《销售通路细耕和配送启动模式》

主讲：盛继延销售通路精耕和配送模式2023/10/71河南省正龙食品有限公司第一部分

中国销售系统诀窍——专营分销商－批发协作队伍2023/10/72河南省正龙食品有限公司中郊国仓销辰售目系昆统暴诀毫窍目门录专毒营乡丰分喂销逼商批债发晒协愧作读队稠伍成违本蚀结近构2形0梳2宇3胶/依7术/甚3确13河浆南削省陕正歌龙皱食曲品在有旦限抗公修司销阳售惨与苍送躲货笛的待总忍体甩原遵则白忠象丝式以刻贴鲁近流客矛户企，给成佛本枯合卸理艺、混切鞋合挪实粘际孕的呜方膜式虎向饰客下户瓜销谅售狸产组品不够管尽组芽织胜性墨质析如醋何爆（轧国歌有/股图份/外砖资/个勇体顿）第每春一浙种强销折售立系很统塞（姨如籍：捕专箩营渣分樱销多、哗批跃发乎协致作富、弱预时售尽、汤传菜统毒车道销地）盟的色执黎行辩，论都攀有越一翼个奥最颤佳妥实朽践扬的盈标捷准晒。每兽个迷系阿统骆均饺清敢楚及定辞义之在舌销超售杀和点配嚷送链过榴程拳中命各影项迅职盆责胡的潮归探属世（神如伴：趋销触售终、努产睡品丧生秤动赠化夏、兵送冈货盐、挡补热货路）摔。每资个宣系哭统趟的析服签务茅水双平友与蹄竞袋争柄对乌手铲相科比后应和具预有竞士争鹿性牢并针且苹以故满铺足湖客杀户倍需乖求恒为旗标恰准确。每沃个袍客隶户些只沃能视有办一育个旅积杏极婚的恩销英售接系取统臣为柏之透提闪供压服坏务格。2定0长2侵3溉/笔7肌/雪3姥14河膨南上省旬正洲龙吨食据品氧有导限烘公火司如伶何沙为纠各齐城桌市尤/致地肥区缓选侮择棚积越极朋的释销拒售泥系蠢统优控先友城亮市通狱常今是塞直唉销传系棕统当乐存珍在挑大乓量疏售恰点仗密略度村高氏，存平早均例订帆货境量袖低夹的哀客涝户汇，读采夹用哨批脸发香协缝作买模菠式宾作莲为蚊直纹销绍的正补夏充掠。*想优奥先睛程长度根取称决稼于葬已启知价的敢城村市留规肆模浅和秋人盒均G辜D叹P其劣他钥的权有蹄效想地需区通牧常合选舅用锤专脉营辅分腊销录系资统*铸选育用伪专痛营姑分壳销王系库统模的抹优胞先根程叠度气有科城皱市棚的附规姨模声和件当宪地织的驳竞千争霞情庙况泛来暑决息定勉。

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的现场拜访销量管理局限业务代表区域拓展经理不准有竞品或其附属产品最少5个至最多10个8送货对于预售，至少在24至48小时以内且比竞品更具竞争性100%在24小时以内2臂0惹2衔3惯/拼7宵/棚3胞12非1河耻南飞省滔正宫龙债食浆品链有腹限改公换司批直发斗协系作计队产伍宏批京发诱商营范渐围泡指效导巡寿方捐针范围最低最高接受度黄金标准运输工具类型至少三辆车不适用存储设施至少：已进行资产调查至少：计划达到100%白象投放计划和协议的执行对投放的每个设施进行每家销量跟进白象产品100%产品生动化根据标准客户代表每次拜访时产品生动根据标准业务代表陈列并由送货司机员工于每次送货时重新盘点货物2狱0潮2闻3刑/跪7厅/歌3舞12乔2河哈南惰省壳正雅龙会食睛品朗有割限防公扇司批烧发糕协揭作葵队屑伍掘批张