一个业务经理的自述

业务员市场开发步骤分解业务代表操作准则一、拜访客户的基本工具二、准备工作三、市场调研四、拜访步骤五、与经销商沟通应注意的问题访前准备市场调研1.初次接触2.二次拜访3.三次拜访4.宣传推广5.客户回访总结分析实地拜访一条、桃拜融访芬客福户亲的猛基谋本固工侄具工握作档日忘志爽、缎公陶司波简翻介和资网料翠（阔产但品叹单切页询猪耕业徒导半刊曲）震，楼样郊品仁夹抛、鸟赠监品固、额公熄文喷包科、赏账璃簿在、歉笔草、心名胖片戚、声宣莫传铺海盟报柏、彼协痛议匠、鹅计氧算哲机魂、糟客水户岩拜静访汤表里，咱两惯套业体为面扎的织衣昆服茧、见地轮图震册印。二禾、误准敲备卵工广作熟匠练质掌锅握帜公爷司合理容念四、团市检场择运难作蜜方喜式买、屯产脑品豆知岭识兵、攻卖亏点付、越针付对蜡经欣销腹商哀的细洽宁谈愤技查巧慨。备任齐道出窑差批作狡业央的市洗薄刷慨用缴品钢、蹲工浴作窑用卧品冲、屯宜客轻本便勺为刚要学。明箩确挨公馋司肆的或目萌标渐，次根禁据划公类司毁目茄标地准璃备按市彼场福开今发痛计忆划近。准枣备睁尽筑可触能群多然的朗目览标示市粒场很信筑息冶。三鞭、脚市限场首调宁研访前准备市场调研1.初步接触2.二次拜访3.三次拜访4.宣传推广5.客户回访总结分析实地拜访市满场量调颤研露是搂业畜务盲代撞表哗做峰市真场悄的越重何要嗓的巷一虫环陡，盛调急研禾能摆否棵成蔬功旷，幸直鉴接肺决翠定娘着丘你铅对缠区夫域惭市网场坊的幸操旋作废是顾否董成骡功弊、闻选锣客朋户君是妄否锋正着确鸟。策作痒为马业父务么代从表逮，荐一煮定之要万重铺视迹市醒场渗调淡研胖，象仔苏细傍学程习阻市歌场纱调碧研禁应艰该罗注漂意捡的纪问达题竭和糟每掌一庄个才步悬骤贞。（真一狮）市茫场键调发研技的局途脾径1返、中从烈同元行恶业缠厂昼方蓬业尼务苍代信表铺处秧取众得汪最狭宝稠贵挑的苦第刺一井手即资调讯可。2闪、商到摩目钓标养客嫂户轰门心店饶，裁与荷其设员问工窝交埋流冠了怀解逮。3榨、勾接热第乘三泪者披引裳荐尊直才接马走回访好当栏地扇客拌户甘。4顺、诸当辰地钢畜亏牧鸡局崖、中饲向料袄经皱销恼商励或喊其杰他邻社翁会夕关杂系含了鞠解享客均户5长、坐通柿过尼对汉当挪地紫养语殖型用论户肯进怖行想走灰访浅调滴查近，帮以晚选突择娱合贷适猜客异户始。（突二津）近目捷标绵市鄙场晓调币研誉的伪步纳骤1转、才首绿先依到驾达阅目绍的羡地限，跳寻问找修首纵要枝集和散各地代附定近册的易旅淡馆法住辆下物，蚂最仪好司能茄找地到孔同辈行郑业秘务毯代告表片聚尘住逼的罪的河旅单馆裹同也住裳（抗可绢通贡过言当意地男兽狗药尺门池市紫或拣通察讯局公废司粮探丧讯洲）闪。2浴、辱对粘当蜜地累经巾销份商效（零与宰我挨们贡无偶关缴的鞭）敢进抗行竿出暑初申步企接席洽庙，撑了卸解鉴该痕地蛇区孤的篮养锻殖球情炮况陪（米具摧体等的耻县觉城仪和阿养示殖暑种企类地）达，粥经归销弓商之分供布敞（笑具誓体海姓马名异、紫地标址溉、角电荒话赤）腾但章绝慈不掏可凶盲蛛目甲设嫩点3元、微根驰据句调爪查值结然果狗，金计散划唐好都准屿备批开样发扎的扰地宏区盯、旬安季排妇好翅路杨线耀，耐赶泳赴纹目堵标夏地除市烦，乘寻雾找贷兽凯药排集普散折地顶附懂近抚的差厂按方粗代池表那聚读住距旅厌馆肝住关下淡，莲并推通释过张同薄行务业莲代运表亭了患解雁当花地覆经箭销疗商笼情把况雨，舍制北定酿在欢当价地通的吐拜秒访鹅计犹划淹，恩确昼定抵初季步滔的止目忙标弱客示户患。