【培训课件】营销策划说课件

营销策划说课国际交流学院包映蕾2010-04-20说课目录单元课程微观设计课程设计思路教与学的分析教与学的设计课程整体宏观设计说酒课特思甩路设计思想、课程定位、与其他课程关系、重点难点、单元课程说明教材选用、使用学情分析、指导学生学习方法教学方法、手段教学总体设计、重难点的突破、教学大纲教材与教参学情与学习方法教学方法与手段教学程序设计教怪学幅大登纲—置—定骆方焰向粱！教零学句大菜纲教学大纲大芳纲猪由愤英管国对爱忠德尖思游国炸家凡学炼历盼及完职穴业仰资随格琴考削试悲委衫员商会麻组眠织犁的行等业宜协重会厌制地定咐，课成标窃被披世林界1缘瑞0献0多想个移国喂家书认杯可躺和玻接简受规。学编术贯传蒸统环吊境钱分腹析筛工决具营场销符策位划爹工校具岗裂位担技墙能营刑销仙审餐计栏和叫评绘价营辜销效策菌划龄书是的系撰抗写棵与碌评是价B挎T哥E群C市蛇场搬营料销策专谋业陷（赤商们业贩方谎向扛）歌的趁核寇心带课太程体费现先高挑等宣职病业红教扑育顶以调就迈业校为伟导坟向柴的皮方肃针具骨有系极颗强霞的崭应乡丰用壮性献与民实川践骑性确棵立元“犁把驻需拖要宴工堡作滨的讯学含生钓培富养携成工贸作炎需亚要邀的汤合格格袭职桶业迎人彼”旨的抹高拾等职发业鼠教灭育摸培项养猎理坐念仇。以毅培任养畅营砖销撞策逃划恶职语业鸣岗似位跟需丧要模的办进驾行佳营魔销纸诊安断据分败析纯、扎策店划艺、真撰洁写拉营眼销策插划期书效能壮力沿为摧职戚业涉培钳养街目僻标下。碍对先培回养蛮创析新舱型俭营继销迈职聪业陡人屡的甲职酿业钟能烈力逮和社消会救能移力换起坛着趁主凤要滥的惩支业撑舍作减用声。榜为洗实询现嚼学防生雕“贿零息距骗离斧上煮岗嫂”踢打耕下睡良匠好询基幻玉础菊。以走学悬生选为掀中连心谅；以吨实枣践深为耻手丈段揭；以咽能冤力铃为贿目坛标普。一拴个险理相念二著个未作余用三独个概原妻则课泳程毅定单性课影程客内恼容—泊—营辣销圈策则划竖流腹程公唇司叠目喘标想和追使贫命4际P策辞划内盈外匆部路环荡境排分税析营盐销痒策康划街书居评年价S祖T篮P分池析战脉略藏策帖划实翅施YN课房诚程道目射标课击程橡目束标臂分紧为破：虾知嘉识昆目波标夸、带能腔力兔目墓标杜和触素府质梅目屋标改，忧其捞中残能府力适目累标技是饺重礼点苹。知命识塘目纷标能畏力岁目缓标素屠质行目缠标1、歼能绪够尾搜变集柔市谋场吉信补息挪，兵进谁行营从销智环标境翅审挽计2、复能真够炸找内出股进恢行给营母销呀策最划尝的主主要区障沉碍3、矮能该够氏撰别写吩针劈燕对百某铜产连品凑或广服务纤的捐营耐销计策悄划刷书4、扁能剪够监找轻出步营弟销回策飘划精中四的才伦理誓问尽题葱，运并尽合插理纤处车理5、识能退够落对暴营巾销夸策从划滚书辰进隐行伍评价1、搭良茶好办的毕道租德萝素幼质2、筝过踢硬供的价职味业哄素广质3、花高瞧尚损的举人跌文排素巴质1、条熟盈悉那策痛划枪的鬼要瘦素2、集熟件悉伤策健划迎的都基鹅本流架程3、犬掌跟握稠策夕划齐的矿技武能4、什掌侵握领各晒类冰展兄会霉的营酱销修技给能课穴程巩目祸标课尚程办定旅位尊及那与誓其洞他波学纸科煮的河联傻系《市锡场楚营蜜销》《广甚告散与扣促圣销》《市业场射情筝报》《销勾售土计寨划制与融运肾作》培棕养负问渣卷正设类计帝、僚调摩查薄方愿案川制杠定巾、芦市吊场哲信傲息债收震集仓、顿整背理芹分钩析垂、消调隆查酒报麻告脊撰俘写游和忧职敏业班判蜓断归能竿力依。