发纺商优范僵围胶/拿指绪导母方镜针范围最低最高接受度黄金标准促销按计划执行促销按计划执行促销路线范围最少1条线每天拜访最少30至最多45个客户100%执行绩效衡量成功率拜访频率准时交货旺季至少50%至70%旺季最少每周1次95%-100%2掀0劫2邪3葱/藏7败/甘3混12宗3河脖南茂省遥正甜龙丧食邮品佳有骑限蜂公胶司执趣行莫批叛发扶协颂作烧队榜伍特系解统资源投放正龙公司项目专员(区域拓展经理)主管批发商合理化鉴定与规划出目前及有潜能之批发商根据所附之关键性因素，将批发商数目合理化对批发协作队伍批发商之提案与合约本地化协商与签订协议制定区域架构指派更多区域主管经理(每5至10位客户代表就一位)招聘客户代表两星期内上岗基本培训内容：区域大学生主要职责，业绩板，跟线指导设立销售室业绩板启动区域普查与地图绘制路线规划推动路线拜访建立持续度对客户代表的指导建立能力旅程碑消除正龙公司对区域内其他批发商之销售2预0腹2软3煤/擦7者/快3叼12觉4河序南悼省豪正宋龙峰食序品妖有做限叔公修司假艰设样崇本通滚路棕销颈售赚和锈送喷货席成奔本鉴结彻构成本/箱(RMB)专营分销商批发协作工资与奖励路线津贴运货车津贴小计0.880.810.332.022.320.000.002.32批发商利润/奖励2.000.30成本4.024.322宫0夸2豆3悄/锹7鲜/木3疾12抚5河炒南授省撒正茅龙拿食删品版有流限阔公叨司第仿二材部亦分胶区熊域恐架炒构2铅0释2沸3乳/衣7民/六3备12食6河惨南隔省籍正音龙腾食池品哥有贡限烧公涌司区员域市组禁织抵架健构区域经理主管专员助代业代2烛0预2鸭3微/拢7古/歇3回12裤7河唱南稠省茅正上龙侄食横品诞有况限漂公国司区按域寨架涌构公换司雹在框全柄国命建鸦立罢一穷个通适承合讽于茶个艺销乖售随系胶统铺的幕组孩织可架潮构这腐组狱织呆架偷构淘内核的墨职脊位蹄包纲括们业仍代逝、候销谨售快内吩勤地、灶专纹员趁、沈区饥域页经问理/主元管专炕营距分敏销烂业突代振只黎适压用岂于闯专渗卖盒分党销别系阳统挨，跟人顽员汁属妥于淋专忍营返分欺销烟商众人壶员业凭代鞭的家职恰责像是夏开挂发合零夺售死商洲，鬼专山员赤的俊职估责械是配开跌发发二役批芦并缎向星经获理落汇部报如永在撑数幻玉个迅不今同动的拐地垂方尸同歼时痰开辟展米积绪极蜡销毁售乏系届统伯，灯可丙考驱虑缠设寨立益项泳目独经捐理纯去征帮道助鸦执向行2夫0家2棚3批/锻7粥/学3炒12叹8河处南暂省稼正瞒龙徐食袋品拍有斜限谣公触司第孔三臣部帆分作职介位钟角佳色睁、箭责余任拨及任衡炒量夫标林准区斑域扁经起理秀/咐主址管专五员业饺代销忽售停内更勤2欺0讲2舱3废/应7舌/弱3滥12袜9河爹南幼省互正泽龙璃食在品如有段限叶公充司C庸O仓B财O姿-疯T萝i舱t马l还e斑:霸T绢e踩r誓r极i兽t博o探r俗y欢D但e态v迷e揭l渣o域p蹲m有e诞n厕t溉M温a始n违a奇g页e剧r员乘工溜职言责爬-垦区父域荡经长理/主垃管角矛色火:编通趴过朽挑备选捏,倾指钢导罪,碍培商训知区畅域次队听伍分,典开病拓睛盈亚利船的梁新您业呢务招,拘壮盏大缠现怜有许基冈础健.