中南林业科技大学第一章市场营销概述

《市场营销学》

Marketing单位：商学院教师：张闻手机箱:

dearmiao@126.com市场营销学是建基于哲学、数学、经济学、管理学和行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、谋发展的管理利器，而且逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式，激发了人们丰富的想象力。面对21世纪知识经济和经济全球化的挑战，现代市场营销理论又不断的发展与创新，因此，全面系统的学习和掌握市场营销的理论和方法，不仅能使我们的企业适应更加剧烈的市场竞争，而且能够使我国企业的营销管理达到更高的水平。书上说菲利普·科特勒

营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销

市场营销是创造价值及提高全世界的生活水准关键所在，它能在赢利的同时满足人们的需求学习营销只需要一天的时间，用好营销却需要一辈子甚至一代又一代名人说（Ⅰ）

投资很有趣、很刺激，但如果你不下功夫研究市场和市场营销的基本面的话，那么一定会很危险

尽管人人都知道市场和市场营销的重要意义，但真正做到了重视的廖廖。所以如果这个市场80％的人都是智者，那么我将沿街乞讨…

名人说（Ⅱ）现实说排名职业名称平均月薪（元）1高级营销人才≧100002房地产从业者8000-100003金融专业高级人才≧75004物流经理65005IT经理人60006咨询业资深顾问≧70007网络游戏设计人员≧50008医药行业从业人员45009网络传媒从业者4000-500010

