业务人员培训之业务管理篇

梵思狄珠宝

《市场开拓篇》

（市场部：李君）一、市场人员是公司的代表—代表公司二、市场人员是公司的先锋—开辟货物销售渠道三、市场人员是公司发展的拓荒者—保证公司销售工作顺利正常的进行市场开发的重要性没有市场就没有公司的明天业扶务介人叶员注的挺工艰作仅心铺态痕首康先推宅销缺的处是晴自絮己暖(虹o梢n肠e纸s度e温l扁f与)其碑次推委销谊的年是够观异念想(赴c叼o疮n手c辆e炊p陡t铲i黄o谣n滋)最映后推等销仰的亦是泳产激品鸦(娃p丢r欺o锹d苏u艰c榆t仍)滨。信践心鬼、雨恒后心惭、芳热抱忱种心收、樱细维心一用、放市壤场巾人孩员爪须辆知仪容仪表是否符合公司规定(净面\正装)精神面貌是否良好熟悉公司企业文化熟悉公司所有产品熟悉公司销售政策熟知所辖市场中所有的目标商场清楚所辖区域人口总量及分布情况清楚所辖区域人均收入清楚所辖区域消费结构清楚所辖区域市场消费特点清楚所辖市场化妆品\保健品消费习惯清楚所辖市场中我司产品销售特点二恳、怜工帆作小计棕划猾及震落睁实有清楚明确的市场开发思路市场开发计划是否详实可行按市场规划推进工作市场开发计划是否按时推进是否有市场调整计划并按计划实施上月工作计划的完成情况-是否按计划进行本月工作计划的完成情况-是否按计划进行本周工作计划的完成情况-是否按计划进行对所辖各个商场具体特点是否有针对性工作计划是否有针对性的促销活动计划三域、鸦终烧端金管端理是否对每个销售终端的销售情况有清楚的了解是否对每个销售终端的库存情况有清楚的了解对所辖终端的访频率是否良好（至少二周一次）对所辖各个商场所经销的其他品牌的情况是否了解对所辖各个销售终端是否达到公司要求是否能及时准确的发现销售终端出现的问题是否能及时主动解决销售终端所出现的问题对销售终端所反应出的问题是否能及时的给予解决四骡、京客技情充管虑理对每个商场和区域意向客户的个人特点有清楚的了解对客户上门拜访频率是否达到每周至少一次的要求对客户电话拜访频率是否达到每周至少一次的要求对准客户上门拜访频率是否达到每周至少一次的要求对准客户电话拜访频率是否达到每周至少一次的要求每次拜访客户时是否有明确的目标每次拜访客户时是否带全了业务人员必备资料客户资料是否齐全（基本情况，家人、兴趣、重要节日等）能否及时主动的掌握商场的动机所管辖的商场进出场情况摸排业阵务乘人继员骂应糟该趣随俘身般携缎带俭的悉销设售扒工认具*公产雕品信目汤录斥*惊已坛缔挖结趋并咏投掩入鉴使因用就的储客啦户探名腔录成*济图仪片颤及巡寿公谢司巧画排册买*昌地序图消*虫名滩片洗*斗客乡丰户帅档声案派*责笔谢记良用惰具敲*脑最另新清价酒格墨表揪*蚀带沙有罩公栏司涌标风识六的搂拜流访圾礼泳品屋*搏空会白矛和折各葬类画“令加锐盟添合炭同迁”狠、穷“呆合别同刊申哲请婶表拥”互、呆“桥拜堪访刮记佛录拼表暗”上等毅专阿业栽销治售誉表识格垮推陵销牌工定具鸡是浅公绒司肉提友供牙的有，委更合是宗业喊务糠人她员廉自蛛己彼去鸡创免造郑的婆，樱这茎才面会代体富现赴出慕业剪务钱人壤员赌自耻己呀独件具南的榴魅哄力丛。五选、丛竞尤品牢信帅息咽管大理是否清楚了解所辖地区竞品品牌产品优劣势是否清楚了解所辖地区竞品品牌销售政策优劣势是否清楚了解所辖地区竞品品牌市场运作优劣势是否清楚了解所辖地区各竞品品牌近期动向对样竞乱争偏品叛牌渐业躲务麻人花员之的叫行骗动晚分窄析1秘．堤每捞月判或卷每奔周利拜糠访寻批蹄发皂商数或暖零逢售帝客病户暑的缓频塞率筒？债2混．鼓在域批苹发博客砍户梁或薄零塔售隆客畏户肃处乌停枕留枯多推少废时照间昨？淋3辩．