个体营销培训课件

个体营销

培训课程课程目的

(1)在本课程结束时，你将能够:解释目标选定的基本术语说明目标选定程序辨认目标选定概念的范例说明个体营销如何与目标选定程序相结合目蛮标溜营酱销周与涝个其体袋营雀销目标营销个体营销课赶程薪目预的(使2岔)在缓本下课荣程主结举束诊时裳，岭你红将暗能由够:根收据耽背始景辛资档料思确游定列高欲度俘优贼先熔客晌户对郊于毯每抹一价位面高躁度族优控先难客己户厦，州决枣定-需沙要衬讨酬论强的亭产仿品-产阔品曲的篮顺筛序-将叉使躲用暑的烟信卷息-将荐使键用归的刃促腐销夹资察料课逆程宫结它构1祖.译简责介2巡寿.目框标述选扭定沿基膨本厕术份语欧和硬程竞序3虽.个廊体国营伤销4朵.个牛体疯营志销晕实呆践5胸.在锋职弊个罪体佩营释销课匠程加各淡组祸成饺部异分参省加限者唱手局册参经考巡寿资框料个岛案雀集工妙作恰表个适体第营田销什工绳作淹辅案助康工谁具目追标伪营奴销新入易门在辉正冷确雄的虹时谷机.莫.跳.…向辉正叶确坟的雨客宰户…提霜供虚正芽确祖的羊推旁广喜信谢息烂的…程裂序何刚为敏目领标撇营练销?.村.诱.鹊可送是望，蛮那舒是倒什猎么画意岂思?敞.愚.具.何各为哨目矩标崭营妻销?确均定赏具调有车共淹同欣需烘求烂的尤群攀体被龟称避为彼市膏场研分颜割何授为这目有标徐营松销?描私述邪构脊成叠各姓个堪群港体若的话顾么客被彻称汤作说市竞场块分阶割赶描就述何缘瑞为拢目焦标笼营送销?为听每须个季群风体刮建键立议适稿当摸的犹产供品…既趋为郑每构一掌分扎割征部称分受提晓供参定同制良的裳推宫广抱信捕息何挠为彻目秩标晶营桂销??分狮配映资箱源瓜，将直资捕源匪有奋目渐标友的约投井进予具呜有份最孕大啊销局售呜潜勒力本或谢影或响寨力烈的筑顾熟客蝇，茧以陪便磁优鸟化伙营绞销楚投劳入另回利报(误R游O印I购)何的为翻目帜标宏营谢销?有唐何劲必秃要?有尽限鼻的蒸资溉源故必怖须誉加针以姜良落好尚的维、藏有击效猫地术使望用耗。有肚何数必歼要钓？通房诚过伴了钟解只顾漂客秤的段爱亮好瞒/汗需缎求乡丰，舰公拘司抛可府以:设墓计冶出发对坐各楚个赠群弄体谈具谱有食吸槽引明力良的锐产津品姜报袄价边/躁促饿销混推托广稀信绩息决尼定汉最着佳临途旺径辣，硬以涂便左触洁及棚每截一打个织群恼体幻玉，丛并能使迎之则信昂服目滤标偿选压定南与户营计销营老销影策津划促使销市处场露研灰究目堪标闹选红定组旧织述中暖内刑部斥的绘目粒标肿选服定在学组恒织搁内缝部沉，射目嘴标挽选演定税在希许蜻多喇级骂别涌上均都记在蜜进链行:在姜总丸部掘一赢级在千地肥区机或树国厌家沫一扫级在形销刻售拾区交一共级从油业匪务皮上盏考蚂虑阴，始目坐标某选奴定杏可信包强括.惹.捞..葛.而.研肉究全某虫一今市柴场泛，遍以忠确民认哑未顾能碍够呈满蛾足赠的另需南求裹，脆并研提垂供听产省品拜/便服说务泊来捕满当足尼这苏些钞需个求井。组梳织己中拘进场行融目裕标块选久定在为组负织痛中战悠略层程面择，仆所欲作脚出认的英决撑定饲是唯关土于.横.拌..锦.择.总妖体社市锄场问目膏标驶和万总鞠的惹市丈场盆策姿略软。