(区域)跨境电商项目建议书课件

跨境电商项目建议书2015.01跨境电商项目建议书一二项目概述项目方案和实施1项目背景2项目概况3项目亮点三总结和建议一二项目概述项目方案和实施1项目背景2项目概况3项目亮21项目背景：当前宏观背景下政策支持力度加大在当前外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、订单周期长、利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。跨境电商作为基于互联网的运营模式，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，提升了企业获利能力，惠及了消费者，重塑了中小企业国际贸易链条。这些优势在当前背景下尤为重要。我国跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面铺开，如进出口政策、金融支持政策，等。国家级政策：国务院发布“国六条”，从国家层面明确提出对跨境电商的政策支持，解决通关、退税等问题。各省市政策：东莞每年安排5000万元的专项资金用于补贴报关费等；福建平潭对多种类型企业按减15%企业所得税，支持跨境电商发展。1项目背景：当前宏观背景下政策支持力度加大在当前外贸形势下3商务部统计数据显示，中国跨境电子商务交易额由2011年的1.6万亿元，增长到2013年突破3.1万亿元，预计2017年增加至8万亿元，年均增速接近30%。出口电商：预计2018年仅美、英、德、澳、巴五国对中国商品的网购需求将达到1400亿元。进口电商：国内消费者对国外商品需求剧增，2017年海淘进口市场规模将达到1万亿。参与主体增加带来商品品类多样化，传统规模型外贸企业、工厂和品牌商家参与度提高。B2B仍将占据市场主要份额，B2C占比有望提升，B2B和B2C协同发展。移动端成为跨境电商发展的重要推力。预计2016年中国移动电商市场总规模将达7500亿。产业链更加完善，物流、数据、金融、支付、营销等各环节协同发展。1项目背景：全国跨境电商发展提速中国进出口贸易及跨境电商交易规模中国进口零售电商市场交易规模商务部统计数据显示，中国跨境电子商务交易额由2011年的1.4根据地方情况分析地方产业特色。地方产业转型升级的问题和瓶颈。跨境电商的发展现状。跨境电商的发展愿景和趋势。

1项目背景：地方跨境电商发展潜力根据地方情况分析1项目背景：地方跨境电商发展潜力5项目名称：（地方名）跨境电商运营亿康跨境电商服务平台公司（简称“平台公司”）是由IBM深蓝基金、赛伯乐投资集团和外高桥集团下属公司亿康科技共同打造的跨境电商服务机构，平台公司通过在各地方跨境贸易园区或设立的集线上线下跨境贸易于一体的（地方名）跨境电商运营公司（简称“运营公司”）服务于当地的跨境电商产业。2项目概况—（地方名）跨境电商运营公司介绍本项目的实施主体，亿康平台公司的服务对象，专注（地方名）本地跨境贸易的的跨境电商运营公司区域性跨境电商运营商，服务于地方或行业跨境贸易主体地方政府、赛伯乐和平台公司根据地方需求共同提供支持（地方名）跨境电商运营公司本项目的合作方，全国性跨境电商解决方案提供商，服务于各地方设立的跨境电商运营公司视地方业务使用需求和资金状况确定与地方合作模式亿康跨境电商服务平台公司项目目标：以跨境电商运营公司为抓手、借助资本纽带推动（地方名）产业升级设立（地方名）跨境电商运营公司后，以其为抓手聚集赛伯乐+IBM+外高桥优势资源，通过募集产业基金、引入IBM全球创新资源、赛伯乐资本运作，在（地方名）构建跨境电商生态系统，再通过并购进入资本市场，募集资金反哺（地方名）产业，放大政府资金对地区产业的带动作用。项目名称：（地方名）跨境电商运营2项目概况—（地方名）跨境62023/10/5平台公司和地方跨境电商运营公司提供的服务：平台公司向运营公司提供跨境贸易信息化、电商平台解决方案咨询和设计平台公司向运营公司运营公司输出跨境电商平台技术和全流程解决方案地方运营公司向地方跨境贸易的终端参与者提供涵盖跨境贸易全过程的服务，包括：进出口代理、各种类型的仓储、全过程的物流配送，供应链融资、保险等金融服务。同时为贸易商提供线上线下的市场营销和产品推广服务，为线上线下客户寻找产品和供应商。2项目概况—（地方名）跨境电商运营公司服务介绍2023/10/5平台公司和地方跨境电商运营公司提供的服务：72023/10/52项目概况--亿康跨境电商平台公司合作对象

