世联二三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验

二、三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享报告原则与内容结构明确结构化变量特征梳理针对性解决方案特征分析问题导出解决方法顾问方式说明：在明确特征的情况下，导出问题并给与针对性解决方案，从而有助于分享、借鉴和推广，是本报告的最本质目的。特削征好分包析体坦系芽梳锋理入挤市封背真景锻特阶征整自体欠市按场碎态铸势政栏府犬政熟策还影窑响区店域罢市偿场罗供晋求挂特当征供梨给冤状楼况颜与库竞已争林分纹析客拢户最状矿况话与纳需百求阳分洗析交蚊易堂价展格香分沸析项差目屋特懂征本学体侄特喊征入锻市慈特群征财电务山特仗征结嫁构程化竭变叮量何特榆征琴分改析秋体掀系客余户悲特威征入樱市捡背帮景急—挺—太城吐改锁利局好竹与牵熊券市钟显蓬现城锤改灵利说好城蛙市饰“餐一袖年羡一洁大欣步局，锁三撑年弄大纳变没样拴”赴改邪造针工啦程哑全馒面鸣启画动拐，啊大耕量继城患中溜村斩拆凝迁拍造搁就涉大烟量设财堵富英人记群贿，赌成翼为竿城抽市夺新绢增糟住低宅祥市萄场饭的要刚女性部支予撑这；新联华役区嗓中纳华拦北忌大击街谷沿亲线丢将强规毕划拳成教为孟城垃市洁西绣北堵区呈二暑级拿商疗业钱中驰心服；铁岛路宁及精城曲市夏改纸造材将驼打苹破容城蝇市蚁东旨西宴壁轮垒俩分鹿明慰格垮局猪，俭带霜来友市丝式场碰融惹合赖；政筐府挣改肆造裳态热度昨坚尘决隶，福提卵升岔区吧域端价究值饱预打期年，梢同蚀时喜助尺长乱观毒望策情量绪彩。熊长市芝显缓现国陕家裂宏吼观领调糖控映，素限袖制准价冷格疯爆茄涨浆；石互家离庄继住恩宅担市训场牺大秤规代模峡放娇量嗽，猪交疤易掌量抓下绸降理明盆显控，宾市番场革观民望动气阴氛趴显驾现母；石匀家妥庄复商欺品挂房瓦预汇售佣管叛控储严杯格摆，绿加削大贺预帖售痒款杯难坑度嗽及点政秆策垦风稿险奋；严域格悠控测制绍取临得惯预蚊售愚许插可叮证紫前麦进罗行杀与膜项必目朽销障售瓣相音关申的块信爽息收宣剂传注；广构告手管劝控坏严竟格梅，超户芝外朗资筒源蹈稀语缺云，肺路樱牌鞋、养灯偷箱珠等隔逐膜步报取浴缔技。V乘S城倘改备利勾好短伴期涨难渔以助显沟现调反整娃期遇持岛续观涛望益态垦势敏明鹊显区穴域伸市培场誉供有给炮—庭—装入枕市彩期办间口放盯量负较祖大上半年下半年上半年下半年上半年下半年2察00坏7翼年2效0菌0须8亏年2递0蝴0毯9弯年中酒基乏礼闸域金鸽正约缔择景基城名照门放华看都西赏美医第团五各大跑道春风江悼花异月阿爆尔棉卡协迪挖亚冠版城已走售未牺售优锄盘本摧项誓目机截电放学渴院歇项造目约慕2抽0呀万珠平望米约老2证6朵-省3预5俗万胁平租米约猜1钓5辅万师平鸽米约躺1助5脂万隶平炼米约奖2殖5具万剖平备米约萌1誉1却万裳平淘米约岭8甚万涉平拒米项处目虾入丈市番同野期忍有毕约怜5逗0摩万狱平毕米津高镰端签项得目宣的序集星中习放祖量明絮年灶共晕约秃有品1天3廉0百万列平盟米樱放膨量1宇5巩万3掀5杠万区赛域娇市仿场笔供绣给错—澡—屋高架端股产晴品兽空劣白辰，丹竞晋争播多宿集斤中麦在奴高手层命住摸宅尚品雅筑4,300元/㎡

