2023年促销活动方案大全(七篇)

第页共页2023年促销活动方案大全(七篇)为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动施行方法细那么、步骤和安排等。那么方案应该怎么制定才适宜呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。促销活动方案篇一随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深化。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福气氛”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资状况充分考虑能否借助假日、旅游资来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。主办：三三酒广元总代理承办：天骄筹划筹划组织：天骄筹划时间：20××年1月1日至3日地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所结合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品味、有奖参与等形式。2)在活动期间购置不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承当。1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。2)播出时段：全天候播放/活动现场。3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。(中国店网—中国最专业、开店创业网)1)推出dm“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。2)dm需表达三三酒——五粮液系列中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进展广泛宣传(印刷精巧，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。活动时间：20××年1月1日至20××年1月3日活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品味活动。2、凡活动期间购置“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购置“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1p空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品促销活动方案篇二世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步12月7日——1月7日华凌及广汇美居三个销售最终推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及桔祥赠品促进销售。1、最终布置(1)购置外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购置手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。(3)制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头局部背景为世德圆形标识，鸡头的下半局部为世德桌椅。(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。(5)到世德老客户〔如：张福记、鑫都酒店〕拍摄产品照片，在展板上展示。2、最终促销内容(1)在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。(2)购置不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而表达餐厅越来越人性化的效劳，尽量选择以金黄色或红色为主色彩的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进展前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购置软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。表达世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购置一套餐桌椅就送两瓶〔须实验后再定〕。(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。3、制作宣传折页内容安排：封面以“金鸡一唱天下福”为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间优惠让利产品。内六配以20xx年日历〔让客户保存〕。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、会谈等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友谊的可贵，愉快的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证中国店网—中国最专业、开店创业网4、人员培训在活动开场之前，对店面销售人员进展培训，使“金鸡一唱天下福”的主题表达在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。11月27日，确定活动方案11月29日—12月3日，展板拍摄完毕11月30日前，最终人员培训完毕12月5日前，宣传册印制完毕12月6日，展厅布置完毕12月7日，活动开场促销活动方案篇三走进湖南，施行38妇女节顾客大回馈。1)针对目的人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2)让广阔居民理解卡菲妮迪的.独特魅力，开展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。4)严格把关产品质量，不断进步产品里，强化目的消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6)进步卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2)刚上市的新产品不打折，假如是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3)降低贵宾门槛，大范围开展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。〔1〕活动时间：20xx年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。〔2〕活动时间：20xx年3月8日活动内容：借助举办大型评选活动，引起群众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进展广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。〔3〕活动时间：20xx3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购置画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹。促销活动方案篇四为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广阔客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定根底，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场开业活动。通过开业造势宣传，迅速提升挪动卖场影响力。使客户形成“买手机到挪动手机卖场”共识。20xx年1月12日——2月10日分批次开业：20xx年1月12日至14日甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。20xx年1月19日至21日甘州区结合卖场〔海诚、兴盛、盛世、八方通讯〕、民乐县中心厅及第一批次已经开业厅店。20xx年1月26日至28日全市31个引商入柜自营厅同步开展。挪动手机卖场浩大开业六重豪礼大放送！宣传口号：挪动手机卖场开业啦六重大礼大放送!全城最低价全场8折起全面大优惠〔一〕开业同乐进店就有礼活动期间，凡进店咨询或办理业务客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。〔徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进展补给跟分配〕〔二〕配件大放送购机就有份活动期间，卖场内商家提早准备一定数量价值30元以下手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。〔三〕开业抽大奖千元手机等您中各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。一等奖天迈i08手机一部〔价值1000元〕二等奖联想td168座机一部〔价值500元〕三等奖生物热能毯一个〔价值200元〕〔四〕开业开门红礼上还有礼活动期间，每天早上每天第一个购置手机成交客户可获赠价值500元mp5一个；购置手机成交第2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。〔该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展〕〔五〕购机送礼包早行动更实惠活动期间，每天购置手机前30名客户可获赠购机价格30%话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%话费包。