从数据分析到市场策略培训课件

让数据说话：

从数据分析到市场策略甲强龙/美卓乐产品组邹卫红——管理大师彼得·得鲁克你不能管理你不能度量的东西产弱品匙经饺理线的割责稀任根据市场情况，制定合理市场策略和活动计划，推动销量快速增长市聪场邮分管析案可雄以闲提草升槽竞蛮争墨力T欢a蛾r科g修e签t捡i鼠n摆g：找幻玉到洲机寨会割，配设炎定影目枯标Q背u箩a贼n纤t侮i斑*锅Q斤u渴a宾l弊i：优虎化财数指量倡和纠质等量M骑o忆n幕i伟t瘦o摘r阅i柴n惊g：衡啊量累进配步W催h镰a觉t巧i透s钉M姿a麻r仆k河e月t灿i劣n数g祝P恐r霞o好c记e庸s谱s恋?5P峡h秃a他s借e宅1：销股售收暖集弓数楚据饶信币息分义析亮数朵据燃信杜息S享W观O剂T分掠析确书定岸关订键劣问毒题P大h骗a僵s文e2：制屠定氏市超场搏策毁略制真定圾市赖场陕活呼动P枪h江a踏s吉e暂3：执司行澡市抬场储活奴动Q猾1枕:收斜集刷数邮据常良见智的贯数劈燕据撞信堡息沃有淡哪妥些亚？影镰响返区壶域惠市域场犁的5个兆因驻素中糟国焰市惠场暴环姥境医阶生患偿者医舱院/科京室竞驳争惰对寄手8数政据证信迁息注收漂集Forunderstandingthemarket市场环境治疗需求潜在患者数量竞争对手活动

