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文档简介

联合利华中国股份有限公司销售运作手册2/198内容第一部分：分销商合作伙伴关系第1章：分销商业务关系阐述5第2章：分销商的义务6第3章：联合利华的义务 9第4章：与分销商的交易条款10第5章：分销商价目表11第二部分：分销商的聘用和终止第6章：新分销商聘用程序和步骤12第7章：保证金流程 18第8章：信用额度调整程序20第9章：建立新分销商22第10章：分销商协议终止 25第三部分：销售人员的职能与职责第11章：HPC分销队伍28第12章：区域治理队伍 29第13章：地区销售经理的职责32第14章：联合利华销售主任的职责34第四部分：销售信息的维护第15章：分销业务信息维护36第16章：周库存表 39第17章：二级库存操纵表 41

第五部分：分销商和运作治理第18章：订单第19章：分销商业务员(DSR)日销售报表47第20章：固定访问打算和永久行程打算48第21章：联合利华销售主任(USS)永久行程打算52第22章：分销商利润治理第23章：分销商仓储标准第24章：分销商治理项目核查清单445456445456第25章：销售访问报告及流程6066第26章：不退货政策66第六部分：附录附录1、 新分销商申请表-意向书2、 新分销商申请表-业务详情3、 新分销商聘用表-HPC中国4、 增/减信用额度建议表5、 HPC-中国分销商业务打算6、 关于联合利华共同原则的认知7、 分销基础设施品质检验清单8、

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