2023年应届毕业生实习总结篇

2023年应届毕业生实习总结篇应届毕业生实习总结1

实习是一个走向社会的重要过程，通过实习，我们不仅可以接触到期盼已久的社会环境，还能从实际的岗位和工作体会中相识自己将来的行业，让自己对将来做出真正的选择。

此次，作为应届高校生的我在xx工厂找到了自己人生中第一次的实习工作，并在接下来近三个多月的时间里，在工作中主动的体会并发展了自己。这段经验，让我有了许多的成长和收获，同时也感受良多。在此，我总结自己在xx工厂的实习工作状况如下：

工作刚起先的时候，我的内心感动非常的激烈、惊慌。面对生疏的环境、同事以及自己的负责工作。我始终胆怯 会不会因为自己的`不足将工作搞砸，为此在工厂中当心翼翼，也不敢多做任何领导教育外的事情。

但俗话说的好“一回生，二回熟”，工作进行了一段时间后，我也慢慢放开了心思，将自己的精力和思想，都投入到了工作和学习中来。并主动的要求和管理自我，让自己能遵守工厂纪律，完成领导和师傅教育的任务。

在工作中，我的工作任务是作为xx岗位的学徒跟随xx师傅学习。起初的一段时间里过的真的很辛苦。每天都是搬运和检查，不仅和工作没有太大的关联，还非常劳累。但我并没有因此埋怨，反而静默的做好自己的工作任务，并跟随在师傅身边学习。因此，师傅也对我比较满足，总是在工作的时候耐性的教育我，并将一些细微环节和常见问题一一指引给我，让我对xx岗位的工作有了许多新的见解。

在学习中，我的实力渐渐得到了完善和认可。起初只能做一些体力活。但后来，师傅也起先安排给我一些困难的任务。虽然一起先的时候这样的改变让我有些“手足无措”，但在冷静下来后，我也在师傅的指引中渐渐适应了这样的改变，并能紧跟发展，主动请教新学问，在工作外也能钻研并扩展自我。

此次的实习工作让我有了很大的成长，也了解到了工厂的环境和社会的人际关系。虽然我从这段经验中吃了不少的苦。但我也庆幸因此我才能收获到这么多的进步和体会。

如今，学习了这么多的工作阅历后，我却更加的感到自我的不成熟。但我会接着努力下去，不辜负师傅和领导的指引，让自己能成为一名合格的xx工作者!

应届毕业生实习总结2

经过别人的介绍，我来到了此刻实习的这家单位，不一样行业会计的工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所依据的理论学问都是一样的，这给自我以后实习工作中找到了一个核心点。

在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自我处理业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录x等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

一、依据经济业务填制原始凭证和记账凭证：

1、原始凭证：是指干脆记录经济业务、明确经济职责具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情景。填写原始凭证的资料为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本资料(对经济业务的基本资料应从定性和定量两个方面赐予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。

2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的干脆依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的资料：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目资料等。

二、依据会计凭证登记日记帐。日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。

三、依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

四、依据记账凭证及明细帐计算产品成本。依据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

五、依据记账凭证编科目汇总表。科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

六、依据科目汇总表登记总帐。依据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

七、对帐(编试算平衡表)。对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是经过核对总帐与明细帐、总帐与协助帐数据来完成帐帐核对。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证：

1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

2、会计的'每一笔账务都有依有据，并且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性。

3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

会计是一个以供应财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、限制、分析、报告，以供应财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和限制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、精确和完整，为管理经济供应必要的财务资料，并参加决策，谋求的经济效益。一般人认为，在学问经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的运用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不须要此刻这么多的会计人员，这些剩余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务。在这种条件下，会计更重要。

总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。经过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自我留底一份。

应届毕业生实习总结3

高校生涯就在这最终的毕业实习总结划上一个圆满的句号。我曾经以为时间是一个不快不慢的东西，但现在我感到时间过的是多么的飞速，两年了，感觉就在一挤眼之间结束了我的高校生涯。毕业实习是最重要的一个过程，最能把理论学问运用到实践当中的过程就数毕业实习了。这也是我们从一个学生走向社会的一个转折。另一个生命历程的起先。

做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。但是通过这次的毕业实习学到了许多，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段过程，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这段实习生活，对我而言有着非常重要的意义。它不仅使我在理论上对外贸行业这个领域有了全新的相识，而且在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在一次次理论与实践相结合的过程中，在师傅们悉心指导下，我不但对外贸行业有了全新的相识，从多数次的失败中吸取了珍贵的阅历教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惊心理也渐渐地消逝了。在毕业实习的这过程中，虽然遇到的问题也特别多，但在经过思索问题到解决问题的过程中，收获是最多的。以往没有留意到的问题，都在这一次的实习中得以改善，这培育了我的细心，耐性。

