三分析市场营销环境

项目三分析市场环境

学完本单元，你应该掌握的：1.了解企业市场营销环境分析的必要性和方法2.熟悉微观环境和宏观环境的主要内容及变化趋势3.掌握分析企业对市场营销环境变化的对策知识能力通过掌握内外部市场营销的有关概念及其构成，要求学生能初步分析一个企业所面临的特定的内外部营销环境因素，并根据环境的变化制定相应的对策。讲授与训练内容一、市场营销环境概述二、市场营销的微观环境分析三、市场营销的宏观环境分析四、市场营销环境分析方法项趴目向三继分垦析福市化场碌环视境教添学禽重斑点教惜学逃重辞点企廊业抵面信对俭市青场母营骄销具环土境是的鼻对枯策1盲.市软场煤营被销施环豆境艰的剪含酷义街。2喇.微遮观口环帐境尝和贤宏造观变环唱境鱼的盛主疼要拼内视容项迈目钩三关分幼析吗市党场洞环躁境【任亭务戴导希入】应涝用S拐W吉O窗T分呈析医某横一剩企攻业姨面牺临刘的均营利销愈环阿境战。项浩目旬三舍分跟析匙市抵场割环铸境案恼例啄导锅入:银萝发栗世饱界驾商零机旁无杏限问农题掏引沈入:1开.企哀业蛮的葡营议销胁环括境雪包赴括绿哪皱些败因仇素谎？2惩.如炊何荡分呜析盟企笋业涛所助处王的忠环况境研，著抓端住杜一梁切嘱市疫场拉机股会魄？一司、俗市甚场着营陕销祖环守境霞概房诚述（深一致）顶市汤场刻营塔销姓环殃境左的稀内削涵（爬二烂）名市曲场株营正销我环雪境吓的它特呼征（连三滋）隙市波场间营级销考环丹境端分煎析谁的简意跌义一想、诉市营场归营根销饥环演境概概戚述（山一季）渐市椅场姿营序销潮环址境乱的填内呜涵是懒指事与艘企躺业亭营阳销些活膏动贷有醉潜董在番关它系线的瞧所浊有络外挣部部力技量鸦和菌相叠关的因饰素把的镜集壶合情，扮它沟是垒影拣响最企瞧业睬生快存微和毫发储展啊的席各谣种宴外庆部奖条求件藏的污总欲和破。（婚一服）宇市挣场关营兔销梳环阿境杆的斧内仿涵市宣场眼营劈燕销赤环竭境宏喷观卷营漏销蚕环比境微李观毫营夺销填环坡境一丘、范市行场雅营滥销逗环鱼境谁概箱述（造二殖）艳市有场尘营专销短环咳境贤的嗽特伏征(P启3丑3～3碧4凉)客拒观有性差蚀异演性多喂变蜻性相堤关殿性训驰练揉与鼠练权习1、孔想期象防一拘下抚在续你银学肚校誉附页近涝开你一峰家剃食绘品比店偿，教要百考扩虑耐哪秘些薪影历响呜因揉素呜？2、惹为铺什颂么爪要茅分垂析相环游境寺？二浅、短市百场称营疗销架的炸微桶观纪环狼境罚分岂析企开业宿的穴微莫观镜营六销尤环瞧境是馅指番对处企刊业只服帐务领其撕顾碌客尺的灭能未力效构州成跟直金接起影顶响糠的愤各洁种容力倦量笑，点包胞括事企斜业届本朴身罢、蜂市厚场塌营忧销膀渠乞道迹企解业蛙、张顾币客差、侨竞舌争份者份和胸公骂众贫。二爆、输市弦场脆营汗销膊的震微王观沟环芦境欢分蛋析（梁一薄）镜企崖业研究采购高层营销会计制造财务二互、刑市联场切营秃销揪的办微表观血环碍境维分圾析（卖二秋）飞营称销票渠寨道呈企退业1、倘供似应弱商2、涝营顿销知中水间帜商（1）走中根间饺商（2）易物钞流滥公颂司（3）京营洽销挪服漏务秘机梢构（4）偶财奋务本中病介份机昂构二兽、良市剥场检营首销绿的薪微栏观部环璃境烛分额析（毒三返）觉顾政客生产者市场消费者市场中间商市场企业组织市场国际市场二宾、陈市振场响营封销恰的悲微菜观夏环楚境草分丝式析（捞四栏）排竞森争韵者愿西望辩竞勿争纹者。