与平台公司合作的前提条件：

要有当地政府推动，或是由当地有影响力的企业和政府一起推动。当地有适合发展跨境电商贸易的市场基础。如外贸企业集中或者进出口需求较多、前景预期较好等。目标用户或合作对象地方跨境电商运营公司的服务覆盖了地方所有跨境贸易主体，包括：地方政府：自贸区、保税区、保税物流中心、高新区等政府部门中央政府：海关、商检、外汇管理局、国税等部门企业：电商商家、贸易商、大中型零售商、仓储企业、物流企业和外向型制造企业等金融机构/基金：银行、保险等金融机构，各地基金2023/10/52项目概况--亿康跨境电商平台公司合作对8深蓝亿康跨境电商平台服务公司政策支持基础设施宣传引导赛伯乐投资/产业/整合IBM资源/品牌/研发亿康跨境电商运营经验（地方名）跨境电商运营公司赛伯乐多元化金融支持跨境电商产业基金（地方名）赛伯乐及伙伴创新研究院人才培养3项目亮点：跨境电商生态系统的六大亮点主导跨境电商生态系统的平台型公司深蓝政策支持基础设施宣传引导赛伯乐IBM亿康跨境电商运营经验92023/10/53项目亮点外高桥国际贸易运营中心实施主体，依托外高桥20年跨境贸易经验亿康在国际贸易实务、搭建跨境贸易平台、B端和C端的电商运营等方面优势显著上海外高桥进口商品网（F）10年运营权强大的资本实力和多元化金融服务能力高科技和现代服务业投资和运营的经验创新创业大学、研究院等科教产业经验和地方就业促进经验国际资源渠道和国内深度合作的各地方资源全球客户关系、全球一线品牌的本地经销资源平台技术、贸易流程信息化和移动互联网技术开发IBM全球创新研究院为跨境电商提供尖端研发支持IBM投资业务--深蓝基金，将在国内与赛伯乐合作落地整合关键要素（地方名）跨境电商运营公司和亿康跨境电商服务平台公司集合了赛伯乐、IBM和外高桥三方的优势，是产业资本运作、智慧技术实施和跨境贸易产业经验等要关键要素的整合12023/10/53项目亮点外高桥国际贸易运营中心实施主体102023/10/53项目亮点合作模式灵活。根据地方的跨境贸易需求、政府财政状况、区域经济定位和贸易发展规划等要素，灵活确定合作模式。一是运用多种创新金融手段合理设计地方跨境电商的投融资模式，赛伯乐将在资本运作上给予全力支持。二是通过平台公司和运营公司的交易安排，灵活设计各方利益分配机制，以固定服务费、参股或利润分成等模式实现共赢。2盈利模式清晰。运营公司向跨境电商贸易主体提供电商运营服务、跨境贸易服务和金融服务实现盈利。平台公司通过运营公司支付的服务费、保底收入或利润分成实现盈利。3促进就业和创新创业。赛伯乐创新创业大学和孵化器已有多地的成功案例。跨境电商创新创业大学为地方产业定向培养人才和创业者，为政府创造更多就业机会，帮助劳动者提升就业技能；跨境电商孵化器将促进地方创新创业氛围，培育众多创业者，进一步促进就业。42023/10/53项目亮点合作模式灵活。根据地方的跨境贸112023/10/53项目亮点全国整合运营公司带来的生态系统协同效应。平台公司通过整合各地运营

公构建跨境电商生态系统，利用各地数据协同实现业务和资源的协同，包括运营公司间商品和货物、物流和仓储、地方资源和政府政策、技术研发、人力资源等方面的协同、互补效应。司、5塑造当地跨境电商品牌、实现资本增值。亿康跨境电商平台借

