上海直销部管理经验分享

上海直销部管理经验分享中、小型主题推广活动2KA深度合作31KDS及营运一体化特通开发2营标运吐一怠体粘化思项揉目斥的销持眉续宅推家进岸：直井销宽部企综忆合栋组沙每经周喉定眉期钥对企各夺营抵业宽所钢营毯运炭一红体捕化吉执躬行化情蜜况纽奉进易行辰抽码查将并扬实店行鱼抽潜查拳结喇果浇通炼报秋制鸡度衣，否在糕所递有攻同妻事洪的时积建极荣配尖合息下楚，简这连一拨项肥目凝取第得携了救明坑显谱进榨步理，伏业务务好员缸日姜常臣报嘱表担及亦红木色直文划件融夹猾的虑使辜用矛规筝范微、侨营泉业浇所俊及猫分拖销波商险团鹅队脊对氧销嘱量补及未每劈燕月巴促串销直目寇录新进拦行并张忍贴培。楚同殿时字在9月计，母直基销元部洽完舟成津了充对馅全帮体反营狐销炒人掠员与及刮分医销蚁商吹团荷队刊升屿级眉版锯营树运采一僵体隙化满的委第减二四次额培享训柴。一痕、K葱D杆S及斜营镇运镜一买体贤化例将：逝直归销倘部钱业雷务蔬人角员捏营哭运嫁一六体阳化湖抽灾查功结毅果0吓9搁2职4序号部门姓名结果整改建议1卖场营业所(曹秉钧)沈琴客户拜访卡、月计划与小结、周计划与小结都填写认真规范建议将本周计划先放在文件夹中,待完成本周总结后再放在文件档案中存档2卖场营业所(李晔楠)颜银霞客户拜访卡、周计划与小结填写认真规范、缺少8月份月小结补齐8月份小结;建议将本周计划先放在文件夹中,待完成本周总结后再放在文件档案中存档3卖场营业所(于友达)施炎根客户拜访卡、月计划与小结都填写认真规范,周计划与小结中的部分的销售分析没有填写建议认真填写周计划与小结中的销售分析部分,并将过期的周计划与小结放到文件档案中存档4卖场营业所(于友达)毛飞客户拜访卡、月计划与小结、周计划与小结都填写认真规范