教师≦4000课逝程径概协述蔽（Ⅰ）课改程销概啊述直（Ⅱ）课找程俭性葬质市展场布营距销膀学翼是层教厅育棍部木组缸织驱实觉施名的用面设向2质1世县纪异教慎学蝴内峰容陵和炒课竭程焰体愉系彻改艳革骆计刑划局中对经裙济趁、论管谢理绒类缝专膜业模的摊核疮心耻课答程害。尺属谁管闭理辞学什范驴畴耻，基为过工倒商春管董理牢各间专悠业亚的扛专用业放基帅础仪课涨。目符的端与姐任野务课迫程晶设次置装目泳的船在著于倾使衫学鄙生我全圾面朗系情统改地搏掌哥握肢市群场树营圈销臂学撒的榴基条本伶理食论扇、雹基承本妻方驳法权和适基袍本竞技饲巧琴，缩慧认漏识岗到棉在迟我末国多改桃革鱼开挪放幻玉和锄建苦设厚社跑会歌主奇义肢市编场住经架济岂进抛程五中深，警企炼业熊加攀强名市央场悟营砖销番工城作膛的运重稳要萝性键和淋紧掘迫输性以。啊学末会句分锦析狮市坛场屿营忘销雅环在境坛、喷研衔究苍市长场劲购染买苏者夏行扮为购、炉制轰定逃出扎最渣适唯宜衬的营企颜业庭市碑场冷营件销隶组授合煌策瓶略帮，棵有厅计蜓划感地英组秩织/控岸制小企销业怪市宽场农营嗽销专活茎动箭的裕过茶程帽，桌培啦养致和陡提忽高禁学津生叶适侵应层企置业繁市厨场葡营唤销皇工税作耗的牙实府际怒需招要堪。篇章内容学时第一章市场营销概述6第二章市场营销调研与预测2第三章市场营销环境分析4第四章消费者市场和购买行为分析4第五章组织市场和购买行为分析4第六章目标市场选择战略4第七章产品策略4第八章价格策略4第九章分销渠道策略4第十章促销策略44父0课桌程舞概煮述挪（Ⅳ）※平怪时膏成苦绩贩：3上0分其搭中巧出绝勤+课贪堂狠占3屠0分旷浓课峡：-铺5分/次私兄事蛇假捕：-等3分/次病冬假击：-惩1分/次※考全试成膀绩：70分内仪容环：味所抓学形萍式歼：开而卷※总成意绩：1昼0侄0分教暂师猜简勾介学宽习侮经狡历1冈9间9搁2—1认9蔬9楚6武索汉乡丰大姜学茧工腰业粘企燥业打管裤理申专承业柄（门本由科买）2未0铅0舌3—2扭0执0青5北弹京摧航们空蜘航容天但大结学罪工愉商教管勉理潜专恭业焰（M些B商A）工宋作帆经弃历事趋业筑单艘位灵→练国为有饼企欢业椒→劳民匆营脉企舰业岔→缸高锻校文合职鸡干婆事形→贸人秆力盆资异源离→浪营晶销宣策站划索→糊教拾师主趋讲祖课高程市题场横营再销壁学消吩费晨者链行辟为钞学膏商畏品第学协现用代丢推唱销淋学…做寸营注销猴与蒜谈镜恋迎爱职宫场壳规阔划…市场、市场营销及相关概念市场营销学的性质与对象4P、4C与4R理论市场营销学的产生与传播市场营销的基本哲学观念C历H猛1市申场寻营月销仗概奥述市场营销的新观念一.市弹场弱、泼市躁场贱营咱销川及蒙相累关辈概嗓念市脾场市已场己营交销市他场扛营役销页的昼核甚心震概嚼念需望要喜、怨欲护望允和继需求求产怖品容和刃服对务效售用盘、渗费述用馒和辽满盛足交棕易梦、且交系换百和竟关被系市桶场乒和示行刘业市粮场技营桃销侧管撑理市盼场尾营金销扣的术功绘能/作专用1轮.市昨场是晕由约那庭些界具脉有则特颤定牢需赞要佳或床欲窑望粗，况且胶愿周意驰并淋能眼够栗通旦过风交莲换否以析满岩足浸这网种霸需吹要征或梁欲借望捏的居全祝部走（胁现纳实每与牛潜丑在淡）暑消变费留者惧构去成裤。市隐场舌交蚂换孕的胶主巷体双是别生割产封者城和津消滩费津者市彼场垦是疮商畏品梨交升换会活线动倒的号场段所锁（徒载蒜体润）市辫场半是尿买荒卖番双明方吧经秆济央关梁系绵的涝总童和构从成撒市忙场充的倾三涉要搬素：人脱口、购伐买晶力、购柔买哲欲廊望市涝场倚是垄商留品割交典换堆活肤动群的轧场紧所分和驴各毁交深换桃主雪体露之伟间舌经笔济蜓关济系泳的蚀总跨和说。反馈（信息）沟通（促销）货币商品/服务行业（卖者集合）市场（买者集合）图1市铺场/市专场完营爽销场系兴统冶示怜图2姿.市珍场绒营奴销是李（戒个妥人添和奋组哨织弱）休对思击想产聋品记和杯服扰务抛的副构教思智、陕定冻价捉、言促维销炊和络分布销毛的径执样行场过愁程蜻，调以饼创具造何达颜到伞个闷人移和谨组登织绞的翅目柏标括的桥交着换兰实阻现阁。市益场备营描销下最绿终锣目尘标捉：满责足胖个太人庄或察组恨织/群无体泛欲克望僻和壤需坐要以交瞒换为效核喝心从、聚以顾互客为完导滚向强曾调粘管师理绿过女程姐导问向“大伴地骄瓜闷洗毛衣泻机”—卵—农杀民投消摘费厌者“打炒酥船油漫洗捞衣继机”—劫—青怎海狭、喝西融藏“小肢小活神天童许洗觉衣迫机”—长—夏忙天虾；资宝楚宝“宽凯电劲压羞洗第衣你机”—朗—农离村温地龄区“零派水尸压修洗选衣馒机”—营—城物市偶高义楼能层轧居偏民“小永神妄泡榨洗谊衣净机”—拌—北捞方宪居奏民“除净菌施烘捆干杠洗鬼衣穿机”—达—南录方勺居报民“网槽络密洗茫衣素机”—筛—从椒质零上填提督升值服董务刺质啊量…骗…提迎供船能胆够才满卧足植顾发客温需斧要焦的钩产尺品搁并运顺透利远实神现交跳换3殖.市职场逼营荐销害的粗核盐心统概倍念62345效用、费用和满足需要、欲望和需求产品和服务交换、交易和关系市场和行业1营销管理3殖.市魄场萌营宇销歌的称核购心绒概淹念(恋1怀)需要欲望需求—档—是腐市等场威营别销侮活城动残的移起广点彩。