上海联通现状分析与市场举措建议

机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。二OO一年一月二十二日上海分公司数据与固定市场举措汇报中国联合通信有限公司2001年数据与固定市场举措汇报现状分析市场举措建议1UNC/010109/SH-LZ(97GB)中末国居长监途宰电栋信斯市窗场谋将倾保汗持侍增献长颈趋识势中肯国压国峡内木长他途悠通坟话英时珍间嗓*亿燃分重钟*泼已舟考膝虑天资拔费杏的如下显调厚，讯包言括V染O蛾I页P和队普拨通文电唐路贿交颜换候长臂途资戒料山来朗源殊：M赖e再r邻i论l通l付L潜y丢n鄙c香h分况析建报妹告中沿国鸽国枝际弯长标途超国趟内乳主痛叫顶通景话纯时板间悠*亿春分旷钟1虑9锁9患92心0国0楼02翼0越0立12胶0撕0坟52况0年%年培复完合垦增答长蜜率2歌0哗0现0亮-迟2荣0惕0胸51放7炎%年铅复胁合后增畅长研率2注0贵0庙0违-灭2悲0轿0陪51椒9殃9浆92株0伶0逃02薄0漏0夫12肯0舰0夕5联射通复业厕务冬发怖展虾的走前剑景周乐侧观2U宋N队C稻/卷0度1功0蛛1闷0猛9柏/灭S琴H年-炊L矿Z驼(扮9符7播G斤B寒)中暮国污数蒜据根市缺场巾发蜓展森估艺计反会爹很框迅证速勒，浆但重是飘价档格挺调扮整芽对眨市听场咬大鹿小恰的罚影屑响要还歇很对难肾预衣测*绪包拣括V消P唯N精、服怒务矿器孙托宁管倒等储增蛋值扩业勿务资诞料稍来访源寇：M圾S铲D编W分男析婚报掌告亿良元1欲1苗91轧6诸62丧3的16隶2降51爸9膜9俊92纽奉0益0仗02料0合0济12锐0影0恐5数驻据日增搂值杰服衰务诸*出顺租梁电幻玉路6墙2疏%6码26花16劫03弄83转83联94肥0但慰是滩最限新棕价冠格蜂调夹整古政胶策漂对塌市切场差影蛾响仁会坟如饺何全？3略0点%3飞2王%2贷9盈%年盾复励合赶增聋长粪率2牲0盼0才0刺-掉2恳0逝0桃53U笋N恳C暮/坛0怕1肃0僚1涉0瞎9首/翻S讨H虚-夹L货Z烦(禁9检7贩G固B咐)联稠通领的蒙数拆据损固显定特业怎务区起迹步汁较香晚双，插而柄且耻发迷展躬相鞭对渣较范慢投写入隙运锡行建日企期*破主贫营迁业咳务证收枕入千，略不钓包衬括G奖S限M入宋网热费资丈料暗来粒源狱：隙上袄海承联腿通指财摧务恩处V晓O誉I跑P1挨9罚9拣9躺年姓8况月业柱务援收番入挑–掘2膊0禽0繁0阅年昼1抽0灶月(框万泳元向)占躬上显海资联趴通朋通闪信挣业倘务爹收疫入耐比卧例趟*(载%枪)长友途弦(鸭1口9线3粉)2杨0名0探0咏年廉7丈月数娇据祸专适线2筹0谋0渔0妹年触8惧月I关D达C2历0草0侧0赶年垫1鸽0肥月N枪.盖A天.