中国移动年度第二季度营销方案宣贯会

2010年第二季度营销方案宣贯会清新分公司市场部2010.05.07方案介绍及注意事项下阶段工作思路

春蕾行动指标完成情况

目录方裙案载框墓架月结拿构营销类型营销项目营销对象活动时间新增拓展全球通动力套餐全球通新开户客户5月1日至6月30日神州行畅听卡、大众卡神州行新激活用户动感地带网聊卡动感地带网聊卡新激活用户亲友包全品牌客户欢乐家庭包全品牌客户存量保有类全球通预存赠送存量全球通客户预付费预存赠送预付费未捆绑中高端客户全球通欢乐一元购存量全球通客户全球通升级计划全球通非套餐、低套餐客户广电铁通联合营销方案新装、续装广电、铁通宽带客户家庭融合套餐方案宽带到期用户、小灵通高端用户春蕾活动专项拓展促销现场充值赠送促销现场充值的预付费客户5月1日至5月31日信息机版财富套装3G版全品牌客户乡情套装3G版全品牌客户乡情套装2G版全品牌客户（奸一诵）换新抽增警拓痕展纯类—穷—1、通全威球农通凤动粪力斑套泡餐套餐名称包含内容实现方式全球通动力套餐系列（38元/68元）套餐费38元（1年）

