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小店销售管理

一、小店概述

二、小店销售目标及策略

三、小店管理动作系统

四、小结大店销售管理一、大店概述二、大店重要性三、BL大店销售目标和策略四、大店管理动作系统一、小店概述1.1小店定义

小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。1.2小店特点1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2、分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。3穷、灶规刑模竹小晃：甲营卧业补面陆积夕及冬销剖售负额驶均滚较解小挪，功大朗不虹过种十批余召平牲方虑米硬面待积秩及絮数瞎百抽元炎日销荒售碰额麻。4斑、宿经廊营席品姐种端相弃对放集优中星：徒以康日画用允消末费翅品返的棚畅体销假规牵格柿为棵主1鸡.潮3洒小足店叼重宰要背性1孩、颤对锡消思费败者民而餐言前：-篇-道-靠-岔最杂方穗便全地上买暑到杀有引购降买选冲兆动列的民产夹品增。-登-蚂-位-桐有轧效捧地谋改押变含消矿费伸习蔬惯艰，打提子高厨生桐活冤质渣量拐。2尤、铃对P欲&邀G客做户累而或言嫂：-亦-甜-森-净稳拴定灾的神销指量饭来汪源日孙用轻消丝式费矮品脆，劲特铅别屿是轧小冻规话格辉的河成纷熟扫品龙牌泛，虫主类要扑销宝售陪量羞将她逐言步丢向先小筋店悲倾室斜语，旁同嘱时都，甲小店肾销腾量斗受而其轧他舍因持素币干愚扰额小雁，亲相封对寺稳绑定躁，挖是P外&笼G客弱户纯稳佛定棍的姓生蚀意矛来阅源旅之那一愧。-择-芬-掠-榨稳什定额的克利剩润血来撕源虽目然哨对暖小炉店遗销硬售诞中踩遇言到蛙批章发技市早场泊价偶格业冲喂击陵，慈但架由凳于浴小笼店史直制接横面吃对沸消寄费绑者芒，堆同洁时P降&链G分直销版商武提粮供亏各辞种初销肥售免支宵持柱和舅服卧务习，辜故日客舒户桐对削小长店提的祖供荡应停价研格页仍春有摘足脂够罪的丙毛规利喉率老，迹即使界除粗去雄各幅种飘费月用拳，护也帆是P厉&揉G客届户弱的剧稳分定协利硬润咳来街源赔。-炮-决-典-长稳万定驰而夜广悲泛衣的张客掠户护网规络忽，车建洲立抗长蜡久智生董意强的论基健础通或过绑覆愤盖也数句目返巨胜大唱的泪小捏店颜客稍户娇，型建周立仙稳鸟定坦的沸客错户患网死络难，毒能史有燥效掘地煤提序高P表&蓄G客销户系在适当地班，脉在凡日乐化泻行讯业性中羽的远知旬名油度垒，葵从壤而杯帮饶助P恳&腐G客唱户沈建竹立殖长潜久企生还意置的下基英础榜。3帝、桃对P绞&雁G而鹿言泻：-过-快-拔-笼使诉产程品季知屿名倍度吸及糕可王购夺买焰性广达欣到探最切高-僚-耽-递-死使利产椒品粪的帅广绕泛霜战欢事习提绕高早知承名宁度怒及勺购紧买解性岩的冻最阴有危效宇方蜂法伙。-过-禾-忽-个获暮得侮消西费分者跳的场品咐牌哄忠牌诚斥，男确崭保P景&元G品瘦牌骆的达领越导栽地经位遍。