产销管理培训讲义

产销管理广州力为电子有限公司企业内部培训课程10/7/202307十月2023对于一个顾问师来讲，当我们在辅导企业的时候，很重要的一项是产销管理的辅导，因为这么多年我在接触辅导企业，尤其最近这五年的感受更加深刻：国内有非常多的企业并不是不努力，但是努力之余造成很多存货，造成很多的产销失调，造成内部跟外部之间的落差跟隔阂跟冲突。所以今后各位有机会在协助企业的时候，产销管理是非常重要的一个关键。前言7构/总3估1棕/篮2蝇0寻2谁3在挑企粗业头经货营终上授有挎几异个爹重绵点狮我孩们椒要兄特雪别热注愚意哄：1、扑组柿织/人阅力明规芳划2、圾行朝销/市富场生布秤局3、势产裁销魂管甚理­宪—莫—产,指炸的衣就似是择：搜商夺流/物菠流蜓；销，艺指剂的革就呢是屯市痛场拍的丛拓饭展叔活咱动泼或配业私务浑销易售骨活岭动聚。所元以苗如冠何铺让竿“外释在”跟留我先们破的范“内白在”难这旺两独个滋部恒分杂，能山够辈得次到榴一锄个般非羡常畜好蛋的霸互钻动处？克这饶就旅是街产巡寿销令管序理的危关滔键跟所怨在赢。4、添财些会军分俯析鸭，纪就持是庭指让如劫何险去箱做给企己业症的投整困个互的秀收港纳闪的趟动幸作厅。3群1弹七喷月厅2后0勤2资3行寺业削、亡产遮业擦特芽性存角货桑检贼视需酱求释计程划供率货夫物嘱流配（粥进辉货油）仍规街划采妥购元计朴划备翼料认（细货捆）释计洞划卖营场亭（源客浊户减）防安游全梢库两存自峡动避拨貌补产眠销丸管偿理讽通颗则库券存在视途基蓝础泥件销淡售掉预距估7里/同3婆1总/零2补0拔2售3所安谓那的戚通钢则得指起的疏是怕，摊你斤必派须双首皆先复去觉解满读柴行免业俭（驶制箱造纱业提、服棚务填业妖、抽买罩卖孤业科、胁流茶通饰业圆或饺产会业扯（概属薯于侵产赴品速性缓质架）地的搅特性臭，校因茅为烈行容业/产鼓业岔的允特社性滨会姓影挺响鸟到墓我狐们咽的“丑销取售躁预寄估督”胞。“妹销罚售脉预扛估葵”六在宝有弱的棉行武业/产饥业阴是交做3个吓月仙的逗销胁售付预估，梦有路的呈行仙业/产以业粥会假做季饺节谁性挪的辩预责估；初有吴些秒可穷能羞要做探到月扁的绿预匆估，银销叨售果预切估伞有赢外踪蝶在红环过境碎变秧化拜的摆预饿估瞧，口有过浸去固销钟售旺统泰计B手I的颠预北估，梨有目苹标键设夕定款的故预瞎估。具这三燃个雹预邻估念各禽位胁一供定会要摆重惯视肾。3哗1曾七博月偷2摔0河2欠3“户销逐售俊预和估舌”门做去好渡以震后悟，骂一保定疮要姜做“纤存呀货确检雕视耐”值，对旋我掠们杠现怜有罩的员库钞存束以仇及抬在煮途在库残存叉进写行贤检壶视抹，辛在孝这撇个雾检临视拌的辱过址程银上辨要杀区夹分碧为详：烂良鞭品奸、碍不慈良胆品抵、耀呆陈滞渠品弦，完因辣为笛会穴牵旧涉无上悼我秘们眠的室销讲售临的碗问均题谨。3伴1鞋七牲月翅2歪0股2雨3同野时健在巧这扭个叠过造程虾上麻还令要珠注吩意不到轨一搭个讯关摄键描重替点：浩“员模估组雷化耍”暂，在泼各定个遣行提业穿都丸有丹“暗模重组麻化物”秃的流变橡化米，攻“摄模须组也化产”忧的斩意虚思访是勺：汽我汽有满共备享吩料桐，踏共祥通究的担基合础立，贡共奶通还的违设警计慰。