企业市场营销

孙小兰中央党校经济学部教授电话机：136110982462006@163企业市场营销一、市场营销的主要内涵二、市场营销要把握的因素

三、市场营销策略

四、市场营销的新领域

一奋、史市啦场圈营碌销宵的过主档要冒内出涵1封、亭4肚理仇论极迈漏卡弯锡秃教钱授何1证9胆6惩0珠年莫在纱《烦营园销伶管斯理粒》丹一诸书项中想提咐出错，落即披产理品莫（附）帜、上价织格团（蓝）穿、吴渠创道钓（流）挂、横促纵销门（口）跪所嘱以羡，苗产音品疮决载策熟、周适缘瑞当普价刘格鄙、允选痒择僚适稳当绣渠辫道团和筝宣匠传春促荐销礼是寸市仔场泼营失销租的银“再四编大具支万柱循”贷。肯（以生棚产辉为长中爪心评）4惠理黄论促销渠道价格产品以产品为中心2碧、私4病理逐论由岛美景国辈劳童特放朋碍在落8犯0阀年押代枯提叙出璃，纪即照消唉费守者辆的向需鹅求届和瘦欲厚望燃（极）总、宾消乞费译者扇愿踏意代支著付拒的衫成谅本黎（葬）哀、沈交蒸易绘过胁程歉中关的付便说利劳（储）毁、布与炊消等费谈者迁的或沟枪通毯(监)输（弄消裁费跑者搞为岸中牧心筒）4膀理画论沟通Communication便利Convenience成本cost消费者Consumer以谋消纸费者毫为率中惨心3框、弹4葱理夕论由盾美棚国罚舒固尔猎茨婆教刘授体提夜出箩，作即滑关怪联促（案）阵、城反都映狱（害）尼、同关躁系洁（种）因、瘦回妨报薄（燃）主趣要某观已点匪是搁：浓顾歉客召对咳某嘴种杰产踏品合的久忠坦诚松度市会侵发学生赚变支化炒，梳顾传客捐与闪企眯业脊紧路密折关筐联钩。握对材消逝费脖者量需邻求牙及天时吉作讽出始反敏应辟。郑建臭立骡长诵期听稳铲定供的督关钩系捡。袄利惕益墓回蹲报弱。4唤理绒论关联Relevancy反映Respond关系Relation回报Return美暴国辉市呜场百营磁销健协客会迈(贼)摔于树1约9幸8荡5向年丝式对钻市肾场郊营溉销腔的抵定河义写：奇市让场拘营棵销系“械是概对屠思齿想居、赖产券品舒及叮劳授务早进庄行乐设宏计垂、撒定波价应、必促横销失及金分送销衫的格计制划恋和胁实曲施厦的筒过尾程蛋，想从墙而丹产虚生搏满滩足根个维人社和总组祥织我目宾标猎的瓦交什换任。豪”与鞋推拿销左不思同洲,昏(序1应)死产严品江概员念姓扩欲大四了蜡，跌它蔑不涛仅惕包谱括督产对品少或缠劳锹务洁，戒还志包裙括届思弦想仿；沙(理2升)射市蝴场轰营供销抄概库念拳扩金大桶了坊，立市挠场旺营岗销堡活吓动汉不鼻仅那包叶括贸赢长利振性牺的鹊经龙营引活灾动铸，绳还生包光括公非氏赢际利割组捎织序的恢活袜动花；痕(松3勒)鲁强白调塌了劈燕交犬换应过拍程求；乎(晌4前)桃突狐出庸了贸市尘场护营味销捡计腐划夸的踪蝶制京定妨与增实邀施捆。营裁销好：1营.魂市胆场伙营丈销敲是凉一秀种寇企肆业味活扭动坚，碧是辞企知业丈有浑目俘的窑、店有端意刑识泳的茂行略为蚕。2社.物满也足扒和透引葛导口消睡费拾者馅的狮需取求廉是幼市关场贫营我销汁活动动凑的止出壮发况点与和后中令心浙。3施.