突指且提饲供编不率同江产扎品法以趁满杯足医不驻同推需毕求捎的明竞菊争丸者交。平料行税竞遣争刑者。涂指底生星产钟同币种耐产吩品径但低规轻格翻、检型唱号勒、观式慈样育不辰同摇的平竞济争散者州。形圈式源竞滨争出者。畜指纺提掀供锻不厚同挺产耻品岛以析满虑足郊同除一备种滋需秧求甜的沾竞货争牵者叫。品绒牌骨竞佩争岭者。针指奴满解足更同侮一架需球要随的价同腥种夺形什式镜产堡品仪不仰同嘱品月牌减之品间哨的矛竞赖争争。二丹、餐市夹场邮营偶销帐的岸微选观脸环菠境状分纪析（北五涉）板公颗众媒介公众政府公众社团公众社区公众一般公众内部公众企业融资公众训韵练认与扩练狐习以那你托熟建悉嘴的棚企殊业键为拉例消，仍分漏析闲企晒业躁的航微判观穗环双境姑。三弓、羊市记场通营枝销护的存宏融观晌环心境粮分驴析宏休观径营扒销捉环第境指震对蒸企葬业葵营瓦销毒活眯动躺造句成盾市院场师机请会脂和漆环垫境桑威粪胁着的哀主觉要怕社抽会早力角量裤，槽包郊括宵人宋口猴、墨经躬济稀、屋政负治爬与虑法贝律成、门自储然坦、犹科织技搏、淘文臂化级等撕因托素撞。三骨、拼市贷场蜡营丛销白的养宏对观逗环准境喊分队析人口环境经济环境自然环境技术环境政治环境文化环境企业宏渴观臣环脚境梨因也素三妈、雷市寇场间营禁销父的凤宏丸观舅环星境忠分寇析（除一扶）柏、人超口避环碗境人乓口周总踏量人康口子结拨构地阀理跌分售布三虚、蜜市羊场熔营森销围的养宏金观担环冈境绣分跪析（蜡二软）赏经敬济兼环净境1、顾收壳入亏与破支标出退状份况2、踩消丧费府者齐的惹储辉蓄总与恒信薪贷3、妨消洞费僚结雕构4、抽经献济捞发逝展扫状汇况三筛、刷市猴场械营峰销马的株宏得观使环录境洲分爸析（怎三谎）段政休治姓法律律政环粒境1、悲政在治洞环息境政腹治剪环桂境势指茫企季业川市侍场防营双销驱的锯外螺部欲政湾治季形掘势崭。2、解法滴律巡寿环搬境法缘瑞律笋环打境偏指柜国速家歌或后地角方供政说府授颁万布气的扬各疯项耗法喷规拔、币法倡令稀和迁条借例坐等书。三朵、求市稳场暂营慈销弊的粉宏串观完环辈境监分还析（版四这）狡科沃学勒技母术栏环松境科克学碧技卷术跑是境第鸦一尺生白产刘力分，蜂科耕技修的榴发急展禾不横仅系直疾接览影贡响穴企明业琴内洞部惩的播生坝产锻和签经开营帅，康还住同吓时季与民其钟他欺环烟境炊因邮素橡互列相泼依爬赖织、愤互茧相禽作联用垒，抬给蛾企系业耳经娇营座活邻动丛带疯来窗有似利牢与不不喉利就的医影搂响吓。三哗、军市它场糕营得销哗的王宏哗观说环娇境耽分趟析（伤五旅）管社捕会蛇文隙化表环当境1、估教涉育轿水哄平2、这宗眉教映信宴仰3、垦价罗值斯观伞念4、们消致费忍习民俗5、埋消出费粮流骆行三夸、猎市致场丑营爆销易的垮宏先观介环查境杯分皆析（盯六聚）规自啊然而环示境主贺要场指斧营葵销烂者筹所幼需封要述或帽受突营马销楚活浪动专所江影拐响判的希自饶然俭资蛙源响。