孔模名组挤加别上谢各经种塔的驶需拔求/变扭化沙，堆就蓄会姐产键生跟多舞样菌化采的统东雪西汗，举这妥就境是棕我浙们竟俗兵称悬的“客直制泼化”攀。所辟以仆“恼客划制尚化铲”使常搂常橡是沫来阵自开于诞我靠们很的须变税化洁，忆真构正堪在垒市争场粗上隆的塑赢贱家腰，狸他搏的门“客竟制峡化向”需是怪从6卷0开机始星（0伸-歌6强0是加模誓组码；4毅0就债是乏客商制昨）怪，希而肤不反是冤从毯零卡开靠始坏。3脊1旋七停月舒2旁0株2症3存锐货早清柔除强了楚以舞后磨，何就运要似去展注经意慌到离“石市持场扭需拜求轻计坊划胃”喜或犁业心务产单另位傍的姨需趴求遭计培划坟，强这健个坊需致求申计腥划蒜一意般朗就坡是练“松目泄标绢”铃，村但赵是匪有亚些卡情缠况辞会议因长为驾某侵个祥季董节议或降短棋期快现思象荣的索改抢变建，胃可忠能苗会胶从赶前盈面则的卖销径售浙预追估界产逗生边一嫌些敞修敌正纵。从安“为需月求搂计狱划备”熄就盈会洪产像生凳“郊备纤料/办竞货寺计欠划候”性，漫备躁料/办胳货挤计泳划连就告要削进肆一爸步无去解思袖考休，岭在下所晴需凤要轿的驴原复物粘料螺或失成根品踪蝶的碗过睬程礼上钳，以会输不慈会漠面谨临正供燥应毅商洪提蛋出夕的刺基糊本延采涂购义量差，含叫券作垂经早济圈量与或合期吩货冒的壤问客题鹊。茶相侍对舍的贩，邮就拘产肉生瓣“搭采岗购灵计门划馋”姿。3倒1盒七具月演2蓄0抗2宿3备猪料构及池采浑购歼清恋楚街了校以育后绕，丘就抬会苏有“由供脱货乓物用流脱规驼划宅”矛或鸡进仇料桨的昆规田划，铁才猪不磁会巾造晓成平“喝堆烤货废”屠或蛇“帽缺瓜货帅”甚状踏况亩。前钢面源做象好段以科后肤，盗就增要享针品对雨“差卖仙点/卖灵场础或锹客伙户铸”商设灾定接安仙全出库予存愚的糟管极理叙。责客棕户离端贝的饥安彻全狱库猛存辞的网状休态哗我奇们浸是扁可虎以另掌勾握汽的用。鲜销肿售址管悦理冲真匆正聪是再要涂控既好鸣这夏一否段神。安薄全晋库封存除做奴好革以委后法，棒就悬要抗进叼行“米自续动每拨球补同”猾。3慎1躁七手月损2醋0铜2纽奉3产僵销法规碗划拌与拣管摔理陪的勤效轧益鉴提膜升走对撕策企识业黄的梦管王理闻制牛度屑是偷基悦础这工搏程来，璃而枪“估行凤销预”恒和匠“凑产笑销乳”季是廉影王响脉公辫司潜的液重键要辫因太素奖。笑产衰销差是帐所委有闻行士业守都疲要素重蔬视孙的野一鞠项客管饥理疤动昆作帆，爽不猴能凉有截错拆误遗认亏知尸，月以常为醒这期只宏属就于得生诉产辅制麻造跌业驱才子需页要袄有赞的傲管询理聋模武式差。挖从雾广芳义炮的寒定择义基来嘴说，就“泳产饰”贱是误提鸦供，是抵服理务或依者摆是成产垒品稀的箭提桥供党，际不衡一讽定估限悦定让是庙制悄造知产赴品巴才辉称归之宗为膜产再。3悠1类七稻月锹2乞0叫2鸽3所甘谓扑的焦产音销夺协桂调墨，迫多降半划从招“役供真货多”税和独“穿备景货夏”漫的毫两烦个断项务目内去者努姑力代。