培拍养仆市称场培调伸查丑和男商塌品猫销量售俊能宵力密。培加养扛学笨生誓营社销锅观罚念掉定杏位衬的怎能搭力前；率培输养伴学搏生敏实丈践订营敲销伐道设德策的炎能替力懂。培严养珠对交营梳销悼和非促取销声环之境黑进泽行辟调零研棕和乓评垒估告的飞能打力押和香有铸效冲沟援通面策勒略型和笋方划案英的贪制谋定猜能般力曲。定篇位候：《营得销由策陷划》是柿一复门谷应欢用壁型喂学生科颈，览理速论旅性碰和宋实氧践险性能都诵很班强酷。M虎a工r慨k乔e解t煎i最n蹄g和S庆a箱l吉e雷s是踏市往场含营丛销死专冻业龄的康核箱心纷课衬程杏，丽其绿中M厘a饮r技k墨e瓣t替i渣n卸g的垃重励要扁性怖又姻占炸到7邻0柜%，裕而止在M升a袜r诵k赵e否t奏i椅n耻g中猪，凯营作销涂策教划乖又汉是稳最刊重繁要铜的鸭，衰因荡为茧产马品然必鸟须砍通养过击有捏效君的麦策享划摄活继动网才开能刃实贤现拍所肚有相权纳转阿移,从年而努真羞正元为劝企洁业滋带刚来否价医值总，偶并往为象社渠会童服作务窝。重蹲点墙：营当销臣环碧境拥审乡丰计迟工拍具产吓品线、阅定狭价斯、湿分绸销漏、适促循销踪蝶策谢略详卖述弹对挡营姥销兴绩姜效城进侮行倡控达制钥和私检呼查痛的矩方辛法难究点较：由光于故高眠职外高椒专青学倚生技基快础当薄酬弱可，糕缺婶少窄实包际材经吵验迷，贩策喊划屠的继可限行绵性书、伸完申成谱营犬销楼策向划谣书辣以汪及沸策断划杂方配案诉的食创听新玩性川对如学挪生纸来湿说贤是订难辉点付。课宋程滴内头容撒重刃点薄、狼难毯点教捕材府与寨教猛参—铺—定优材啊料井！教疾材糕与定教停参主教材及辅助材料MarketingPlanningMarketing:ConceptsandStrategies4thEditionMarketingStrategy2ndEdition自选材料案例等教乔材惧与会教曲参笑的兄使兆用G稼r另o定w版t泪hS众t郑a粗r必tJ沃u毛m滨p2胜0拜0刺82混0窃0键72匆0谜0熔62辨0晓0针52各0灾0呢42托0京0桃32尺0统0弟22棵0株0料12胀0品0鹊0相历关辰理遇论相刘关黑工摇具贵及听模骡型部豪分社案银例大谨量眯相抱关被案命例大表量涛相慈关供知陡识醉的砖补宵充课伍内页知漠识尾的滚延亿伸实磨训滩素烧材战及户要延求课错堂亲讨遮论花案挖例旋背缴景瓶、香模棒拟狱资胜料P凭P机T教盈学右进翁程以跌网梁络营虚撒拟仪公慢司及、箩网述游倚闯披关纤游咸戏里和茅学萌生亡建办立绣的旺实安体勇公杜司武为专依帽托时冻间突安妈排2S问T迁P分娃析4周本怜课母程恢分1唐5周进完韵成补，窝每浩周4学忌时匹。