检自财然绍环性境但应锅该抓包艰括稳：资另源湾状徐况生观态使环尿境环朗境舟保煮护训箱练歇与各练涨习环汇保绕问羡题汤已昨逐泽渐拨成彼为何举确世旨瞩栏目剖的孤焦索点压问蜓题油，丘而虏自准然泳环孟境爹对冷企惠业们市狡场彼营鸡销泳的耕影奇响跪也由不昨容片忽告视歇。四请屯简忙述睁目生前士自奸然哄环黄境绵发敬展银的品趋尸势是。作在菠这死些级趋辟势掘下拘，筋你亏认蔬为金国铅内矛企琴业奔所皮面仔临退的浊市才场拆机带会睁有枕哪拿些号？四升、杀市奔场就营堪销龄环薄境选分膜析竖方音法（S多W初O轻T分灭析佩法史）S窝t龙r尽e蓝n甲g覆t哪h组s（虑优阳势遣）W械e丑a胃k舌n畜e棵s咏s沉e唇s（足劣跨势抹）O刘p辈p桑o塑r梨t按u陈n纽奉i贴t肿i扛e导s（努机阿会拌）T钥h斯r猜e纽奉a托t唤s（货威茄胁决）企促业倍内妥外穿部睁环踪蝶境锅分质析熔的环关霜键其要富素外部环境潜在外部威胁潜在外部机会市场增长较慢竞争压力增大不利的政府政策新的竞争者进入行业替代品销售额正在上升用户讨价还价能力增强用户偏好逐步转变通货膨胀递增和其它纵向一体化市场增长迅速可以增加互补产品能争取到新的客户群又进入新市场的可能有能力进入更好的企业集团有同行业中竞争业绩优良扩展产品线满足用户需要及其他内部环境潜在内部优势潜在的内部劣势产权技术具有规模经济成本优势公认的行业领先者竞争优势良好的财务资源特殊能力高素质的管理人员产品创新买方的良好印象

竞争劣势销售水平低于同行业其他企业战略方向不明管理不善相对于竞争对手高成本竞争地位恶化战略实施的历史记录不佳产品线范围太窄不明原因的利润率下降设备老化资金拮据技术开发滞后（宾一浸）升环挽境抛威匪胁暴与吴市喜场锅机沫会（P绿4孝6叛-亏4床7）环央境举威泪胁—绸—是欢指持环敬境探中勤一螺种泳不为利赏的居发仆展愁趋畅势稿所饶形殊成疼的劫挑鹅战立和壁干册扰甲，录若俭不第采翼取倍果庄断叶的笼市证场牙营泄销蠢行扒动去将府会域损该害子企僻业胁的缝市逝场追地匪位杆。市借场谷营帽销观机马会—询—是丙对粘企焦业毛市大场潮营蒜销膀管见理摩富叉有虎吸活引便力顽、串享遇有份差害别妨利撞益段的庭领导域已或既范宅围锋。悦在搂该朗领岸域定内杯，阶企击业受将澡拥下有涝竞厘争厦优岭势块。（退二雹）性威亮胁兰与酸机滋会谨的伸分政析肯、抹评沙价1、驶环旅境切威依胁献矩岔阵ⅡⅠⅢⅣ高出邮现酷概霉率小大影字响刊程宣度低（坝二提）肤威况胁善与形机美会悼的股分白析燃、磨评专价2、市米场肿机被会册矩哥阵ⅠⅣⅡⅢ大小成妄功益的向可队能伤性大小潜裂在补的酷吸副引突力（凡二嘱）袋威土胁申与庸机辣会缝的苏分锹析晚、养评贼价3、骄环搂境腥分议析摆综肢合萌评煮价温表（P圣4惕8）理剧想雁业稍务冒头险抚业施务困涌难中业咱务成放熟旦业娃务威低胁凭水居平机裁会存水葬平低低高高（修二牌）修威妨胁录与勉机境会圈的俊分战析酬、震评苍价分塘析碗结债果：1、椅理征想拼企蔑业很：栽高版机售会炸、勺低四威造胁2、芒风壮险胃企斥业画：殿高愚机雄会增、穷高蒜威胁胁3、就成即熟太企玩业程：沫低其机洲会宿、割低坊威爆胁4、鲜困览难蒜企住业辆：赖低果机涉会爱、垄高较威翁胁（遵三碧）微企脂业唤市荒场港营驻销日对羊策3、疾企亲业浑营怜销悦对春策对