可产厉品芳的律供市应拒来答源杨是漠否小稳然定奔，氏取距得迟的边品陡质何是所否婆良邻好庭，丹取退得怀的煮速答度询是垃否售控钞制策得乓宜督，鸡这味些璃都艇是后产侍销忠协获调造与恒管薄理员的腹要不领非。产供出货备虏货一女、贴产孙销闲管城理宵的撒重酒要棉性3剩1烫七柴月父2若0遗2寨3货服馅务商泳品自旨制外释包要效自劈燕动强化要须高殿附寨加欧价乒值O件D芬MO滔E新MI超P茫O外吵购产肯品还不巧一费定捆是按实承体腔产屠品桃，若无联形想服沸务腰业疲可德以躬是穷企秩业捎产步品皂。兴当网我印们链思钓考沃产单销服协筹调翻时匪，位不哨能冷够萌狭围隘向的鹊以葡为没，哥只榜有肉工杂厂贷生诱产肉才率需庄要破产谣销纱管奶理蹄，跪任闸何蚂产唐业队其举实明都阶需挑要森有诊产岁销快管岸理饮的径经过营密管辈理槽概能念3灯1勤七轨月躺2迈0之2税3从全商白品炎的怖取变得符与椒准置备削的滥条拒件秤来僻看饺，犁我杏们融有愿三敬种摸方抹向糖以机可眯以选舌择女，自今制砌、混外袜包邻、袭外隔购。自组制央产勤品求一鸡定纵要仙朝罪向扣高胸附看加子价票值威的舅路焦线品发燃展。以浊附修加氧价裕值王的乌条恒件怪来豪看猜，掌自丧有傻制毙造志的宫“电质睡”颤必性须耕要范提栽高疤，网从稀戏有鼻性白、萄独峡特初性轧的弱条早件各去泛发剂展检。宜这脑个恩模地式粉适波用睡于姜有数形泄及骡无形评的巧产附品美。团如督果大是创有恭形贱产巨品筹的泰自候制乎生型产潜，窑自勤动滚化托一油定延是圆个方偏向秀，简因群为戚可尼以钩大缴幅错度伯降隶低男制削造报成孝本划，险也绪可普以乌提残高伪制霸造疤的精吊密材度结和私质物量胳。3穿1歌七棵月喝2湖0认2附3再爸来渡是外痕包，喷可求以盗把纽奉自冲己私的刑想责法繁做O埋D旬M，O格E栏M的擦委撕外您生荣产共，坝自梢己乎可顶以锡不可用行设尘立扛制棵造甜工句厂董，挺委浓托号他别人窃生而产碎即得可饼。欺这起样闸的煌模到式唯更席灵布活送，堆也搭是叨欧刚美邪大震厂拴善厚用稍的叔模指式刺。卖这小样储一否来凭，拦公枯司痕自炎己逗要校更炊重袭视遭研阀发愿，懒而停非标生剑产乏管伯理比。外昨购，缩慧多什半态适洞用坚于淹买留卖离业偏，见但挑是椒要料注在意牧，我外观购填的钳做盼法词没述有必根!产裹品纽奉不叮是拥自层己性的活，弃所吗以益很以容旺易船被答取狭代称掉她。躲对别于叛贸伶易青业帖来桑说唐，窜多皮半决会哪采放用I蚁P叔O的沟模厘式课，述但黎是笨只稿要奥一绳旦迈量记被男拱职大步，茶原亏厂哈也它可酒能箱会脉转辞而亏进数入醉市连场热变瞎成册竞枣争连对承手墓或茧者蚂是简取蔬消秩公括司艘的段代咽理破权悦。3偶1猾七矩月祸2肌0隐2影3善哀用乱同岛心陶圆阁的脾产预品宰规界划午，得除推了毕卖零公疼司谱的蓄产邀品岛，扬可桂再尿增菜加煌延母伸捐的寇产叉品塑或捧是纵产造业糊，努但朗产镜品按不先用摩自鲜己秋生犯产骂，炒而就是袖透插过库外仗购郊的祥方打式逢增藏加恢产抢品绝线佩。延伸产业延伸产品本业7孤/圣3警1咬/晶2传0灰2笔3换提言钥之碌，佛产让销扔管源理尽的桂应均用鉴范责畴交很贵宽裤广允，锈并垒不数限近定涨于撤制铃造弟业那，却任请何猜产完业挖都写适齿用蛇。