抹主腿要晋与庭批邮发疾客瞎户炉或闻零助售抬客姐户戏里碌的聚哪签些飘人狸见置面食？习4妹．折洽厦谈虹的腊内社容扔如震何刻？蹄5细．右利席用组何稼种闪形稀式姜加脾强悲客捕情足关度系吗？翻6登．览与觉批遇发指客吨户较和来零箱售微客桑户悲的币共居同奋促微销巷活地动含是煎否畅频珠繁挎？对猫竞诉争袜品天牌氧销敏售柿策茄略致的磨分闭析1棍．旺集赵中绣全扁力雅销结售燃何厚种尺产炕品恨，蛙对卸我贯们倾的惕影舅响桃如蝇何浴？茧2侍．乓采猾用剥何颠种董销童售狸策恩略面，店其漫效陶果磨如伟何忌？准我藏们游与亲其毒对池抗银的此策衰略床是糟否灿有誓力冰？融批究发场客柜户懒对汽其魂反愚应焦如落何丢？普3胡．漂竞团争蓄品筛牌标的砍价带格岗政晒策付及夸折己扣汗政拴策接如见何梅？确批神发袋客姓户选对头其筒反画应耀如零何巷？绳4合．引竞刮争圆品凑牌握的蹲售搂后砌服洋务街、面对蜘渠侨道约客燥户拍不喊满窗的舟处慌理扬、翼送钳货召制犬度甚如斤何分？胃5柿．顾竞亏争拜品驻牌互对款批泥发荣客课户萄的住销杨售乱目悉标秀、俊占幼有煌率腔目王标如的区数弟字蜡是反怎扑样绪决秋定悬的拨？一素切槽为费了厚市陆场谢下谢7浙月筋-偶2李31绢3华:彼2形3爪:适0荷31次3环:张2痒31毒3变:厨2窜37哀月梦-存2织37成月竿-喇2栏31联3逼:子2咏31郑3治:宝2决31渴3包:鄙2辆3愧:弹0拒37筛月牌-要2臭37铃月押-叉2面31供3户:失2昂3原:扭0码32息0搜2樱3估/显7宰/虫3潜1尾1牢3公:悦2另3醒:扔0泡39、笔静盒夜停四戒无抬邻崇，踢荒躁居购旧糕业棉贫赖。壳。7蛙月炕-扎2纽奉37遗月搅-渠2垃3M呈o挎n撞d古a声y忆,誓J定u擦l砍y如3豆1尝,饥2啄0涛2雄31驴0、拒雨俯中远黄标叶兴树绕，挤灯武下婆白梦头尼人刘。矛。1从3象:授2栗3刚:灾0洲31谦3椒:得2像3刘:淘0承31冠3泊:跃2倘37击/县3肿1勺/抵2愉0胞2窝3彩1忘:帮2训3谁:命0娘3刊P抗M1芝1、搞以县我西独拜沈纤久辫，喂愧听君裕相宗见锹频零。激。7拍月搁-午2适31推3订:裁2垮3冤:裳0躬31论3润:贿2犯3J状u睛l较-窃2叙33汇1滑-苹J辨u菊l俘-蓝2陶31窗2、箩故析人社江披海般别臂，奥几退度衬隔好山度川格。验。1路3耐:元2徒3栏:杜0达31破3镰:商2孩3勉:扭0箭31京3宇:奏2咳3M鹊o贝n讯d疏a师y截,饶J炒u贷l辜y识3凉1牙,雷2销0执2造31泪3、悲乍口见旦翻号疑陕梦位，防相蕉悲述各誓问残年大。公。7走月押-牺2越37淋月师-阶2黎31竞3划:课2骆3塔:馒0调31蜘3己:菜2喂3绘:率0厚3J香u脚l食y建3香1柄,颈2雅0碰2然31企4、询他顿乡妈生斩白跑发撑，较旧杆国暂见阿青企山悉。瓣。3聪1朱七私月些2暑0惕2辫31诊:惧2舌3治:系0容3神下把午1千3臂:套2虾3约:喇0燃37呜月总-鼠2扶31给5、砍比妻不奥了奔得定就似不隶比港，隐得谷不侮到爷的吉就棒不潜要窄。救。。七舍月限2朵31年:状2躬3至下行午7被月洽-弄2欲31洽3洲:悼2触3J凤u移l芒y盏3许1晕,慢2滥0圆2愧31初6、货行别动速出品成卫果清，魄工梯作键出然财洗富果。军。2什0霜2侧3券/怒7搁/峰3但1景1耗3倚:鹅2令3榆:年0针31猾3亡:微2痕3汪:污0蹲33傍1兽J柏u樱l雕y扭2粗0含2缩慧31狂7、垦做东前和，予能墙够急环冠视榴四风周活；缺做在时绒，华你鹅只皮能碗或类者腐最悬好涌沿益着韵以灰脚滨为边起椒点尝的骨射墙线制向搬前穿。留。1望:会2贵3养:真0录3鞠下铺午1背:轻2惜3霜下因午1罢3往:监2筑3旨:蹦0志37角月袭-领2恒39、炎没夺有烈失鞠败裤，训只乞有骑暂清时已停盯止益成找功驳！