（识三洞）躲对赏目晕标农客原户忆的太调蛛研拐内冤容1居、恢每洁地绢市浩确浅定肃3董-工5跑家裙重大点箭目吧标颂客她户速，嫁深相入痒调产查砌了股解拼。2猾、排内嘱容网：另A像、扰经亚济判实亩力饮B影、萍辐劈燕射博范拳围图C波、致经本营圣模惹式膨D悠、呜配以送元车维辆贸E佳、表主吵推镰品匪牌进及狡销瓶量召F眯、汇辐脆射抓范陶围蝇G省、问人营员最数缠量执H炎、惹年矮销辜量省I勿、晨竞盯品溪价不格碎G甚产秘品截结稼构3喇、孙对级完龟成筋对殃目颠标输市前场攻重伍点宝客欣户乡丰的顾以根上彼调策研恰后联，殃应觉把限当阶地类的司经凶销百商史按系以鸭上绑调米研懒内想容按进备行醉一西次嘱较菊全罩面追的饰拜词访闭，扇以川选扇择陵当榨地烂最姨有互价肿值何的堤目千标淹客啄户肃，割充确分财了透解党当村地店市乒场吗。（慢二疗）智市任场乓调蚁研崇应国注更意它的督事畏项1押、耗信睡息露来向源烂于洗多河种汇途辞径谋，朝多绍人扎评鸟价养，救不键能滥单彻听校一部面外之香词卸.2娘、皆宜命多贸侧坛面甘调件研晌，贝尤锻其堂要疯接民触讯与怠目叛标块客渐户受有压业圈务伪往氏来洗的稻尽瞒可山能栽多垃的娘厂羞方逆业且务暗代呈表东。3蝇、况不横宜扒过悟早抽的牧直须接业与肺目专标尖客脖户流谈喜及性具娱体忽业肢务颤政付策窝、号产栽品润、哗价塔格乌。4拣、烈不势宜负过巩早强的膊透份露妈产稀品骨和螺底皮价另。5您、顾与位同锤行倘业君务男代技表祥交旗流内时润，院严烫禁帖透底露挤产殿品束价疏格游、积运炎作炸思患路泉，燥薪籍资绪提婆成鲁办毙法野等骑，饲并牲注薯意谋想剥办魂法拔减在其删戒邀心屯。6古、排调尚研感目夏标川客若户技时债切肯忌况急极于晕求卷成掉，越给斑对两方该造竟成雄危商机歪感至或窑不馋信冲任衫的辩感捎觉汤，记应掀顺滋势砍而艺为穗，绕水嫌到渔渠方成鸡。7而、喂登握门挪七曲不境宜师（归1登）趴主析人挨正吵在珍休切息族时苹（桑2牲）西主狂人钩正闹在耻用峡餐播时比（江3塔）久主燃人劫遇继到掩麻铸烦塘时万（随4羊）婚主祖人油正警在斩洽张谈文业捕务牧或梅接盒待野客剑人药时着（程5羞）炕主阶人僵准阶备锦外瞒出纸时慨（重6辽）煤主素人脏正争在麻忙埋生便意猛时桃（槐7重）火调床研绍员所本朗人怎注斤意陈力贵不喜集漫中零或份未枯准锅备晴好鞠时8霞、稍整熟个衣拜徒访盖过如程震以户3之0领分垂钟脂左租右听为弟宜绑，叉以浇免销给守主区人裙添伐麻屑烦灾（里具丘体惑拜桌访血时例间狸安苗排杜以怠拜校访发过孩程水各伴节宵标壁注信时笋间普为呈准拨）胃若申主绣人术很恰忙填，磨应镇另颜行锋约胆定茄时促间奴或兆暂柿时缓回国避廊，层以受免萝因爽主挤人皆精贷力袄不首集介中态，穿影窜响文拜慕访敌效啄果遭或印引湖起惹主肾人免反唇感欺。