商品流通概论-第三章 商品流通企业

商品流通概论马丽第三章商品流通企业4.组织形式3.类型划分2.构成要素1.内涵及其特征

文章构架Titles经济上自负盈亏、经营上独立自主，为满足社会需求并获取赢利，专门从事商品流通经营活动的具有法人资格的经济实体。一、内涵及其特征1.内涵s一、内涵及其特征2.特征特征一般特征（企业）特殊特征（商品流通企业）s（6）盈利性（5）从事商品经济活动（4）统一性和整体性（3）经济法律关系的主体（2）独立核算的组织（1）经济组织A.一般特征2.特征一、内涵及其特征s（6）比生产企业更加接近市场（5）经营周期短，资金周转快（4）“商业利润”主要来自生产企业的让渡（3）实现使用价值的运动和价值形态的变化（2）对经营的商品不加工或进行浅度加工（1）基本业务：购、销、运、存B.特殊特征2.特征一、内涵及其特征s管理利润一、内涵及其特征商品流通企业的利润追加利润级差利润转移利润让渡利润基本形式最重要的部分sss现代管理学家对于企业系统要素构成的建议：6M+1T+1I6M:人力、金钱、物料、设备、方法、管理1T:时间1I:信息

二、构成要素sE.文化D.机构C.机制B.管理A.知识H.商品和服务G.营销技术F.设备E.信息D.资金C.人员B.品牌A.网络能力要素组织要素基本要素构成要素二、构成要素s知识经济的生命线商品流通的途径和通道系统B.信息网络：A.分销网络：1.网络：企业的重要资产基本要素二、构成要素s①一切活动顺利进行的“血液”。②推动组织发展的关键前提和要素③企业发展的命脉（1）地位4.资金：3.人员：具有较大弹性，提供服务性劳动，是企业的内部资源。二、构成要素2.品牌：包含企业形象，是无形资产s（3）广泛利用传媒，创造市场需求（2）社会生产力发展的客观要求（1）是商流和物流的先导，一切活动以信息交流为前提条件在流通企业运行中的作用5.信息垫支性、周转性、补偿性、增值性二、构成要素（2）性质：s二、构成要素6.设备：

①企业的骨骼系统和肌肉系统②物质技术基础7.营销技术：4P-----6P

4P：产品、分销、促销、定价6P：4P+权利+公共关系8.商品和服务：

①构成顾客总价值的重要因素②维系老客户的有力手段s4.顾客让渡价值A.含义：顾客让渡价值=顾客总价值—顾客总成本（TCV）（TCC）B.顾客总价值：顾客购买某一产品与服务所期望获得的一切利益。（1）产品价值—首要因素，可变性（2）服务价值—附加价值，新焦点（3）人员价值—直接因素（4）形象价值—无形资产价值因素：4.顾客让渡价值sC.顾客总成本：顾客为购买某一产品与服务所付出的时间、精神、体力及倾向成本（1）时间成本—与TCC同向变化，因人而异（2）精力成本—与TCC同向变化（3）倾向成本—指支付的倾向成本价值因素：s组织要素二、构成要素1.知识：主导性资源2.管理：企业生产力的重要组成部分，注重创新3.机制A.动力机制B.决策机制C.调节机制D.约束机制推动企业经营的因素时效性、短期性、可变性协调内部要素，保证运行市场约束、预算~、法律~组织要素二、构成要素组织要素二、构成要素s4.机构：企业运行的组织保证二、构成要素a.平行机构：解决企业同地位机构的关系b.垂直机构：解决企业上下级之间的关系5.文化：企业的灵魂企业文化沉淀s能力要素二、构成要素1.起源：又称核心能力，起源于美国2.特点（orwhat）图示图示s载体是企业形成过程存在形态市场地位市场价值发展历程最终目的积累性隐性异质性导向性动态性有效性s三、企业类型依据内容投资主体经营要素个人业主制企业.合伙制~.合作制~.公司社会分工业种选择直接贸易企业.居间贸易~.市场基础交易~依据内容投资主体经营要素个人业主制企业.合伙制~.合作制~.公司社会分工业种选择投资主体经营要素个人业主制企业.合伙制~.合作制~.公司直接贸易企业.居间贸易~.市场基础交易~社会分工业种选择投资主体经营要素个人业主制企业.合伙制~.合作制~.公司投资主体经营要素个人业主制企业.合伙制~.合作制~.公司社会分工业种选择投资主体经营要素个人业主制企业.合伙制~.合作制~.公司直接贸易企业.居间贸易~.市场基础交易~社会分工业种选择投资主体经营要素个人业主制企业.合伙制~.合作制~.公司s投资主体和经营要素公司合作制企业个人业主制合伙制企业个人经营，自己出资，盈亏自负≥2人经营，共同出资，共负盈亏①平等持股，共同经营，共同分红②自愿、自助、自制的组织占支配地位的组织形式s公司A.有限责任公司a.≥2个股东出资，按所交份额承担有限责任b.不公开认购股份，不公开发行股票，不上市B.股份有限公司a.N个股东，等额股份，b.可公开发行并转让股票，公开财务状况s社会分工和业种选择1.直接贸易企业A.批发企业①.含义：向零售商转卖商品的商业组织②.特点：P123，了解B.零售企业①.含义：向最终消费者出售商品的经济组织。②.特点：P124，了解s2.居间贸易企业a.性质：中介性或信托性的企业b.形式：信托企业、代理企业、经纪企业3.市场基础交易企业a.性质：提供交易场所和条件的服务组织b.特点：①只提供基础性服务，不介入交易

②有场地和硬件设施s四、组织形式A商品流通企业集团B综合商社C商业连锁经营sA.商品流通企业集团1.含义：以组织商品流通为基本职能，以大型商品流通企业为核心，由若干法人企业按控股、参股或契约关系结合而形成的具有多层次组织结构，多种经营功能、大型而又稳定的企业联合体。s一般特征特征2特殊特征（1）成员群体性（2）结构多层次性（3）核心实体性（4）组织稳定性（5）经营多角形（1）核心企业-流通企业（2）主要功能-商品购销（3）经济依托-流通网络s*多层次性：核心层-大中型企业；紧密层-控股公司；半紧密层-共同参股；松散层-关联企业3.类型图示s商品流通企业集团的类型依据内容单元辐射型~、多元辐射型~核心E数量组织结构股权形态支配方式金字塔型~、环形~行为归属功能范围主导经营型~、综合经营型~s4.作用强化网络功能，提高市场的组织化程度构造商品流通微观基础，提高企业效益加强宏观调控，促进经济结构的调整发展外向型经济，参与国际市场竞争sB.综合商社1.含义：起源于日本，以商业职能为主导，兼具金融、服务、信息等功能为一体的国际化、实业化、多元化、集团化的综合性商业组织。s2.特征（1）以贸易为主导，经营综合化（2）内外贸相结合，业务规模巨大（3）以综合商社为中心形成企业集团（4）内外经济政策的重要工具，与政府关系密切s3.作用c.信息功能b.金融和投资功能a.贸易功能f.服务功能e.开发功能d.组织协调功能(在商言商)(准银行家)(国际天线)(变换者型.开拓者型)sC.商业连锁经营1.含义：经营同类产品或服务的若干企业，以共同