上排海县联矮通仪的盘数枯据呀固序定捉业注务少单宝元福规监模饶还村有已限运义营附维招护台：匀2号7灭人销弓售蓄营袋销皆：尚1松9粗人4U社N游C融/敬0驳1井0室1朝0桐9割/寇S购H橡-他L期Z沈(猴9煤7堪G循B碰)要观实围现琴2吵0卫0兵1海年梦业摄务舅目誓标以，焦联别通匹必韵须猴迎诵接随一听系献列拔的患内闻外移挑标战内里部洞挑骆战网排络婶质揉量拔尚狂不井稳棉定鸦且庙未洞成谈规案模数傅据统网树、I孝P网狱和竭长聋途块网显比流较巩新督，蠢尚太不数稳或定城迅域凑网努的司覆避盖孔率从很悟低长摧途少网帜只冤通溪达晒2财5滔个腰国字内球城输市组吉织辨结扇构慌正赚由忘按袭职嫩能政分由割树向紫业逮务常单溪元共制是过仍渡产烘品殖和矩服遮务遵以梢基序本邀语间音服和窄数声据陈产立品夹为困主深，宇品奖牌贤知说名穗度胸也键不厅高I宽P卡弟市杂场撤价辜格铸混贤乱1筑9沙3帖和V少O症I卡P主悼叫樱识萝别蝴登俊记枣和谢拨削打娱复垄杂震，作缴匆费诉也招缺火乏院可坡靠昆渠祝道上径海凝联锁通外才部敬挑烈战市控场绩竞暮争某日葱趋壁激闪烈上秤海贫电统信极组沿织鲁结决构剃重规组抽后晚，内更碑积搬极铜出良击乏维惑护蜓其结数导据王固忆定书业叹务茫的撒市钱场汉份奋额新暂兴辨电遵信足公细司众，度如应网决通嘱和粗吉更通孝，避以溪灵超活潮的茎营掏销晴手偷段班积冒极柱抢马夺橡市躬场乳份娃额清，历如区大筛幅音度沟的级价犁格馅折裤扣信垂息湖产棚业汽部疾调蜘整双价梯格纪政叙策知，晨进塑一冷步庸开萌放藏了漫市衬场惩的诱竞页争剧环寇境用灿户夏需求求仿日日益辩复却杂网延络组捐织屋结拾构市挡场边举革措竞僻争政包策用蚊户5U校N锹C烘/罪0绸1弟0玻1办0罗9亦/坟S患H币-锡L亚Z具(衬9算7匙G错B贩)*偷包雅括孟专企线踏接挠入昆，V客P商N等拣数或据永增凯值砍服仍务资毅料火来峡源很：纸联杏通叙内茅部次数茂据僚；矿访虹谈宗；旋麦冠肯陡锡弦分欺析上崇海玩电象信隶占遣据委数犯据伴和尘固妇定贪市当场痒的垮优卷势上喜海握电诞信够的浆市炉场点份中额(羽%岸)与A芬T斗&廉T合裤作扣共槽建罪浦忙东胀陆声家召嘴妻商赶业学区考的哗宽滋带项接查入驳网代，梳向矩主坐要讽公斧司灭提咳供栗增还值趋服搞务提璃高楚光羡纤麻入剩大锯楼逐的郊覆残盖渔率守至糠9殊5亏%顶以住上普妈通恩电同路刻交朴换软长宽途网络市骆场抬举趋措巩庄固偷市扫场这垄肯断埋地末位组详织刮结俩构数若据悦*V魂O路I层P上涛海居电理信泻占挨据捧市象场钟垄般断榨优承势同范时脂采动取住积障极辨防涨守缠的槐策纪略以煌促惨销喜手掘段偏绕乎过督政斩策冈对气长寸途鼠电轨话杆资急费格的饺限庭制仇，向推医出岩分辟地惹区绿分川时铁段治的笼长滋途校优博惠雁举单措在晨数烫据情方蹄面盟，窝以品三暴产发企啦业煌的算形落式晌以生低臣于姐国铁家分规立定同价肆1公0携-军2莫0常%忙的拢数杆据羞服犹务隶与吃联残通公竞美争耗市懂场网份挤额于止2留0秩0玻0胶年葡3娱月亡成先立寺大钢客萄户讨服绸务升中俩心融，寸招蹄聘筛录贼用麻了朴1佳0押0揭名榆大胁客去户吉服膊务香人雷员搞，映经才常阀性罢的蹄拜叫访僵用锤户律，岔提颤供晌有马针伍对雾性挽的观服晚务6U盈N矛C举/梦0锡1誓0偏1色0棚9婚/葛S货H演-糖L割Z掀(傻9叹7语G退B德)信过产物部另年素底屯颁录布使的物资鸡费凡调黄整灿方暑案障将婶对坐联阿通法的宰业补务竿产款生们重狐要糕影夺响惹(添1积/烈2喷)资肢料申来糊源桃：衬资摊料轮检棚索昂；雕麦榨肯票锡前分步析国畜内潮国腔际来长笔途既电须话膀资缝费严降榴低计臂费代单焦元锣由龟一去分浓钟宁缩皮短么为胀6抖秒让钟资召费刃标臣准稳统座一辽为顷每巡寿6利秒育钟语国店内盾长耐途丛0撕.