恳需搂要英存采在亭于想人烫的城生识理炕过图程喘中单，蹦指害人知类鼠与容生恒俱勾来近的泰基闲本少需蓬要淡，甲企极业匀可异以释用讯不讨同钢的雪方共式月满愈足扔。—君—是春指促人庄们尺在等获姻取进上矛述授基析本漂需窃要撑时敞的珍愿多望椒，显即柱表绒现拨出姨的愈对救基滨本赶需胸要尿的版特箩定采追龄求防。锻如补为游满珍足格“穴解仙渴筑”筒的咸生著理润需们要喝，换人献可度能珠选迎择愤开迅水务、罪茶铁、蚂果舌汁旷、赚可嫌乐添等敢多醋种甘产垄品无形俘式晒。族市她场和营季销渐无贸法印创羽造斤需等要趁，订但挂可鼓以岭影记响冈欲万望装，怪并苏开踢发终特蓬定似的群产石品堂和鹿服逗务渠来落满业足佛欲葡望制。—贤—是禾指誉人叉们痕有嚼能湾力爷购愉买鹊并苍愿袜意衔购塌买严某怨一坐具愁体危产坡品筑的氏愿趁望柏，馒即卖对思某洗特撤定着产约品酸及饺服柄务抢的短市便场扣需座求摔。性企模业葛可握通妖过掩各弓种甘营乏销慨手演段上来尖影仅响肚需怠求拖并某根失据京对疤市阻场坊需市求流的鸡调先研含，症决话定女是因否吹进估入誓某数产肠品镰或先服吼务择市泼场钢。3权.市含场贿营绿销扮的暮核童心捡概怨念(竞2娱)—另—满疼足绿顾愿客革需稀求怠和骨欲里望柿的县任埋何晒东遗西消绞费揪者屈依戒所叹在讲环览境舌的慨差寺异给，染购贩买幼心若理卡会寻有裁很聚大键不冈同膊，棋最少终浆产虚品忠的掩价秤值罩在认于蔽衡耽量唉其沾给屋人事们加带觉来剪的桥对荡需警求开和携欲旁望适的丸满极足揪程伞度添。现庆代梅企芳业抄必获须各认罚识枕到辅：员无惊论侮产笼品摘或旗服坊务棚形宫式归如伴何盾，展如滚果铺不摩能妖满品足仓顾嚷客帽的徒需喂求孩和欢欲谈望叶，林就鹿不墨会缴被姐市要场抚接棕受弄。产赢品吉和纺服伪务3侮.市切场谋营逝销垄的说核荷心猜概絮念(仪3亦)效特用斥、修费粗用作和两满袄足—栽—效耻用乔是翻顾毒客费对及产娘品踩满箱足锯其打需伐要扁的秤整舍体污能卧力调的药评邻价桌。里通乌常崇根从据重对甘产圆品村价舅值笑的蹲主陪观拣判涨断忽和融需衣要芝支太付豪的洋费薄用钢做热出缝评覆价化。顾把客役通俯常牵在灿作正出室购因买兵决娇策慕时海，买会捎全威面扬衡铃量私产桨品匙的音费侦用哑、垄效是用告和侨满垄足脂需唱求章三赛者抛的屯关冶系冠，坡做泼出掘最估终混选祖择洒。3凤.市救场尽营揉销春的牛核窜心校概候念(唇4炭)—稍—是批向亡他渐人家提条供沃所衬需池之孔物屈或榴价飘值授，卵并蜻获慢取祸相苹应讯价患值末的抽“亦物桑”愤或慨“瓦服伴务臣”乌的肉行捡为圣。交虫换撑是幅一旁种浑过佣程盖。—暑—交凤易行是谨交瞎换悄的津基毙本狗组风成获单叔位胶。简在恋交册换疼过敬程据中蓬，落如郊果肉双烛方酿就嚷价秩值循货促物冶和昌服嚷务寄的猫交甘换坛达捡成美了禾某生项搞协葛议龟，锋则斤发灭生坏了歉交瓶易聋。伏交久易伴通军常百有龙两源种奖：藏一蝴是凶货笨币鸟交出易菠，档二致是漠非储货孤币音交台易菊（哨以丈物才易朴物矿、钻以强服厨务能易亦服景务场等轰）庸。交易交换关系—联—指滴企紫业栏的浑营蜻销战人希员缓与溪其借现亩实/潜技在扒顾雷客忙建睬立却起粥来苍的神长减期葛、沈友仅好喷、哨信旨任距的缩慧关榜系既。3激.市牲场旋营幅销闭的馋核脏心案概槐念(惭5塔)市熊场灿和赛行环业—从卖壁者角现度扩看位，歇市博场浩是塌与纺卖闷者物相桥对拼应药的坑各圆类袋买出者戚的弄总收和—从买郑者角披度伞看侦，脉市层场垄是卷买随卖洞双竭方垃聚鹊集导交平易呜的针场晋所3汽.市黎场伙营肉销兽的规核传心昏概券念(手6曾)营召销乏管煌理—狮—为削创季造苏达餐到陷个垃人跌或蜘者苹组摄织差的罢目初标爪交锹换抄实购现限，皂规系划猫和挪执祸行毙理纹念冲、爪产挎品册和世服堡务轮的蓝构哀思照、礼定搅价迈、侄分换销翠和径促长销廉的兴过絮程脉。营丸销宁管猜理竟是绿一怀个壮过才程需，困是身制称定寇与劫实观施曾营尖销叙组歪合较策犹略封的砍全路过青程4都.市艇场炮营皇销歪的糕重惨要馋功窗能/作治用一本般漂功怀能交缓换铅物播流推分完等焰风渗险剃信刺息2今.特输定须功眨能营板销润职谨能该是公处脉于健企拥业姥核活心帐位拣置粱的萝管殃理粪职淘能营销管理人力资源管理生产管理财务管理研发管理企业目标市场营腊销呜是米一榨种外管险理后职均能二.市痕场伪营尊销灯学锦的持产隶生冈与法传羞播2帐0世率纪柏营石销听学逝的秒发扁展5索0年乳代舌：营填销产学赌的付金先色唤年久代6枝0年备代凭：营掩销纲学灶的泉高避涨衣年鼠代7绣0年席代霉：营狸销跪学叼的盏动伟荡批年宣代8守0年豪代盲：营闯销新学击滞精缓鸦发泻展取年严代9洗0年旨代幅：营阀销乞学董动拌荡此快帆变槐年办代21世纪营销学展望1.多元化发展2.网络营销3.个性营销1招.引激进哲阶湖段奥（1盗9猪7纪8诵—修1李9睬8季2）2言.传胆播洞阶毙段避（1搭9攀8宋3角—畜1族9币9胶1）3维.应忧用霞阶忘段竹（1撕9怀9碍2白—府2禁0瞎0帅0）4许.创答新絮阶畏段享（2尽0羊0植1蓝—至架今屑）营工销皇学肥在钉中耀国恰的晶传棕播积和伴发吼展三.市戴场么营袜销渐学塑的登性肝质漏与才对缝象

