意外险教学讲解课件

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保险中的“意外”定义：外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件非本意的：指被保险人事先没有预见到伤害的发生或伤害的发生违背了被保险人的主观意愿外来的：指伤害是由受害者自身以外的原因造成的。突然的：指伤害的直接原因是突然出现的，而不是早已存在的，受害者来不及预防的事件。非疾病的可编辑生活中的“意外”与保险中的“意外”保险中的“意外可编辑数字会说话。。。。。意外对人生的打击可编辑数字会说话。。。。。意外对人生的打击可编辑数字比你会说话意外伤害事故排名第八！2006年全世界人口死因统计中：可编辑数字比你会说话意外伤害事故排名第八！2006年全世界人可编辑中国是意外和灾难发生率最高的国家可编辑中国是意外和灾难发生率最高的国家可编辑近五年上海十大死因

值得关注的重要内容每隔？分钟？秒就有一人死亡一、恶性肿瘤17分18秒二、脑血管疾病41分20秒三、心脏疾病47分39秒四、事故伤害47分54秒五、糖尿病70分六、慢性肝病及肝硬化106分七、肺炎118分八、肾炎慢性肾衰弱153分九、高血压性疾病177分十、胃炎及胃溃疡241分可编辑近五年上海十大死因

值得关注每隔一、恶性肿瘤17可编辑F据国家安全生产监管局调度统计，2005年一季度全国发生各类事故258,597起，死亡31,035人，日死亡345人；F据统计，2005年全国共发生道路交通事故773,000起，直接经济损失人民币3,320,000,000元。交通事故及各类事故统计有多少爱可以重来可编辑F据国家安全生产监管局调度统计，2005年一季度全国发可编辑-F儿童意外伤害问题越来越为世人所关注，因此，世界卫生组织把意外伤害的预防列为21世纪人人健康全球战略的目标之一；F

根据妇幼卫生项目的调查，意外伤害已占0～14岁儿童死亡顺位的第一位，意外死亡人数占总死亡人数的26.1％；F

来自全国死亡监测网的报告显示，无论城市或农村，意外死亡均为1～4岁儿童的第一位死因，死亡率高达685～941／10万，边远地区5岁以下儿童意外死亡率甚至达到1056／10万。意外死亡与损伤的比例为16:11；

儿童伤害统计可编辑-F儿童意外伤害问题越来越为世人所关注，因此，世界卫生可编辑

意外每天发生40岁前死亡的主要原因是什么?可编辑意外每天发生可编辑

李国豪(李小龙之子)死因：1993年4月，他在拍摄《乌鸦》一场枪战戏时被道具枪里的真子弹射杀，终年二十八

岁。

李国豪的第一部影片是香港片《龙在江湖》(1986)，其后他回到美国，在《功夫大电影中当第二男主角，他演出《LaserMission》(1990)、《杀戮都市》(1991)后，在《龙霸天下》(1992)中首次担正主角。

可编辑李国豪(李小龙之子)死因：1993年可编辑

1993年6月30日黄家驹(香港歌星)死因：在日本彩排时从高处失足摔死。

1993年6月24日Beyond四子到东京富士电视台拍摄某游戏节目，在凌晨一时，意外发生，由于那个台子非常湿滑，黄家驹和主持人突然从2.7米的台上失足跌下，当时录影厂并没有在地上铺上任何东西，黄家驹的头部首先着地，立刻昏迷。6天后伤重不治死亡，享年31岁。一代天王就这样惨淡地离开了音乐和喜欢他的歌迷们。可编辑1993年6月30日黄家驹(香港歌星)死因：在日可编辑1997年11月12日张雨生(台湾著名歌星)死因：车祸。

在与死神抗争24个昼夜后，台湾歌手张雨生最终没能在家人和朋友的呼唤声中醒来，那个唱着《我的未来不是梦》的大男孩结束了他年仅31岁的生命，仅留下他清朗、健康的歌声。可编辑1997年11月12日张雨生(台湾著名歌星)死可编辑2002年8月20日沈旭华(央视女主持)：坠楼意外身亡