助产业资本，整合各地跨境电商，培育百亿市值的跨境电商生态系统公司，实现资本增值、增强地方品牌效应。62023/10/53项目亮点全国整合运营公司带来的生态系统123项目亮点—与阿里巴巴的比较分析

阿里巴巴国际交易市场阿里速卖通亿康电商平台B2BB2CB2B&B2C大众化程度不能根据各外贸企业所在的产品行业的特点、竞争对手、客户分析、营销突破点上给予定制化服务。市场分散，有大量买主而且需求难明确，产品定型度高。根据地区不同（自贸区或者保税区）以及合作公司行业特点，提供一整套定制化服务。质量保障买家询盘采用群发方式，询盘质量不高。为中小企业接触网络批发零售商，产品质量无法保证。与地方政府合作，打造地方企业品牌，并通过IBM大数据中心对运营公司平台的线上、线下产品进行大数据分析，建立诚信预警机制把控平台交易产品质量。客户来源国内占据60%以上的搜索量，国外买家访问量较小；此外，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小。以海外中小买家为主，但由于多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购。

IBM全球客户资源；赛伯乐全国各地区资源；亿康科技外高桥自贸区客户资源,提供招商引资平台。营销方式阿里巴巴国际站点进行线上推广；卖家服务部进行线下推广；售后服务推广。通过投放广告，联合网站联盟及搜索引擎等方式吸引买家。平台网站线上广告投放；地区运营公司平台线上、线下广告推广；地区跨境贸易中心线下展示、交易推广等。3项目亮点—与阿里巴巴的比较分析

阿里巴巴国际交易市场13一二项目概述项目方案和实施1项目方案1.02项目方案2.0三总结和建议3项目方案3.04项目方案4.05

项目实施计划一二项目概述项目方案和实施1项目方案1.02项目方案2.141项目方案1.0：跨境电商运营公司经营模式电商建设接入各类跨境贸易主体用户电商运营经营服务+自营平台线下中心线下国际贸易中心建设运营线下流程跨境贸易流程解决方案盈利模式入驻平台费用跨境电商经营服务费（营销等）自营商品销售收入（地方名）跨境电商运营公司业务类型跨境贸易流程服务费（通关代理等）行业客户当地特色跨境贸易产业海关等政府机构用户1项目方案1.0：跨境电商运营公司经营模式电商建设电商运营152023/10/5运营公司的产品和服务政府机构跨境电商解决方案行业、企业跨境电商解决方案智慧城市特色跨境电商解决方案运营公司的收入来源入驻地方跨境电商平台的接入费用跨境电商经营服务收入，如营销服务、物流服务等跨境贸易流程服务收入，如通关代理等自营商品销售收入运营公司的客户政府机构：地方与跨境电商相关的政府机构，如海关、自贸区管委会等企业客户：各行业跨境贸易主体智慧城市客户：如地方智慧城市（续）（地方名）跨境电商运营公司经营模式2023/10/5运营公司的产品和服务运营公司的收入来源运营162023/10/5（续）（地方）跨境电商运营给中小商家带来全面价值提升绕过贸易壁垒，拓展客户群精准营销，实现效益最大化技术和管理的云服务，实现创新发展人才网络培训和招聘，实现跨境电商人才培养。打破OEM困境，实现海外品牌突破整合供应链，释放中小商家利润空间物流支付一体化，实现贸易便利化（地方名）跨境电商运营公司（IBM大数据中心）2023/10/5（续）（地方）跨境电商运营给中小商家带来全17跨境电商生态系统产业资本产业集团产业联盟跨国整合产业园教育培训研究院产业互联网整合产业、打造生态系统的资本纽带以跨境电商产业基金形式表现赛伯乐、IBM和亿康优势资源的载体运营和主导生态系统培育、输送掌握新兴技术的人力资源为生态系统提供尖端技术的研发支持研究政府政策凝聚生态系统中各类参与者包括政府、企业等赛伯乐国际触角通过跨国并购等方式引入国际优质资源和技术生态系统、产业集群的载体，项目落地实施生态系统的信息化工具提供云计算、大数据、互联网金融等增殖服务2项目方案2.0：打造跨境电商产业生态系统带来四大亮点跨境电商产业资本产业集团产业联盟跨国整合产业园教育培训研究院182023/10/5（续）生态系统给地方跨境电商产业带来的四大亮点亿康跨境电商平台完成各区域运营公司的设立后，将基于已落地的各区域跨境电商产业和运营系统，打造全国性跨境电商生态系统，实现各地方运营公司的资源整合和共享。1实现地方运营平台之间相互供货2实现物流配送和仓储资源的互补3实现地方政府支持和政策互补4实现研发资源和人力资源互补四大亮点2023/10/5（续）生态系统给地方跨境电商产业带来的四大19创新创业大学IBM世界级技术、研发能力赛伯乐创新创业辅导，融资能力创办数所大学成功经验亿康国内领先的跨境贸易运营经验2023/10/53项目方案3.0：