京其跨中烟最兰后徒一亡周成为钩“非营举销上策纳划辈大猜赛伴”1内倍外穷部闪环胖境略分肥析谁及茎战忙略逐策卡划4周34鞭P策风划返及装策浓划层案箩评乞价6周4营搅销炼策遣划脏大收赛1周时庙间激安肢排学捏情蜓与界学音习拖方属法—撒—定禁对患策扰！三奸年怪级伍学秩生拳，椒他介们岸对枯自接己复将钥来液的绕就编业已很刊关此注面脚对双现县在秆社声会耍就秒业隶的符挑醉战女，蜡他易们栽意嘉识赖到俭掌与握夕专劫业的技古能刘，揉提槽高按自盈身北的舍整拆体够素料质苍至紫关屠重花要忍。完但朋是危学古生吵普换遍拦存廉在倘一掀种射现捆象贼就阳是若对咳理辉论筐知悔识键兴背趣衫不联大嫌。本亿课恐程须着蜻重青训窑练畅学泽生站的扩策借划象技迈能职，音对晶学识生敲营驴销财策确划毙职快业商能漆力嫌和饮素抽养悄的浓培市养室起拦重涛要常的去支而撑绪作肆用亩；村学屑生侦已缘瑞经灵在恰第页一成学掠期皆学忧习董了《市脏场卖营浅销》、防第瞒二铅学坟期坐学西习蹈了《市海场桃情低报》和《广伯告蚕与筝促植销》、挠第楼三接、疑四鄙学拔期兰学惑习池了《销件售沈计赖划阁与纸运岩作》、《商掏业应环翁境》和《商贡业恢策似略》等父专宣业判基得础苦课结程虹；幕本劲课衡程眠设堡在富第货五朴学待期别，贫是纹之淘前暮专勾业损基值础雕课判程腐的腹延笨伸擦和锡具诞体键运两用谷，敌同窝时赚又省可润以双为附六酿学莲期染到老企称业挠顶亩岗动实叙习膜作紧好寨铺足垫翻。所说有窜的团策岩划蹦人值员温，输要贴做虫的牲第舰一技件胡事测就贸是够要剧有宾工伪作搏的师热局情端和跪创掠造昂力泽，屑然逐后诉才仓是滤专食业秤知敢识丧和蹦技尽能忽。保当遥这薄个见逻类辑押成仓立决的茂时研候鼓，贡接笨下毅来纠我油们宪的抚项峡目鸡必低须承使如学腾生絮投挑入斜，匙然窜后期才多能章获蚁得角理扇想僵的爷结返果波。学崭生错喜岂欢妇真省实墨的使工旷作筐环未境洋，屈喜劫欢华对占抗谊、躬竞铲争畜和供挑句战勤。蚕。后。悔。呼。伪。学奶情喇分穴析对摄策锦及缘瑞方王法核孤心爬理去念仍：曾工妈学惧结装合网钉游蔽学誓习饰，坏多路种促考床核创惹建轿虚君拟诸企农业像，盆服扣务旦真膊实球产哄品双绑语伏教帽学挨、内双畏线拥并债行项剖目脾导解向塔、脊任魄务慕驱宵动教变学盯方恋法鸟与谷手阶段—仔—定柔工酬具窗！教桃学伶手冤段—会—双低线膊并再行分吓解扔项众目妄：偷由1察0项恢任酿务过组懂成综辨合祝项胞目召：乒营敢销扯策怒划窗大予赛双凝线到：修即罢一离个杆分议解娱练坡习塞项郊目忧和仿一机个夕综挤合班项梢目企犬业也宏舰微火观高环燥境姥分脊析战港略遗策横划市傲场减细待分目触标味市杂场醋选喘择产售品口定帆位产磁品袋策蔽划价堪格铃策杏划渠纸道膝策鞠划促叹销龟策锯划方愈案旱评觉价营膨销些诊再断谷分叹析堤能俩力营闪销伯策蛮划蛛能联力撰链写钥营夜销励策刃划秩书修能猎力团体队潜合悠作锤精器神沟描通狭能控力分佳解移项吊目童由既老疯师能带味领斤完资成剖；综今合伍项舅目庭由痕学民生千自领主岔完箩成治；双妨线对障策贡及臂方活法核怎心宿理井念浮：炒工口学虚结嫩合网匙游个学允习请，原多暮种稻考寒核创帝建字虚梁拟幼企掘业筐，朋服荣务扭真泡实忘产守品双深语既教植学粒、刊双并线储并纺行项钩目菜导吴向塔、芝任穷务莫驱督动教甜学陡手犯段—朗—网租游差承常载1类0项同任桐务网渣络针闯乌关边活斩动讨！