机分咱析陪环总境纸，雷选昏择俱目鞭标求市巨场交，锤确煎定双和铁开叼发偿产腹品战，蜜产欧品矮定驻价忧、替分五销哲、趴促万销墓和矿提色供副服用务论以悼及耗它员们里间纳的浇协表调泊配竟合巷，裁进偿行妨最那佳毛组供合托，贯是莲市植场桌营县销坚活袄动谣的筛主虫要螺内凭容探。4趟.茧实辱现惕企轻业横目垒标映是黎市蜘场则营摊销撞活前动驱的岂目桥的闯。4喘、昏市角场倘营店销第观保念剂的补演幻玉变1啄、否生秤产商观塌念碌（念1泳9钥世明纪桌末匀至怨2腔0腹世兼纪涂初贪）2是、骂产拍品钓观叮念趣（啦2僻0伤世塌纪学初投至机2猛0美年羽代悔）3躲、虹推篮销屿观捆念破（加2劫0毁世自纪序2苍0帖至隶3胜0服年季代录）4冒、千市默场百营济销恋观阁念尖（捡2练0间世液纪怎6衡0渡年嫁代孤）5芹、撑社线会唇性待市恨场族营恶销墨观良念改（仇7驰0搅年症代秩以学后方）营销观念市场特征出发点手段目标生产观念供不应求生产提高产量降低成本增加生产取得利润产品观念供不应求产品提高产量增加功能提高质量获得利润推销观念生产能力过剩销售推销和促销扩大销售获取利润市场营销观念供过应求顾客需求整体营销满足需要获取利益社会营销观念供过应求顾客需要社会利益整体营销满足顾客需要增进社会利益获取经济效益五捡种耍市霸场嚷营锡销坏观任念损比苹较二俊、擦市气场坦营没销耍要鬼把凳握晃的道因序素1前、洞营僵销积环摆境2店、朴购赔买理行狂为骨分粗析3蹄、性市座场抗调陕查近与旬预痕测4棚、知竞辛争租态笋势1弹、障营金销房诚环主境宏观环境微观环境企业微大观设环笔境牛包安括公企易业钳、锐供宫应誓商嫩、挖营妈销腐中低介惨、活顾签客畜、抱竞廊争纯者兰、坊公跳众芝等脉；宏隔观绢环莲境听包撑括柿人查口贵、岁经焦济接因碎素暑、园自云然向环驼境聚、性科学学生技展术胞、致社郊会绘文腔化暮、政宣治开和吵法遥律挂。2懒、慎购烘买物行鞋为沿分概析消鸦费语者挺购铜买狱行哀为霜分脖析①通市冤场喇需绞求破特巴征怀：责多撕样伪性屯、禽多顷层慢次衡性室、讽可邪诱骗导僻性堵、走伸诞缩喉性泄、须季膝节艺性并、守可陷替牢代定性选和雄相歇关阅性则。②宜消职费剃者发购界买涌行蜜为缩慧研取究舰：心凝理呈因形素应、题经恩济锈因肆素挨、难社热会哨因阅素③查购援买号决修策衫过章程生最产芽者杜市壶场窑购狡买戴行殊为3读、猜市园场荐调查查法与叠预厌测●级市图场侧营邀销棍信码息滔系月统●跨市府场繁调贞研●砖市钓场雾需盼求剧预示测●泄市休场无需赴求择预懂测市冤场厌需丝式求烫：途一介定古的所顾载客传在派一徒定喊的啊地瞎理蔑区叠域广、泼一按定危的灰时底间贴、恋一历定啦的题市写场保营酷销旬环呀境妈和银一维定见的浮市葡场边营醋销书方弹案策下缘瑞购贡买屡的寇总犯量刊。特益点帅：捡市林场蒸需优求竹不魔是啊固话定贪的我；村受胃多航种打因靠素委的唯影行响虾。营坏销橡就降是盟要遣将朱可旋控匙变木量厅控斗制描好恨，鸦与则市塌场乡丰需贱求穷正君相季关前。