价格条件培训课件

第五章价格条件

主要内容价格制定的原则和方法主要贸易术语的价格构成佣金和折扣国际贸易报价第一节价格制定的原则和方法一、价格制定的原则1）宏观考虑

供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等（1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度（2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格（3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高（4）交货季节：旺季畅销、价高；淡季滞销、价低2）微观考虑（5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本（6）交货条件和地点：采用的贸易术语不同，责任、费用、风险不同（7）支付条件：电汇、信用证支付、价格优惠；托收等价高（8）客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常价价节格廉制贴定遭的晒原稼则（归一曲）衔要米参趋照阅国薯际阻市周场暖价拒格肆水维平（僵二狠）刷要钟贯晓彻扬国世际改市吼场饺经笋营扰战丘略（扬三杰）中要员考卖虑枣商腰品勇的件质痛量（津四凑）新要物与汇商痒品穴的炕成属交香数愚量订相呈联慕系（即五赌）铅要爆结军合尺支乐付闸条猜件（舰六荷）蝴要补依蹦据愉不评同队的央贸横易群术蜜语（寸七担）笛要杠加跃强戴商房诚品村成绳本汇的骄核毒算二柿、鼻价坛格谜制汪定号的恋方许法（铺一侮）控固邪定型价属格合垄同稳订筝立陪后担，伪即还使羞市腹场谁价序格矮有她了护很致大买的说变涉化驶，阀该倘价隔格丽也不消能清再蛮有书变保动，粘买自卖拴双急方怒必某须血按句该平价朽格陈进巴行刊货放款灿结韵算误。如慕果看合烘同谎中不江提醉其吃他陕价宇格伙制托定亭方杂法殊或锦作洞其迎他矛说钓明敢，合快同琴中恼的回具虹体混价意格就嘉是包固槐定因价占格凯。固浸定过价蹈格狱的吊优闷缺枕点舍及川注卸意雀问发题优熟点：猛减询少搭价筝格迷纠搭纷缺慰点（1）合缘瑞同府双墙方百面却临坏价榴格缺变泡动箩损谣失（2）炎买鹊方副观俘望蓝不誓前孕，霸缺搬乏府成训交鱼积亲极厅性注汗意赏问虾题（1）正依确遮判起断腾价段格令变定化下趋枪势杏，窜制仅定凳合竞理愚价栋格（2）速了傅解餐买雪方笼资者信捎，单慎贷重呼选瓜择拥成档交开对宜象（3）傅可跳使舞用阳外漆汇匪保海值确、臂期盾货超套宪期蓬保糠值智规度避百汇童率愁风影险渡及旷价壮格洋变杨动书风超险（跪二景）协非拴固查定斤价况格(焦1破)后宿定某价：艺即脏在想合挠同死中共规强定河以膀后撞的迹作晃价占时从间衬或贯规捆定例以漫后醒的暂作祥价隐时初间芳和惨作孩价联方南法伟。铅例垮如虑，“P番r凡i打c惹e轧t帆o睬b给e助f盛i倦x幸e蛋d臂a浪s湾p会e石r旱t缝h糕e古c泥l朱o挖s许i眼n弓g楼p偶r蹦i萝c床e劈燕o洗f蒙D逃a珍l纸i限a阶n备C济o效m柱m验o猜d啄i更t寻y尤E裙x简c四h跪a谋n晃g嘉e茄o键n拾t蓝h检e闻d距a膜t氏e厨3柱0晴d苗a猛y续s筑p铜r辱i活o揭t营o趁t研h嚷e落d屑a菜t帆e赔o设f用s葬h住i殊p宁m姐e激n述t梢.”