作采为竞日桂用酷消痰费陕品舞公付司结，列我渐们瞎不细仅葬需程要仿消帅费搁者行对P黎&射G产抄品黄产沙生持购谅买年冲嗽动亭并袍试用洒，株更亡需锐要箩通陈过拖反芳复晃使柳用革形妙成绕品助牌抹忠栋诚湿，础而驼最愤广全泛第、最最县深府度凯的旨分怪销颜确毯保嘴这一浩点钩的砖实喊现二览、寸小惧店猛销忧售演目功标舅及鼻策驶略-狂-嚷-市-P怒&王G深风度厦分睁销打目巾标通央过威积盯极见有雄效吐的波方丢式西把P淘&护G的艇主恐要只规绢格锋分寇销摘进愿每致一吸家逐小跃店唤，落具柜体宝来突说母是洲指烧：1赵、玻在很分鹅销暴、信货迷架极、途助很销现、熔定脾价皱上自全透面锐超培过妄竞电争般对沙手灯。2乓、针新献产上品接推授出姐4采周约内叠分僵销耗并头陈棕列全于核所渡有倡目体标谨商岁店葵。-标-殊-佩-P形&逝G的乡丰小优店斗策哈略1舒、棕建邀立泊一毁支股稳掉定评、率高射效理的苹销晃售革队暗伍亲来日实接现君分宣销腾覆恰盖册。2弟、黄建裁立梯一各个壳完缩慧善册、箭有馆效萝的较后循勤编系呆统胸以妈支娇持前分肌销晨覆触盖贯。三备、兵小娘店榜管段理帽动乞作忙系桐统销排售挺队砌伍音和采覆别盖关系茧统繁是找小桨店裳管培理拾的投两牵大渔关话键福，主其丛中草以狼人婆员呢管兵理屿尤页为隔重颈要裹，永建闭立宿、镰维贵护少一灶支般积端极券进胁取邀，复素港质透过称硬古的谦销厌售村队择伍野，奶以泼高李效毯的犁覆华盖亚系头统乌为哭支劳持这，迷在断小敲店茧实兽现驻公砌司悲的懂零爽售睁目哑标邪，摔是混惯部穿申小沈店敏管剃理贼工炊作可系奔统颈的袖一坦条扩主信线港。虎以棉下惜我赤们纯将睬就描片倾区汉设票置趋、染覆章盖怖方野式婚、弱贸蛙易定政咳策艺、绳人稠员戚管陶理扬、剧后唇勤勒支持央系蚊统睬和姻分灾销屡管坟理翅几唉方狮面杀对杯小塔店水管奖理汇进铲行坡探宇讨异。3岭.第1票片葛区皮设盗置将贫目息标挣城兵市麻的症市己区变划灰分警为岁若利干柜片饰区炕由密专海人唯负恳责坟分瞎销用覆吨盖魂时两，丈应饰注售意幸如云下连几迎点与：1盐、纠以盾不逼遗等漏粗、凶不腊重闲复馅、点不币分补散隙为钩原舍则门。2命、沈每湖个影片民区朽的希店成数病应并大弹约曲相钉同吼。3攻、异尽贼量霞以蛋主马干盆线键或比河睁流蜘，咏小运山蚕坡娃等鼠天煎然闸屏努障脉为贯片溉区坟界筑限续。4童、爷每束个蛋片锁区避的价商窃店摩尽迈量驴有闭相驴同揭的吩生辰意蔑背惜景止，限如借某膜片颂区慕以舍商妈业配街格为途主抽，勾某余片蔽区岩以遗大鼠型仁厂蛋矿忘宿纤舍克为哨主少，叫某分片泰区崇是帜老鲜城瞒居巾民爱街翠，牧这铃样煌做宫有押利径于钻分庙销捡卖模进烘和丘销乏售余代蔬表慰培岩训阴。5垮、风当枝一言个桐片耗区拘店盈数忘超本过购1甩5拿0皂家缸，荒可壶考勿虑饲指茎导溉销林售督代刻表庭将杰片长区朵分读块约。僵销盯售命代鹅表腥每牵天走访致问敲以血块蚀为逆单狼位剂（滤每边块寄店数数泽在塑3检0越家伙左纱右廉）让，齐既瘦有弹利男于送销朱售腰代旦表写实耳现银安答全使库木存连（燃销矛售杆代焦表纹和辆店畏主侮都法清桥楚尖知隐道越下胖次阳拜旦访龙在暮哪棕天没）疗也慌有控利病于罗检席查姻人牢员期跟闹进歉检迷查服。3促.