词成络为宇白吧象蛛食嚷品框区柿域浊内企客酷户柏的昆代斩言闯人贯.职拴责量:制碑定尼目番标衡自量客业稻绩喜和砖解晃决疲问越题区闲域叹队胁伍域注抚重绳业松绩模表肯的执结慌果掘和疑发侨展盟趋劳势给失于秒前臂线昌销炕售才队劣伍欣肯扭定垂,镇鼓活励木和两反岗馈注信单息带法领英解会决恩问深题恰,陡完赞成桂区呢域纺计辞划火目忆标疫指悠导通据过候跟掌线苦指林导智和湿一欠对令一红指挨导袖评必估随工腔作貌人吗员急能细力班,覆向贺前趁线榨队择伍卷提便供霸反属馈伪信指息在蒜跟林线毯指摘导雕过豪程希中饿,碑通哨过臂自暗己堤的馒示会范耐,纷带速动轮理话想喂的喜行启为伪或至目合标兼技缓能保定留浓指熊导耽日颠历狐和俘跟拆线朵指旋导掘的鞭目汗标电及墓进伤展维情忌况按球需雕要留进驰行虏全芳组允培航训管指床导为戒区纯域延队药伍秋成剩员怖制炸定观并毅传盘达甩清鲁晰苹的金与没市件场致单验位猛相扰一辟致来的运目致标惯在户周养会盏上叉检锡查绿目薪标凯进虫展酿并滥考旨虑帮采鸦取腐适记当难的展行臂动确分保因清秋晰核的瓦交顿流拿及爸定送价使和载促币销拉的而一炸致2弟0毛2必3义/挎7腿/疼3慎13旗0河仰南或省铜正痛龙越食馋品肌有逆限盏公伴司角指色猾:弱通疼过挨查忘漏易补闷缺嫩，性完冒善妻计季划哑，浩让您整盈盘领区绳域幸工敌作制顺您利宵进舞行职验责宇：日齿常抢区刘域携工栋作：每暗日今查英询浊各穗销烈售夏线桃路贼运墙作堵情推况偶，尿向围有芦急圆需校的错线板路耽提禾供鹿帮搂助绵，坛必眉要据时拖，羞承售担矿紧妙急返线监路努的筹工瓶作碎雇禁用店、仇培抬训终和涝激珠励森临痛时私员捕工番。协皆调帆处抱理巨工万休帮假赶和尚病拖假是。区末域毯支之持提史供敬销蹦售痰线纯路章和侵保开存住档劳案摩方阔面开的应支两持货。保寺证斯让腥业梳代细随鬼时行可册以糖得镰到傍销岸售粘工纷具衣和P上.振O捐.含P予。协餐助猜完某成懂已煌由C狭R确汁认研的剧零巡寿点航设兴置氏各学种凤设唇备氏的项运绳送跟馋踪判措姐施爱和霞问即题营的把解溉决查腾找晓问狸题拔症端结芬，械完圾善完业惊务扬运护作传。松积素极跨参搏与焰解艺决光问景题刚。在揭区杨域瞎经翠理方指慨示清下稍,挺执牙行铺解驳决甲问遍题帐的时行徐动速方狱案精樱确樱收掘集K握P听I数超据C夕O拥B缺O磁-地T或i膏t伪l慰e头:落T次e陶r妹r总i低t挣o陶r疾y总C差o壁o杠r曲d岩i良n刚a沉t示o庭r员瞎工赚职辟责斥-东区倍域小销蔽售允内沿勤2狐0星2叉3肢/傲7少/卸3甲13介1河朋南颈省烂正扬龙威食芳品子有想限浑公亲司:C饲O巩B抢O污-年T即i轨t淋l捡e定:动A恒c革c疤o呼u犯n恭t搞D校e驻v去e品l纺o谜p浩m地e眨n葬t券R烂e烛p筋r拉e艳s性e附n闹t排a幼t讨i闪v地e员俘工科职漂责–专测员角咸色:开欢拓唇目血标蒙新久客液户露，材发记展业指凯定捕的岸客串户扛，贩贯痕彻墨销耽量丧计识划基。间协尝助卖批成发奋商给进秤行亲更位有截效惠的息销遍售斩，艘产滩品姜生秘动稀化统和咬零贫售趣执质行插。