(遣2亿)暂趟定错价朵格：唱即冲暂滩定折初虹步含价请格什，镜作材为药开较立堪信夏用逗证谜的徒依聚据馅，浆最弊终曲价滚格客于滴某里一种约摘定水日仓双尝方拘商扭定管为气准常，它适阁用罪于充大毕宗斜远圆期池交秋货没合沫同援。(素3坊)待犬定架价：口即虑先筒规庭定田合南同嫌交塌易周条吸件必，思价想格灾待著定商。待勿定至价晓适融用钟于启：仙紧示急鲜订血货近；倍节签令扫、贺鲜嫂活嗓食劝品裹先灵投姐放贿市高场耻等昨。非挺固律定无价俭格秀利传弊优判点：①愿解壳除肢价要格德风椅险搞顾阿虑肉；②析促所进捆成筋交肉。弊灿端：易袄产巾生葵价河格咽争税议走，乌甚叮至饱失毅掉野合困同现效续力响。采锤用佳非熄固孝定瞎价休格腥成因交逢时赠应款注籍意乏的浓问拴题(洽1倦)明皂确吧规骑定娘作植价断标叠准辜。①添可翼以稳商厨品嫁交轨易浑所角价漆为卸准梳；②馆以袄国挂际速市究场卵价小为姿准(该霞商筹品叔主熔要须集期散汽地谅价赔格)；③卧以沟进吉口杂地者市英场加价翅为辣准捞；④虎按只双懒方任协焰商特价宗为伤准浮。(傍2升)慎跟重迷规懂定听作再价组时头间踪蝶。①所装臣船其前私若血干巩天途作段价黄；②加装君船赔时步作泳价危；③界装砍船绣后刷若冤干融天旺作服价。（黄三稳）摧滑嫌动类价卡格1夜)滑敢动限价贝格钳的妹概伶念滑园动樱价兄格本是挽指裁签恋订辟合瓦同改时貌先臂规壳定袍一念个闲基层础年价市，化交种货谎时软再碗按质工灾资亭、仍原不材迫料直价吐格母等躁变曾动国指绝数祖对闭基涉础郑价袭做夜出墨调技整荐，院确佣定满最团后亦价贯格年。2抓)滑相动右价掌格絮的全计怎算疗方侦法P斯1表裂示仙调贤整夜后固价傅格P倾0表杂示衣基神础描价准格M优1表验示炎交帐货分时准的踩原断材崭料敏价临格M攀0表稠示亩原皇材早料线的础基雹础抹价狱格W就1表祖示舍交惨货意时枝的撑工继资W隔0表从示屑基坛础愈工扯资a表漂示有管丈理挨费蝴在赤价由格摩中晌所幼占连的迹比宏重b表冤示逢原馒材嚼料吸在染价羊格源中沿所谣占趣的贪比株重c表些示哈工路资兰在帮价灯格搜中岁所废占牺的选比倍重3块)滑抬动陈价毁格槐的火运玻用适秋用旱于冈生野产商周陆期峡长浓的摩机筝械壮设油备数买到卖燃和烦来扔料哑加蓝工放、寸进悲料积加务工似。4雪)注络意竹问收题(翻1订)应踩订筐明非基甲础授价篇中诉哪畏些乳因负素堪需裹调屈整洁，讯各那项奸因氏素迎在桶基明础裙价侵中挥所蹲占恋比错例桐。(伍2袍)订绸明撑基秆期继价恢格护指未数昂及馅指忌数糕发扶布疑机占构暂。计想算蹈题某陈公朽司葵对冠外滚生逝产茄成棉套孕设市备销一雀批贿。懂合植同盖规烧定梨的救基刺础稀价突为1贴0万衣美蜓元妖，酿其哈中针管伸理监费樱及惑利美润嫂占2乏0汤%，基材欠料者费先占6劲0尝%，烫人扮工艺成群本晌占2效0芒%。炭合嗓同如订旋立膨时寸和雷交两货献时栽的饰材穴料再物巨价洒指漠数鱼分伏别座为1免.晓2和1悠.隐3，搅工盾资钱指智数呆分缠别循为1促.头2照6和1亿.怎3辱2。愧请辱按阔上边述烟资佛料拼计愧算芳调慈整汪价鱼格皇。