1开0年哀销菠售弟目掏标峡达陵成吹主寻要品围享绕竿住慢宅秃部臂分屿，昼因胳此潮现迹阶帮段超主蓬要堆以糊公耽建扯部半分扒作聚为挡项瞧目浩整移体秆形岩象貌进流行戒宣耳传农，倍树世立秋公黑众经认茄知替；2原0让1蜂0年沉销存售葵重蓬点腊，拆主固要翅面粮对尊当荐地均客洋户蜘，尾借贺势抱公鞭建晚配欣套璃资截源采斯取姻定换向苍式奖方沾式依，酒主惰打偷怀兵柔究本娃地极，逢通番过赢开兰盘鬼前2个稳月淹的迁“惑集遍中雁爆坏破散”是，秧将堡当均地梅市天场族“片打战透少”柔，是形烟成弊市兔场敢认皇知鉴，牵后欣续弃仅耗维许持券一揪定粗市驾场肌声拳音残，斧持翠续睛消黑化树弦立筒整吩体次形沸象形柏成星高势端棚认户知小朵范寄围团一腊夜县倾攀城线闪下牙活尽动个解往决2师0花1屡0年酬整匙体恭营豪销特策果略攻混心务否实0峡3习.营章销蓄策守略策零略痰展马开推捡售寨策纳略展疼示丽策海略推起广祝策翅略活脆动泛策困略杀演客每策森略价往格例策骑略产袄品钳类乖型拉丰桑富希，抓主奴力哈户攻型陶为9税5平崖米庆两津居坝及1扁3档0平男米树以革上夜三刷居户之型铜产碗品森分笼类户猾型往配萝比献表1#2#3#4#5#6#7#8#13#10#11#9#12#户型（㎡）套数户型面积（㎡）面积配比9595A1942712602833%95B4295C35115115A191916752%130130A801842833435%130B104150150A48641153614%150B16180180A24641257316%180B40合计

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3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月树形象户外大形象

网络宣传区域指引怀柔市区

区域指引

现场包装

现场支持临时售楼处开放

现场售楼处开放

样板区开放

活动搞定一期开盘

现场活动

类别渠道形式主题费用费用合计媒体宣传户外广告牌路牌、道旗主打形象200350网络广告网络广告打包主题、销售信息30报纸广告北青报、信报形象广告及销售信息50公交车体广告怀柔当地公交车主题、销售信息20短信短信广告开盘、促销信息50卖场包装工地围档

主打形象5050物料销售物料楼书、单页等5050营销活动开盘活动两次开盘活动50100客户活动配合营销节点、日常暖场等50代言运作各类渠道事件营销、形象灌注等150150机动费用6060小计

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