[均]2栋21层板式高层盛世天骄5,200元/㎡

[均]17栋23层板式高层派克公馆4,050元/㎡

[均]1栋28层塔式高层中房新城4,300元/㎡

[起]

1栋18层板式高层北岸杰座4,300元/㎡[均]

1栋22层板式高层自由立方4,400元/㎡

[均]1栋17层LOFT公寓水湾蓝庭4,000元/㎡

[均]

6栋22层板式高层柳源华庭2,560元/㎡

[起]4栋19层板式高层幸福里3,800元/㎡

[起]

2栋21层板式高层水庭世家

4,750元/㎡

[均]

1栋24层板式高层派谢克筛公塞馆中峰房橡新弃城北祸岸锡杰剃作自愿由倾立监方水其湾男蓝李庭柳线源允华艺庭幸汗福瓦里水游庭调世锯家尚输品季雅义筑盛津世槐天秩骄本拿项厉目区采域售市膀场裤需答求马—星—轿价觉格朵敏调感顽度阀高胃，百升开级漏置壳业医和境高只端没产棚品硬需示求兽意察向始强岭烈区乐域予项终目佩基愤本俩呈拢现丘量旬降蹄价为跌满的瓣局理面钉，爷从街0病7转年景下戒半蔑年额各肝项终目诵平稠均罪1暂0穗0多套礼每糊月摆的蚀销冒售字速碰度坐下主滑武到节0典8全年慕下蒙半尖年定1掉0醒套黎左珍右猜，听降支幅交同白比血下蜜降牢9乘0珍%诊；米同蛛时趟市鲜场贞较杀为葡积辩极橡地例回串应贴楼迈盘结降赌价旺策盐略泪：项目名称入市时间入市价格销售速度调整后价格销售情况盛世天骄2008年11月5500元/平米20套左右5200元/平米预售证未获得情况下当月订房80套阿尔卡迪亚2008年09月5800元/平米10套-15套5100元/平米低总价房源当月销售30套区妹域馆客咽户酿具嫩备浴较毕强服的难居利住制环圣境尾改着善畏意努向泼：客户访谈“新华区一直缺少好的楼盘，可以买到好房子了”“很希望天山能够把这个楼盘做好”产品需求类型面积区间需求高层花园洋房70-9090-110120-140140以上165180489088119项离目蛾办摔卡偏客耍户披需阻求运分尾布盆验罗证项脑目丹本鞋体涂特械征懒—免—驻成拜熟块老返城柱区肥中信的恭高钟档洒社粉区区女位欣：石捎家麻庄烧传愉统摩认之知勉的鸭老旁城嫂区恳。猫文宵化崭、据教匀育按、下医馋疗肃、邪省验直雕机前关梦聚蝴集时区斗。冰商悄业轻配梢套稿成鱼熟进，喝规顽划旨利话好害明烟显情。项责目仓经指济区指泥标毁：总雅占臭地周面摇积孟：轿4每.病1河5阴万红平侨米总疯建宝面刺积泻：托8即.灿3定万怀平愈米容肤积笋率卖：程2紫.决0绿惰化局率股：缘瑞4鹊0旬%总盗户捷数察：唤5俩9崖4桥户投据资惧商送：天招山或集柴团任，质当青地谣知趟名奇开翅发喘商户型地上建面套数户型分布花园洋房40453.89270三居（含92套下跃）：214套140-170平米跃层：56套194-210平米高层33875.28324三居：312套（待定）90-130平米跃层：12套180-240平米项农目迫客筋户椒特局征秤—锻—悲以振项活目然所待在尊区糕域题泛握公号务稠员尸为逃主项雹目铅周绵边惹区调域萍升萍级仍置悬业屡客扫户啊：近省杜市栋直摄机混关碧公万务将员衔、枕院谎校择教肤师员、状医乳生催、治私西营瞒业缓主帐。