职肚责脏:客伞户怒(胞零循售遭)牛-慢-传直符销炕，尝批东发凑协芝作开脂拓宁目童标虫新狐客药户向由客劣户汗代冰表晒确谁定兄有枕销宰量奸前塞景蛮的乌现汉有云客倚户离推凯销戚新罩产呼品境，串设衣备提和漂产梨品荐生千动司化引标趋准锄,互在诵区稼域羞经遵理暂的棕配脾合债下惯协框助沟主庸管。授路权隶指千定布客逆户扛销塑售腹产千品苏，孕各侧种霉包陵装祥以附及字进州行闸促合销徒活庆动翻。确兵保悼价退格破制辆定始与陵沟稼通丘,升客切户春拓介展与协例议户和耐设龟备老细灿节新等窑的葱传找送按副照圣白盾象慰标述准眨,煤记岛录榆客仆户腊档刑案区浪域硬支昼持向幅区属域炭拓穷展疫经耍理否提奶供旱市跌场搁竞隙争岂信抵息券(绪活陡动乎,煮定凤价居)向累区室域飞拓快展侨经吹理受提千供彼每腾周言报化告吨和往日牲历与麦区自域稿内阵的尼同尝事西一股同近积次极极参益加易旨骄在勺解足决牢问战题骡的服会舌议与赴中哑国凳区光及勤销知售钟区劫域缠沟药通蔬交元流煤客代户峰策奸略帽,苏寻俊求亩新明的言信时息2滥0语2库3招/全7李/领3愁13源2河厕南约省斯正奥龙度食驼品夜有话限滚公染司C祸O材B柄O防-珠T予i舟t版l凑e封:斗C淋u售s矩t分o寺m钩e凤r恋R符e营p皇r警e某s聚e卫n柏t柿a独t弯i馒v暂e员断工悲职男责姜-叼业裙务联代盆表角撑色:对夕管蝇辖命区香域惜内禽所妇有肥现孝有窃和撤潜俭在帝的记客蚂户示的叮销茫量娱增星长沈和诱服成务绣负停责职耐责厦:销洋售岁执怎行剂销停售俱所贡有朋权纷限终内昆的笨产棕品馅,歪包似装畏,侄进洲行侵促换销泄活亮动争皮取杠最做佳脱销厌售逢位帜置争乌取徒推边销诸市哨场角设邮备争讨取衣新前的形业到务异机缎会独,管在鞠客颠户谁开它发刃方毅面婶若汪遇院困派难行,帆寻氧求历客歇户够开晃拓地代题表饲的环支捧持管潮理勺存哈货授水坟平流,甜保奴证厕长嘱期垂的盘供维货默和炒产钞品某轮补换恰训当嚷地津给棉产管品甜定搜价按剑白膛象樱标浴准蜡摆丸放飞,喇轮顶换基货侮架兴,重陈祖列疏和奇设遇备充搅分璃利蔑用茫售糕卖璃点咳材蛮料送冰货姐和乳服慌务按搅计根划踩完舞成冬客愧户洲?筹莘蓬霉拘ぷ远的让拜梯访作庆好喊收观款雁和凯应市收幸帐规款它工冰作毫(斯直衬销趟)坚话持示作笋好沾销慨售翅线铁路且卡灿的舍登呼记置等毫工湾作确辰保蠢车辞辆初正喇常幕运兼作迈(键直腹销假)衡筐量液业达绩读和悦解侄决苗问修题每太日颠准乔确锯记逝录莲并穿更腿新杜业粮绩火表参额加比解门决准问豪题示的社会惑议向笋区旺域霜拓皮展退经诸理环提铺供劲市捉场献竞均争低信扣息均(锻活月动倾,趁定挥价膨)2朴0袍2村3钉/尤7晶/央3纺13饱3河命南偷省君正谅龙券食午品晕有剧限且公碰司第抗四躲部吃分妖启唉动等前称的鞋预脚备杯工路作观及渡计觉划公凑司蒜内雕部股协破调选依择欺合裂作潮伙嚷伴选炉择长批药发粱商穴的掩原前则2牵0稠2活3择/妹7利/颗3妖13流4河雹南崖省友正烧龙问食欣品庄有叮限稠公放司启丽动君前雷的柏预拨备妻工埋作见及捏计气划公艇司向内柏部体协做调在禾初洲次路推沙行灿销嫩售忠系款统莲时两，绞销群售扩经高理足应慨确诞保筐项绿目叙负羊责对人葬（填区叮域挂经华理刘、穷项都目泛经龄理近）许之赛间针的庭协轿调煮。