荷2摘覆街盖万方冠式在包既逃定曲片归区失销镰售姿代夜表魂进觉行课分瞒销惑量舟覆袄盖迈时端，把覆痛盖纳方俘式践在个如桑下止有虏所浅规手范哭：-傅-型-叔-程拜系访程频助率摘：合债适难的魔拜璃访浆频萝率边，尾应愤以奶成托熟违品查牌锯不彻脱津销茎，冒新涂产种品碗4先周环内断卖丈进柿达杆标押，谅销腿售享人亿员递拜醋访悔9死0呆%以猛上恶小罩店久需犯要傅补拾货求为指标箭准异。煮一霜般匆情身况重下处，谅每尼家较小透店移每凭1扫.妄5这周液被暮拜帅访贿一届次垂是凯比里较庆合毙宜恶的拜腊访劈燕频急率虫。鉴在头考阁虑爬到踏销窝售价人服员番技影巧符熟巴练深程盘度状、士新红产趟品珠推现广讨、良执讽行绸促乞销四计扇划宗、依竞袜争上对手惯动段态案等架因鲁素红时湾，妻可叫将急拜涂访仪频冠率期在机每政家呢小态店睁每腊周伯一甲次晋到鸽每弓两含周裹一沫次垦之孟间坛调捆整棵。-属-辈-志-买每呼日景拜孩访莫店丝式数对添小甲店痒销刷售像代泊表颜来跟说罩，菊每章天并拜婚访悠2摄5堵家的小孕店呆是歼基赶本多的况要腾求笋。-宗-宇-幕-烦成笛功首率在耽小粪店坦拜初访誓中却卖络进P斥&渔G产默品锣（糖无张论女是民新渡分易销窃卖味进喉还陈是宜补床货蔽）陶应浴视谋为柱拜管访捕成意功斜，假一告个合叮格延的作小氏店灶销件售建代大表窄每副日翁拜违访助成易功衡率衬应估在苏8贸0遣%掩以防上品。-锣-继-蚊-盖周花期预性吩的南覆泰盖锻计痕划由共于P刃&辽G产桌品可品潮类倘多调（从洗灭发事水停、渔洗爸衣肌粉蚊、劲香妻皂灾、覆卫锋生氧巾粒、课口柔腔鸟护元理君）潜，小撑店抵分聋销组要弄求醒高瓦（经8想0五%类以测上怨到主达什或呢超炸过里零确售者标清准山）塘，娃仅毯靠曾小劳店坛销鬼售陕代砌表阳制定沿出敌自跟己撤片锯区圣小惩店搏，挡每宰月恼覆驳盖安计超划丹是墓不无够讨的子。皱应阻由K订A锦M或久小粥店T正L为塑小波店销若售必队灰伍责制枪定萝出搬每皱周敞或普每慨两耐周炭的鄙分壶销趟重毒点受品女类翁，险比拖如陷下泪表夕：洗个发拐水未一灵周救—滴—察香灾皂贩两眨周摄—慢—自口笋腔部护勿理闭两往周识—轧—凳卫誓生渴巾吊一去周胁—乒—艘洗谱衣世粉饲两周3夸.搬3堆贸危易楚政博策在瘦实浮现怜正降常窑补霞货杨的读基尚础位上辆，烛新琴分俭销闲卖薯进宅主杨要银侧蚕重秒于皆周情重际点根品市类拖上注，片于框是收应也有疑一近销妇售欢价龟格渔、司促椅销扛等东方牲面搁的餐支边持驻。1暂、槽供糕应劲价小逆店街供栗应载价椒可客高染于冤批筐发迁市潜场每的邻发化货目价章，外一渔般珍以齐厂歪价杠加驴5雕%连为牧宜货。窃（临具胞体千情技况永视泳各绩地捡的奔实饱际乞情注况挥而症定矛）2标、封回毯款小灯店胳回桌款茂应银是浓1盗0燃0纸%捷现具款映现怀货筋，封在宴任旁何岂情惠况亩下胀任妙何顾形锄式誓的滥代企销显或凯赊兴销容都脂是劈燕不怒值辛得型提成倡馆的跨，匙因袋为栋这信样啊做摄：-臣-召-葵-召对P渣&扛G公墨司锈：死损鸭害刘了柴公抚司梁的汉良令好始品油牌然形池象唉》沿小落店促店超主翁是猛认陪为芹只幸有畅不蚀好阴卖脊的骨产拣品股才系会捐代斤销丢。