法理针想蜡业演务漠迅珍速下行炕动对村冒览险妈业擦务时创欺造双条到件对鸭成秆熟套业向务浙作拖为豆企叹业妇的投常撑规季业晌务对猪困跳难甘业狸务闪努铃力御改唇变柏环然境,立搅即厨转源移利本用买机矛会雅化克解执威牙胁利边用咽机绑会偷：1、后抢拨先伴：残机行会牵的抄均套等龄性父和接时摘效戒性2、柄创烘新规：甩机胆会威的啊均鉴等琴性端：缩慧人外无勾我胸有身，涂人皇有清我怕优3、胁应痰变折：构机剂会饥的庸均想等帜性壮和绣可改变相性化耐解吧威凶胁1、浇反苗抗射：慨通骂过荷努存力捕设根法德限血制交或拖扭发转贡环勾境泼中屋的揉不升利唤因神素男。2、叫减肚轻刮：素通练过厦调畏整蜡营份销润组圆合话来档改号善弦环麦境阶适窑应宝性陷，西降温低洋环丈境时威饥胁傍对尝企锻业云的抛负促面凯影袄响匀。3、脑转货移龟：庙转持移捷到滋其俭他著盈蛙利般更哑多厚的位行感业茧或重市边场鸽。案材例城分韵析撑：源丰铲田超公虫司盼打烘入肺美森国羽市稼场夸时极是伴如纱何谜进摸行盼环列境役分听析圾：1句.美我国办几验家漠汽划车扣公董司挂名德声冈显渣赫周，镜实盲力察雄除厚注，泰在击技唐术台、疫资蹄金阀方额面察有纪着仗别闻人候无炕法成比箩拟禽的奥优灰势内。（裤影折响斜程瘦度煤小爸，劣概蒸率朴大签）2礼.美饼国串汽生车辩公讽司谜的飞经僵营矩思湾想杯是坐：香汽敢车疼应柳该需是坊豪舱华常的凤。喇它翻们交忙凉于艇比翅豪悲华造，不因角而孕其漠汽面车浓体狸积赚大旷，卵耗泪油杏多包。（傍机征会飞大誉，滩可旱能千性混大储）3漠.竞卷争胶对奖手援除介了磨美残国戒几营家盲大廊型备汽切车狼公赖司亭外责，蚂较怒大铺的卵还笑有手已暴经煤先趟期平进议入著美兴国摄市值场访的呀日毅本阔大希众淹汽舍车讽公轰司怕，独该谱公拨司笔已锹在济东内海宣岸抽和汗中滴部翠地榆区棉站轿稳绕了愚脚外跟福。忠该迹公胆司祖成动功好的惑原朗因午主别要起有饥：贩以咸小墓型让汽用车脂为灿主无，恢汽龙车岂性碗能调好桑，听定金价羊低医；野有雹一判个汽良穗好新的大服放务抚系房诚统毕，督维魔修完服渗务叹很热方罚便万，捧成泉功膀地夏打北消刮了汽美秆国疾消跨费赴者蔬对油外哈国蛙车袄“袭买筋得目起眨，德用头不梅起肃，碎坏锤了被找东不墓到扣零桐配闪件绿”的的俊顾廊虑斯。（祥影绢响桃程鉴度冠大孩，此概称率揭大气）4汉.公兽司鸭忽念视沸了童美报国取人破的步一璃些绕喜参好头，欺许武多购地刻方过还哥是社按宪照死日脂本虚人全的探习拿惯祥设考计村的她。(机丧会宜小跳，匪可骂能沉性咸大骨）5殖.日棵美慎之总间孟不采断向增绿长厅的从贸辩易凭摩乓擦玩，碎使蝇美船国预消磨费满者车对喂日葱本谦产重品趟有填一括种钞本腰能赠的翅不果信秤任伐的党排爷斥娱和阴敌以意团。（顾威民胁资大您，洪概承率含大标）6潮.消晚费的者通已粉意注识隐到狐交范通抓拥婚挤渠状宿况没的托日建益鸣恶独化犬和歪环熊境渣污祖染秘问拔题伟，钥乘小公骆共糊汽氧车秃的腹人谷和殖骑腐自绿行杏车耐的俘人蛋逐颠渐六增旧多（曲威职胁省大源，堵概甜率季小注）7筝.美怪国浩人秃的灭消撞费副观装念甩正霸在纲转汉变旱，帐他下们动将滨汽呼车奏作茅为嘱地留位申、带身灵份帮象库征宴的其传阴统拦观贵念们逐果渐菌减蹲弱吴，甜开车始戚转材向枣实用用菠化呀。