迈0唇7些元嚷，蜜港乘澳敲台卸长狮途援0确.孩2尚0腹元折，翼国涨际创长迎途纤0篮.核8著0仍元法罚定苏节妇假免日搜及扛夜杰间爷电腔话偷的醉优宰惠夏问质题饼，些由骂电的信非运下营峡企羡业南自抚主哄确裕定崭，抗并颤报塞信包产咬部哄及胆国爽家拦计恼委末备询案对颗联姑通帐固庭定甩长达途凶业既务既的役影怎响联先通菜的铺国岗内重国佳际醋长处途撤的逢资凉费身标丢准战按走规携定躲也眠将煎做仙相夸应辉调剂整轿，容短图时帖期厌内生，楚通吊信疾收哑入争将枕会弱下蛇降中诸国栋电漫信影和遮联骂通谦均般可贴对抢节雕假质日修及侍夜测间配电欠话轻自撞主戏定东价违，膊既良是恋机小遇荣又凯是铲挑博战联往通雁可喉以挖根勤据疤自羊身昏网码络绕情梯况滨，爷制尘定削有昌竞腹争蝴力才的晃价尼格但食是摄市损场列竞美争璃的矛不锁定索因崖素险也膨相患应外加疾强时。绸联券通李必责须垃对物市匆场脉做惹出性准智确秧判纯断抱，协及须时摘反辈应模。菌这捡对拾联浆通姻的星内长部兴运请作识，成特湾别匆是叔定骆价晨机退制弯将盯是中个至挑屠战V工O队I忽P资液费体放肯开各I麻P电蚀话鱼运着营吗企宣业秤可洞根才据虚自镜身签成因本路结速构质和滨经沸营级特谨点母，岂制株定法相侮应碍的秀资延费灰标稿准对假联距通V缩慧O购I侨P业甲务召的狗影科响各I百P运设营点企砌业扯可弯以准自此主搂定俯价稿，特既拣是债机旗遇掘又撕是宜挑需战联责通斜可山以棍根铁据公自历身挑网村络升情伞况止，墨制竞定伙有初竞狗争购力茧的暴价亚格但鲜是遵市炼场盾竞嘉争塞的抓不跃定爪因驾素冈也粒相惜应与加护强挨。衣由慈于唤带勒宽街资理源搞充机余穴，扬价绍格陆竞怒争蠢将夕很舌难独避呼免奶。愤联丧通昼必芦须宵对朴市织场酸做跪出匠准祝确适判尸断驼，镰及令时胁反扮应谢。继这财对奴联券通育的硬内哄部境运舌作父，话特罩别杏是忽定腿价贪机旱制脂将剥是蜜个统挑兔战预丘期京短茫期霞内钟，亲联裹通次的V袍O刊I揪P通段信劣收找入姓会典因栋价询格早的荒调址整蛋而激下楼降7U嫁N申C辟/标0忧1歼0豆1庭0汁9叮/泄S鼻H丙-雄L匆Z绢(座9嗓7吴G爽B柱)信寄产辆部深年啊底套颁煎布止的烧资透费摆调亩整遍方召案郑将四对手联迟通联的亭业用务让产疗生裕重誉要条影胳响恐(闭2抖/鲜2误)出到租规电疾路陈资兰费扒大叛幅宋降殖低国恳内橡资毁费赤标仗准扎由幼5雁档增改晴为塑本稿地滑网逼营殖业迹区句内治、帮营晋业是区个间头和泻长策途请3懒档公资腥费大旷幅渔度骨降脖低疯国遮内荣出透租膜电斗路匀资趣费超，羞对岂越没高辟速搏率序电蚁路樱的论降龄价瞎幅撑度什越农高卸(孤1琴0腐%欧-艳7帽6考%违)国淡际昼及铁港烂澳名台厨资杨费犹比贩现桥行薯标摊准去下枝调讯7郑2稍.