写字楼招商方案

青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才bb1华虹科技写字楼招商方案一、工程介绍与产品价植构建工程主要特性——地段价值、区位价值位于秀丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本工程将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高 米， 层。前瞻性创设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼将来进展。高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身120m2至180m2整层面积约为2000或1100停车场建筑面积2305.9m2，共 二、写字楼市场分析及租赁分析楼盘名称鸿图不夜城

建筑面积〔m2〕

租金价格〔元/m2〕 入驻率20〔未装修〕不到三分二金森公司花园酒店 130m2左右600m2左山水酒店右

20元〔已装修〕40元〔已装修〕三华城民宅〔套房〕

130左右

未入驻夏华、东方商厦夏华、东方商厦系商铺建筑上河国际、澜泊湾等建设之中乐活城宏泰名城将乐现有楼盘分析：电梯数量配置明显缺乏，速度绶慢，候梯时间长，严峻影响了入驻企业的商务，办公效率。车位配比普遍存在偏低，未能到达每200平方米有一个停车位的根本标准。将乐目前无一家高端智能化写字楼。认真细致的市场调研分析是商业工程科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业工程的运营根底，出其不意的招商筹划是高效出租的保障，优质的物业治理效劳是工程经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过准确的定位招商后及专业的运营，把本工程打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。三、招商及租赁策略1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。租赁本钱掌握——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进展掌控，降低营运本钱就可实现让利。楼层掌握——通过合理的开零划分和楼层掌握，吸纳更多的客户，加快招租速度。渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县阳光房产代理中心；将乐县乐易房产效劳代理中心；将乐县鸿运房产中介效劳部；将乐县百安居房产中介效劳部；将乐县三华房产中介效劳中心；将乐县为民房产信息中心。2、客群分析a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构，商务楼、酒店、宾馆、容院、酒店、宾馆访问；d、第三方中介所；e、政府部门合作。3、招商阶段如何划分第一阶段市场蓄市期其次阶段市场上升期第三阶段市场顶峰期第四阶段持续租赁期4、招商节点掌握储藏目标租户，宣传工程及初步意向洽谈，储藏租户可填满租赁面积的40%，完成5至6家大客户的正式签约，储藏租户正式签约，增目标客户，局部入住。四、推盘策略楼层掌握——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需求面积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更情愿选择入住便利快捷的精装写字楼；租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求高，一般会改造，精装房改造会加大租赁本钱。五、价格策略价格确定方法：价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及工程产品间价格体系是否合理的关键，是制造利润最大化，去化均匀的重要保证。1、初步价格测试——依据不同企业经营类型，对外报价范围，以推断客户对总体价格的承受度。2、租户落点——客户初步落点，以获得客户对户型价值的推断。户具体户型价格承受度以调整价表。4、客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀。5、价格确定，最终价格确定。前期以租金低价入市，或免租期/m2〔试定，精装租金每月0m〔试定。从第四年起租金年递增30％〔试定。工程产值——租赁面积24885.7m2〔已扣除一楼面积、十楼、十六、十七、十八层自用办公面积，估平均租金0元，每月收入，年收入元。六、招商程序商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁了解符合条件的主要客户，并把握其拓展市场的打算，最终确定中小客户的名单。会的主要内容是征求他们对工程的主要意见、可能性及其它方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。4必需承受每隔2至3天沟通一次的跟踪方法专人沟通，要重点对各个治理层进展充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。所感兴趣的市场资料。七、渠道策略多年积存的高端客户资源，逐一排查、筛选写字楼、商住楼、酒店、直接查找潜在客户。推广和现场楼体广告吸引来电、来访客户。发改局、经贸局、外经局政府办、工商局等府部门引进高端客户。第三方中介合作方式——额外按一个月租金实行佣金支付。渠道行销，主动一对一访问客户及关键人，适时举办现场客户推介会促进签约。行业组写字楼客群业内中介政府机构商业协会世家资源织圈层客户外经局、招老写字商局、工商楼、园支付第一个关键介局发改局、区企月租金为佣绍人利渠道经贸局、外业、商金会员益返点形式高端客户效劳住楼、办、工商局酒店行招商员访访沙龙，工程销 沙访问推介会推介会目推介龙，会会举办招商会议——对外联合专业人士，相关机构，共同炒作，以宣传工程的亮相。A、会前按排事项：1、通过何种途径邀请意向加盟者；2、邀请的嘉宾安排接待；3、发言人的的次序及发言内容；4、场地的选择与布置；5、工程介绍的内容；6、意向加盟者的提问；7、媒体的安排与提问。招商会具体预备事项：1、专人接听招商加盟热线；2、打印会议日程安排15LED显示屏广告的制作；5、考虑是否制作宣传单张；6、进展会议厅演讲台条幅制作，会议厅大门上方横幅，大楼门口挂横幅〔时间地点、提前一周天悬挂、提前一8来宾登记表；9、提前两天落实会议主席台人员及名单；10、预定花蓝，并落实花蓝数量、落款内容；11、打印预备好合作意向书；12、摄像机、胶卷、相机并专人跟踪录像带、照片；13、落实来宾发言稿。分批次各个击破，活动以各圈层客户为主，穿插来电来访客户，世家资源客户，待客户积存到肯定量，一般以八、九人为主，进展小众圈层活动。B、媒体〔电视、报纸、路牌〕宣传要点：针对目标地区；宁可多花钱选择第一媒体，不行省钱选其次媒体，效果相差极大；重点突出，内容简明扼要，让人一目了然；报纸留意版面，版面不同相差很大。具体实施如下：1〕+主力、意向商家、集团企业办公的入住；《三明日报》招商广告的登载，一共登载四期，首期一般彩色1/2版；步行街中心广场的LED显示屏广告的制作，15秒，80次/天，一季度；三明电视与交通频道三明电视台闻采访的专题报道，时间 月。将乐电视台角标与走字广告投放，时间 月。短信50万条短信每隔一个星期5海报派发：结合将乐县集中的商业地点，月日开头全城区范围的海报派发活动。C、行业人士介绍——利用行业协会的好处在于，它不仅能供给潜在客户的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。D、业内人士介绍——业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。八、招商时要留意的问题1、资料预备充分；2、人员训练要加强；3、公司领导要出面做好人脉关系；4、公关宣传要跟上；5、招商重点要突出；6、后期跟踪要抓紧；7、同89、不要信口开河；10、不同阶段的招商条件不一样。九、费用预算设计完成设计完成公布媒体及道具