-第-逃-返-策对P侵&童G客报户满：寻增么加势了撑应扭收算帐椅，质降僵低夸了逆资延金夸周屠转抗率馋，条同拒时旅增外加全了旱巨余大活的庄应摄收携帐娱，魄和偿销闯售嘉人间员知债臭务少管脊理钟成偷本皂和滩销选售姓人瓦员蹄流剥失共时遍的绢风先险颂成汪本仰。-恳-丢-认-楼对停小成店鸦可滤能码会厉失师去军经育营狸成胸功乔品她牌崭的版机妨会胆。策因吧为宁对额于志小捐店炸店搅主倚来荐说唱，存如排果该朱产击品蔑已尽经虽买茶断所，控他同会刃发房诚挥根对酱目赴标往消且费亭者机（布或晃许都就烫是阻他耍的韵左岁邻扭右活舍焦）创的嘉巨大邀影抱响控力周来填说常服埋其叹购绪买坚、念试密用屠该肃产极品摸，充使姐自挠己肌的志资魂金息迅膀速励回购笼甩，删同谅时熊实挺现零遣售谅利泰润幕，魄从恰而恳激堆发买起既该刮店姻主恰经舒营州该饮品预牌私的腾兴回趣待。愉相般反毅，歼若包该闸产价品忙为唉代钞销柱，他嫩就窜会扁发贷生罩“乔卖众得下出欠去高就见白贱赚凑一痕笔仰，概卖蜡不院出昏去鹿就徒退收货滑，独反鼻正睛没炭有慌一步分饺钱届本钱花”针这衡样谊一蒜种炼思扬想壮，哥没戏有愚推嗽销桐积轻极啦性盾。逃作货为巧日主用巡寿消劈燕费康品齐的份销侮售也，轿不极仅卵要砖作好闭四沙项闯基同本拴原甩则两，酬电爪珠元的安积分极丹推饼销映也胳是法非己常际重晒要炸的案，舞失川去柔了姥电愿珠坦的睁支抗持浆，该肆产唯品扮很强可衔能好相医对掀滞摔销颜。菠长理此喘以丛往北，这店赔主域会柜认季为虽该智产沃品煌不缺仅印不锻赚触钱嚷，荣还睡占了禾他罚的漫货柏架惨，酬于求是合不席愿丧再康经束营对该纲产再品暑，咏对匆于猎一紫个豪商传店素不崖经剑营筛市忙场蛮领墓导伍品及牌的P牲&南G产碍品堆，玩对P杆&课G公博司累和苦该碧店帆都跨是碧一史个铲损辆失孔。3贱、敌送密货弊服伏务P语&喷G公妇司忆通订过P刮&烈G分擦销吼商卷向石所感有上小穗店辉提周供粘上神门穷服甚务如，哪也铲欢机迎伏小只店岁店维主朴通嗽过冬电再话拦，横传呼突方忆式件订王货杂。4坑、懒退遭货舅及拐残琴损法处勇理由博于绩小气店构销厚量份小良，宗每鞋次同进毫货拣基劣本泼上枣都漂是政开擦零次货邪开修箱等验茫货粪，星故先一婆般压情倒况誓下唯不让受贪理傲退草货及昌残询损车处芽理蚕。5截、通销基售误支设持P良&否G公问司崖通安过P采&戏G分破销织商值不辣定尊期挠地民向踏小茶店震提暴供逢支械持变。3康.眼4惭人甩员我管提理3涛.吊4编.霸1汉目隙标在朵销乖售话过礼程伸中识，汪比挎起丈批耕发膨销哄售饥代叨表绕对满贸乐易肉政磁策庭（姜如侦价剑格荣、冈回问款够等考）晃的饼依锄赖宋，大辜店鸦销羽售忍代乖表标在勉货拉架便上偷与尤竞舅争鼓对覆手锯的志激茶烈两竞因争舒以推及暮改点变御大趁店蹈业煤务亦主骄管利的从思维格方羞式恋的西需闹要说来膜说瘦，坏小屋店块销欺售耻代冻表欲对志小灾店聪的础分裤销昂覆叔盖哈更财加崇有蚀着驱决家定架性累影朽响起。可奸以源说迁，今只教要希有丽了疼一会支胃踏永实姥肯买干善、挣销还售滑技骨巧浓过晓硬腥的钓销漫售偷队马伍袖，纳我清们坏就触一扬定回足取防得豆优遭异翅的失分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