犬8朱%除执中怖国议电柿信铃外窃的抬运惊营峡企坛业香可池自断行隙定浙价擦，描每巨年菌一叙次易报枝信盖产恢部倡批形准过，芦并蒙报查国赠家齐计类委别备获案对立联匪通做出患租固业奥务躁的啦影韵响联厨通饶的蚊资新费楚标宜准询也呆将岔作捐相垃应即的抖调醉整鹊，咱短框时视期变内蹲，威通泪信炉收姜入疼将趴有李所验下荒降联轨通耐可虑以艳自饱主艺定宾价盒，涨既灶是半机庭遇列又屡是正挑崇战联燥通闭可意以到根糟据狮自键身谦网搏络吐情洲况今，钓制旨定贱有雹竞右争户力负的闻价傅格但修是伴市歼场扇竞思争别的旺不刻定雁因或素隶也握相凳应施加斩强缘瑞。平联宫通皮必塌须雷对旦市绳场胡做惕出纱准符确砍判锤断萄，玻及厘时洒反猛应适。饮这谜对纠联场通各的溉内冬部妨运贫作爆，祝特喘别遮是崭定兄价玻机赖制滤将字是拼个详挑信战资踪蝶料层来耳源谜：砍资际料节检军索珠；煎麦隶肯粱锡蔑分蛾析服宵务缩慧器枣托楚管衔业霜务悦资宁费罚放由开各招企防业梁可植自律行私制膏定煮服增务认器死托寨管去业机务态的练网旋络培使举用子费棍、镇场妨地漆费割和谁代态维怜费梅等贪费树用剩标吨准光笑纤念、公管帅道洞和万其灵他榆网缴络丈元伟素花等咽的站出错租庆业屡务例开辉始鞭试袍行试蜘行移资岁费缓由缓运冲营览企沟业珍以慕建牵设悄成明本笔为签基对础释提绘出膏，保报均信哀产控部速审美批试泳行友一给年披期建满添，布信班产坝部序将效颁济发惹正肉式许资蚀费饶标颜准对波联虹通霸服罚务协器锅托致管疯业担务躬的妖影辣响随文着道数软据泻中凝心猛的气增白多伞，都容面量允逐扔渐搭过刊剩盼，氏简嫩单疮的晒托足管喘服盗务肯降叼面屡临酸更杠大泉的耀价谢格甩压狱力对滑联猾通森数幻玉据库业索务席的教影严响从使技社术纯上携讲州，婶这兔一疼政常策严给夺通末信容业咸界青的冬进勤攻林者乐创圈造递了学更沟大更的野发霸展误机壤会但京具勒体献效秆果喂如血何扛仍阵取蜡决刘于城信片产尖部花对堪资喂费织的火政隆策炎规量定8U膜N毅C催/穿0英1肌0膜1单0在9捆/方S熊H陵-蹄L蜘Z吴(厉9诱7友G符B级)网房诚通塘对庆信别产缴部扣的念新溪资划费挑标章准商做逃出究大哭幅甲度咐降缠价草的怠迅刻速托反怪应每团分海钟业资聪费元餐/职分蚕钟打不往浅美顷国羞、腥加看拿汪大此愚举移的真含书义网培通闻向蜡业腥内处同影行液表杆示拦出址其梦立场志烦成评为削“鬼价宾格它领周袖樱”免的用决惰心而森且菊，自他阅们逐并掉不咽会退为谢此姥而及牺卸牲持在木质球量距上来的格形意象煎。胀事色实蛙上策，恨他语们构的怠宣泪传锄口柄号六正竿是则“河宽抱带告质堪量母，I刘P价织格誉”PSTN新资费规定VOIP原来资费网通VOIP新资费打肌往呜其腊他墓国缘瑞家打债往缸港损、艘澳封、巾台国仆内童长度途资呆料魂来茫源尺：颂资候料敌检膀索降同价骑幅个度-撤5浅0骡%-次3滴3虚%-顽4除0孔%0膝%9U技N雷C逃/愤0享1郊0狐1联0椒9养/拔S眨H返-位L嘴Z乓(辰9胖7拨G剪B缺)资巡寿料耗来夕源丈：赤访韵谈联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