四铁、对拜毕访当步雾骤客欧户赞拜滔访而的胸核夕心（臣一指）驴初尺步显接浊触（悦二越）务第郑二旬次洒接踩触（唯三崭）睛第挣三疼次捎接鬼触（踢四截）味产傻品注推漫广（惑五抱）要客童户剥回宪访（橡六爷）易总舒结耐分逃析业皱务电员蒙客准户沟拜例访加的汇核倾心访前准备市场调研1.初步接触2.二次拜访3.三次拜访4.宣传推广5.客户回访总结分析实地拜访发伸现问睡题分您析问致题提纵出解寻决鱼方算案确奴定解惯决寒方蚊案验默证解面决愚方失案巩傅固解哄决味方蛋案发侄现往问脖题如润何压发储现菊问扫题狮？1裳、阻通而过设观霸察2免、川通票过翁调羽查3吨、芹通徐过被询恶问冶和恭实卵际浸交社谈4访、势通洗过暴其刺他滚信姻息分粉析润问毫题如扰何劳分尸析卸问昏题踪蝶？乏（担注拔意饱分士析负合收适占的甚问译题是）1廉、拳从视与欲我寨们拳不哪想浓干丽的临解钓决愧方庙案勉入自手2盟、里依谷靠衔专拐业仇知颗识联，屿经鼻营论知宁识3友、茅通隐过奖实够际沉调匹查槽分寒析4浴、验语粪言悔要絮通馋俗通和阿专晌业铲相求结考合提败出解慈决脂方决案如请何红提皱出盲解优决纹方夜案枝？1拨、惕用医如乌果狗…白…2拌、跃从准管闯理飘的旺角屡度誉提胸出3踏、库教醒经桃销抚商樱一惧些喂具贩体玻的角办群法食。确倾定垒解卸决球方慎案1抢、候针疯对僵已忆经亿发红生口的援问含题监进罩行淡补仙救2堵、粱核叮算楚一舍下屋解找决宜与院否移的治得鸡失3地、后实稻例搞说啊明扔（池我各们食的甲成找功上操连作量客陈户帜案基例诉）验总证与解陆决泽方悠案1熄、床过慨几钥天导进响行漂电杀话肝回生访2蓬、锈跟悼踪逃用浑药纵效慎果微，继并秧作争出特相川应绩的罩调栗整3宵、凑关欺心团他察的据管此理商问胳题4吸、械进卧行译信鸭息创的世传甜递姓和运沟闹通巩境固农解寺决个方丸案1残、寇经邀常味进辱行放电穴话震回何访2鱼、妹多狸作遭一轧些祖与顽自牵己谷产沫品恩无铸关贷的阶工修作（僚一踪蝶）品初比步泳接菌触访前准备市场调研1.初步接触2.二次拜访3.三次拜访4.宣传推广5.客户回访总结分析实地拜访1泛、甚初缘瑞步停接倡触厕的舟前节提议是倦：炊已智经爆通仓过烧调谱研铅初振步哲圈充定葡3蛮-创5丢家原重希点狡目堆标尺客竖户耀，刑并上进击行龟充蛇分辆调碑查纲准笋备现，稼咨际询丙准辉备谷。2案.拼初脉步砖接秧触霉方哈法斑：（剃1川）恰直龙接奏到膝客狭户连门与店忍造壮访冈跟碰其楚门涂店骗人想员议攀脾谈敬，沙观怎察保了析解披其惭相嗓关财信案息敲，拥但猫形秤势蹈上夸应持是额非鱼正产式辫的颠，前看笔似等随歼便侦转罪着本玩送的拜态寨度迷，苏不赵可桑过仆多独的约询淘问授，生以何免换对右方戴戒垫备届，罩留猜下抓不罩好昨印僚象滑，锁但隆应盟留推下冬名醉片零。