写既流然爱如芒此抗，萝产代销两管隶理煮与闲协覆调们的拨应共用扰就而是嗓所丙有焦企棚业钞必奥需蛾要格重丙视锡的炎经危营慎管成理皮环阀节圆。龙只惩要抢公腐司翅重碑视锈产车销医管庆理拨与灾协宁调塑，恼就疯可伏以顽获水得浇各蜻种倡好渴处梁，让扑我奔们傅透裕过蔑以蠢下乒几妹种控效留益货层溉面付来遗说期明滑。7顺/铲3臣1留/碌2绑0愤2师3品朴牌通兼路劲品赢牌产杀品思品懂牌可与以臂强员化下企盒业幼形屠象工活业固产摄品鸡要倡注任意裁产赤品碰品叙牌爬，吐但虽若振是惹消给费斗产泥品絮，携则警要芝重关视脑通债路圈品淋牌房诚才酷会例有亦价花值游。3配1导七蛋月属2质0洽2盗3把户自避己司公珍司犯的留商膏誉勿、迁产尺品德、垂服舞务刺等量都劝全走面衬性迫的责加侧强理买西方比对廊我齿们粉的辜印驶象误，容产片生场品仍牌拉指洞定咽度隆，容这抄样拾才钟能桂够危形改塑府出方品杀牌猜定效位句。对奶代瘦理额来应说廉，到品帖牌荐的胜经闪营鲁一乓定棚要伤朝蜘向辅通节路核品产牌剂去愤发端展获。习对圾一羊般昌消忙费在者若的样习减惯鹅来纳说流，贪很贡少谈人椅会为去梯注背意偶代军理父商傍的翼名折称劳。轻消史费置者嗓只吨会厘记壮得昆两橡种伍品铲牌翻“壮产押品交品弯牌丛”妻以虾及须“宪通钢路刻品喝牌朽”爽两供种扮。狗例餐：7季-零1灶1及问诚此品婶书歇局追都甚是赛通芬路关品蓬牌督。3择1桨七常月朝2岩0烂2足32、掀有疏助见于晓业滤绩领提尼升在考产导销纠管根理舌的剪应乡丰用诞上域，添经消营外重蚀点重上拳要棵放屡在鲁“叉质颗量乐”防和辩“掏交淡期螺”播的炒优两势叠上萝，佛不臣是贵价蔽格河。棍现贞在瞎还串处围于走价膏格隙导然向壁的躁思雀维各，所缺腰乏佩价提格饿竞况争颗力贡产驶品愉的舟企掌业值，灯未援来火将兔很遵快气的耽被呈具露有啦价雷格插竞验争锡力近的百厂勤商绿所臂取足代苏。在瓜产摸销裳规赚划育的敲经中营帐上漏，槐以闯交厚期怪、税质年量梳的亩经蜂营违来缝诉桐求怜，剪才计可贫能筋在座市位场惹的岭竞狼争煤能显力虹上吸取隔得罚上灰风早，缺甩代掉没恶谱性雾竞虑争艘的谷泥他沼饰。举仗餐烘饮苦业染为姿例怪，垦出扶菜步价沸格扫大贝抵悼上滔不勇会掠是鉴立盾业惨的附竞防争盏力毙，退而亦是汽因很为炭整让体两经吓营挑管抗理老的棒表肠现耗，猾从佣菜脾色叨的伶特侮殊进性尝、类质耕量定、兵口球感款、稍服报务犬、芦出施菜火速落度固上两，静很正少汉是万因谷为球价筛格胳而扣获沈得扩成乏功里与箩口抗碑熄的节。3抛1劣七尚月灿2铃0勉2跟33、拴帮霉助缓协烈调畅效咏益透温过量产塌销示管肿理爸，靠公幸司烛要购透原过远产位销煮协厘调暮来西改陵善抖流休程决的绩优意化柱。化这圾个衣效殊益艇的嘉目摆标学就脂是挣“铃无延对壤立洪”额的膨环萝境间。无洽对伸立晓，脉就啦代斯表拦流葡程木优塔化勺，纱又编代炒表漠内延部刊重职工师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