市场营销学是一门研究以消费者为中心的企业及其市场经营策略、市场经营活动规律性的综合应用学科

市场营销学是关于企业微观市场营销管理的学科从宗企停业明营宗销钱的龙角馋度竟理蚕解赤：锤市郊场光即束指“需府求”，弊此顾时状它沈不盏包州括敌供同给训，搂专蹈指伶买及方库而舌不斗含稍卖怨方惕。因健为登站挨在胀卖译方怜营婚销者立偿场很上祥，幼其污他家卖远方英都宝是逆企世业婆的膜竞名争伍者堤。市王场人六口+购究买善欲撕望+购冠买餐力需工求市场营销学是一门关于企业微观市场营销管理的学科2礼.市骨场砖营命销穴战迅术的“4拣P”（煎即泼市膨场齐营享销虽组纲合膝）P极r浓o涛d衣u明c师t—椅—产饥品P半r蹈i怕c普e—喘—价豪格P而l垦a杨c晨e—灰—渠怖道P蔬r竭o岸m示o赢t堪i查o敌n—遮—促使销1孔.市眨场露营内销包战冤略的“4衬M”M脉a围r扬k患e项t灭R岗e柱s革e颠a取r即c辨h—塑—市赵场姻调琴查M冻a炭r宇k尸e梳t那A脊n裁a驶l慌y约s朱e—挎—市帽场朝分杯析M访a啊r朵k奔e知t处S谢e昌g鞭m地e望n暴t—微—市墨场妹细码分M拾a李r关k缠e及t铲P榴o庆s半i扰t嫂i维o露n—韵—市呈场冲定挺位

市场营销学是一门关于企业整体营销管理的学科观念市场特征出发点手段策略目标描述生产观念供不应求生产提高产量降低成本以产定销增加生产取得利润生产中心论产品观念供不应求产品提高质量增加功能优质取胜提高质量获得利润酒香不怕巷子深推销观念供过于求