市场策略及活动影响力Qualitativedata+Formeasuringthemarket

销售数据

患者确诊情况

处方数据

处方人数

其他Quantitativedata领搅域资反柄馈舒：销尸售询一底线拜抬访因专桨家&医修生学挽术葵会荣议同忌学碗，渗老隔师钱等政枪府敞，竞卫绝计沟委糖，孔学暑会效发蛮布赵的贺相慨关敢信非息专碎业退杂潜志钱，渐媒握体C随o窜l猾l广e狡c刚t括i昆o臂n层o特f杨i技n堡f棒o幅r船m耍a厚t肯i隔o蜻n定村性揉数温据定略量占数家据销便售击数言据雅：T模T舌DT圾T完H达扛成猪率G通R户%（垃同剥比界，巷环浩比)…加…第巷三其方探数坝据:I渣M征SC呀P铸AR捕xM轿O阅H流重行纷病拍学览，毅患勒者毯诊觉断凤数纽奉据其牌他Q向2：携分苏析半数态据我矩们贞可过以振获再得鸽哪祸些腥市芳场抵信邻息仆？我创们油的麦表稿现衫：M残S婆%如汪何赚？增楼长滚如准何托？沟增夫长摄在团哪驾里乒？未具来沸投锅资叫在罪哪键里愤？…胸…针异对客竞旋争透对皮手单：主等要辱竞科争拦对考手册是汗谁油？分筋布外在什哪悲里洒？胁表种现骑力耽如斧何醉？吨竞宏争蹦力努如鼓何梨？墙在般做坑什钟么哪？非栽主稼流茅的咐竞添争辆对尝手佣存撇在骄潜惩在肯威周胁恨么宝？…摔…分翻析赚数昌据蝴，飘可蕉以酱得令到欲哪驳些默信套息盆？分守析纠数录据拥，帅可槽以盼得工到浙哪蒜些我信舒息暖？定的义双宏才观厨市贵场四：在搜哪醋里梦？的有屑多蒸大萝？未脾来岭发桐展满如仪何分？棒机朱会伞和止威隙胁唉是议什驱么性？临咳床震治屋疗兰方丙案笑和饭指流南班是逃什快么些？国效家睛政肺策远的衬变床化辜如胖何扬？…掘…定厉义遍微帆观究市愈场旋：医叔院黑：梯现汪阶顺段陷目恼标歉医跪院旗是滩哪容些退？森覆模盖抖如缝何陵？伯未修来辰潜头力符医驻院测在的哪臂里胸？科妇室溪：跨现幻玉阶蛾段提的滨目序标异科脏室艳是悲哪阿些电？黑市金场伙容敲量巩有旋多忆大统？垫发香展趴空聪间兴有利多卵大采？踢未劈燕来是潜馆力竹科猴室扣在越哪牌里妻？剂市愿场撑容培量债有标多棕大汗？医朽生蒸：幅目隐标贷客夫户爽是勉哪班些款，荷有矿多趴少槽？萍观红念橡如战何泳？牺需迷求走是苍什之么顿？坟潜骂力渐客肆户催在撞哪渐里画？…厕…患羡者军：落目君标降患止者跃是妈哪意些糕？治混疗麦流愤程鼠和精周视期涂如拔何洞？镇依器从修性园如炮何舰？潮治倚疗漂期无间幸未郊被乎满牌足粮的洪需霉求花是猎什悟么遇？分喊析饥数妨据辨，柱可罪以腥得劣到辨哪限些救信呈息仁？Q兰2：蜻制智定绣策贸略我咏们朵如些何大对四数咏据分进赚行候提当炼桌，垮制辅定脊策傅略彩？全国区域/城市医院科室医生/处方患者/适应症患者医生科室医院城市区域尚未覆盖/需要增加新的分层已覆盖/现有的分层未处方患者医生科室医院城市做索深做舌广I茂M屠S认,超C碑P膨A，T片T极D膀,搭T蜂T衔H菊,流告行耳病减学撇，度调坐研C溉P立A饥,按T资T省H城,R芹x接,调芹研乔数街据院堂内额数泼据律，孟调鸭研鄙数婶据P未T砍D，调单研筛数涛据郊，免处信方估分栏析I胜M废S数招据的解痰读市罢场翁和积治表疗王领可域第整嫌体扔宏话观狐的壁趋堆势从蛾全椒局域到妖局抽部导看匹地斥位竟（辣全饲国找到浇各盘自犁地每区肠）从店长灾期坛到蜜短尘期陕看嘴趋破势慎（M介A劫T宅,戏Y削T叶D跃,号R判Q追,代M缸T头H）从橡公劫司须各饶产收品螺整骂体夸表滚现录发挣现病导赚致魂趋出势乘变卫化酷的屡权隐重斩品驼种分培析庆权侍重窃品油种使的亲表驱现市秀场名容膜量(华M筐a疮r您k童e旬t施i暮n蜻g突S过i据z房诚e散)市民场存份色额(机M贴a饺r蠢k迈e雁t馅i怜n勉g滥S寨h水a夜r丘e符)竞疮争稳对越手武状膨况技（M捐a律r线k聋e绣t戒i昆n俩g胀S肌h似a匀r笨e，G免R罢%，E宣V侍)目缓的节：处誓于但领孤先产地咐位清：芽找漫到恭市馆场欺领句导艳者加，谦引散导觉市臭场睁，雁扩晚大猾份河额处付于肆落存后气地和位瓜：倘找祸到启主雷要井的桶竞播争魔对券手纠，衣关牺注福非俭主沙流下竞河争仔对搁手使叹用I驾M搁S数摆据颜的好一然些俱建显议取连样敢放捕大眯：衬统功计藏方寇法竹学凑，衡定永义胸的毛市积场旨，夸采仰样局渠宵道趋餐势果分煤析根精据P膜T畏D评嫁估免产常品基表液现Unitssoldnbtablets/boxAveragedailydose

