年底培训会演讲课件

浅谈医美企划之言行亚太伙伴（北京）医疗管理顾问有限公司执行企划——诺岩何为言行

言者，文案；行者，执行也！言由心生，言必行者，方能成之！

什么是文案？

广告文案、创意文案、文案策划都不是文案到底是什么？而是COPYWRITER文案，不是简单的COPY，也不是单纯的WRETER?

误区：文案不仅仅只是COPY☆首先我们要清楚，文案不只是一个简单的Copy者，

更不是一个writer。首先，要有好的Slogan，即所谓的“口号”其次，要有好的Headline，即主题最后，要有好的BodyCopy,也就是文本

如何作好一个优秀的文案？

那需要方法和技巧！更需要的是一个字——心心态决定状态，状态决定姿态！

今天我所要讲得内容不是写文案的种种技巧，那些三十六式、七十二变教科书上早已有大量收录，而是我七年的媒介经理以及入行以来的一些感悟，希望与大家一起共勉！心之官则思，常用则活，不用则窒。

文案的四重境界第一重境界言之有物第二重境界言之有料第三重境界言之有理第四重境界言之有味2341

第一重境界：言之有物

没有规距，不成方圆

玩游戏之前要掌握游戏规则，写文案有一套入门的规则，就象小学时学写叙事文一样，要写事件的起因、发展、高潮、结局。

无论是写广告文案，还是写活动方案。切记：一定要思路明确、条理清晰！

写文案前要明白为什么要写——要达到什么目的文案的主角是谁——特点及优势写给谁看——诉求对象是谁写什么——内容的主次分层

文案思路从哪里来？利益项目目标受众企业梵媞王静医疗美容迪亚罗兰爱美者优惠促销活动创新核心技术专家

第二重境界：言之有料

三分人才，七分打扮

写文案就像炒菜一样，有了主材之后，还要有配料，当然更重要的是佐料。

文案是艺术的文字文案是文字的艺术

全是乱弹琴

文案不是把自己当成一个散文家或小说家，写一堆无关主题风花雪月的文字，或是用大量浮华艳丽的文字掩盖主题，喧宾夺主。我们是一个企划人，在进行的是一种商业行为，而非文学行为！少说或不说与主题无关的废话！

第三重境界：言之有理

以理服人，感化众生女人，天生的感性爱美、浪漫、冲动、任性、无常、虚荣、妒忌打动女人心，唯有以诚待之、以理服之、以情感之！

写有力量的文字：

记忆力、冲击力、说服力记忆力：清晰明了，通俗易记。冲击力：要有个性，与众不同。说服力：引起求美者的共鸣。

第四重境界：言之有味

大象无形大音稀声

这个味就是“趣味”

要让求美者有兴趣读下去，看了标题想看内文，看了第一个字想看第二个字，看了第一段想看第二段，一直看到最后一个标点符号，唤起求美者的消费欲望，这，就是最成功的文案。

一些感悟，一丝见解1、尽可能了解你所要描写的机构或项目2、不可脱离策略3、不要玩弄文字4、别为了不同而不同5、简洁有力6、思考要慢，下笔要快7、让标题有承诺，引起受众好奇心8、砍掉无助于销售的花哨文字9、机构忌讳的东西，绝对不能写10、被枪毙掉没关系，你得到机会写出更好的不做COPY的COPYWRITER

以上是我对“言”的浅略感悟，下面我与大家分享一下“行”！

身为一个执行企划，做出了好的文案还仅仅只算是合格了一半。文案是灵魂，执行是翅膀。两者必须捆绑，方能翱翔于蓝天之上！事情做得再多，没有效果，等于无用；计划做得再好，没有执行，如同白费。

什么是执行？首先给大家讲一个故事。。。

买火车票的故事1、老板为什么会批评小刘？2、如果你是小刘，请问你会怎么做？★今年元旦节，XX医疗管理公司要派10个人去青岛参加一个培训会。

★每逢节日，铁路客运就非常紧张，临近春运更是如此12月20号，预售的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。”★老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？

老板又派小王去火车站看看，小王过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策:买高价票，每张要多花100元，现有15张如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地方休息可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间：XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间：XX；4、如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是...5、如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间分别是...，票价XX元小王又是怎样做的？

买车票是“任务”到青岛是“结果”北京同样是执行，结果会怎样？

为什么许多文案没有成功?执行前执行中执行后逃避责任只做任务,不做结果怀疑别人，抱怨,批评别人迪亚罗兰营销工具—媒体迪亚罗兰其他营销途径作用效果评估位置罗总咨询院装顾客其他90%15%35%30%50%40%参考标准100%迪亚罗兰营销组合效果示意营销内容营销工具营销结果+=专家团队项目技术效果案例媒体工具我他人顾客量业绩提升品牌提升忠诚度美誉度品牌内容活动备注：黑字是目前迪亚罗兰已有并且在市场上有相应优势部分，个别需要进一步优化；红字是需要完善补充，重新规划重点工作内容。迪亚罗兰顾客分析（简）现有数据完全统计：2011年=324人次2012年=205人次2013年=335人次2012\2013顾客项目数量对比

执行力个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。就是把文案变成行动，把行动变成结果。

执行是一种智慧◆不负责任，是很难说会有执行力的。◆简单生硬地负责任，是干坏事的一种手法。◆把事情办成，让各方满意，这是一种智慧。◆把事情办成，成就领导，成长部下，把自己

留在众人心中感恩，这是一种至高智慧。◆事事不同，人人不同，懂得变通，而不是用

一个模子去套所有事情，这是智者思维：邓

小平的杰作！

执行力从何而来？

美国第一任总统比尔最早提出执行力这一概念。执行力来自决策执行力来自制度

执行力来自激励

执行力来自素质

文案执行不到位的原因？不知道要做什么不知道怎么做没有能力做没有资源做不愿意做做了也白做对工作和目标缺乏激情难以处理人际关系

★让执行者知道该做什么（阐述目标）★告诉执行者做事的方法（培训、开会）★告诉执行者做事的规矩和具体的要求（规范、训练）

创造公平、轻松的工作环境★给予资源支持★激励执行者自动、自发、自觉、创造性地完成目标

放手让执行者去做（授权）★检查执行者做事的结果和效果（走动式管理、绩效评估）★对结果进行反馈、总结，对执行者进行奖励和惩罚★诱惑、恐惧都要够大