我觉得能够在这次的毕业实习中学到许多的东西，以往不留意的细微环节，在这一次中是必需让自己去留意的。也是我这高校所学到学问的一个体现。我深深知道，每一次的学习实践环节都是那么的来之不易，都是通过老师的深思熟虑后，才给我们定下目标。然后让我们在学问的海洋里翱翔，让我们随着年龄的增长不断的扩充自己的学问领域，也渐渐成熟，渐渐长大，老师同时也教育我们渐渐成为一个能够为身边的人，为家庭，为国家做出点点贡献的人，教育我们学会感恩。所以，我在这次的毕业实习中，仔细对待每一个过程，希望自己的仔细，自己最终的毕业实习的成果能够回报老师这么多年来的教育，这么多年的奉献。

老师就是我们的其次父母，我就要离开学校真正走进社会了，在离开学校之前，我唯一能做的就是真诚的`向我们这么可爱平常有那么肃穆的老师说声：感谢，您们辛苦了！深深的向老师们鞠一鞠躬，以表达我的感恩感谢之情，表达我对您们的谢意！

高校始终在追求人格的升华，注意自己的品德。我崇拜有巨大人格魅力的人，并始终希望自己也能做到。在高校生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。高校期间，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越相识到品德对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平常友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很快乐，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到许多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾高校生涯，我很兴奋能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了救济之手。对于老师，他们在我彷徨的时候指导帮助我。假如没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起肯定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确相识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

通过毕业实习我的社会实践实力有了很大提高。在宁夏建设职业技术学院学院两年中，我曾参与了好多的校内活动和做过一些社会实践。参与校内的活动可以相识到更多的同学，也就增加了与其他同学沟通和向其学习的机会，熬炼了自己的交际实力，学到别人的特长，认清自己的短处。

通过高校生涯的高校生活，学到了许多学问，更重要的是有了较快驾驭一种新事物的实力。思想变成熟了很多，性格更坚毅了。相识了很多同学和老师，建立起友情，并在与他们的交往中提升了自身素养，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践实力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。在这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的实习状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢在这段师傅里对我的指导和训诲，我从中受益非浅。

客观现实给我们的教化却是课堂教学所无法比拟的，实践使他们多了一份成熟，少了一份幻想和不现实。同学们在向社会供应服务的同时，使自己所学的理论学问得以运用于实际，提高了自身的工作实力，培育了吃苦耐劳的精神。我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩！不管是在什么地方任职，都会努力学习，做一个对自己负责任，对工作负责的人。实习这十天期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历。

本次实习是我高校生活中不行缺少的重要经验，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，解决问题的实力也受到了熬炼。

几年来，高校生找工作不简单。虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。我深深地感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。我们的教化应当社会实践更多得结合起来，采纳理论和实践的办学模式，做到课堂教化与社会实践的关系，暑期实践与平常实践的关系，社会实践广度与深度的关系，分别同过课堂，暑期和实践把我们所学的和运用想结合起来，才能更完全的驾驭。

通过这段时间的实习，我从无知到认知到深化了解了单位和社会，从起先的磕磕碰遇到后来的工作起来还算顺当。在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，想说的许多，我总结下来主要有以下几点：

1、多听、多看、多想、多做、少说

我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法。看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。

2、少埋怨

在条件艰苦的实习地方，或许有的人会觉得这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

3、与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样变更了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在农村，由于地区和文化的差异，会存在语言沟通的障碍。我们说什么，他们不知道；他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅影响到和农夫之间的学问沟通，更会影响到一切工作顺当完成。另外，和同事之间假如没有共同的语言，不能正常的沟通，在工作的时候，每个人之间就不能相互协作，影响工作效率，同事之间也会感觉很生疏。

4、虚心学习

在这次实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实的老师。

5、错不行怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，领导会订正并宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大变更，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思索的心。作为一位高校生，最重要的就是自己学习和思索的实力。在农业局这样一个新环境中，有我们许多值得学习、值得思索的地方，这就须要自己保持一颗学习、思索的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，仔细地对待工作，时时刻刻的思索和学习。同时，在企业的环境中，更要注意学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会学问和管理文化学问。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出胜利的果我信任。

“千里之行，始于足下”对我走向社会起到了一个特别重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问和道理。

我时刻提示自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我肯定会好好地珍惜这个机会，并为自己所宠爱的生物科技努力贡献自己的聪慧才智。我在实习这段时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了很多关于专业的学问，最重要的是进一步体会到了做人的原则。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在这时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法。十几年的学生生活，即将划上一个句号。

李佳信

20xx年5月15日

应届毕业生实习总结4

一、实习单位概况

x有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，事实上是很多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，限制库存，支配销售安排。

x有限责任公司原来是x新区数一数二的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧接近新城x市场的地方，盖起了x商场。x商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。

二、实习的基本状况

工作岗位：销售助理、内勤

工作内容：

1、以定点巡回、干脆销售的方式，将产品买出。

2、策划特殊活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的帮助办理。

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。

4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策供应参考。

5、帮助领导做好上门客户的接待

6、负责客户、顾客的投诉记录

7、成销售经理临时交办的其他任务。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。

工作状态：刚起先做销售的时候，几分簇新几分迷茫几分惊慌，最初有许多地方都须要前辈们的帮忙，所以很焦急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清晰了，业务上也越来越熟识，起先变的自信，我信任自己肯定可以胜利的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。常常会和客户之间进行沟通，像在节日里发上一条祝愿短信，或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发觉销售也是一门很大的学问。我端正了自己的看法，从头学起，看法是做好销售的隐私法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。看法确定一切，不同的看法，产生的'人生体验和结果是迥然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。看法是一个奇异的东西。它会产生奇妙的力气，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惊，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上胜利的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信念，对公司有信念，对产品有信念，不随意跳槽，善待自己的每一份工作。