1、赠送省内通话60分钟

2、包50条短信（5元短信包）

3、全省接听免费

4、30MGPRS上网流量（5元GPRS套餐）

5、免费赠送彩铃功能

6、其它资费同全球通50元套餐1、赠送60分钟通话时长通过赠送8元本地通话叠加包实现；

2、50条免费短信通过赠送5元短信包实现；

3、30MGPRS流量通过赠送5元GPRS套餐实现；4、彩铃功能费通过先手后返形式实现套餐费68元（1年）

1、赠送省内通话110分钟

2、包130条短信（10元短信套餐）

3、全省接听免费

4、150MGPRS上网流量（20元GPRS套餐）

5、免费赠送彩铃功能

6、其它资费同全球通50元套餐1、赠送110分钟通话时长通过赠送8元本地通话叠加包和8元省内漫游包实现；

2、130条免费短信通过赠送10元短信包实现；

3、150MGPRS流量通过赠送20元GPRS套餐实现；4、彩铃功能费通过先手后返形式实现方女案仁内鼠容（侵一甘）持新示增写拓谎展依类—壮—1、签全雅球未通缘瑞动只力煤套秆餐1）愁目童标麻客骂户全狐球沿通活新加开联户旧客工户娘，盾重悦点质向贯新涂入药职非、和毕墙业启离束校托人势群巡寿推储广嫌；2）菌传欠播升主祝题全输球贸通砖动奔力樱套舒餐烟，眉为凭你熊添昏职晃场切新躺动捡力3）熔活东动押时穴间即难日赤起闻至6月3唉0日4）足相袖关爱说妖明√该以俭上葵套焦餐布费厅用选均岂通资过鲁先救扣撒后昏返巾形替式期实等现与，身即3寒8元务动衡力愧套昌餐指每尝月且扣肉取7跃3元辅（5择0纠+也8出+归5玻+百5遥+强5）川，芹每朽月修返巷还潜赠阶送缩慧金沟额殿为3饺5元残；6裳8元骆动劫力般套秀餐晚每逢月捐扣殊取1慌0费1元绘（5主0罚+岗1召6龄+伍1驴0滥+互5虚+深2衬0）栏，宁每避月含返曾还秒赠乘送煮金较额搞为3叨3元壮；√棚优从惠饭期挣内宪，仍若珍客谣户弦选浩择无变妇更妙套针餐杏，堆只毛能和更密改堂更深高扮档题次星的价全靠球取通打八絮大痛套耻餐,而冰不顽能都更胞改贩低橡档防次蝇套刮餐芳，执且挡变评更非后伐原锯赠汤送阵内煮容斗不菊变租；√鞠全耗球良通党动联力物套耕餐乎仅筋适彻用写于支全揉球柔通送新秧开退户榆用堡户初，梨老么客招户糟不席适茫用茎于育此螺优胞惠职；5）击推累广幅要凯求题：√堤宣渠传注方仇面马：广做趴好轧服择务困厅婆界元面飘宣快传葛，颂海括报框单机张爱均搁需脆覆倘盖马；√侍联辆合尘营亚销狐：洁通峰过捆与揉当振地鄙人兵才足市垫场弃或丽就星业蓬办励联驳合泰开片展划活先动俊，剩重帽点蚁向驰区搏域唤内汗高柿校禽毕戒业劈燕人誓群次以欣及通进谁入燥清筐远去就唤业蓬的箱白伴领浪人露群侄推仍广止。（秋一挠）燃新猎增污拓努展向类—横—1、消全众球喜通摔动贱力损套世餐6）F摆&碧Q（1）3霸8元循套询餐灵处阀说翅赠灶送8元膝本岔地中通着话熟叠原加桌包求，壤但颠是8元晨本判地铅通练话故叠巨加看包缎是拣赠咽送勤本地声通江话6编0分阿钟，计而掩并酬非担前刃者镇说财的周省摔内周通疾话6够0分织钟蜓。全健球纯通磨资镜费风只努有抹省啄内晨、真省弹外仪及零国近际洲区梁别然，匆所阁以签从尘客火户窗感殊知暗层郑面阳考筐虑吹可廉以眼宣热传裙省勤内喷通云话6脆0分破钟香。（2）6照8元茶赠淹送邮省投内贫通层话1牢1翠0分忧钟饱（络赠叶送1毒1贵0分墓钟羞通眉话神时绸长羽通养过禁赠首送8元蛋本胶地泼通晚话望叠骂加测包暮和8元简省森内室漫怠游抚包每实醉现巷）它，粮是皇否秤不失应剃该为用蒸“恋省心内盒通抽话1陪1爪0分死钟艘”扣宣鼠传嫂口才径色？全串球判通客资厅费吸只虚有冈省行内污、庭省扔外认及邀国买际秀区宫别脆，胳所钩以巩从膛客阿户持感都知锣层粮面庙考矮虑皱可稻以洽宣禾传版省扰内段通弟话1固1粪0分仗钟普。（3）俱优刃惠桶期丽内翻，狼若钥客毕户抖选躁择谷变蛙更趁套捏餐场，腥只摄能绣更伏改洞更拌高腾档瘦次承的唐全禽球诵通住八世大兼套往餐,而桂不连能荷更愉改拢低坛档程次握套沟餐果，忧且阵变却更决后滩原寄赠串送驱内婚容刑不士变舞。温这彩两学款大套训餐率原编型秧都涨是5队0元润基妄本父月它租雁套恰餐浴，被还揭有栗比5卧0元杯更准低脸的旧套租餐迟吗巧？意虚思价是践不台能坐更弟改温为厉已草过钢期败的雅套药餐（4）苏推6蹈8元企套符餐呢是落否衣对盘动岭态纳中恨高龟端护指音标赛有刮利斜？怠即6粗8元北动扬力群套枣餐佛每臭月稠扣揉取1变0胆1元乒（5贸0壳+稿1协6碑+怒1抬0拐+裙5高+踪蝶2浙0）炉会骑否岁计差入钻客呼户烫消绵费A评R泻P股U值量（A愧R嗓P驼U按爆照生优类惠截后析的出账具单骑收损入竿计撇算汪）仅？方筛案陈设塞置疫初施衷够也锦是按为英了姿推氏高娇客助户箩的毙名忽义冻消配费佣，订使谷其资符向合红动叙态烛中唇高色端泰要颠求接，抗但书是两省外公澡司轨动罗态狸中鼓高泉端贞指宴标朋中顽的旗“A陈R娃P商U按塞照碍优导惠罗后扔的按账该单柔收验入救计员算劫”腾定遥义斑，嫌暂喜时集未顽知如省著公续司碗对桑账却单煤收芒入役会浅剔皇除巴那伪些拜优办惠副，货估象计咱本秆方滥案刺对延动孕态给中认高苦端谦指院标孟有龟利婚。（笛一击）烫新俩增萝拓韵展县类—趣—2、父神狂州腥行巧畅律听抄卡以、掠大拢众闪卡方围案滴内轧容产品名称优惠内容参与（实现）方式畅听卡1、定向长途0.16元/分钟；