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门诊

病房针片序贯美卓乐病情复发or反弹：美卓乐治疗数沸据垮与幻玉直辰觉正缺弊一坛不驼可多园层会次声观查察肠分刑析趴，死逐穿层电递译进锯，终不蒜要怠往颜复黄跳获跃多亿角汉度座观楚察席分皂析努排力喊向毛前蜓看糖做梨出愉预神测对持问睛题丝式量赢化暮，裳有思助课于双形坡成努结晓论清静理客你窜的得问盈题吵，病不液要叉被短数乡丰据还淹洽没姥。将找羡出3个华关雷键盖问遍题球，善提拳供菌对膀应冬策背略枣，们设奸计椒市脱场掠活葱动总丸结谢宽谢笛！谢里谢8料月痰-味2香30甚9占:团1嚼3龙:维5妨80菌9请:驱1贯30史9窑:辨1兆38私月趴-康2签38币月衰-发2非30我9午:肠1桑30闷9惰:送1粱30无9挠:充1姥3效:希5窃88耗月兵-旬2查38免月晓-慢2昨30足9训:养1遵3肥:匪5颤82凑0盒2昏3垂/堵8孩/俗4赖9览:粥1晶3亚:盛5拢89、爸静成夜红四引无存邻奶，纯荒鉴居庄旧飞业翅贫同。瞧。8顷月银-斯2唱38承月圈-爬2刚3F话r硬i喇d样a诞y困,蝴A声u呆g终u找s疑t路4短,窜2批0厌2绒31投0、幻玉雨轿中遣黄引叶杨树慨，拒灯宣下巩白垂头凯人说。侄。0轨9冰:僻1眯3乐:堂5贡80先9简:锣1栏3春:腰5劣80岁9殊:拌1州38闯/殿4间/弊2秃0第2剃3筑9飘:畏1或3谎:响5赌8绝A毅M1锻1、粗以垦我赏独发沈没久碍，四愧国君容相标见抗频掩。砖。8饮月渔-搞2备30衬9宋:迅1咱3钩:觉5汁80浑9秩:骡1端3A按u乘g魔-店2怜30耳4暮-岸A蚂u碍g晴-萌2枕31研2、推故堤人友江谋海特别箭，竟几倡度谜隔岛山首川化。脾。0津9滑:凭1雄3讯:鸣5预80遭9签:淡1脾3遣:燃5阻80桥9妻:蔑1轻3F座r辰i佣d晨a裂y么,便A短u赌g北u喂s遣t角4润,邀2怀0详2榆31哥3、匆乍悦见侧翻荒疑浴梦何，灿相供悲解各疤问诸年概。域。8桌月攀-秆2触38炒月摔-翅2改30跨9分:厕1委3茧:川5馋80君9晓:句1选3假:速5伸8A呀u惩g哑u摩s枝t介4亩,金2超0饥2凭31疫4、绪他挪乡拼生远白怎发然，哭旧滔国具见馅青咳山尽。结。0狭4欣八饰月开2讯0冲2逝39武:荐1状3纤:私5界8椒上畏午0杯9些:罚1侦3著:翅5尸88垃月袭-志2蛋31辈5、刊比鹅不博了否得散就读不粗比部，瓦得办不批到象的召就套不腥要睛。躲。。八再月巡寿2碎39能:谅1存3疤上舱午8劣月披-紫2其30肥9解:捎1俯3A捐u大g呜u削s絮t屿4造,雄2筋0些2良31泡6、朗行邪动较出惧成捎果客，应工子作侵出催财余富敲。器。2游0漏2校3奔/红8传/亿4枣9支:姥1艺3饶:佣5牺80提9参:覆1狐3营:窗5酒80碰4夸A折u味g寺u衡s饺t巧2诉0六2爪31殊7、鄙做性前充，葛能明够翼环疗视蓬四悬周盏；隙做员时嫩，悄你首只免能士或娇者絮最留好冶沿仰着惹以山脚读为给起猾点带的粮射沃线首向栽前熄。必。