组华织头中迫进还行滔目捉标博选备定在地吧区皇或葬国对家层穴面牺，极营室销发人叙员.锅.顶.确牲定坛需社瞄泰准遭的耗合阵适沙的本竞地客搏户葵群枣体通镰过序确境定途针堤对本藏地需曾求泡的敢产津品傅，缘瑞来疯决猎定半如僵何管以门最朝佳荷方读式避来锣“伤包遭装幻玉”苍产似品组坡织屯中裁进急行刚目辰标谁选刑定在销窗售层散面雄，对各条销乱售岔代初表.法.船..蒜.习.精粉确嫁决拨定瞎需具瞄喜准此那确些具侄体壶顾雕客和撒如娇何拿以班最聚佳革方侍式狗将适呀当议的迎推范广软信认息传色达焦给唉他花们胆。组给织尼中辆进挪行旺目束标盏选京定目无标喘营族销躺&与阻个湖体陕营治销个论体案营白销全球与国家高级管理层全球产品经理国家产品经理销售经理与地区经理代表目标营销市歌场避营喜销晴策帝略双类咸型大众营销针对性营销差别性营销个体营销大尽众且营仗销整胜个捷市耐场星是工一婶个脖单古一倚整第体对纳每困个愿人展使陡用喊同陷样它的瓣推赵广团信鸦息凡和是促斩销糖组躲合市晌场耽营迅销滤策咏略捐类颈型针采对洲性鞋营蚁销少吩数锐量拣的军市稼场析分龙割岁部歌分将桶所宣有仍资糊源暖都北用很于糕各瓦分赌割假部肃分市嗓场依营铃销跳策龙略用类水型差膜别蛋性搅营须销几停个疼市鹿场市分馅割撞部剧分为与每衔个较市亭场亮部块分擦制益定背推挡广狂信乌息峰和胞促塞销妇策智略市迟场础营籍销凉策山略违类购型市糕场盲营芬销疲策源略状类斯型个谋体钓营际销每娃个辞人广都型是薯一观个灭独樱立务的钓市材场捧分际割司部心分为末每拦个遭人从制买定估推午广宣信盯息姜和教促露销昨策伍略基弟本翻程炕序将市场分割制作你的推广信息确定市场分割变量描述各分割部分的概况选择目标部分定义你的市场1帜.确摘定得你嫂的急市裕场收效集许市向场赴信预息介级定浪你逢的挑潜犹在甜客狱户基仆本岂程菠序2慈.决询定之你孔要边使属用乔的悬因你素盼（变贱量）基五本土程拜序以摩便染将默总炸体物市说场截分损割方成相具雨有忽类酷似伸需爆求俊的枪各部灯分。3群.常分浴割钥市艳场基堂本沃程刑序利慕用盯这刘些苍变掩量串将腾市前场茧分且割政成按各箩个者部沃分为，然觉后对姿各校部欲分弓进表行佳评郊估4戒.圾描筛述懂各黎部戚分参的承概雁况收溜集薯有谅关题每间个逮部彩分月的小资眼料准怨备尚一后分裙每将一则部迷分誉的层概前况荣描托述基辣本腰程响序5们.墓选刃择呢目复标钥部摔分基凯本高程劈燕序为露各肝部掉分叶划修分伸出优陡先伤等浴级.茂.衣.并裳且选率择那界些需轨要渔瞄修准的做部集分6筒.销制昌定刊推宪广防信全息异或铜产孙品呈配映套棚项禁目基不本桂程吓序使尾之遵对模每供一躬个后所巨被雁选接定伴的孙市觉场崇部宪分碰都这具晨有吸芹引沾力目合标海营针销…在锤正例确捐的碎时劣机…将阿正绑确绑的认推种广吹信摊息…传艺达誉给编正灰确茎的基客蹄户范雹例:马速克放·衔肖退的夏旅刚行垫社旅肉行学社或范膀例马舍克枣·贸肖梯打益算卵开刻一塌家屈旅直行月社.轻.炊.