2、开通并承诺使用5元或以上GPRS套餐或短信套餐，活动期间内即可享受“当月使用，次月返还5元话费”的优惠；3、其他资费参照畅听卡标准资费。1、

定向长途开通方式：发送“清远区域首字母+定向区域区号”到10658621102进行定向长途地点登记；

2、活动期间，GPRS和短信套餐赠送的话费均以先扣后返形式实现；大众卡1、本地闲时0.12元/分钟，忙时0.19元/分钟；2、开通并承诺使用5元或以上GPRS套餐或短信套餐，活动期间内即可享受“当月使用，次月返还5元话费”的优惠；3、其他资费参照大众卡标准资费。1、发发套餐办理方式：发送短信“T+县区名称首字母”或“D+县区名称首字母”到10658621101登记成为发发套餐；2、活动期间，GPRS和短信套餐赠送的话费均以先扣后返形式实现；（全一利）跑新举增坝拓固展霜类—石—2、菊神削州绢行挺畅欣听原卡原、载大撕众但卡1其)目可标窗客丑户新瓶激踩活撇神规州俱行巡寿畅胶听愉卡液、躲大镰众没卡诞客优户2义)活帅动架时疼间即马日易起绝至6月3这0日3丢)相乘关坐说出明√岸上匠述壳优物惠率内担容忧仅亚适隆用鬼于辆活读动神期哄间壁新受激绑活紧的应神鸡州见行掀畅闲听崇卡需、创大眠众圆卡腊客关户能，傅存饭量虽神宏州良行咸老棚客互户数不老适挣用武于园此缠优蚊惠泰；√G字P桌R阔S套失餐绵和栗短骑信误包盘需圣客琴户捕自吧行薄开绍通礼使红用渗，某活饿动倍期散间尼内必当屡月锹使叛用孝，带次简月残返笨还5元出话卡费腾，悟赠情费胃话义费侧次胸月2适5日扩前钥到缩慧账边，箱若辫客困户己取指消G井R餐P但S套办餐御或讯短秩信摄包怜，苗将倍无翼相鹊应阵话朱费吴赠次送庸；长腐途肺畅屠听创卡渣申当请上方阶式柔：脾新循激女活劝用袜户宏，赶发捕送知短虹信厕“场清悼远闯区星域岁首案字贴母+定扔向皆区银域响区楼号章”颗到1健0宪6接5午8跃6穴2倚1虎1购0针2进莲行仙号趟码扩登朽记骄，阴即肾可道成斗为鸭长舍途驶卡小（征如吵：朋发绒“Q双X拦0久2煮0浪”即替为央清且新街用平户驻（岩所告在泳地病点斑）纱登照记帜广恐州延区拆域虎（销目遮标浑地表点乎）兔定筹向庭优腐惠嗽的麦长芹途限卡轮）麦。√滩优猛惠呈实束现殃方犁式踩：俭以搁上降优殃惠驻采臂用权先坚扣简后扭返严方跑式监实砌现咳，巧当本月伴定艺向衬长弊途映优夕惠爹话昂费俊次远月3击0日摩前岸赠撞送嫩到厌用胁户从赠出送容账裁户厦。√吩县装区条名饥称减对达应笨的趴首熔字丘母田分皱别波为打：储城巩区份：C摘Q、需清墓新估：Q后X、其佛寸冈静：F珍G、蜻英突德状：Y锻D、鼓阳朵山破：Y晕S、孟连续南肌：L让N、容连纤州巩：L罚Z、嘉连题山桃：L爷S；4品)推农广疲要槽求估：√催宣搁传恼方习面逃：害做惨好侄渠切道藏界讨面甲宣丝式传便，蹈要盛求父横森幅下、孝海岔报合、岩单广张演均学要嘉覆青盖侄；（跃一薪）白新危增蜡拓僻展伸类—糟—2、极神绪州辞行究畅变听馅卡慕、霉大液众扒卡5）F柿&歉Q①赠秆送5元挖或固以捏上G斥P姜R理S套怪餐残或让短嫩信借套炭餐雨，彻没壶有蹈说楚明蜓具跪体武的阵赠鸦送抵时起间耻，丘是每活田动未期较间厦内5月坦到6月3北0日钉吗归？供定芒向弯长租途晨享切受愿优符惠跨时互间老多冷长眉，孔是5月幸到6月3担0日势吗挠？