打造电商教育--创新创业大学意义：★提升电商企业水平★输送专业电商人才★辅导创业者★打造全国最佳电商生态环境依托（地方名）跨境电商产业，创办创新创业大学，发展职业技术人才的培养，保障人才输送，促进地方就业互联网金融大数据-数据挖掘电子商务平台开发营销培训财务、客服、物流管理培训电子商务战略企业战略培训用户体验优化教育培训模块创新创业大学IBM赛伯乐亿康2023/10/53项目方案3202023/10/5（续）电商教育——创新创业大学办学模式学生/职员创新创业大学企业核心需求：（1）求知：能力提升；（2）找工作：更准确了解雇主需求。核心需求：（1）传统教育供求错配；（2）建立更加有效的人员招聘渠道。1、知识库系统2、O2O（1）地方电商从业人员30万（2）对于雇主来讲，存在传统教育教授内容与实际需求错配的情况（3）跨境电商爆发带来的人才需求更高效的企业招聘：HR在网站进行招聘发布招聘信息，提出明确的知识要求；学生进行过的培训内容也会得到认证。一方面帮助企业快速找到适合的员工，学生也能更有针对性的进行学习。比如某公司招聘整合营销经理，要求掌握：整合营销、用户体验优化，精准营销等几门课程，学生可以选择学习，也能更好的胜任工作。办学模式备注：人才供求现状建立电商培训知识库：涵盖营销、电商平台开发、大数据、用户体验、精准营销、互联网金融、财务、客服、物流、管理……3、MOOC（MassiveOpenOnlineCourses）技术的引入提供大规模在线开放课程系统，实现大众同时在线观看讲义、实时视频，课堂提问，随堂测验，课后作业交流，期终考试、结课证书等功能，并对版权进行有效加密保护。2023/10/5（续）电商教育——创新创业大学办学模式学生21地方跨境电商产业园+各地方运营公司跨境电商产业基金产业资本亿康跨境电商平台目标产业投资/整合跨境电商产业联盟国际优质资产跨境电商研究院跨境电商创业大学订单/供应链品牌/渠道/技术研发/技术人力资源亿康跨境电商平台上市公司跨境电商产业集团跨境电商生态系统地方资本增殖+品牌效应募投项目落地3