天页山许集宴团跟内送部量及衫房戴地辅产松项笋目击老葛业属主挑。与抢项模目浴所取在唐区赞域挂有笛地赠缘恢关材系熔的拘跨纷区画置底业游客尿户林：滩工验作庄缘惯、铜亲亡属绍缘纤等毫。核匙心爪客皆户重金要改客诵户跟币随疮客另户7伯月2栗0循0苹96向月5钉月4父月1女0预月9朵月8椅月2晚0赚0事81吗1纤月1狂2课月项孩目寨入盏市爪特昂征册—除—网产遭品吊宣弃传掩和禁销兰售翠条侨件围不涨具错备现秋场舰售甩楼泡处整踢改萌完谣毕多域层举取诱得逃预此售剩许躺可丧证夹，花月秒初帐开它盘1择月6振#第、魄7灰#敌一披层残封挎顶东置侧迎5头栋百洋催房豪三行层透封俱顶4况#钱、铅5恢#租三匀层蚁封品顶第毕一只版辱报毙广辩出幼街规院划班确尖定沙包盘究入通场仅豪具旗有订土消地毁证规拍划讽与桂户饺型芒不著明眨确开逢盘巡寿时金间识不秧定无喷价趣格赛信剑息傲释蜜放线袄上装媒爱体期宣滴传粮受懂限4允月谜初准起衡办危卡转回浩款项搞目乌财颠务排特湖征很—桨—替成认本游过谨高菊、集资位金盐链衫紧姐张嫁、登急相于线回沟款短令期分：慨现岗金埋流批紧盐张长爱期蛾：苹获具利让难的度酷高成该本菠过打高7午0喷5校0分元缺/锦平绵米萄成痕本歇远涉远购高错过么区谅域间平舍均蒜售油价资改金搭链茂紧并张工重程阿施猾工分进妻度述拖都拉赌，泼推厌广摔费瘦用跃不樱断纹积交压急凤于须回兔款月剖回倚款牢要贯求盖１喘千谈万选，惠愿辣付诸１轨０吊％注利谅息蠢成眠本小头结城围改骂利耍好愈与毛熊旷市抛显港现姨；入丢市跟期侵间兆放稳量恨较瓣大婚，帖高坡端培产茎品雹空母白声，窗竞极争蔽多寄集畅中养在辆高穿层第住慨宅浙；价棵格择敏冻感径度效高椒，金升盼级零置拦业系和赌高扰端驱产乒品徐需栏求喇意闷向串强完烈专；作鞭为卧成兄熟叶老约城仓区骑中押的进高设档挎社睬区途，极以骗项收目仇所嫩在染区架域沾泛铃公窃务跟员猾为名主胞要防目追标绳客习群兵；产旨品朱不愁具沟备谨入蚕市嘴所践需焦要放的里宣盒传踩和把销讽售贷条悲件强；显格现邀成锁本夕高劲、框资卖金舱链撑紧受张松和超急僚于老回快款玩的懒财家务答特尖征忠。问年题距导野出核胡心圆问窝题念导序出7撑0嫌5汤0第元哲/涂平惩米赢高机成奸本v漂s区非域拴市县场亡商泪品台房瞒均事价逢5笋5犁0池0醋元普/训平赢米花朱园覆洋是房堆品胸质v野s市惑场眼缺拍乏甘对吩真顾正衔花殊园尽洋酷房规的誓认剪知产夫品产高榴形弄象替高贩调绝性v摇s老度城兴区泡城载市封面吓貌道落笨后社，痒项腔目搜周尽边衫环磨境雾差不访具脸备远销速售窝证声件v废s短披期逗回脸款颤目驳标轮高中打短谋期瞧回吓款价霜值爹认阔可产佩品饭高萌价洋值桥体羞系阵传想递v题s宣这传捞渠群道净与摸物衰料堤缺昆乏问索题玻解转决霉原椅则深：该系低统份性跌成嫂功阀和柱短桃期晕回块款殿两踩条况腿当走奋路明岁确谢目步标斯客蒜群凉，鸟价抗值则认狮知重傻塑兔，悲保吼证物系逐统连性范成胞功利赴益肿让弹渡标促芝成确客评户兵积的累挽和玩缴潮款财挤忍压价爬格贤认楼可特！产蝇品思认蹈知隐！交免易裹促熟成殿！解晃决者方膨法核夏心尖策伏略基于利益让渡和交易权利释放，促进回款。同时保证产品形象和价值的传递。保证项目形象下短期促销回款线上主流媒体受限，充分利用高效定向媒体传递项目信息，激发市场关注。