5元G愈P咏R忆S套川餐科或井短桶信伴套电餐蹦优茅惠乌期涨仅摇为5月掉到6月3档0日长残途柳享任受劝优判惠丽时疗间胞为药一拾年②“兄开钩通信并订承泼诺义使翁用5元谷或芳以行上G朝P升R赢S套炕餐丢或练短都信狱套嫩餐暮，界活催动浴期吼间堆内厨即灯可隙享瓣受扒“赢当英月棍使录用阀，葱次抹月弄返开还5元性话续费针”筋的克优介惠鸣”滑，雅疑庙点商：5元缠或政以挤上G袜P改R轧S套弱餐霜或梢短催信摸套虏餐郑，宗是收否辆开令通镜高拜于5元糊的素套蒸餐握，弹都恰只技是团赠捆送5元漏话驳费签？攀若耍开悦通鸦了户但抚没鞋有粱使丝式用肢，珍是痛否率会妙有即话掏费等返宰还待？开叹通宽高田于5元赴的道套比餐村，班都际只银是代赠蜘送5元珍话伟费开盖通滤了椅但撒没蹦有教使胜用舌，壁市旨公港司杀不惹会姜稽校核悔，轧就旱是索说霞会碗有耐话倍费谊送采的浩，揭但遍是猪从符数摊据纯业间务K棋P榨I月颤均G柱P觉R扑S总栏流卵量弃（3分欧）握指坡标态考抄虑食，君建姓议粱分刑公别司车向认客竭户向要餐求迎必伙须兔使晓用旗，落且菊鼓边励赤客旬户难大捞力冶使罢用览，毙培亮养舍客症户咽习非惯助。③发姥发愚卡潜套灭餐盲还死是边跟伴原扫来足一啄样广，T代汁办疾天啄气芽预泛报看，D代搬办资短膨信验套书餐购，珠是搁否样每疲月浮赠扔送8元棒，扔赠吵送铁一参年娇共9泼6元离话赌费陵？与质原姑方酷案宵有伏所横区惧别屡，赤本渴次承方烫案押不惧再搞赠屑送3个映月2元杰的蠢天疫气樱预手报言或3个滩月5元夺短迫信德套勤餐甜，企客觉户基发匠送T或温者D到1吧0茶6王5偷8圆6甚2呜1输1刷0镰1端和口益仅剩是幸为赴了东市由公丝式司耽方横便永取够数铁，杆但菜是扁每着月智会任有停赠悠送8元移，灭赠抛送锅一忌年删共9腰6元灾话疲费秋。欲（赌就弦是款说佣客援户施发蒸送T或伴者D根谈本旺没伯区艳别备，漫都勇是遣只到可聚以宵享表受滚每膨月8元井的突话绵费寇返芝还轮补下贴观）④发谷发联套塘餐笔办页理啦方俊式衔：板发否送著短轨信位“T宵+县谁区歉名辆称们首绑字颤母征”届或开“D丧+县歪区陶名刮称膏首遭字睡母傅”周到1载0兰6跪5何8务6晌2败1椒1勒0渗1登区记傻成狸为猴发路发护套宴餐恶，略前腥方捆案选为能赠街送3个程月2元翅的锐天绑气确预伟报纸或3个梦月5元常短挣信业套浆餐差，绪新毯方云案片中贫是沃否蹄还鹊有辆赠疑送岛？本驼次畏方穗案惜不爽再钱赠纹送3个披月2元缸的愧天骡气杰预帽报田或3个弦月5元确短侄信汗套弦餐首，堡客尸户猛发励送T或控者D到1瞧0咏6累5桂8承6睬2睬1获1位0嘉1端层口剑仅恰是张为的了仿市嫂公顶司尺方菜便陵取东数,就共是秆说析客序户签发惧送T或偿者D根至本案没斤区娱别意，劣仅紫仅竟是荷为麻了天证则明栗客限户丙自拣愿玩办饶理仁大绑众廉发返发烧套疼餐仪，镇从暑而璃每林月仗赠偶送8元耕话轻费垂补器贴鞠。⑤开银通尸并苍承纷诺亮使厦用5元现或田以命上G炎P张R屋S套疤餐前或王短池信竞套啊餐絮，妹客遣户犹需答要交承爽诺同使魄用咸多锻长搞时标间订？一扫年缓。（长一殖）罗新句增斤拓瘦展姓类—踩—3、腊动归感权网洞聊搜卡套恐餐天资茶费动感地带网聊卡套餐所包含的业务短信(条)数据流量(cmwap,cmnet)其他业务默认19元100100M彩铃功能可选29元100200M可选39元100300M语欧音盟资称费本地资费（元/分钟）省内资费（元/分钟）

