96-美容保健食品玛其卡整合营销推广计划课件

玛其卡

整合营销推广计划10/6/20231成都阿佩克思广告有限公司玛其卡

整合营销推广计划10/6/20231成都阿佩克思广告第一部分：市场背景一、保健品市场分析潜力巨大，竞争激烈软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌10/6/20232成都阿佩克思广告有限公司第一部分：市场背景一、保健品市场分析10/6/20232成都第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）10/6/20233成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析10/6/20233第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）

1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）3、营销网络健全，市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。10/6/20234成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）10/6/2第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊） 3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）

三、保健品市场

10/6/20235成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）10/6/2第一部分：保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。

10/6/20236成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景三、消费者分析10/6/20236成第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）1、年龄大约在25岁到45岁之间 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。6、购买动机7、不购买原因10/6/20237成都阿佩克思广告有限公司第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）10/6/第二部分：玛其卡美容套餐分析二、问题点产品包装说明书服用量套餐形式定价

10/6/20238成都阿佩克思广告有限公司第二部分：玛其卡美容套餐分析二、问题点10/6/20238成第二部分：玛其卡美容套餐分析三、机会点套餐形式技术性保健概念10/6/20239成都阿佩克思广告有限公司第二部分：玛其卡美容套餐分析三、机会点10/6/20239成第二部分：玛其卡美容套餐分析四、威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁

10/6/202310成都阿佩克思广告有限公司第二部分：玛其卡美容套餐分析四、威胁10/6/202310成第三部分：营销策略一、产品调整服用量的调整产品组合（捆绑销售）使用的方便性 10/6/202311成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略一、产品调整10/6/202311成都阿佩第三部分：营销策略二、市场定位10/6/202312成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略二、市场定位10/6/202312成都阿佩第三部分：营销策略三、定价策略柔依精华素68元/合服用量7天每天9.7元朵尔胶囊77.5元/合服用量10天 每天7.75元 美媛春26.5元/合 服用量5天 每天5.3元太太口服液 35元/合 服用量5天每天7元中华乌鸡精17元/合服用量5天每天3.4元 脑白金59元/合 服用量10天 每天5.9元 芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天每天2.7元玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元

10/6/202313成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略三、定价策略10/6/202313成都阿佩第三部分：营销策略四、包装策略10/6/202314成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略四、包装策略10/6/202314成都阿佩第三部分：营销策略五、通路调整有关调查资料调整建议10/6/202315成都阿佩克思广告有限公司第三部分：营销策略五、通路调整10/6/202315成都阿佩第四部分：传播策略一、目标对象

玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性 玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性

10/6/202316成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略一、目标对象10/6/202316成都阿佩第四部分：传播策略二、传播概念及策略

10/6/202317成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略二、传播概念及策略10/6/202317成第四部分：传播策略三、主要广告语真正美丽不用妆美丽女人不用妆

10/6/202318成都阿佩克思广告有限公司第四部分：传播策略三、主要广告语10/6/202318成都阿第四部分：传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非