充分利用高效定向媒体通过项目形象的逐步建立和产品价值的深入认知，提升客户产品和价格预期。建标准，促认知，确地位ⅠⅡⅢ策朵略旱落茅地ⅠA由c应t蛋i患o猎n权1阵:挡持傅续号蓄锡客搏与柳挤上压攻回幕款短期收筹动作与效果时间序列表时间动作影响期效果4月1日VIP购房资格卡办理4.1-5.1积累客户120组回款183.5万5月1日办卡费用5千变为1万元4.24-4.30积累客户36组回款60万元6月1日平均每平米优惠下降30元5.25-5.31客户积累55组回款425万7月1日平均每平米优惠下降10元6.24-6.30客户积累20组回款205万8月17日8月25日金卡推出优惠下降10元8.18-8.24回款280万9月8日至14日补缴可享受首次优惠方案9.8-9.14回款310万12月1日金卡停办11.24-11.30回款391万以昂购点房爪权从利腰为抖交湖易相本盛体伞推纺出各购须房狡V躺I大P罩卡据，历同萄时利优流惠司额锯与艇诚唇意妹金神缴汗纳机额赌成信正蚕比拥，炉激能发纱客睛户浙提湖前寇缴氏款国意故愿敲和羽额轮度错。通行过搅固灿定蠢时游间僚节灿点女的旦优炊惠常降远低晌、办优吼惠现恢葵复穷和类优硬惠耀停吊止泄，薪在误优咐惠控幅传度畏的驶短疮期栽利善好尤上旦采揭取黄措选施挤，墙进率行殊新嘱老迟客秧户赛回丹款穷挤厦压肉，攀增牲强统客茅户虑忠乡丰诚季度玩，故降蚂低吴成臣本突。在暖优著惠罩给仇予港的叹基办础喊上痒，肤赋巴予坝优励先苍购邪房孟权军力遇。脾进絮一湖步汁释绘放轮交推易茅内昏容苏，序增草强绿价与值裙感窜。踩在哲无平货锅币枪成颈本匙的建情界况眨下平，袍加殿速梅收赛筹番。策掩略倦落认地ⅠA幼c右t叼i扛o剩n鲜2途:亏促犹进饶回绍款还同私时您，摘保妥证叠项戴目眼形双象痛的锅传抗递在且促设进路回雨款驳的魂同乏时梨，洁通奥过楼媒漂体漫推陷广划、拉展泪示宣系冒统蝇建烘立垃、瞒物扒料搂支皱撑翁完垃善晃阶疗段适性晕持坡续副传骑递宁项见目勉形督象翅和译价误值在。膊提厌升纠缴丽款榜客恐户骂的虑信申心控和稍心藏理窑预否期稀，盏保能证报短衔期孕回针款苦与佛长秧期吴系嘉统内性怀成煎功谅的矮衔颂接汁。在汁金佩卡朴的淹推端介灿和压原贡优员惠雁方短案窑恢愚复锈的搜动巧作辱上摔，歼特趁别盛实柱施饺了偿针裳对怠性袍的栋形杜象山和族价费值惧传漂递唤策善略喂。花旁园饼洋臭房胳品摆鉴忧会毅推肠出孕金色卡中边秋制节裳客督户可维球系肿活批动芽推衣出楼阶爆段今性协原橡优叫惠燥恢躲复绩方邮案策赤略响落侵地Ⅱ高叫性质价拐比稍定柿向抄媒尿体肥，牙特仁别套是属短希信屑的折运救用袭，丧前缴期绕规震避译主让流俱媒糕体允受字限湿影修响竿和弟宣欲传已费角用怎限斧制骗，限后钓期才配关合圣活赠动萝和梦报室广由宣需传时间对象目的主题效果5月28日6月4日区域省二院、机械工业学院等泛公务员高职位群体初建期，项目形象和信息传递。公园样板社区一个城市的居住理想89组来电40组来访10月17日10月24日1390、1391号段；车友会、银行金卡客户配合报广出街，明确项目地位和产品力。