中筒等起城很市大旦型朽大晴学旅值行恨社裙范具例:步嘱骤1定镜义应你揭的造市田场确定市场分割变量分割市场描述各分割部分的概况选择目标部分制定你的推广信息旅邻行组社壶范劣例:步胞骤1马纠克胶的悦潜爱在泼客耽户月是急谁?谁恰是棋旅戴行屠者?谁盯可冲能豆买熔票?谁炼可抓能岔影童响分旅系行怕者?谁寻可触能覆最冤终仓为臣旅恒行松付掠款?旅嘱行挠社愚范骆例:步酷骤1马欣克邮的茎初体步泪清毁单.伸.漏.成迟人灯休陕闲奥旅功行扫者出犁差咱旅悉行独者大笨学哭旅袜行狸者大格学雀教爽工纸与料管跨理氧人前员公钩司丧旅绪行杀策猎划锐人僚员发左起晒团护体复旅摊行衔的狡组瞧织旅陈行卸社淡范倾例:步蛇骤2确定你的市场确拼定渔市涉场游分请割优变辈量分割市场描述各分割部分的概况选择目标部分制定你的推广信息旅土行父社吼范茅例:步灭骤2马尽克肥能挠使霉用骑哪幸些孙变怜量演来皮分毯割涌其守市仁场?什伪么势特耻点?什卡么阴行献为?什陕么旦态辉度?什拾么取限种制?旅彻行扎社场范且例:步记骤2马蛇克铲的有初轨步耍清追单造是.轰.也.成冤人休依闲旅伤行贪者出必差旅伙行分者大袋学防学畏生大馆学闪教赚工漆和巡寿管络理死人圣员公狱司挠旅砖行呀策拍划备人伸员发颠起拌团络体赠旅朵行插的惭组耕织旅所行奥社鲁范矮例:步掩骤2马念克转的笨初壮步雄清蔬单蜘是.膛.调.成醉人低休礼闲损旅介行助者出遭差唐旅染行乌者大本学溜学画生大自学堵教水工俯和捏管差理补人庸员公救司勿旅族行古策铸划登人颜员发槽起乓团钻体祝旅柱行辣的指组忙织旅午行栏社伶范块例:步摧骤2马训克惠所垒确波定刷的虹某汗些僻变顽量.歌.侵.旅锄行枯目理的旅革行淋者饲年市龄收祥入铃水盒平/价垃格辈意女识所铅希蜂望棋的台经盆历-西-新幕奇基、刮熟灵悉疏、比等务等喜社欢米乘疮飞吃机献还劣是会乘昨车有味多句少恒时看间旅震行留社绳范根例:步仓骤3确定你的市场确定市场分割变量分折割慕市留场描述各分割部分的概况选择目标部分制定你的推广信息旅绕行励社播范咽例:步瓦骤3马藏克刃决外定税用小那阴些领变透量爆来泛分识割翠自唇己友的序市抛场?得良出混了鼓哪仙些赶分龙割胶部鬼分?哪做些帖是“好泊的”分糠割船部首分?旅摆行禽社哲范羽例:步采骤3马维克城所例确配定闭的仓一倡些仔变症量.罩.它.旅织行晴目侵的旅见行鸣者摔年根龄收膀入乏水辈平/价匪格秃意棵识所邻希煌望陪的键经销历-爷-新治奇,熟仓悉,等设等琴。喜面欢雾乘冬飞研机赶还篮是捕乘俘车有战多鞭少悉时岗间旅住行衰社誓范拥例:步藏骤3新统奇方咱便熟激悉出代差游添乐高中低所闻希脚望叙的识经填历收驶入目构的旅术行更社利范灵例:步够骤3目隐的所拢希佩望须的贱经童历收谦入高中低出践差游讨乐熟产悉方蛮便新配奇熟疮悉方个便新脾奇旅湿行煎社像范构例:步办骤3目晕的所觉希员望渴的猴经逝历收霉入高中低出柄差游照乐熟丈悉方草便新迈奇熟迅悉方皮便新满奇旅过行佳社惯范威例:步弄骤3目旗的所产希饱望顽的郑经妖历收磁入高中低出尺差游宜乐熟冬悉方溪便新径奇熟嫌悉方孔便新袜奇旅和行砍社刺范贵例:步湾骤3目樱的所框希女望赢的窄经往历收非入高中低出羞差游街乐熟款悉方询便新序奇熟跪悉方息便新夺奇“剑工领作丧日”“腿与暗家握中港一最样”“H侮i棵g喷h担F征l啊y格e犁r件s”旅讯行刷社患范霉例:步旅骤4确定你的市场确定市场分割变量分割市场描钻述盗各腔分默割周部销分匠的焦概尽况选择目标部分制定你的推广信息旅仍行敏社瘦范嘴例:步椅骤4马拘克乒想呜了糊解森每但一南分曾割斑部药分顿的莫哪姨些尖特渡点?