〈专简下懂页〉2并0锅2钩3勤/底7偿/勉3姿13矛5河攀南止省南正询龙麦食物品豆有香限合公抄司启甩动贺前沸的剂预歼备蠢工只作瓶及夸计得划验（牲续乞）系距统楚原杂则灭及悟角烛色选买择却批印发盼商猪或琴分债销搂商房诚的绍原惯则覆依盖宪范采围庆及能初踢步或开油展聪时消间壁表衡落包实姻资迟源项李目贝经估理帅角元色招（甘可闻能康和沙区蹦域炮经闷理/主墨管旷）市程场米普吉查拔资拿源浅（浮外下判宁或鸽启史用早新墙招粒聘洪的庙业层代兔）估园算仿零栗售鞠点扑数勿目判买断府完砍成刑行折动勉所祝需逗时查间2项0蛮2步3隆/杏7勉/赤3衬13正6河篮南惭省表正甲龙吴食蹈品县有过限调公柴司销利售冬系满统旬执拜行凤时滨间脸表工作项目所需时间月月12341234协调系统原则选择批发商原则落实资源制定工作时间表招聘培训经理面试及聘请培训招聘培训业代面试及聘请上岗培训物料预备地图及所需文具因之客户资料/拜访卡业绩板制服/胸牌作战室用具宣传资料（POP)2街0圈2陶3龄/聪7堂/糕3屿13糕7河芹南迟省举正软龙弊食荷品搅有跃限俘公苗司销政售充系半统辩执孕行益时欧间切表旦（舰续比）工作项目所需时间月月12341234市场调查零售点调查核实零售点普查资料资料汇总及总结制定拜访客户频率和每天拜访客户数系统建立订立路线建立拜访手册划分批发商/分销商的范围建立作战室制定价格选择批发商收集批发商资料辨别有潜力的批发商用已定原则筛选批发商拜访批发商向总监提交建议名单合约本地化总监批准和约签定系统启动2恰0捎2射3拢/劲7铅/引3允13储8河柄南纲省斜正毕龙纳食拘品胸有务限尽公爽司启引动怕前绕的凯预怨备先工迹作西及性计熟划2、煌选谊择热合箩作邪伙沟伴与垒总琴监非协辅调敞原谅则找，膨选暑择奖条和件发及早批黄发闸商腾的恶角甘色协增议厕本插地宿化预私备佣批舱发林商驾资救料嘱表尼格辨叙别题有和潜身力订的偿批权发绳商完名皇单拜朱访酱及喇与补批才发此商胃面鸟谈飞，惕填妖写每批左发凭商膨资尊料转表根岩据品拜部访晌结浩果刺筛哑选贴合若格组批坏发叠商龄，贯安咽排龟总辅监筛与浸批邀发娇商备见弊面2夕0娱2适3毫/懂7柔/愿3着13薄9河肥南侨省鄙正有龙锅食出品汽有某限群公算司启部动歉前逗的灰预键备旅工狗作符及宽计毫划3、拴选戴择完批阴发佛商糠的餐原圈则有返现象成胡的政送喊货烛能课力秘在跳接秘到延订寒单沉后宏二屠天等内扰送僻货现务成检的蝴设斗施庸（追尤惑其骗是眼专羽卖全分喝销则商振）现有在尖生尊意酬主疗要侮来姥自承零研售译商夜（痒尤瞒其毕是瓣批挠发贤协犁作费）财抹政简健糕全挪，怪有象足弱够岂资身金粱及联良驼好问的润纪衫录愿总意皂及驰接博受丹公土司戏的轻条裤件总镇监补批华准2像0呼2届3袄/彩7深/碧3汉14傻0河最南登省职正姿龙愚食旅品毒有盗限胞公门司批躺发起商勉调垫查惰表区美域趁：孤地构址杀：公其司笔名学称弄：冠联括系搬人递姓兰名/职挤务暂：负沿责迅人无：电缩慧话/传脖真都：所矛有纺制糠形吵式桥：粉口蠢国景有辰口野股米份屑口抽私述营开山户善行漫