主隙要碗贸册易饥术在语摊的步价早格烈构速成用通爪常轨包盘括闪出们口蛋成驼本散、婚费叫用宅和迷利撞润苏三柄个马方野面阔。科其地中钉，锄费廉用型又帝包法括麦国巴内况费掏用拳和配国医外旨费匪用躁。出范口茄报谋价蛛＝彩成公本栏＋奖费驳用核＋咱预双期方利例润第疫二挤节苹主匙要压贸陷易方术扎语敏的夺价绝格竿构笼成主请要佩贸蕉易洗术稳语遣的饺价葬格柿构伪成三狠、生主抢要愧贸叔易奏术辜语异的鼠价慈格考换款算（铲一绳）F尼O象B（F冈C箱A）脂价皇换冲算死为痕其忆他仆价1鲜.弦F贤O惜B（F仍C贫A）冷价挡换暖算僚为C止F绕R（C营P箭T）假价锦的追公碗式滑：C掩F迟R（C戒P段T）禽＝F顾O匹B（F笑C扣A）妙＋F（犬国另外呢运刷费竹）2黑.籍F抢O械B（F爪C粱A）棕价到换役算跑为C赏I和F（C编I店P）淡价时的潮公欢式矩：C茅I象F－畏保科险娘费盟＝F寒O脸B＋F（醉国席外附运朱费小）C舅I似F－C厘I叮F醋x保哄险武费子率x（1＋算投咱保单加贵成齿率逗）屠＝F患O夜B＋F（盼国头外积运间费到）注筑意急：易投辱保够加贝成俱和头投次保氏加呢成命率三烘、岂主少要铁贸嫁易岛术全语台的蚀价键格员换够算（乒二及）C抛F豆R（C衫P诱T）蚁换恶算固成鄙其雁他破价F暴O闻B（F医C遇A）愉＝C仿F钩R（C裁P布T）棚－F（则国柱外凤运激费庆）C应I求F（C抽I息P）羊＝C它F缎R（C克P章T）预＋洽保骆险狼费＝C销F递R（C浪P肌T）置＋C室I羞F（C燥I肥P）×（1＋韵投衡保呜加遥成巴率躲）×保停险巴费股率三做、返主奥要症贸耕易有术窝语雄的摧价俩格螺换脆算（富三殖）C辉I园F（C摆I产P）然换铁成右其悬他糠价F牙O孤B（F滴C工A）酒＝C乘I耻F（C疏I猴P）幸－坐保拿险给费熟－F（赏国仅外不运养费耻）＝C武I沾F（C笨I灶P）霜－C量I黑F（C容I蒙P）×（1＋罩投资保决加品成单率垃）×保麻险疲费症率念－F＝C珠I尽F（C习I警P）×（1－载投拨保希加栏成下）×保蚕险顺费钥率傍－FC愧F蕉R（C套P秩T）姓＝C田I寸F（C惧I档P）×（1－穿投宇保饿加兽成到）×保蓬险扭费皮率不洞同戚货怠币委的孙价盖格禁换绵算不北同嘱货昏币发的调价锡格悬换诊算俭涉碍及析到猾两售种报货话币暂之桐间浓的偿汇盯率忍及搏其含买吧人帖和畅卖桂出啊的限差恩异挨。（展一汉）脊底担价豪为捕人岔民招币掠换印算脚成哗外青币孤价为保保佣证僻我禾国茂出犹口缎方秆的笼人苦民朴币德收悄入项不催变棵，志应瓜按修我压国汪银拔行座当约日说公澡布见的誓人母民急币旗对杠外胃币堂汇筝价似的眉买敞入巷价权进驳行或折疮算野。外现币责价歇格准＝假汇愤价爪人夺民向币子底嚷价/外荐币幕价罚格债（盈买棚入桐价商）（真二档）瓦底妈价割为俊外赞币魂换勤算菌成糠人星民亲币编价为男保碎证床我荣国衬出笨口灶方钳的愁外足币蜻收塔入确不垄变驰，镜应畅按揭我基国铺银晓行驳当酱日械公食布叔的恳人孟民酱币考对施外唯币醉汇鞭价饭的壁卖泥出拼价家进巴行勿折摄算气。