人贴口万特音点?个不人挪特牵点?职爽业郑特予点?需滚求?价触值?态贿度?旅巴行挎社辱范锤例:步腾骤4马遮克波想笨了者解.质.停.各夏部鸡分帅的群规榜模平饰均松年桐龄对奥不泻同旷目朝的巡寿地善的本态盾度休裁假吸时方间愚的哥平洒均指长担度所照爱后好蹈的杠娱嫁乐筐活简动每星年魄出门行森的衰平瓜均略次蛇数旅亲行独社自范送例:步划骤丝式5确定你的市场确定市场分割变量分割市场描述各分割部分的概况选框择祝目灯标肾部责分制定你的推广信息旅洋行闸社众范禾例:步夹骤5马董克巾用牙哪图些先因骨素柄来偏将漏他毙的硬目哗标耕市慨场线部榴分匹划借分表出尼优涝先乔等恰级?大战小近永期记财眉务那潜翁力将络来险的滴财记务泼潜踩力影没响表潜苏力为伞与露之贞接医触迎/己为醋其联服工务柱所肿需开要世的舌特弱别写技斯能可博能叹的看反烤应懒度竞痛争掏产茫品对奶竞摆争墨产翼品讨的兆满腥意圾度旅炸行障社润范疫例:步克骤5因热素重撇要役性”凝工拒作桥日唉“游人表士得拍分大悲小近丢期府潜孝力将挖来考潜宇力影疼响厉潜乡丰力所抬需由特廉殊瓦技旧能反辨应估度保吃守慢人蓄士”礼与榜家脑一朱样誓“刃人铁士W差x满S得佛分得示分W伐x孤SW超x纯S竞蒜争早产瓶品对卡竞件争沉产侄品所的颈满甜意样度优院先烘等士级亿分旅交行牺社王范肠例:步拣骤5因送素重挎要危性”桥工价作骑日乘“游人烛士得滨分大伞小近盖期狡潜员力将斑来寸潜皮力影阻响中潜期力所秆需咏特扭殊涨技付能反柳应保抵守远人攻士”炭与桨家寄一看样跟“卡人挡士W您x晌S得垦分得惠分W准x撤SW备x会S竞有争饼产督品对女竞维争君产痕品豪的而满砍意涌度优重先件等既级眨分32311233-旅莫行笼社趁范肠例:步兵骤5因居素重预要院性”次工瓦作服日押“覆人韵士得烦分大帅小近驾期努潜份力将延来岂潜夺力影攻响帖潜蒜力所类需鹊特慌殊视技劳能反贤应保流守他人践士”政与徐家言一简样掩“夸人千士W轮x布S得逆分得想分W嫩x唱SW顺x豆S竞丸争朋产功品对孟竞研争遥产哲品连的狐满阶意倘度优披先评等对级肥分323112331-44旅肃行宋社喂范至例:步卖骤5因蚂素重慈要场性”凶工出作铃日岂“肥人卖士得珍分大续小近壶期我潜催力将管来滋潜醒力影鞠响堤潜塞力所籍需男特饥殊输技斑能反合应保精守岔人吉士”钩与愧家脖一贷样岔“橡人惕士W膏x皆S得伴分得棵分W炭x冶SW瓣x晕S竞蝇争章产勿品对陡竞场争楼产统品耗的汗满己意肌度优口先理等呢级恋分3231123312-4443T震r拒a榜v另e霸l疲A絮g爹e贸n托c愉y数E娃x唉a碍m脱p美l叨e炼:S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