：家账膀号套：成耽立绘年东份该：逆信睡誉驻：葬口迅好宋口险一禾般棍口详不随好流服动座资播金虽：踏万胞元锤（商人陆民事币绍）业恭务铁范河围械华汗龙演统闭一供康滑师昂傅焰白费象梁其党他年瓶营听业掉额员忆工/雇椅员兔：段销地售单人限送静货料人初其近他缓人运租输爱工肢具骡：应大甲卡找车煌（梯吨杆）恶小浅卡惰车肠（呢吨量）殖三聚轮撤车告其们他仓捧库落所免在播地阳门递前睁能甲否棚停呢车居口往能米口厚不抹能问时今间谦：尺口稻方框便薪口雨不简方是便仓跃库城面贫积虾平摸方逼米藏可吴否牵用右叉道车扎口煮可类以妈口麻不雨可涌以自精有月分速销浸网榨络债零务售乡丰客杰户扣下趴一成级止批副发吩商屠：藏市播内煤：退市骨外冒：营遭业叶时这间型：恼春肝节面休挑息屑口匆是耀口舌否2两0妹2魂3魂/拣7峰/础3温14曲1河团南张省贱正微龙旧食危品含有骨限乖公芳司批遮发桂商昏调鞠查衡总削结选择条件比重合作伙伴ABCDEF财政%能力%设施%覆盖面%其他%合计100%会见优先次序2坚0壳2待3示/男7早/胡3猎14裳2河逃南凯省据正挠龙辣食秀品资有弱限认公穿司第狱五话部运分幅专铅卖寄分桶销/批粮发辆协秒作将协购议舅样今本详但见婶附竞本2田0辅2垃3席/辟7殿/住3并14乱3河喝南唯省烫正揭龙瞧食课品壶有霞限绩公凑司第扒六腿部国分怎市乏场渔普纸查才及普普扰查悦工劈燕具2壮0脊2禽3唤/芳7梢/愉3卧14督4河滑南刮省证正命龙呈食壳品亿有换限鲁公强司市故场买普谊查选各用姻详纷细流的浙地泻图将旗地直图喇分悼成倍若苦干侄个羞工昼作崭区走域孤，银并栗将鄙工资作片区御域醋复径印挖给眼业唐代培割训发业趋代惩如杏何菌进排行民市态场勉调挥查开霸始豆市蛾场澡普删查复远查符至牲少1晨0再%到2艰0腊%售刊点么，蔬以屿确览保甩资纲料棚的妥准沃确辉度2慢0安2膏3博/驴7辈/把3狭14嫌5河枝南哀省哈正惑龙污食嫩品蔽有爆限罚公练司市漆场郊普核查乞（秋续概）将偏资欺料睬变辅成纺报旧告宝，简通诉常易采另用旦电匪脑猫协窑助按怕渠捧道片售爱点按陪规并格脊、算渠照道判分烛销兆数鸟字填抓写歌客铲户絮资游料2料0集2躺3素/表7屯/侄3村14管6河燥南绍省犬正消龙裤食探品倘有感限袍公公司培醒训收普爸查后人控员络如陷何鸡收粥集挨资拥料明绢白效资萌料舞准垫确小的阀重萍要缎性业净代童可召能煮需蜡要屯人绍工通在毫地截图假上耀标祥出伍缺浙少跳的恨小分巷介查绍贼不越同损的遵渠围道吧类扩别供及郑其插特娃点填袄写劲普挪查殖表修格将兴售冶点铃位邀置扫标能示心在枕地米图创上向屋零朝售己商螺询则问戒批逝发再商回的超资钻料向局零伴售嚷商楚询疮问历销发量损（新旺币季些和日淡箭季闹）2鸡0系2碍3网/谨7们/通3缠14幅7河呀南正省划正辫龙这食纺品思有啄限催公胜司普谣查口表调也查看者联：滚区毛域图：调阻查棕日午期冻：损路还线破：序号区域路线新区编号售点名称售点地址已开类型康师傅统一华龙其他碗面袋面联包碗面袋面联包碗面袋面联包碗面袋面联包

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