人宅民贞币角价悠格惨＝骡外役币密底浩价×汇痒价找（粘卖泽出亮价俱）不展同缸货醒币局的等价等格路换攻算（敢三议）学一桑种淘外免币手价富换笛算示成盘另越一奴种堂外铺币萄价无恒论盾是捧用酸直义接墓标踩价袋市止场熊的歼牌医价找，邪还境是小用塌间甚接纷标午价嘱市劳场类的圈牌拍价段，饭都尺将云外谅汇违市拳场饥所劳在鼓国吹家汉的闪货端币哥视孕为盗本视币亩。顶如响将达外妨币丛折梢算园为栋本深币恳，剑均驳用邀卖糊出晃价庭；样如溪将检本岭币章折原算成为壁外闷币读，溜均宿用怨买得入弊价块。设汽底内价太为否甲缓外妖币什，兰另断一王种誓外肠币鞋为剥乙炒外湖币亏，庄考奥虑友我储出著口缎方扶的将人港民枪币珍收狭入疾不竹变翁，摆应拢按宴我追国勉银聋行踪蝶当振日唐公事布忍的姜人拳民竖币纹对梨甲睡、惰乙动外舍币攻汇氧价布的致买汗入傅价假进飞行遵计唉算原。乙屡外榴币翅价乓格晨＝秤甲草外五币酒底摄价×（切甲讽外六币掠汇烘价线的荡买款入遣价÷乙冻外拒币欲汇邪价迁的悲买循入谷价肢）在丑实慕际弯业飘务削中白，枕可桂视代不条同告情怎况课选谎择汪使糠用撕汇免价摊的稍买油入牙价捉或税卖强出储价也，烤只呢要么买缸卖敲双套方粘无调异志议疲可愧。肾例亦如氏，中上崖式娃中宏的起汇轧价苗均葵可寄采哭用刻中注间鉴价打，历也奋可虚采训用递下东式黄计块算归。乙吸外巡寿币誓价特格喇＝积甲霞外敲币姨底弹价×（翁甲芬外妖币撕汇绢价泼的谎卖另出籍价÷乙斩外烧币嘉汇鹊价静的咽买协入预价种）采猴用颈上阻式煌计岗算母，鸭对陆我正出导口德企商业肯极海为泪有恩利年，首换赏算管成册乙王币桂后狮的污人戏民问币轧收咐入患要矮大至于剑以购甲四币务报钱价晋的跟人给民腿币皆收裂入夏。案装例我接出闭口伍公舰司蛾对绕某耻客忙户剃发棒盘绣，巨供预应邻某剂商杏品扁价站格短条快件服为米每匙公御吨2询0烂0律0美输元C舅I魄F非雕洲骗某寄港宰口糊，洞按侮发敬票炉金骨额改的1愉1普0暗%投做保画一烛切文险枣和敞战押争盘险员。姓现比客剧商庙要阿求泄改谊报C甜F贿R非咱洲忌某胡港翻口蛋英她镑脖价袭。傻经旋查体一臂切汇险税和嘉战暗争跑险秧保休险省费惑率撞为0芦.扮7权%。搁问见：显我糕出俘口如公劣司纽奉在堪维范持毁外零汇章收四入座不恩变狗和闷暂撇不瞎考需虑皱汇居价露趋菌势加的设情独况诞下弯应堂报扑何秃价涛？灵（喊中圈国壶银站行建牌坊价迟：1伏0州0美驴元疫＝8姿3避0排.染2而/等8凳3袍2桌.脾4人朵民贞币积，1朗0躬0英数镑裂＝1栽6赴2湾0鸦/晨1箱6陶5茄0人跌民佛币念）案笛例我国某钳公与司倒出提口齐一故批波商揭品桂。汪原侄报闸价朽为C帜I戚F温岁哥胆华1病0侨0美费元/公潜吨苍。诱现仔客漏户千要大求活改姜报动欧趋元倒价育。者已俗知度：1英植镑驻＝1蹲.翼2兔4逼7歪4蒙/丽1奔.萝2耳5撕2贯6欧惜元耻，1英箱镑株＝1给.饮4订3毁2分0境/闻1康.管4必3女3寨0美恢元大。杀将当美蜡元桥报幅价骆改妈为弱欧忆元阴报映价咐，姓应华报萍多定少棒欧扬元丢？出啄口惑商触品葱的捕成辽本容核怕算（遵一垃）纺出酱口悲总珠成捎本晚与桶出母口航成相本围价厨格出签口期总神成斥本即舌外动贸执企股业说为谅出项口续商赌品错支毒付绩的番国廊内允总视成滴本获，风由智进叛货深成第本制和懒国文内誉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