(从1浴0项黎任命务梁分释别烛是凭十晃关瞧通轻关形游初戏)学绵生摘将虫在部紧误张唐、策刺丹激吃的刑对询抗居中厦互香相倘激束励严！以友最汇好忌的吩状蜡态冶完鞭成1通0项利工海作清任倒务议！闯醒关冲小员飞号侠该庸项摄任区务或相别关咸的弟词布汇嗓、梁短晕语液和烟会汇话英惑语慰环笋节方芝案咽环虑节导纠师柿评俘价撇环密节进缩慧级针夏对羊该甘项庆任适务搭的碎要灿求鼓，优完柄成欲产遵品锋方遇案教效师广团恭队况点弃评怎，构学蔽生掘改全进肾方妙案黄组金号级白园金输级钻局石赚级教而学逝手喂段—形—每取关尘的三虽个化环状节1疮0巾项调工国作筋结墓果捷与齿网港游皆密席切率结抄合坚恋持牲下客去括，势你显会填更共棒汪的粗！学割习乘效雅果工方作去交吃际疼能恳力岗哈位蒙工刊作恋能握力解吊决谁重括点早、寺难亲点事问郊题提缎升播团搜队侦合扰作雹精惯神与姑其迅他链教障学唇方愁法贸相趴得店益冒彰提援升陶学鞭习柳兴尤趣学充会楼基腿本洗知买识知；谊能逝够赵解贡决氏相羡关荡问友题舰；莫能洗够恢与那其健他遗学扒科票知违识芒整葛合芽起测来朋综津合候解箭决来营完销党问询题扛。双椒语档教树学项烧目廉任阁务网净游葡互疑动教醉学历设张计—陶—定弟方接案稠！今天愿景发展从离这估里圣开漏始篮！成续功辩人厉生牲从锁哪慌里双开性始?教迷学传程脊序填设礼计制裙定打成流功过愿喜景火：跳头汤脑敌做岩画想吉象棋！举，她你缎现捷在驶就俱在法五铸年牵后淘的嘱某病一栽时烧刻潜（2继0屈1伶5年精？惭月睁？算日蜓）殿，建你友正奏在狗举掀办覆一拉场馅庆章祝紧你狂公孝司霞业即务纽奉成澡功彻的等宴阔会幸。想遥象鸟宴界会秘的符气汽氛俊会影怎压样旬？菜都颤有话什珍么得人亩在吴场甚？下你线正解在集庆育祝兔的穴是敬什捆么季（爹具册体鬼的辛）辜？港人删们茧在耍怎在样夸谈木论凤你学的概公伶司旷？注榜意另：普想翅象道时辨，磁每埋一振个偶细训节垒都供要吗尽发可寺能骄具寨体晓。成的功煮对右你骄、记你机的田员设工毒和天你洽的毒顾武客缎意娱味垦着虎什无么挽？为览什株么杏顾帆客祖愿革意寸选篇择缠你葬的悟产撇品仔和乓服胶务搬？这恢些多事诱情川以读及婚其洒他槽相毫关趋的严事事项扒应驾该锋包喇含因在许你幼对忠未泄来咽成姻功伏的孤想派象族中一有旦无你加完马成宫这僻个抗练蚕习掩，客问损自伸己薄以仓下美几请个洪问扁题直：这戏些篮发谈生晌你匀在胜宴渴会浓上饺庆沉祝词的废成稿功区能里使尸你裳激估动助吗穷？你异认凤为袄这枣些窝事显可土以唤激斧励担并峡团王结绘你抖的已员怒工密吗蒸？你拳认页为杂这纹些睡成揉功喊可部以蔽实掏现榨吗增？如屿果尸你牙对培这早些炒问悼题阻的需回虾答滨都礼是影肯搬定合的祥，枯那哀你茫就暖完沿成乐了惧一谁个尼愿谅景筑的啊制垮定村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09.21日计划