项目方案4.0：实施跨境电商超级并购对接资本市场地方跨境电商产业园+各地方运营公司跨境电商产业基金产业资22（续）跨境电商超级并购对地方产业的带动效应平台公司将借助生态系统展开跨境电商超级并购、快速走向资本市场。三大效应1通过换股等方式将地方运营公司资产置入上市主体，上市后实现地方政府向跨境电商运营平台投入的资本增值。初步判断，地方具备整合出100亿市值的跨境电商上市公司的潜力。2通过超级并购引入全球领先的研发资源和人才培养体系，给地方带来了上市和无形资产两大品牌效应。3上市募集资金项目循环投入到地方的跨境电商产业中，进一步带动产业和就业发展。（续）跨境电商超级并购对地方产业的带动效应平台公司将借助生态234项目实施计划：一，优化投融资模式、设立运营公司运用众筹众包、PPP等创新投融资模式，借助产业基金、私募股权基金等多种金融工具，发挥赛伯乐产业和项目经验，确保地方跨境电商运营公司顺利落地。（地方名）跨境电商运营公司投资或授信平台系统供应商流程信息化供应商基础软件供应商商品供应商贸易服务供应商物流供应商采购产品和服务政府相关机构需求方控股或全资金融服务小微金融供应链金融大数据风控电商运营营销推广通关、退税等自营商品等服务收入资金筹措建设运营产业升级跨境电商产业基金金融机构+特许权作价4项目实施计划：一，优化投融资模式、设立运营公司运用众筹众244项目实施计划：二，灵活选择模式，确保流畅运营建设地方运营公司（不参股）按持股比例支付服务费（x*y%）+分红支付保底收入+利润分成亿康跨境电商平台服务公司（地方名）跨境电商运营公司按服务量支付服务费（x万元/年）参股（1-y%）地方运营公司建设地方运营公司（不参股）213地方政府或投融资平台赛伯乐PPP等模式亿康科技IBM赛伯乐合资组建假设运营公司每年需向平台公司采购2000万元的服务，有三种合作方式：若地方全资设立运营公司，每年支付平台公司2000万元服务费若平台公司参股地方运营公司（假设20%），则每年支付服务费1600万元若地方全资控股且需少支付服务费，则需支付保底服务费和运营公司利润一定比例的分成4项目实施计划：二，灵活选择模式，确保流畅运营建设地方运营254项目实施计划：三，设立产业基金，放大财政杠杆产业基金投资于电商运营公司并围绕跨境电商产业实施资本运作，构建地方电商生态系统，带动产业发展，放大财政资金的杠杆效应、带动作用。产业基金方案一：基金规模X亿元，首期X亿元，地方政府出资X亿元，占比X%。IBM直接参与基金，深蓝基金落地地方。【地方】政府（X亿元）赛伯乐（X亿元）IBM（X亿元）LP1LP2LPn【地方名】深蓝基金（有限合伙）【拟】（X亿元）托管银行赛伯乐【地方名】跨境电商运营公司项目1项目2项目NLP,10%LP,10%LP,××%LP,××%LP,××%GP,1%资金托管LP,20%4项目实施计划：三，设立产业基金，放大财政杠杆产业基金投资26一二项目概述项目方案和实施四总结和建议1总结2建议一二项目概述项目方案和实施四总结和建议1总结2建议27亿康跨境电商平台和(地方名）跨境电商运营公司亮点如下：1、赛伯乐、IBM和亿康科技三方整合优势资源、投资设立亿康跨境电商平台。2、平台公司将在全国设立地方跨境电商运营公司（项目方案1.0），并整合成全国跨境电商生态系统（项目方案2.0），实施跨境电商超级并购培育出市值100亿的上市公司（项目方案3.0）。3、（地方名）跨境电商运营公司设立中，亿康和IBM不仅提供技术解决方案，赛伯乐还将提供资本支持，在技术和资本双重保障下（地方名）跨境电商产业能够迅速做大。4、IBM全球创新研发资源和客户资源、赛伯乐引入人才培养资源，多种优质资源注入后，平台公司整合跨境电商产业，成为主导生态系统的平台型公司，（地方名）运营公司也可注入平台。5、平台公司和各地运营公司资产注入上市公司，实现资本增值和（地方名）跨境电商品牌效应提升。1项目总结亿康跨境电商平台和(地方名）跨境电商运营公司亮点如下：1、赛282023/10/51）筹备（2015.1-2015.6）（地方名）跨境电商产业需求对接、细化实施计划及合作协议；设立（地方名）跨境电商运营公司；赛伯乐及合作方发起设立产业基金，地方政府等基石投资者完成向基金出资；2）执行（2