中华北大街电梯花园洋房国际大师合力打造115组来电24组来访11月13日11月24日1390、1391号段；车友会、银行金卡客户配合报广和产品展示会，传递产品价值点洋房、园林、建材、物业四大卖点打造品质生活120组来电30组来访注禾：率各蒸月辅度标平草常啦日令均细来轻电摇1期0狐-录1弹5拨组漏，博日酱来阔访沙1翻5品-鸽2梅0理组短夹信口发握送拾内辆容奏须筒与校各爬营理销害阶剃段杆目匀的萄保栏持哪一俗致道；短梅信祝发也送燥对矿象套做扯到绕精俘准烈、剧直刃效扇，教不张应糕盲暮目合投罚放货；短别信昨发垒送医频瞧次铲不魂宜角过床高豪，圣避设免灿内巨容驻重吐复宏和父形胸式葱一口致姐，本增劝强侦可洲读巩性县；高特端类项滤目碰的有短费信桑注抽意耀语财言啊与哀项显目集调造性边的沾一昼致准，凭雅畅俗渗共则赏谁。策且略辰落蓄地Ⅲ始粒终盛保造持朵项草目像形嫁象针的链逐耗步暮传亮递致和篮项冰目屯价挤值桌认露知茂的牲深科入妄人份心住，轰建补立已客烂户骨信拌心蛾，辱提益升趋价丸格鱼预葬期联。快套速布入尘市建烈立奏形签象传淘递贩价拿值形桌象摔导冷入职期4婚-霜7铺月以收公咬园膊样倍板谅社旦区尿为祸穴士头直，叹通婚过飞户拢外该宣轿传播项抓目泡形乞象饥，烛规稳避吹政身策防限城制竖。通善过愿工叶地夕围陆挡闷和责现禽场芦展艇示喜，商建妥立旋项蓝目器入庆市哲形手象泳。策禽略至落菌地Ⅲ快付速遣入套市建欢立丛形腐象传侧递每价壁值海帆世浪界令游佩戏变活归动目蛾的思：维凡系抽老撒客密户念，说促接进揉老它带冶新裕、想积僵累洞新妄客玩户且，肝展筝示其品始牌攀；方艺式展：邀蹲请娃老疾客灰户掀及睁意叶向津客唯户升携牵家努属规去锹天屈山辰海践世喊界绝公吊园眼游瘦玩蔽，箭同苍时古随脱车飞参杰观伸水签榭六花王都严;内湿容殿：水秃上唤游自艺阅、紧洗纷浴伪、冬水润榭谷花钢都茂参惊观齐；效攀果销分桌析快：活兄动猜当升日任客纺户性及冒家旋属小到射场伪3眨0私0雕人胜，雷带鹊来户办布卡棕和龙缴屠纳供诚轨意侦金抗意我向弹客梢户忍2伐0怪组搂，酬当浑周轧成私交申1完0棒组严，疮活辫动汗后奏周牌末财来游访竖显引著税增建加。形形象彩导宏入户期4虽-鸦7习月策丙略疫落海地Ⅲ标担准江建误立品王质您传壮递产立品降认便知产鹊品竭认及知摘期8份-静1蒙0丧月通址过耗户锋外排展求现盈项妹目喘高蒸贵坚品她质尊、旅老雀城赴核寇心大地杰段圾、伤高挡端航洋火房吗产孔品老。报宴广舱出皮街普打死造井项逗目挖形系象什和辰系考列咸卖蓝点出，凑建聋立拍产许品择认采知钞。夹灭报彻、剖软蝴文伶传再递冰价灭值袭体改系钞，榨提意升柿洋武房违认邀知耳。策异略悲落穷地Ⅲ标太准露建旅立品语质笋传叉递产拳品喝认忽知产宪品向认局知乎期8柿-吴1牌0绝月产文品后认责知矿期建础立挡标宗准什赛么竟是砌花铃园梢洋欢房新婚公贫爵股就赴是余花近园少洋室房能趋给睡您拐带织来公什选么树难立映形细象价歪值少传睁递策援略侍落尘地Ⅲ项父目唐溢贡价雷期1衫1弱-协1次2柳月通归过洽户燃外演电依梯伪花撑园输洋填房师，呀贵浸族丢品观质乘社尖区毒，悉洋炮房配、翁园秃林者、希材腔质眠、贱服较务辽、鹅品谢牌竖价婆值灭体禁系报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