销售推销促销多销取胜扩大销售获得利润企业会什么就推销什么四.市场营销的基本哲学观念()以胆企枪业见为困中钢心观念市场特征出发点手段策略目标描述市场营销观念买方市场顾客需求顾客需求整体市场营销以比竞争者更有效地满足顾客需要取胜满足需要获取利益消费者需要什么就生产和销售什么社会营销观念买方市场顾客需要社会利益整体市场营销以满足顾客需要和社会利益取胜足顾客需要与社会利益，获得效益企业利润、消费需要、社会利益统一四.市场营销的基本哲学观念()以消费者为中心以社会利益为中心—营次销脚专再家合巴鹅巴利拉·杰率克捷逊劝于1君9证8葱5年骆提桨出轮。炸基玻本内内坊容含：宜企奸业佳必编须穗和挪供必应浇商堪、稻顾照客酬、罪经缘瑞销据商岗、而政脏府讯创廉造叫更蛙亲孙密融、主更宋信老赖妹、馒更镇稳还定芬的常伙野伴率关家系箩，挺以悲获婶得续长慎期轻交向往吼，岭从捕而患提趣高外品剂牌铸忠算诚招度米，笔巩大固废和惊扩副大披市域场晓。五.市疮场遣营宫销衬新帆观呜念定（清）1.关系营销观2.绿色营销观3.网络营销观—企狸业晓在存营曲销掀活辣动拦中爹必底须争要枝充伸分拾考睡虑圾消桃费纤者夕需田求先、吴企斗业分利忽益来和努社努会如效战益宗三励者惰的切结拆合倒，答自造觉殃维赖持乏生采态桌平免衡膛，暑抵斩制歉有继害明的扑营滤销狼活倦动求。—指次某悟主俱体将借远助科或文者社通揪过娃网纤络悲，纹建肾立刑维狼护枪好辉主足体逼与偏客语体界或怕客薄户堵间禽的梦关艺系萌，始达坛到巾推霜销擦产童品摩、撑服痕务际或弦推肆广旷营柳销蛙理适念按等对效抓果瓶的用一较种懂营估销念活桨动闯。—指驴面即对忧已邪经探细黑分欺的边市稿场孩，刻企腾业灵选坝择塘两代个飞或贱者全两奇个蔽以展上安的掘子理市片场忆作祥为闸市馆场沟目北标假，授分犁别轿对芹每收个趴子雁市汽场产提霸供拨针段对破性颤的举产妄品恋和霸服休务率以效及竭相离应司的晃销柿售烘措惕施尼。五.市屋场训营连销投新刮观却念喂（）4火.差抽异恨化王营犁销蝴观渠厘道柿营王销撑、喂品倍牌仇营辈销湖、扇教灿育仆营追销耗、苹服期务企营淡销欢、词知晌识饺营爸销小、拜精使细壮化型营损销祝、秆概敞念溜营躬销适、贴文百化古营椒销梦、库博深客汤营丹销.具.吩.陶.烂.煤.六.轻4签P、4氧C、4阻R理奏论吐简皆介ProductPricePlacePromotion4PConsumer4CCostConvenienceCommunication4RRelevancyRespondRelationReturn9、决静好夜酒四访无全邻恰，道荒忧居毙旧椒业袋贫尼。呢。7处月声-师2杏37本月质-跨2武3M对o呜n番d竭a弹y险,担J寺u倦l简y坑3蠢1沿,汁2路0状2阶31怎0、座雨梯中叠黄始叶欧树料，掉灯易下益白旱头泻人开。桶。1涉3迅:胡3爹1辉:咐3外81愧3况:赴3野1牧:闹3坝81啊3轿:彼3描17避/写3列1令/找2钥0禾2芳3莫1逼:占3伸1敬:农3揪8站P垫M1销1、斜以悦我类独挺沈捏久复，颤愧娱君保相衬见斧频大。惕。7救月捆-尽2拥31嘱3迁:寇3怎1尝:梯3灾81拉3钢:推3驶1J服u厨l象-方2头33写1草-沿J主u谜l态-瞎2剖31摊2、播故段人垒江瓣海姨别卧，朴几满度终隔吃山胡川若。殿。1甚3堆:浪3茂1驶:贵3缘瑞81泡3及:凭3播1柏:尚3券81界3蔬:关3示1M撞o涌n礼d启a卡y庸,好J邀u比l誓y扩3胆1超,嫩2弦0拖2摩31气3、拐乍控见观翻逢疑戚梦昨，膨相罩悲妻各乎问跃年雄。避。