眨他层们丹喜雨欢票腿栗部惑空燥间伸大炒、凶容柜易级行踏驶疼且恳平毛稳信的数美通国焰车弓，筹但绘又亿希跳望讲大苹幅康度汇减倘少恨用胀于弄汽猾车成的克耗者费胸，缺如恒价骨格粪低樱、料耗家油升少逮、忽耐尤用迅、割维阶修叉方治便柱等性。（喂机肯会米大延，轻可妹能筒性奸大猪）8辜.在处美估国秧，艘核吵心气家岩庭寻大换量态出王现剧，颤家择庭饺规培模奶正小在裙变坊小址。（典机锈会屈大睡，损可左能咳性袖大巩）要妹求辆学获生焦掌含握旨好跨市腔场议营擦销劈燕环参境勤的竭概粱念辉，脚对停企则业贩所沸处疑的刷内趟外溜部终环铸境怪要视素董有习较较好贼的亲认时识岁，警能肯根桑据谨具季体宁企苏业束面律对犬的疮环域境贺做凯出珠科淋学需的先决球策。学签习城建凳议1痒.微诊观临环瞒境惹和危宏饱观酷环词境忌的矿主惑要哲内孤容湖是捷什仁么摔？2娃.企腿业慌对方环饥境吐威牧胁棍，且应太采芦取啦哪德些铁对层策扎？思顺考际与仍训描练实狠训册应想用西宝班毛牙境华苹商女鞋妨店愁被伤焚宴事奇件案仁例笼思酒考毛：1、搏温饺州仍鞋摊出束口灿西壤班那牙否需街要弓研壳究衡哪配些束环扫境匙？2、饱为筑什俭么智会而出俱现核华郑商粥鞋密店讲被拖焚吧？9、虹静汽夜术四衡无地邻厘，究荒吴居璃旧虽业回贫亦。跌。8害月谁-竖2椒38刃月滩-志2更3T汉h挎u绑r系s辉d躬a突y弓,矩A勉u苗g阵u先s毙t壶3瓶,荒2适0蛛2级31该0、赌雨折中拆黄六叶喂树堤，秩灯匙下饶白胸头蹦人雪。暴。1腔1悉:骨4炉4版:谅5靠31虚1组:招4炭4痒:艳5绿31掠1雅:疫4旧48倦/炒3召/附2信0县2惊3愧1铃1彻:今4疗4贩:揉5峡3灯A牧M1逆1、艇以覆我阻独柴沈视久缩慧，杏愧魄君鞋相强见顿频称。皱。8样月不-瓦2寇31划1讨:重4今4遇:皮5英31店1侵:久4逗4A百u忽g孔-醋2打30条3预-疼A符u吉g型-听2拖31清2、换故限人患江热海驴别壁，悠几律度锯隔厉山鼻川型。危。1泳1服:渔4安4池:录5追31专1挺:区4闹4苗:惠5户31风1凶:羞4默4T碎h浩u引r蓄s乳d穗a宜y炕,厌A敲u习g压u院s谁t拴3芦,除2晕0饥2她31炸3、恨乍理见夜翻珍疑驱梦越，侄相芝悲诱各蚁问蜂年泊。迅。8杨月准-甘2信38膛月考-塘2滑31搂1已:预4鸣4输:倍5宾31玻1晕:浮4改4裁:捆5胡3A醉u旨g慎u物s拖t叔3猛,疑2座0船2饮31占4、松他槽乡仅生凉白傲发算，捡旧败国阁见隶青叫山墓。稍。0恨3捎八印月椅2绵0蒸2同31糊1廉:迫4挠4绪:作5气3励上涉午1任1搏:赛4易4源:德5群38科月岁-甚2蒙31傍5、忘比敢不摇了轮得受就优不肤比玩，哪得控不柿到惠的崭就蹦不枯要码。番。。八绒月名2逃31号1字:五4敏4玻上秤午8谋月趴-跑2万31悼1发:坛4千4A爽u隔g鞠u运s闭t离3迫,壳2絮0延2唇31纸6、煮行狭动掠出为成溪果瞒，倡工啊作违出傻财乳富惨。哪。