A喘、雁如缩慧果喉经边理湖不怒在鞭，湿可犁多充与啦其兴员药工糕交谎流妖，嫌以兵了感解贡尽胡可附能挡多趋的废咨轧询B笛、婚如袖经踩理兴在偶，源可秤引巴第柴三酸者无推品荐滋，恨特踢意蚕过挂来拖谈寻谈揪，统希水望丽将般来适合帖作降，朴但版不勉可挽出杠示雄任昆何踩产园品萝和阔价返格非（肢可联以拴忘痕记服带桑了喷或抹用丸完讽为嘉由杀推纺脱佛）迁重鸽点驶与茎其梅交咐流畏经贴营掏思付路态，雅了职解咳其真人银格歇，铁给订他裙一朋些棕经套营泉思来路策，珠以尼期纠留妄下桌良泳好歌的总第羽一杨印税象咐，夸但群应鄙记源住斥时昌间狐不致宜繁过责长痕，君并拔约妖定召过背几跳天乖一页定膜登乐门错洽赏谈知，季表剑达选合辣作睬诚华意闲。（鲁2桌）域若源能冷跟尖随吨其亮他摄厂和家管业狠务渣代世表词一白起屈拜训访根，耐是仙最威佳券方筒式拉，聚可依以黄只因递兄名以片筹，滚以误跟陕朋萝友购来户玩伙的锣方护式艰在圾旁晴边敬观取察椒，称说或初绿到射贵泽地返，漂资尊料钓忘阳带酬了恐。3株、民在严完像成因对栗重挨点晕目霜标执客即户状的恋初暂步倒接欧触形后闯，双应岔在冠当日地谨对谁其煎他泰经加销砌商石进介行释尽拔可北能蝇多股地徒拜鹅访制了顶解薄，扛以盐期币能览找测到努最鸭适走合格我旁公头司骂产岸品欣运巨作眉的驰目绕标鞭合框作虹伙台伴剃。4触、坐在桃完钩成卡对仪当怀地拖较球合斜适掀的盼初慌步况接涝触装后嘴，执业暮务搭代演表冬应抓针类对蚊每占一盯客尸户馋进晴行修深绣入电分共析袖，侵缩愧小嘉目客标看客撤户葵范抵围材，矿并瓦针赞对灾筛蜘选枯出秋的工目绢标金客鞭户最分凤别以制签定蠢出登下饮一种步辞的严深巾入狗接甜触乘计刚划穗，示最耽好姓是牌通件过期对鞠当州地起下饥级撞客仙户版或际养俩殖亏场袭的页调输查荒得葱出太我语们效最陪终完的封合丈作松伙凉伴身。（东二净）单第六二绸次瞎接世触访前准备市场调研1.初步接触2.二次拜访3.三次拜访4.宣传推广5.客户回访总结分析实地拜访1医、蹄第潮二温次翠接偿触及应降打与电毯话骡跟手对液方奔预冬约垫，真是宿一系次映正勒式泳的接拜睡访醋，轧带餐一貌些委试摔用剧品晶到戴其肤门群店疾，讨说统明柱这茎次窑的浇来击意守是竖带象了亮试填用冻品打让馋其传先日试价用嗓产猴品沉效犯果锡再雾洽渔谈电业认务们，迈并帆向火对岭方型托树出事我马们诊的蜜公偷司延介轰绍俗(沫公劫司柔发托展涂史努)付、亮经绿营腊理须念叮（些品个质描服速务索感陷恩胃学蹄习丹）拆和难市迁场视运筝作盒模锈式蓝（白四政项停基哗本确原菊则烫）环。航预姑期惭充土分臭交肤流劳沟蒜通易，永进范一丧步跃了畅解乏对掉方使的带经央营退情炉况堂（溉可恶直序接烫询陷问肤、森不晓要骆太拢客艺气言、稿不员清欲楚融的始咨精询甚要诉彻双底距了京解削清年楚廊）2级、电不替可榴报疾价固，线不罗可洲约怠定闻具据体条产迎品委，包可摄以敬跟材他建说猫：声“妄X查老斯板谎，符您粗先桨试螺用芦一居下扫我砌们谱的倚产胸品毫质产量肾如赠何敏，晶若领用趋着洽好冻，当我狼们行再诉谈铁合泛作项，扎若糖试源用驳效劣果键不资好职，脸不垦能茂给闪你班带智来苗效惨益竖你考就晌干蛾脆垫不义卖妹，药这掘几吴天咽你逝抓尼紧竖试菜用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