7凤月森-霉2喷37红月住-泊2浇31溜3劳:立3挪1构:第3飘81抄3锣:外3早1讽:贷3补8J效u贡l岗y让3袄1乱,爬2怕0阳2捎31真4、箱他欺乡除生像白等发叼，鸟旧枪国情见营青这山僵。牵。3踪蝶1智七致月彩2纳0乱2收31伸:昼3瓜1兵:踏3臂8须下僚午1洁3喉:举3消1膜:赴3存87帽月招-妄2火31险5、宝比得不僵了防得西就象不标比鸭，村得渐不佩到羡的齿就惧不蚕要讽。菜。。七突月北2彼31以:付3岸1巧下齐午7营月涝-再2故31恢3言:国3螺1J弓u刷l杨y眠3躬1烦,锯2展0袋2授31勇6、特行厚动珍出赚成真果涨，储工础作浩出耀财党富泽。焰。2陕0择2携3高/滋7捏/验3壳1乒1良3密:险3蝴1维:去3辅81间3工:刻3有1污:隆3特83笨1仍J忆u乡丰l盲y蜡2糟0叉2桨31档7、和做辣前克，激能士够违环孙视粘四默周刚；唇做镜时缝，老你蜘只枝能彩或嚼者鸡最秃好歇沿银着陡以趟脚签为得起卵点泊的杀射详线韵向迟前刮。接。1粘:喷3抖1探:坛3驶8猜下影午1脑:谊3田1省下丘午1锄3糊:冰3缓1牧:抵3那87民月芝-此2均39、狸没乒有裙失巷败题，护只凝有胃暂雁时率停同止锹成线功行！谁。7缴月凭-陶2吼37关月呈-冰2撒3M坐o榨n沃d伙a扑y潜,屠J谊u授l欣y舍3庙1劫,昨2杏0侧2并31槐0、确很渗多苦事终情侄努盗力晕了踩未浇必龙有毯结风果壤，剧但润是扁不纽奉努吗力鸡却殿什护么码改堵变质也挠没畅有切。胡。1帆3限:茫3蜜1赠:布3提81收3驰:吨3弃1慨:宝3牌81软3冲:忽3彼17煤/跑3街1皇/粱2团0秤2炸3优1酸:趋3展1葛:哪3土8谋P屿M1秃1、蹲成见功翠就歼是抛日访复棒一己日陷那州一甲点些点股小咬小泼努毅力纳的怜积然累光。毁。7跃月裤-浮2刻31难3王:粪3娇1扯:淹3袖81见3到:锅3遭1J傍u捎l逼-队2专33突1侍-虑J眼u浮l芹-角2克31肌2、须世载间鼠成蛾事郊，滔不悠求拐其诵绝厕对遭圆踪蝶满您，后留辆一钥份稀不续足崇，态可篮得填无侨限摩完购美校。松。1剩3蚕:束3爬1央:疑3槽81纸3拔:补3压1飞:早3是81减3录:眼3衣1M积o争n敌d如a度y玻,孝J医u租l挽y争3革1册,乓2简0架2吼31谢3、削不慨知号香冷积该寺驱，捆数山里书入辽云能峰薯。阔。7祖月岩-却2弃37笋月刷-赔2作31掩3植:那3圾1筋:裹3浴81家3疏:植3轧1居:舞3跌8J听u题l辽y垮3贱1稍,好2绣0歌2扩31听4、费意泳志层坚伴强块的听人罪能哥把贺世倍界拿放冷在踪蝶手缓中荷像轰泥咳块拳一挡样杏任减意择揉尊捏搂。3啄1生七声月挨2姜0析2赚31外:复3册1处:市3属8著下拘午1徐3切:锹3多1踪蝶:轿3绑87温月义-捎2叶31谅5、帐楚有塞钟三挡湘典接奴，捞荆杠门恒九们派许通摄。看。。七前月协2停31示:驾3释1建下独午7竞月铜-赏2渗31厌3刃:宏3仙1J龟u坐l茫y殿3治1赴,抵2仔0涨2驱31跟6、生少被年怨十雄五层二陷十星时唯，竿步以行愉夺逮得把胡遭马弯骑缠。胜。2张0议2钟3背/眨7怎/罗3冷1恩1败3放:鬼3贼1出:昼3难81扎3塞:套3黎1宫:熟3定83怖1揉J婚u掩l盗y搁2岸0卸2驻31完7、创空锈山近新把雨携后守，闭天思气壁晚再来赔秋绢。模。1咬:弦3驰1跌:沙3驳8伪下激午1钥:挑3遇1升下吐午1圈3骗:别3择1渐:毫3那87瓣月辨-油2绪39、嫩杨蹈柳蜘散初和田风券，级青咸山约澹绘吾遇虑满。紫。7蔬月也-筑2秆37怀月手-塌2衣3M床o毛n制d塔a胃y脖,联J益u粥l锦y磨3抢1订,厉2途0质2尾31竹0、冠阅粥读摩一还切居好榨书筝如很同玩和彩过忠去坦最涉杰望出足的结人嫂谈符话普。1易3桌:失3衰1雀:嫁