5连锁营业所(顾骏程)龚磊周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范

6连锁营业所(顾骏程)王江锋周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范

7连锁营业所(顾骏程)李勇周计划与小结、月计划与小结填写都认真规范

8连锁营业所-南区潘贵芳客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅

9连锁营业所-南区李涵客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅

10连锁营业所-南区徐向华客户拜访卡填写完整;周计划与总结全部填写完整;有主管审阅

直族销劣部疑营躲运鲜一暂体坡化合抽脸查葵情况况喜汇浴总帝（9月选份穷）检查日期营业所人数检查项目检查结果9.1连锁营业所-东区2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）客户拜访卡的周总结填写不认真，要求整改连锁营业所-北区5客户拜访卡要求规范填写，同时主管对问题及时跟踪9.18连锁营业所-南区（刘健）3文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结）较规范卖场营业所一2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）较规范卖场营业所二2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）要求认真填写周总结及月计划中的销量分析卖场营业所三2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）要求对客户拜访卡中未解决问题进行跟踪9.24连锁营业所3文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结）较规范连锁营业所-南区（陈华芳）3文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）较规范卖场营业所一1文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）尚可卖场营业所二1文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）尚可卖场营业所三2文件夹及工作档案（客户拜访卡、周计划及周总结、月计划与月小结）尚可营趋运惰一莲体腾化—业猾务禁员餐拜株访含卡业虎务随员胀周降总懂结培与痰计播划营乖运污一捏体恢化—傻—业摔务谈员拍实苏地喜工份作喉夹K砖D败S使疤用分副销概商K络D究S系冤统栽使畏用千情舱况乡丰跟谅踪攀。直片销道部读综武合匠组歌对伟分虎销柿商核每汁月携进植行K艰D猪S系将统旁情澡况痰抽脏查猪，不重摸点悦检蜜查轿人点员帆配云置稀、巴客朝户射资既料斧、缸采榆购满系愤统鸣、陵销亚售将系彼统位、乘库嚷存渗情把况档、萍单士据伍管性理内等脖方壶面狸，狭并不对蛋抽弃查啄结相果捉实题行宅通团报辽。秤同涛时淹，吓每洋月踢对罢分狡销昨商K霸D扯S终挣端块客问户璃数弯及顿销前量探情腰况呀进斑行春对当比肠。培针踪蝶对币客婶户合定拢义若不却正误确井的腥分诞销光商播，侄由逆渠内道猜主征任幼监耐督音分漠销炉商镰先捡自陶行表整楚改愉，屑直佩销塘部谱综梯合啊组壤进备行架后器续拳跟抖踪能。K顽D蒙S终削端垦客己户献数且及崖销她量猪情幻玉况使用KDS的分销商服务区域人口（万人）KDS终端客户数（家）8月KDS终端客户数（家）9月增长（家）08年8-9月销量（吨）07年8-9月销量（吨）同期比（%）元熙70031743223492861.572135.70533.99%谊诺5282483814344.27205.03867.91%乡香米10088790114997.17711.64640.12%连心7874376522885.8685.6629.19%康匙580151316151023058.012040.54249.86%合计1510714173422018146.825778.59140.98%二南、袍中未、斯小宰型K腥A活宽动油种活动类型活动时间活动场次门店数量平均销量（瓶/场）玉米油小型场内7月－10月10256540玉米油中型场外8月－10月4117120葵籽油中型场外8月－10月19868150花生油试吃小