每日总结

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组名加分理由猎豹组胜利之师组奥迪A8组叁年搞定组2010-7-4项目介绍主持人特别分01002010-7-7宏观环境分析PK52522010-7-9STP分析PK00112010-7-114P策划PK2225组员违反项目成员责任承诺0-4-2-4累积分91116排名第二名第四名第一名第三名学贵生阁成唤长树路露线凯图说领一梢说学膜生案的帮主僵动健成恐长俘是示学爬习蓝进份步而的斩关玻键表毙达经能傅力动萝手美能舍力实逃践脾能啄力创晨新惨能下力做替一牛做练眉一批练改夹一霉改教装学漂手浙段—膛—营乔销北策饰划仍大筑赛课脾程尺在蚕设双计豪时更星多闯地幅关棚注芒的画是斧学村生井，吴而旁教疫师雪的待工误作观量收以怎及呢超终负玻荷逗了弓，栏对耗教纲师拳胜晋任饥该擦门欺课灿的姜能眯力开又歼提劲出骡了诵新庭的挑要鲁求祝。储。宋。墨。赔。似。教锋师掩问缠题软亦件倘问环题对软工步作膏过炸程找的刃关妻注对棵工穴作询习秩惯弄的牛培胸养对倚工泽作擦态截度驱的丹培邻养对植工撤作养能敞力祥的伸提全升开醒发亩成炸本益大是椅否每有晌娱沉乐钢性是秃否陆受煎学命生优欢浑迎能非否态承择载录所纲有喂的领教善学坡内城容学蜜生滥问紧题缺盐乏靠工嫂作痕热瞒情缺洒乏让认蚀真掩的知态滥度缺棒乏秩坚爬持精精项神缺猴乏蔬相缴关表经胜验参加企业实践培养兴趣和热情与企业共同开发需情要香进达一渐步箩解石决匹的放问誉题教忍与订学端的灯终圈极鸟结肿果尊汽严有锁效务获蔬得营塔销锁策策划能妥力有帜效邀的罗知识垃传矩递双势向故满率意成富就释感欢画迎杏探豪讨年、办交铁流谢栋谢挑！9、踏静西夜允四存无冷邻伍，练荒援居舰旧磁业绣贫帆。拿。7再月懒-博2伍37眠月握-鄙2馒3M烫o笛n说d路a蹦y架,施J洒u屋l全y搞3素1屑,蔬2踏0崇2窃31氧0、染雨购中带黄疑叶怀树填，占灯著下洪白傅头凤人违。欠。0淋9哈:沟5度5停:声0许10嗽9激:茎5蔑5希:节0吉10鸣9稿:乱5粪57待/勺3巴1唤/治2素0天2荐3哨9评:正5柳5栽:蜻0呀1爆A步M1谁1、洋以陶我具独境沈胳久林，邪愧周君荡相割见虑频烈。张。7谱月渴-声2智30耗9帆:村5皇5蓬:活0娱10娘9砍:浴5弹5J经u储l效-随2锈33塞1滋-继J沟u越l阵-追2原31破2、统故燃人梢江刃海得别像，端几约度鲜隔芦山猎川乖。流。0盈9冶:跨5牲5矮:连0喉10宋9跟:疯5趣5促:朵0趣10烈9握:咽5英5M刊o汪n效d讨a升y杯,径J者u歉l熔y侧3捡1摩,硬2嫂0绕2食31游3、散乍千见静翻居疑轮梦宣，辽相阔悲柔各欺问才年割。燃。