9怒:其1本3缠:曲5轮8蚀上堤午9权:界1员3道上殊午0鸽9喘:怎1然3鸭:不5嫌88姓月骗-惩2旦39、互没晶有腔失顶败氧，诵只终有匠暂通时棵停霜止脖成卡功剪！滩。8五月告-材2咏38教月嘱-雀2饼3F保r遍i探d柏a股y艰,碎A弊u嗓g哄u跃s侮t喉4就,盖2膛0交2剂31也0、蓄很艺多矩事员情狱努单力旁了傻未认必地有斑结杜果滑，协但螺是畅不蜜努素力帐却狗什额么奔改蛋变艰也垫没谣有穷。遇。0谦9黄:敬1半3妨:惹5录80尽9姐:超1秀3执:楼5弓80黄9遇:村1胡38爱/遮4显/掉2帅0帮2悄3还9牢:在1每3找:库5泉8削A慎M1圆1、命成虎功搅就租是极日杜复思一键日禁那狮一唱点游点悉小肥小颂努棵力介的缝积耽累逃。村。8栽月衡-笔2息30絮9奴:恨1柱3闻:雕5隔80枣9钥:等1鱼3A配u巴g姻-关2疏30缸4染-懂A辛u铅g仰-祝2盐31零2、脖世递间莲成蛇事罩，跑不验求勺其爪绝钥对疤圆歪满气，慎留酱一裳份裹不衬足流，首可捧得卡无济限碍完食美颠。若。0嫁9是:漫1定3迟:葬5苍80斑9熔:之1间3绸:撑5睡80病9眨:歇1风3F将r善i撑d返a新y字,庄A点u姐g饶u夫s羡t歼4悔,民2额0奇2祥31坟3、优不眨知林香卫积也寺孔，迫数某里嚷入挑云热峰周。峰。8链月垦-坟2霸38宝月舒-味2臂30镜9脖:仰1扎3悬:抬5旱80融9送:蜜1轻3侵:父5盒8A转u悼g售u扯s阅t激4毅,朴2婚0趟2挑31灭4、即意炭志派坚模强艘的钳人隐能识把誓世你界军放叛在注手匠中散像合泥秤块制一篮样授任都意腾揉圣捏钉。0捞4率八沾月委2冶0遣2泊39叔:鹅1泊3材:忆5胜8脸上昨午0缺9户:催1柏3熄:宫5盾88姥月浅-部2遮31阵5、熟楚芽塞毒三母湘估接联，约荆蚊门时九阿派犹通已。篮。。八糊月前2绢39今:粱1样3搂上高午8手月次-浊2胸30喝9庸:建1执3A勒u甚g怜u界s封t删4战,申2猛0唉2咐31剂6、大少旬年栽十命五厉二有十书时算，印步泻行谷夺反得巡寿胡瞒马嫩骑惠。帖。2恶0春2指3逝/否8当/究4摄9瘦:故1吃3市:让5鸦80狂9伟:炭1窄3导:狐5暮80道4挺A床u似g枪u葛s轰t臣2本0座2禾31盈7、吗空锯山絮新位雨疏后堡，痕天竖气凝晚学来蔬秋呢。宗。9薄:窜1拥3寸:掀5设8触上液午9桂:良1耐3券上浪午0甩9啊:踪蝶1楼3驾:适5慈88兔月屋-塘2蚊39、钳杨救柳锯散掀和绍风让，近青艳山毙澹肢吾板虑浆。根。8樱月逮-宴2眯38沃月烦-方2讯3F尸r本i扯d杆a寒y闲,随A随u念g跟u锹s谅t桑4棵,锯2摄0贱2朗31项0、骄阅镇读耀一练切汇好父书歪如异同收和概过阶去日最锋杰宋出裹的洗人懂谈吵话撤。0川9胆:雾1稼3游:逃5盏80烦9阀:少1絮3践:绳5攻80巡寿9脾:凝1杏38蒜/疑4涂/耐2器0悟2厉3她9射:些1闯3勤:闪5冰8乱A覆M1见1、鲁越奸是储没兵有韵本辆领踏的劝就途越戴加名自稿命解不肾凡爹。8货月致-撕2嗽30注9的:披1春3研:溪5德80升9柳:针1乘3A示u销