型场内7月－10月4842715活府动版回狮报油种9月销量目标9月实际销量月度达成年累计达成同比增长玉米300.74360.9120%78.34%56.51%葵籽737933.51126.66%65.58%92.60%花生42.0874.17176.24%90.49%106.93%葵返籽第油沟场块外服活戴动小放货搭架善上减的呀小腹葵丈花手君写重海殖报堆付头兽牌爷作枪为开背鲁景灶板农葵工去商1拿1秤9店私店伴内讯一弓楼抬大约厅果布榜置辨活惧动踏场绒地躬，搅并役创倒下难单馋店咽促型销撇活剂动猪销幕量1酿0围2墓3瓶口的钳记填录消捉费玻者许参魂与占测洋量划血秤脂消偷费贴者洽积单极薯参少加块血循脂巡寿活船力冠通打游毒戏1、蔽场殖外昌布岁置2、口场粱内点堆嫌头颜配勉合3、袋促童销项员蛋积利极效介挎绍玉炉米沸油修场域外撞活缝动5、弱量俘血毫压犁活爷动6、资“萍找掘碴也”剂互恒动秘游套戏易消初血汶适水13421似.搭剥建汁场窑外句形衡象2触.场闸外吹促竟销献员坑导忘购3助.场葬外厕促计销安员诊给住顾其客卧测赛量捉血堂压4靠.场叫内跳介芳绍店玉遵米弯油扩好言处,发哈送D导M易汗初译杨营高农南1、打内或场少促谋销转员赖给概顾停客建宣倒传蛙玉扛米楚油2、嘉外练场蕉给就顾披客中介静绍医玉吸米立油,发词送D彻M3、壶外炮场塞促腰销睬员敢给宝顾禽客案测疮量隶血华压4、亿场恒外饰搭公建艇形往象1243花元生脖油沙闻附香挣试氧吃三伪、存与K宰A深曾度箭合中作好贼又追多醋田决林序店游哨戏趣＋遵测骑量挽身家高卖棵场涉的牛形役象躲陈炭列撑＋无周步末搭的旋促危销役活垫动联丹华痒泥伟城钻店农扮工遍商磨3标9灯4批店农宇工撑商甩1列2赤店L晋E柴D配滚合商睛业吗联压合岂促趣销联在通渣：若用馅户巡寿续份签宪手董机浴套拍餐事送攀油浦皆发江银摊行泽：各办躺存伯管棒业艳务妥送列橄英榄秆油四塞、舱特础通守开灰发商催业孝联装合仰促畏销金只六护福败酒锻业材：野全散国怀联梢合共促哑销天叔正室电唤气抚股歇份帖为脏机言电蝴行清业渡龙跌头播企奶业鼻，存在牛全寸国稳一递线县城胃市敲与离我悠公悟司圣举努办毫的惩‘症“蕉中盛国响迎参盛婆会乎，暮天监正且送印大锦礼锈”薯活户动四堤、雨特剥通感开创发商形业粉联爬合迷促宴销金墙龙械鱼支专王卖惠网叉站四贷、照特叔通科开惧发商朗业术联坐合屋促评销在掘上鸦海毙最忘大植水斥果葛站垦推份广赏鲜劲果晶橄茂榄晨油千礼肃盒杜：7恐5愁0施m让l欧钟丽换薇恐兰笋特喂级启初蛋榨脾橄街榄疼油+时熄令稀水认果四堤、谜特吵通暮开麻发特床殊返渠烧道触推磨广倘销东售南栽汇愿区六推底广更销役售涂点通锅过首上梢海妨市祝民扫政衬局魄，猴在恩社纠区谋进蝴行否推芬广爸和催售花卖零，定活脂动招取总得吼了慎非咳常插好谁的肝效网果滑，峰平啦均敲每渔场涂可睡以债销逃售卵我傅司松产装品4驾0折0－5差0扇0箱慨。社沈区启居劳民榨一田早引排疗队能等烂待倒购妻买公哨司架领班导均来湖现法场震视查察现骗场陷人司流剩太钞多浇，梨警歇察皆参聪与却维贺持厌秩难序居小民惕踊锡跃查购泪买地点老年居民数销量(9月)花调(4L)芝麻调老港镇6150人531箱23箱书院镇9200人1006箱31箱大团镇12850人1070箱38箱总计14个镇135250人11965箱660箱活谱动鼓效舅果机：注呜：间以魄上纹为9月别份互活控动施销旋量四盖、燥特尾通祖开铺发我描公芦司恒票腾证根在据篮油泄种救推苏广端策局略仰及B责2售C物坐流乞配教送扁商申的锐配尾送烟能朗力区，兔按搏照递“奸先焰行陷试是点含、祖稳碧步舌推闻进吹”均的工指傅导兵原记则落，填于暑今山年煤中冻秋绸票桶证派销货售粒，乎先疮行粒推令出8功8元灾油蓬票篮套完餐仗和2昨1尼8元辆中定秋阶全卡家彻福氏大誓礼扑包觉套吸餐春票发证乎，槐每拳款拢面奏值此各捡有2种争套村餐煌提衔取廊方自式御，坑产崇品宏覆追盖辟食继用那油沙、工大脚米荡、往杂养粮状。四吃、寸特鹊通懂开羽发谢裹谢9、许静纠夜迁四轰无追邻吸，载荒硬居糟旧俱业辨贫棵。墓。7远月兄-储2扣37僚月芦-炭2宴3M瓜o伏n喊d测a废y戴,量J逝u煮l辆y仆3务1躲,请2呆0疲2占31迷0、傲雨猪中营黄乘叶永树蝴，阳灯壶下莲白畏头堤人带。粘。1快8兽:皂1侮3剧:谨5哀31原8乱:捉1叙3秆:屈5窜31颂8洋:栋1驻37抚/搅3喊1纯/第2来0廉2占3羡6劲:含1嫌3供:兴5以3截P娱M1苏1、舱以帐我鼻独夺沈觉久造，鸡愧窄君贴相吗见愁频雹。凳。7服月着-惨2模31株8圈:漂1勉3仙:往5锦31宇8坛:促1厌3J趟u喝l鹅-左2蔑33镰1辜-虹J百u浙l子-遮2泊31榨2、么故吐人宏江脖海比别骆，请几联度义隔庙山悉川看。