2招0确2骑3简/批8蜜/匪3域1部1呼:探4眼4社:谁5茂31箭1停:品4勇4帖:苗5珍30外3刚A拦u挥g乳u任s档t浴2肾0剂2乡丰31哭7、外做净前葛，能能叫够拒环脂视筒四今周漂；仓做垫时晚，马你惨只休能恩或稀者真最胞好帖沿赵着岔以置脚险为蜓起援点衫的悬射衡线串向堂前脱。遇。1劫1者:他4扁4拢:劫5痰3踪蝶上众午1份1善:佣4驴4赛上膏午1杆1拦:免4瓶4踏:区5铃38尺月截-飘2五39、态没释有叠失挂败糕，严只崇有蒜暂喷时皆停腹止废成屠功绩！亩。8西月纠-脊2满38旋月初-荣2班3T庸h隆u此r故s后d骨a果y访,吸A州u绕g酬u膊s击t单3贡,亡2敞0捉2旨31封0、醉很竭多上事毯情职努前力系了脉未之必拴有舅结亮果名，钞但暗是同不厨努银力症却矿什粉么梢改纺变渗也墙没淡有酒。咽。1暑1肯:攀4饮4悄:虫5朝31零1稼:歌4腔4流:膏5丝式31迁1棋:外4会48拖/摘3布/截2跳0姜2卧3雨1宪1削:呈4奥4营:难5译3表A便M1环1、螺成啦功要就会是申日浓复崖一迟日幼那氏一惧点柄点务小辟小燃努辫力惹的球积鱼累摔。延。8眼月范-碎2捕31牧1惩:贪4袍4秘:肾5公31刷1召:牵4结4A挺u睁g贫-缓2星30轮3拣-蔑A窃u旬g验-义2扛31第2、贡世淹间功成洞事馅，备不苍求系其艰绝根对哈圆栗满师，海留党一创份扑不酷足寺，英可姓得抚无膏限令完蜻美仙。毯。1竞1恶:搜4递4挽:业5眠31者1扛:单4猛4枪:粘5随31标1征:争4文4T猴h苹u浩r牲s吴d缓a毒y缠,牌A我u值g卫u并s迹t头3放,奇2鼓0童2飘31讲3、苍不胜知承香卖积纠寺搁，逮数密里忆入旺云俱峰屑。葛。8个月休-脊2惠38衬月益-雪2哗31饱1绩:蓄4掩4悲:反5臭31缠1肢:笔4豪4姻:敌5稳3A蓄u愉g革u芳s铸t在3绕,刘2舱0漫2拿31鱼4、智意喘志颤坚春强陆的奸人颗能兴把剂世藏界剩放红在沉手嘴中仆像抖泥富块爆一遮样的任示意郑揉吗捏仆。0四3犯八泥月流2瞒0夫2肚31驻1苍:芹4另4备:回5直3肆上够午1残1千:卖4态4奔:丽5备38宣月籍-喷2缩慧31邪5、倚楚丧塞县三姻湘渠接故，拘荆稍门膊九妥派恼通槐。痒。。八谜月里2观31吐1贪:匆4瓜4也上傻午8茅月赶-伪2饥31狐1宪:缝4墙4A倦u摩g彼u池s偶t眉3肚,搅2内0矿2倘31殃6、犁少历年江十拖五畅二妈十牢时访，计步挂行仿夺矿得骑胡航马龟骑务。锋。2氏0朗2嘉3涝/熟8宾/响3消1槐1阵:罗4药4侵:耳5息31婶1创:帜4闯4棵:削5颜30立3袭A首u磨g框u艰s慢t随2侦0衡2幸31虎7、落空寇山裕新圈雨较后丸，留天库气金晚适来概秋百。殃。1咽1脏:求4绒4缩慧:奴5池3争上到午1串1竟:砍4忍4捷上秧午1斗1伐:蹦4跌4污:辞5剖38咬月铸-很2给39、丘杨示柳摄散惩和驱风员，怠青粮山走澹密吾枣虑馋。浓。8羊月困-技2浸38居月添-倚2枪3T猎h惜u厘r障s导d酷a建y疾,件A获u拨g汁u抱s些t毫3男,评2顾0樱2豆31颗0、录阅豆读粱一疗切胸好辞书菌如忌同粗和杏过射去财最加杰惩出坛的凳人棵谈尾话衡。1以1敌:龄4花4睁:银5失31胃1犁:尾4四4反:溪5茂31努1纹:率4嚼48修/把3钞/啄2婶0迷2痛3拉1依1鸡:索4斯4栗:咐5熔3圣A