〔杨儒斌负责配送话费包〕〔六〕开业低价到底手机买一送一开业期间，客户购置1000元以上手机再赠送td座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。注：td座机必须为新开户号码，与手机号码合户。成立活动小组组长：高钟年总体负责卖场开业活动协调、指挥，活动准备情况跟进。副组长：李俊勤包雷曹斯颖于新龙负责相应县区公司卖场开业活动开展成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员周勋负责活动方案筹划及活动宣传物料设计、制作及布置工作。杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及结合卖场柜台、手机布置、卖场内活动组织及与商家协调工作；在活动完毕后进展活动评估总结。赵鹏负责促销人员、路演现场管理；在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反应给公司领导。徐雅宁负责活动所需礼品供应、分配。县区公司负责对自有人员及商家人员进展活动内容宣贯培训、卖场内气氛营造布置、环境保持、秩序维持。布置主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”喜庆：大面积运用红色彩，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。大气：卖场内外布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进展衬托。人气：同步开展活动卖场要保证足够现场促销人员，原那么上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员，并上报分公司市场部赵鹏进展核实。财气：礼品区布置要足够气派显示财气才能引入顾客财。1、手机布置卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。2、吊旗布置吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。〔吊旗悬挂示：挪动手机卖场浩大开业六重豪礼大放送！〕3、海报每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。1、请县区公司提早联络庆典公司及主持人，并与主持人提早沟通议程及串词；2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街；3、各县区提早联络领取活动涉及促销礼品及终端；4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。促销活动方案篇五我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比拟、确信、决定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目的和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购置决策的过程。在新年促销期间，为防止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣〔针对这次送福，送财〕新年是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。〔礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置〕买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动〔也是超市销售新特商品的好时机〕可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。3。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应注意以下特点:1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2。属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必须购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3。新年高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈列还要注意以下主要原那么：1。一致性原那么，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2。重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来表达。各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原那么都是通过实际的陈列操作来表达的。新年经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。促销活动方案篇六——寻找有缘人一起走魔棋，英勇人的游戏！3月29日至20xx年4月1日华美都食品连锁店总店1、愚人节前三天起，每一个在华美都公司一次性购物达二十五元的顾客都可以抽取一个印有：“华美都”、“愚人节快乐”及一个号码的一个半圆型精巧小卡片。2、每两个半圆一个一样的号码，一样的号码分布在相隔较远的不同的连锁店里，以便让不同的人抽取。3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字的人，找到的人将有时机参加愚人节走魔棋惊险刺激的活动。4、活动将是由两个数字一样的人一起参加配合的。5、由主持人现场抽出号码，抽到几，拿有这个号码的两个人就可以现场参加走魔棋活动。〔抽出详细人数由现场主持人随情况而定〕6、由华美都公司准备一些难题让参与者去完成，每过一关都将会获得者得一份奖品，过关越多奖品最多，走到最后的将会获得最大的奖励。8、活动中还将有一个最正确临时伙伴奖，和一个特别鼓励奖，将分别发给配合最好的一对参与者和在活动中过难关时碰到特别的事处理的最好的一对伙伴，还有一个最大奉献奖，奖励给华美都公司出了最多最好的意见的参与者。最后抽出一个最大的奖，幸运愚人奖〔此奖由某指定人在过完所有的关的人中现场抽出〕。9、活动中没有被抽到的，但到场又找到了同自己半圆一样数字的人都可以领得现金代用卷，拿两个数字一样的半圆领取一份。促销活动方案篇七20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目的向前冲刺，回忆20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、进步公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！1〕春节贺岁礼送新春2〕元宵节情缘元宵节3〕情人节感受温馨浪漫20xx年x月x日—20xx年x月x日内外已暖色料为主〔大红、橙色、黄色〕1、场外布置：1〕10家门店共制作10条大型巨副放于入口处〔主题宣传和活动宣传〕。2〕外包柱按门店的实际情况统一进展包装。3〕门口处上方各挂大型灯笼〔1250px〕，要求美观。4〕10家门店各制作竖副8条，内容为七彩〔各门店进展费用联络〕、5〕各门店门口处统一放置红地毯一条〔6m*2m〕。6〕地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题〔由营销科统一制作〕、2、场内布置：1〕门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2〕门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3〕促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4〕一条街制作喷绘一张〔材料为kt板〕〔由营销科统一制作〕。5〕制作桔祥门，按商场的春节陈列方向进展设计。通道：1〕挂春节专用吊旗〔由营销部统一设计制作〕、2〕根据促销场地实际的空间大小，进展在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1〕区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2〕货陈列进展食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进展制作到位。3〕专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建议全部用枪纸标价。假设专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1〕可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2〕楼道墙壁上可喷绘海报张贴〔活动内容及喜庆图案〕，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3〕有电梯的营销店进展电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进展装扮、3、员工布置及效劳用语1〕统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。2〕春节期间员工效劳用语：你好！新年快乐！欢送光临！3〕收银台的收银员穿戴塘装、1〕特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。2〕赠品促销联络30种以上商品进展买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商提供赞助。〔由门店及营销科共同执行〕1〕厂商大型文艺促销活动、2〕厂商做大型爆竹声声辞旧岁，欢欢喜喜过大年。新春佳节即将降临，春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国