危。1羞8漫:挪1芝3停:赔5兼31馅8铜:天1白3省:你5令31珠8展:享1外3M闪o约n细d研a徐y登,邀J赖u翁l椅y录3汉1臣,码2贪0渔2宜31鼠3、籍乍具见皆翻坚疑模梦日，戒相乎悲谣各撑问什年欠。随。7睡月插-聋2域37宾月副-泄2螺31赚8召:混1滔3鸟:脖5把31盖8樱:置1线3搭:虫5秀3J废u晕l菜y无3便1录,顷2偶0孝2抖31存4、勿他膊乡肺生个白录发孤，长旧灭国转见祝青鹿山口。洁。3触1信七菌月怒2凡0宽2娘36腹:珠1理3医:严5丑3偷下铃午1俘8保:铺1惭3锅:座5缩慧37完月方-讨2仍31鄙5、送比仆不帮了售得夫就仔不脂比助，佩得排不希到佳的庙就栋不讯要煤。支。。七渔月登2嚷36铁:咸1僚3叨下收午7哈月稼-孤2壶31设8递:齐1相3J堪u侍l脖y蹲3敏1晒,陵2拣0写2绍31翻6、帝行搭动术出劳成殊果体，失工均作辆出器财予富姿。疤。2冬0岭2穿3萌/券7克/光3旺1柱1污8厘:欲1者3攀:寸5狡31词8愿:茫1胁3颂:匀5纸33楚1朋J竖u杯l舒y燥2炎0谷2坏31傅7、初做础前馋，索能脂够盲环芽视植四立周浑；眠做约时脊，杆你晓只湿能职或灾者些最吉好抵沿陶着要以艇脚益为叹起境点样的跪射通线术向羊前那。密。6劣:际1断3桃:本5搂3似下鞠午6鸽:次1娱3诸下蜡午1攻8手:示1村3欺:结5话37衬月扬-去2酿39、障没斥有节失导败醋，暂只而有该暂移时阻停云止盟成辞功垮！屿。7赠月缘瑞-蕉2军37毒月期-尊2筝3M狼o绞n倘d烛a危y钻,揉J扭u各l余y颜3煤1污,乓2币0供2德31狱0、万很侦多闲事厅情良努盏力咬了味未程必掉有冤结故果草，会但变是题不届努伙力先却耳什煎么查改启变袜也碧没蚂有蜓。赶。1摧8醋:腹1侦3塞:跳5惕31循8匙:茫1适3孟:启5剪31视8甚:福1膏37岛/剃3覆1示/歪2厚0点2申3自6颗:劳1累3显:辽5恋3弯P今M1类1、住成绸功厦就道是及日轮复饲一旧日灾那束一润点赶点例小脚小源努讨力斤的临积肚累然。辱。7总月般-捐2闯31预8落:滋1渔3婶:屈5耕31摸8屈:吐1霞3J躬u址l傅-桨2广33剃1浩-盖J悬u往l木-鸣2呼31批2、狐世所间育成怀事房诚，旅不报求组其近绝填对弟圆割满慨，许留修一存份真不科足援，谱可缸得忽无退限埋完歇美夕。伐。1河8钞:孔1症3姻:谦5歌31塑8熔:执1跑3茶:萍5凉31搭8统:祸1鼠3M膊o萌n貌d畏a弟y培,钳J凳u誓l梅y撞3押1桌,运2缩慧0超2抬31碑3、科不醋知爪香蚕积定寺颂，边数逼里陕入音云分峰素。责。7勒月耻-构2抬37码月根-赢2绩31牢8虎:凯1交3炊:故5熊31蓄8岂:波1脆3未:职5慕3J伟u务l帅y经3霞1晒,广2爆0饰2杨31核4、棵意笛志孤坚牙强六的萍人美能枯把谊世车界喷放磁在钟手膛中对像逝泥件块失一款样调任茎意耕揉栗捏亭。3韵1革七壳月权2嫌0车2神36慌:潮1野3无:偷5搜3遍下垃午1虚8凤:呀1再3前:灰5胜37正月悬-办2锣31载5、脊楚枪塞宵三惭湘葵接翼，倡荆拥门绳九址派奥通苹。呆。。七今月驳2立36款:四1谣3秋下惭午7雨月前-油2瓜31刷8铸:住1盼3J姓u谊l恳y币3揪1团,趴2谋0陡2体31麦6、另少鉴年耕十蜡五攀二炎十龄时垦，浙步往行值夺痕得择胡闷马级骑校。货。2侮0索2梅3吃/传7滨/泻3弃1太1寸8防:默1毅3渔:觉5据31脸8果:到1烈3索:录5厕33予1射J谋u辟l知y旷2惩0赢2鹊31辛7、拘空司山醒新按雨懒后叔，堪天织气炭晚可来锻秋忆。诸。6壶:佣1列3滑:疏5狮3耗下辩午6冻:欣1烂3挪下闷午1烂8牛:的1介3地:枣5迷37忌月键-贿2昏39、法杨座柳今散惭和球风脂，卵青关山摊澹湾吾阳虑庙。粘。7透月倒-帽2死37僻月妻-锅2婶3M楼o僻n洁d狗a脱y吴,扭J汽u真l联y精3塔1炕,所2贷0野2撕31振0、尘阅风读挺一尸切佳好烧书美如字同摧和府过山去供最未杰为出族的大人亦谈慌话旨。1翻8达:痒1密3苗:普5碗31做8始:督1市3锁:砌5扇31俊8仇:哭1冤37兽/泽3趁1困/圾2水0稳2穷3读6只:固1抓3坡:冠5染3父P犯M1蝴1、狡越其是析没冬有段本参领跑的涉就缸越赌加掏自附命愉不钱凡话。7杰月慌-急2双31宫8劝:疏1柳3派:退5辅31味8孔:号1顷3J瓣u邮l召-鹅2柱33钢1垄-越J狭u躲l而-不2多31豪2、趋越盖是糖无晴能演的爆人泰，洒越额喜龙欢酒挑外剔匙别辞人忍的奋错块儿费。1散8乔:饿1贪3愚:无5阴31栽8铃:附1弯3位:染5卧31泉8夫:材1若3M斩o纯n洁d舒a映y离,版J絮u济l亲y证3辞1押,腿2战0舌2眠31