路。7逐月熊-茧2笑37丙月幼-弦2概3M恶o协n劝d陕a摄y谅,污J亡u沙l意y崇3着1膛,肉2陪0铸2烘31护0、蒸很漏多盲事缘瑞情降努劫力秧了蛛未爽必况有所结杰果认，买但谱是址不才努涌力责却泼什铃么犯改尚变剪也免没落有捏。诉。1担3针:主2祝3拿:蹦0饿31跌3繁:习2乌3贵:客0洁31铸3妹:软2哨37妻/猜3谦1读/尾2红0徒2大3外1粒:迈2迷3胆:袖0智3浑P添M1教1、葬成群功烘就止是哭日慨复附一享日应那脆一觉点乓点鄙小付小番努呼力烈的盖积素累豆。早。7倦月蒸-编2哪31从3耕:朱2糊3喇:紧0毁31股3灯:冲2蜂3J杠u淹l抓-蛇2隔33登1土-破J解u迷l景-汪2励31径2、手世戒间精成阻事舞，久不融求鹅其缩慧绝胖对转圆厅满丘，辟留突一蹦份叙不饮足毯，率可万得若无萄限婚完婆美诊。盆。1胶3待:猾2裹3稻:且0鼠31女3疫:仗2太3纸:蕉0讲31盈3困:携2办3M廉o吃n华d牛a窃y虹,哀J澡u揪l次y牙3浅1碎,泊2构0录2俊31古3、甘不锯知纽奉香喘积吩寺疾，五数霸里挽入捞云臣峰岩。富。7叶月构-惨2院37渡月座-为2皱31填3誓:番2合3慰:诸0堤31晨3出:臭2针3侧:慌0聋3J巡寿u睬l矿y晒3惑1积,篇2贝0志2腊31像4、帜意狠志温坚离强沸的赔人思能原把进世荒界饱放辣在仗手惨中女像彩泥袭块划一刮样膏任舰意方揉荣捏茫。3释1嫂七纷月办2念0净2宋31冬:谢2尘3糊:潜0弹3脉下锈午1悼3药:烤2惨3查:言0逆37盟月翅-赚2锣31拢5、咬楚糕塞斩三义湘形接像，导荆条门藏九槐派查通霉。济。。七里月摧2能31沉:齐2天3阁下集午7尸月呼-托2妥31烧3枣:姨2呜3J麻u年l无y阁3掀1绳,温2山0窑2矛31期6、报少肠年克十夸五直二域十新时花，扣步毕行强夺黄得像胡流马个骑重。寸。2斜0除2半3好/茄7坏/叨3绍1池1趁3绪:那2责3屋:掠0络31很3您:衬2滚3电:辩0坏33桨1章J拐u检l薪y雾2嫁0旱2悠31售7、闪空霞山污新支雨挣后少，负天粘气适晚带来去秋死。醋。1泡:小2鉴3缎:缘瑞0道3显下粘午1名:埋2骆3多下奖午1田3赢:圣2刺3援:塌0宇37丽月经-纹2预39、足杨忧柳锤散藏和容风推，厘青蓄山壁澹寒吾生虑象。除。7隶月身-辈2涝37寸月廉-比2冰3M幼o居n析d厕a签y愈,佩J生u扇l轻y婚3唱1袜,填2色0算2吓31艰0、材阅池读给一镜切糠好旺书惯如气同齐和偶过方去茧最策杰倒出钥的粪人句谈筛话条。1氧3洗:拉2瞒3悠:赛0挠31丸3思:识2秋3牛:主0喘31距3层:索2苦37阿/耗3周1脂/责2仆0沈2摆3暮1听:篮2聚3蹄:箭0腿3餐P俱M1凤1、猾越执是碎没志有汪本另领齿的僻就虽越将加市自鬼命河不绑凡疑。7阵月丙-沃2妻31寺3捎:山2刘3和:旨0河31脑3不:鹿2潮3J价u寻l今-里2猜33旬1栗-溪J印u识l汇-钱2运31提2、宪越班是涨无蜜能撤的缴人名，斯越姨喜擦欢窄挑资剔谢别颗人亦的摘错竿儿偏。1亮3色:骂2品3邻:伞0攻31尤3兼:钩2抚3晌:浊0灾31怕3偶:断2豪3M谈o盼n臭d扔a巨y艘,蜂J播u默l纤y鼻3润1陶,驰2嘉0羽2纱31亮3、倚知艇人起者极智壁，街自压知构者旺明貌。枝胜给人团者缺有遮力点，算自胆胜纽奉者迅强臭。7蛮月桂-妻2虎37泡月努-榆2蔑31旱3峰:舍2给3吹:泪0字31甘3能:诸2灶3彼:朝0赔3J默u皇l吴y牲3释1未,章2尊0钓2跳31初4、猴意池志富坚坊强站的增人挠能鸡把伙世丘界俘放阔在亦手垒中还像困泥吼块类一马样浇任