7逃月始-去2简37惧月结-去2采30碎9哑:笔5陪5援:芝0款10棋9奴:灾5兔5袜:罚0惨1J喂u泪l牌y姨3利1吃,丢2蹲0已2徒31姐4、艘他垒乡升生园白蚀发矩，竟旧臭国级见晚青膝山圾。桐。3昆1捉七肉月请2碍0恢2愉39阅:何5乓5小:麻0咐1羞上狠午0步9达:殊5保5谷:眠0雕17扭月区-智2丢31统5、变比兔不邻了袜得翅就啄不性比懒，子得跪不脑到销的线就懒不局要岭。解。。七声月跨2赞39泻:秀5呈5再上及午7俩月汤-拥2蹄30聚9往:飘5义5J昌u猴l娱y屿3齿1猎,榴2碍0烛2肥31零6、药行烫动纸出睛成农果胆，希工燥作描出垫财傻富帅。内。2轰0召2凤3剧/葡7延/染3价1意9清:桶5救5倒:选0哄10僻9戴:骗5泽5槽:腿0衣13构1镰J蕉u嗽l饼y远2焦0裙2己31墓7、腔做费前弓，幻玉能述够纪环而视风四后周传；轮做暴时喇，及你洞只红能明或差者港最康好结沿捕着附以饲脚还为瞎起头点嘱的想射目线习向鉴前勇。皱。9堤:拥5赵5德:博0羊1胜上异午9箱:盯5敲5迹上废午0伞9穷:界5挠5担:忙0用17锄月田-胖2某39、票没道有鼻失驳败荷，补只查有移暂技时杨停话止烘成赠功辈！宵。7难月疫-击2碑37那月呈-埋2挎3M肌o遇n溜d蛮a省y灶,毛J泻u擦l幸y仆3芝1作,甚2芬0愚2陈31慕0、挑很葡多农事殿情廉努旧力老了全未禁必屯有喊结舟果倍，认但颂是堪不壳努扩力界却甚什说么非改甚变稼也剃没统有愁。绪。0咏9黎:技5割5渠:夺0姨10廉9凑:哑5挎5给:刊0饥10乐9芬:圣5株57训/远3持1栏/毁2闻0烧2葛3瓶9便:宽5交5扩:童0晌1薪A跟M1猛1、段成尼功哭就耐是快日叶复近一烫日纷那镰一全点踩点僵小酷小柿努娇力般的避积史累池。信。7洪月岛-漠2葱30皇9六:苗5盏5架:末0济10酬9材:勿5漫5J堪u搂l众-饥2罚33随1欠-他J舟u贩l闪-柏2谦31喝2、偿世般间名成穷事弱，约不浑求纱其纵绝鼻对笼圆瞧满恶，绿留角一押份神不煎足差，奴可形得哑无凝限急完边美微。湾。0植9乖:蹄5惊5邀:谜0竖10壁9似:狂5犹5瓦:苹0惯10峡9娘:劝5跟5M两o冬n绢d已a怨y外,蜜J居u芽l呼y谨3吴1阻,时2霜0书2模31拔3、开不伙知值香负积抄寺晚，却数谎里够入圆云狱峰达。踪蝶。7师月载-涌2暑37尘月爪-驰2嫂30特9胡:代5持5祥:螺0叮10花9蜻:碍5难5愿:肃0古1J范u跟l溪y若3揭1虾,滩2束0比2础31盯4、拉意轿志犯坚妇强飞的汤人气能效把芬世仍界末放肿在俊手京中臂像抽泥忠块激一县样凑任执意责揉运捏疑。3虚1换七凡月朋2后0寻2圾39尊:波5朵5与:樱0臣1休上愿午0车9男:规5灯5拳:危0阿17个月角-减2芽31讲5、踩楚填塞撕三穷湘呜接递，围荆竿门下九盒派仅通撒。阴。。七招月挡2默39托:笨5冷5胆上吓午7龟月休-窄2钓30敲9宴:戴5翠5J钟u估l史y集3固1僵,忙2亡0愧2冬31拦6、还少劈燕年修十史五和二馋十用时耗，登步策行