省际资费（元/分钟）

主叫本地被叫主叫国内主叫国内被叫主叫国内被叫（闲时00：00—16：00）：0.13元/分钟；免费0.290.39免费0.390.29（忙时16：00—24：00）：0.23元/分钟（笋一强）鼠新姿增辰拓疲展检类—密—3、爽动省感外网泄聊唉卡1、与产股品伪简况介动瓣感堤地颠带赶网秧聊尸卡圈（2站G版记）钥是植针擦对僚手漠机唤上乌网季高羞需浮客索户洁群劫推纠出茅的早预碰付坛费恢套喇卡翁产痛品薄，询主瓦要性卖伶点馒为顾“险高太数抬据韵流福量芽＋决短照信础优斗惠死”库。2、蚕产紫品价说球明数晋据陈流卷量劲资嘉费涉说缠明抹：驴超特出浮套挠餐愈部事分准按1元/坚M包B收怎取燥，菠流仍量1颈5脑G封枪顶姐，塌流每量害费5活0纲0元当封丧顶坝；客妥户兴默怒认复开既通残（骡本奥功衔能腥暂厦时托未誓实勒现陡，牵后创续牙另璃文征通列知谋）搞：孕飞拥信蔽、1挡3名9邮堪箱登业苗务纪（唯免自费宣版猪）段；谋国铺内惧长婚途穴不透含罪台凡港孙澳难及做国位际挖长袄途疏资也费环，湖台携港相澳削及窃国侨际牧长府途茫资荒费烂按拐动帅感纲地酱带慌品学牌琴标啦准荷资掩费本执王行裙。新圈激姜活洒默防认饭开怀通叛网厕聊惨卡1周9元责套软餐辨。寺激昌活依当凳月屿赠孤送遍来健电晨显径示嘉，定次帖月滨起驻收呈取6元/月膀，纤可牢通喂过珠门勺户防网拌站芳及碰沟树通1珍0纷0服料务抚厅择取杨消哗。客储户告激两活检后奋，材可痕发逢送丽短屋信绳“B钥L郊W振L榆”到1尺0旦0龄8券6自拘行厌更埋改吵网辰聊袖卡教套距餐鱼类恩型渣，有受福理馅后品下身一渠月阁结属日科开叉始坦生列效逼，禾可孔选捆套女餐写为2暂9元袜或3宽9元规。网税聊叙卡自暂茎不苗提泻供照与始音魄乐眠卡垒的围互区转无功级能奏，笋功仙能显实果现板时贝间奔将院另棚文井通州知胃。（郑一抽）狡新链增豆拓貌展装类—放—3、室动填感侨网货聊摘卡动升感芒地脾带摧网持聊手卡移营舟销喝推燥广（尘一仁）兴推控广胖时货间灶：2叼0垒1紫0年5月1日足－2债0杂1谢0年5月3筛1日（摘二辈）顺目食标掉客鞭户衡：年以榴学手生高、蛾年宇轻丙白题领教、许青碧年旁外熔来禽工曲为读目赶标罢客离户芬进流行准有删针抖对瓦性黑的恋营挖销竿。（简三光）比营弟销送方钟案个：1、喂激归活跃优民惠产品名称售价（套卡面值）套餐所包含话费和业务备注话费短信上网流量动感地带网聊卡55元170元100条100M赠送话费分12个月，每月10元返还至客户赠送账户中100元215元说喉明编：5障5元洁面咬值革套葬卡煤：5洁0元境话臣费笑激羡活孔后要立怎即饲到尤账甲，表其鸦余1至2颤0元缝次此月董起等分1耐2个巾月讨平搁均掉返颈还傻，叫每鬼月耐返歼还1酿0元滋；1洁0贞0元津面液值倾套食卡某：9恨5元淡话败费士激复活闷后愧立驴即吐到很账赌，头其雄余1拿2胳0元葛次害月勤起洞分1鹊2个优月梅平轧均坡返陡还跪，色每冤月贩返荷还1旗0元佩。（涝一桨）术新什增雕拓厌展决类—捉—3、趋动侵感笑网舌聊化卡动捉感衬地漫带稻网乖聊城卡材营残销疮推储广2、其终俭端童促室销网聊包价格内容手机（588元）套卡（0元）话费588元LGTB200价值55元网聊卡套卡300元（从购机次月起分12个月平均返还，每月返还25元，话费返还至赠送的网聊卡账户中）海信HS-N51华为T2211新邮通N330中兴U230注园意帝：大购段买里网跑聊辱包箭的顽客拿户竟不静能完同掏时楼享鞭受廉动升感挪地诞带胖网活聊兽卡易激糊活醋优胀惠绝。1）伏目妙标晴客粒户全谢品教牌棋客义户和、吧重闭点妻向幕留备守喷市沙场批客宪户波推坚广楼；2计)活摩动昏时挡间即势日块起促至6月3衫0日3）植相惕关吓说片明√缘瑞与2系0贝1苏0年秧第裤一彻、它二娇季匆度往预跑存砍和迅终退端缴方剃案位不扇互派斥趴；√童赠烟送礼话为费罗从彩次凤月聋起胸分1盼2个村月量返脱还脂，龄每豪月这赠罢送1自0元瞧至好客梅户妙赠疗送降账狭户墨；（化一愤）卵新从增搁拓汁展节类—肺—4、越亲尺友竟包整合营销包名称营销包售价营销包内容55元套卡（三选一）终端（二选一）话费亲友包18855元神州行大众卡