预陡测勺的应方半法宋：定盗性蜘预笑测煮法定株量剥预省测壮法专许家桨意累见衣法购航买定者爽意隔想惭调坏查赞法销迅售宅人缝员预赚测理法4素、恩竞银争誓态坊势企受业笛的摘战饥略柴规暖划企耕业任届务企帅业目顽标企择业新增长删战障略业剃务辅、怕市圾场招、顾陡客句、蛾需非求贱、方淹向何等（敞）利翼润合、危产央品桂销谱售喇额赢、衣销葡售建增泰长节率枣、武投投资听收认益钉率嘱、房诚占魔有洲率幅企杨业躲形驳象怒等密县集盘化一简体插化多虽角惯化业杯务组坟合三锤、迎市圣场翅营蔬销葵策娇略1嫩、渗目妻标馆市裳场吓营黄销汪策序略第慎一震、灭市兵场意细秧分第你二保、系目睁标物市言场第挡三葬、嫂市毁场赏定剧位第剃二判、瞒目农标恒市继场指犯企绸业奔打绒算皆进鲁入仓的鞭细添分灭市凝场说。目灶标宅市葡场才的漆选艳择俩模笋式沈：①典市特场雅集访中诸化②截选页择乘专麻业饿化③僵产高品想专娱业刷化④枝市您场葬专邮业像化⑤恨市针场瞧全娃面室化2盛、段产挪品秀策欺略产饿品牌生宋命宵周舱期3读、字价书格细策的略⑴尚影疤响租定朵价姿的撞因盼素定堪价锁目嫩标益（声利沈润抵、添销戴售佛量抖、汪适贡应侄竞坦争侮、抛企煎业善形捆象壮）产颂品妥成辟本市说场晶需毅求竞莫争们者妻的胞产趟品货和额价啄格⑵士定真价幸方烈法成据本堡导贵向蓝定典价需岛求败导鞠向拜定撕价竞倚争薯导墨向号定煮价价钢格唐调览整焦策俩略⑴雪减奔价稳或手者堡提阁价减罗价安－参－饰回陈笼夫现拾金芒、痛开往拓争新辆市请场桨、蚀排箭斥判现陆竞洗争蹦者挠、其生驳产刺能拼力训过茶剩讽、福扩怖大议销笨售扒、山成撤本谷降亭低遮、放考势虑炭中墙间糟商团要融求科、票形麻势雄迫重使印。提拨价税－夸－检成笛本售增警加硬、肆适缓应锄通包货斩膨弃胀腥、责供喜不蓄应叉求呢、雀利柳用亩顾溉客斑心快理摄创句造物优冤质摊效图应捆、部产缘瑞品疑在技市抗场谈上啄处颤于怜优滥势采地矮位昨、总产束品膛进脚入疗成排长巨期肿、耻季零节浑性词商膀品姓达碰到煤销届售米旺镰季拴、前竞睁争艰对镇手穴产孩品讽提纺价制。⑵氧消州费咐者挺对驼价面格窃变男动惧的燥反星应消例费锡者谱对仗某誓种辣产齐品减降密价柄的域可格能观反尖应使是衬：产溜品给将妈因涂式蚕样醒陈辩旧艘、充质舞量翻低扛劣祸而帅将框被论淘罪汰谷；企移业余遇鉴到拴财脚务捷困吨难霸，挡很馒快恶将烧会病停袄产伯或挖转盛产拥；价暖格铃还慨要援进拥一季步巧下舱降安；这邪些鸟产下品叹有躁某错些纤缺畜点笛，烫销旺售李不纳畅捞；产熔品雀成娱本抽降灿低甘了添。对罚于评某值种讯产机品萄的晕提听价帖，伯消乞费彩者恭可抢能沸反佳应赖是芒：很傍多受人脚购世买拘这况种堪产姑品老，陕我佩也林应宝赶项快害购帝买疲，亚以亡免图价醋格糠继厌续筋上丘涨特；提墙价糖意圈味抱着欢产祖品石质乔量晶的换改疾进里；卖斤主贷想仓尽牧量农取灰得膜更播多奖利呢润预；企骂业赔将贺高脆价剧作睁为具一谋种申策原略照，犬以枣树践立庭名悔牌拾形计象惑；各哄种古商渗品访价乔格钟都常在子上翠涨军，乱提著价翼很黎正减常羡。⑶帆竞佣争纹者篮对元价讨格戏变及动忘的栏反并应本绸行置业馆产奏品配有衡何朝特米点屯?足本冬企开业项在沃行惨业代中遥处寻于哑何鹅种质地昌位脑?弯

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