2002年8月1日晚8时，沈旭华和朋友们相约在浙江大厦张生记饭店吃饭。正要点菜之际，沈旭华的手机响起。由于包间内较嘈杂，她来到了包间斜对门三四米处的木门旁接电话。

后来的情形，家属作了这样的推测：沈旭华推门进去，不料尚未完工的消防通道没有灯也没有栏杆。于是，沈旭华从二楼直接摔到了一楼。40分钟后，一位送装修材料的工人才发现了沈旭华。警方和120急救车随后将沈旭华送到安贞医院，抢救19天后，她因为弥漫性脑出血而永远的离去了。

可编辑2002年8月20日沈旭华(央视女主持)：坠楼意外身亡可编辑2000年1月30日刘丹(影视红星)死因：车祸。

曾在电视剧《还珠格格》中扮演“香妃”的青年演员刘丹，2000年1月30日凌晨6时在广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身亡，年仅26岁。可编辑2000年1月30日刘丹(影视红星)死因：车可编辑100%人寿/投资保险0%意外保障0%医疗费/重大疾病保障你希望这样的情况发生在你客户身上吗?意外险对客户的意义可编辑100%人寿/投资保险0%意外保障0%医疗费/重可编辑慈善机构变卖财产储蓄

保险产品意外险聪明的人会用一元钱解决100元的问题可编辑慈善机构变卖财产储蓄保险产品意外可编辑

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意外险对我们的意义优质服务的体现提升专业形象提升销售技能和信心积累人脉，永续经营客户稳定，年年新单可编辑意外险对我们的意义优质服务的体现可编辑意外险销售安心卡面额：100元、200元投保范围：6周岁至65周岁，保险期限：1年保险利益：意外身故、残疾保险金意外医疗保险金意外住院津帖保险金可编辑意外险销售安心卡可编辑安心卡费率表

保费意外身故意外残疾意外医疗意外住院津帖保额合计每日补贴最高限额100元4万元4万元4千元40元4千元4.8万200元8万元8万元8千元80元8千元9.6万可编辑安心卡费率表保费意外身故意外残疾意外医疗意外住可编辑安心卡实务规定

险种代码：P071

保险费率：100元人民币保险金额：意外伤害4万元，意外医疗4千元，意外津贴4千元。有效累计不得超过500元，未满18周岁的未成年人只能投250元。缴费方式：趸缴现金，暂不使用支票、转帐每份都必须开具一张收据，同一被保险人同时投保多份安心卡，须同时开具多份保费收据

可编辑安心卡实务规定险种代码：P071可编辑安心卡特点6-65周岁，职业放宽，保障范围广纯意外、纯保障，手续简便，服务省心低保费、高给付，无免赔额意外保障，医疗加津贴，保障更全面可编辑安心卡特点6-65周岁，职业放宽，保障范围广可编辑安心卡目标市场风险意识较高，责任心较强的人收入较低，缺乏经济保障的人有保障需求，按常规险种投保价格高的人拥有社保医疗，需加强补充的人企业、团体。。。。。。所有的人可编辑安心卡目标市场所有的人可编辑一、销售模式：

1、拜访

2、了解

3、交谈

4、计划

5、解释

6、签单

7、服务

8、转介绍最重要的环节可编辑一、销售模式：最重要的环节可编辑二、销售要点：

1、将所拜访对象成为你的客户

2、覆盖成本

可编辑二、销售要点：可编辑可编辑可编辑面谈步骤1、寒暄2、进行保全服务3、分析现有保障4、切入安心卡（1）观念导入（2）异议处理（3）促成5、致谢告辞可编辑面谈步骤1、寒暄可编辑安心卡销售话术观念导入话术报刊媒体的意外事件报道身边发生的意外事件累积意外事故相关数据的收集……介绍险种话术用简短的话概括产品的特色用简洁的数据说明保障利益……可编辑