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三星E1120c120元，次月起分12个月返还，每月10元方浑案毫内风容1熟)目展标浙客读户全叛品疑牌叉客为户西、是重虹点液向础家南庭完市堤场天客抹户妇推融广昨；2百)活畜动焦时窜间即瞎日流起撇至6月3捧0日3石)相纷关筋说剧明√欺与2日0可1固0年陈第榜一葵、妇二淋季蔽度呢预个存佣和衫终肥端斑方糕案虫不告互炒斥索；√敬赠搭送邻欢遣乐酸在拳线6个贴月窜功役能孙费献通皇过懒先恨收脖后金返久形易式五实衣现曾（助扣1悉0元袜返1摘0元然）膜；√碑赠数送泪话翁费欺从其次颂月剖起四分1烘2个身月刺返煮还济，辆每馆月赚赠武送1请0元踩至路客昨户酬赠郊送碰账篇户露；（斧一嫩）沟新垦增晃拓桂展眠类—民—5、北欢万乐退家壶庭遮包方回案宇内栗容营销包名称营销包售价营销包内容欢乐在线套卡（3选1）终端（2选1）话费欢乐家庭包298赠送欢乐在线（1+1）6个月神州行大众卡（55元）

神州行畅听卡（55元）

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√1张面值55元神州行套卡（大众卡或畅听卡二选一）

√60元话费（下月分6个月赠送）;

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√1张面值55元神州行套卡（大众卡或畅听卡二选一）

√60元话费（下月分6个月赠送）;

√价值240元G3超值话费包；信息机版财富套装188元√1台G3信息机（华为ETS5623、中兴U110、德赛TD-169(J)、大唐DTW800；星网锐捷FP1X-T2五选一）；

√1张157信息机专用号码卡；

√赠送60元话费，下月起分6个月平均返还；√价值240元G3超值话费包；（略三掠）峡春诊蕾蜓行天动洒专惕项撕拓夸展滥类—卡—2、确终福端划业彻务老果客惭户屿拓界展迅版然方榨案那内立容套装名称售价包含内容2G版乡情套装188元√1台2G手机（诺基亚1682C、三星E1080C二选一）；

√120元话费（下月起分12个月赠送）;3G版乡情套装188元√1台家庭手机（德赛T160、联想TD115、星网锐捷FP2X-T、华为FC5121、大唐DTW810、中兴U112六选一）；

√120元话费（下月起分12个月赠送）;

√价值240元G3超值话费包588元√1台G3手机（华为T2211、LGTB200、中兴U230、海信HS-N51、新邮通信N330五选一）；

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