三、实习体会

这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是许多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，主动按时超量完成任务。

这次工作，使我看到了社会的困难，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充分意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，才能塑造志向中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的相识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能。

要想成为一名合格人才，必需跨出校门，走向社会，把自己所学的理论学问应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的实力。参与社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有肯定的帮助。同时我也深切地感受到“学问无限，实力有限”的涵义。

我也体会到了工作的欢乐，同时也感到了所学学问的不足，在以后的日子里必需接着更加努力学习，学好专业学问，全面发展自己，在实践中长学问求发展。在以后的日子里，不行避开的，我还将面对更多的问题，将担当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。

应届毕业生实习总结5

实习的时间已经结束了，我现在还是感觉特别有意义的，这对我的实力也是一个特别大的提高，我觉得在学校的时候驾驭的学问是不够的，特殊是在专业学问上面，在没有实习之前，我觉得自己驾驭的学问还是比较多的，但是我现在实习结束之后，我还是做的不够好，的确还是应当要仔细思索好自己各方面的问题，我须要对这次的实习总结一番：

在这毕业实习的时候，我觉得自己还是和别的优秀同事有些差距的，在这实习期间我更加是明白到了这一点，毕业之际我清晰的.相识到了这一点，实习结束之后，我还是应当要反思一下的，这对我来讲，还是应当要合理支配好的，这对我的影响还是比较多的，实习阶段我从来都不敢忽视这一点，并且也肯定会在以后的学习当中，这是我应当要去支配好的，我知道这对我也是有很大的提高，在这毕业之际，我更加是对自己充溢了信念，我平常也和四周的同事相处的很好，我也知道接下来自己要朝着什么方向发展，这对我也是一个很有必要的提高。

虽然在毕业的时候，我是抱有许多信念的，但是我始终都没有忽视自己各方面的成果，的确还是觉得很有必要的，我也是清晰自身所做出的成果还是比较多的，在这一点上面我也从来都不会忽视这些，感谢四周同事对我的认可，特殊是在我遇到问题的时候，我总是能够保持虚心的看法，仔细的搞好自己的学习，自己的事情自己做，以后在工作当中，我会接着做的更好一点，实习阶段，这对我还是有特别大的提高，实习期间我更加是特别仔细，这是我应当要好好的反思一下，现在实习结束了我对此还是觉得特别有意义，这是接下来我应当要仔细去规划好的。

身为一名应届毕业生，我还是要端正好自己的看法，以后不管是做什么事情，我也还是应当要做的更加细心，反思自己的同时，我也常常都在仔细订正自己的错误，这次实习虽然比较短暂，可是比在学校的时候的确是特别充溢，我深知这样下去是有肯定问题的，接着这样下去也对工作不负责，这是我须要合理支配好的，作为一名毕业生我应当要接着做出好的成果，去让自己得到更多进步，也感谢这次的实习，给我带来的收获，感谢四周同事对我认可。

应届毕业生实习总结6

本人是一名应届毕业生，高校所学专业为国际金融专业，作为一名非会计专业的人，选择从事会计这个专业性很强的工作，说实话我感受到的压力挺大的。终归我仅仅通过自学考了个从业资格证而已，对于怎么运用用友U8软件、录凭证、对账什么的我都统统不会。但是公司的主管和同事都很好相处，有不会的或者看不明白的地方，向她们提问时，都会很耐性很细致的给我讲解，然后教我应当怎样去处理这种问题。

在这里我就像一张只写了自己名字的白纸，从最简洁、最基础的东西起先学习。还记得第一天来xx起先实习的时候，英姐支配我坐在靠窗的位置，然后给我找了本实习生学习手册，让我先看看书了解下实习的工作流程，告知我有不会的地方就去问她或者问其他同事。我实习生涯起先做的第一件事情是贴发票，可能你听到这个名称的时候，会觉得很简洁很没意思，其实不是你想的那样子。术业有专攻，这个词用在这里我觉得挺合适的，因为作为一名会计工作者最基本的要求就是仔细细致，而贴发票就是就是我会计工作的起点。通过对发票的分类、合计金额、数量，整理好发票后才能起先录凭证。

每次做完账主管检查完，发觉有做错的地方就会叫我过去指正我，告知我应当怎样做，刚起先的时候犯错误的次数很频繁，在这里我想对英姐说声感谢：感谢你，英姐！她总是很耐性细致的教我怎么处理这样或那样的'问题，教完后还会问我会了吗，不会我就再说一遍。这句话让我这个从小就很害羞的男生很是受宠若惊，感觉比以前遇到的中学老师还亲善可亲些。

我很喜爱在xx实习的日子，每天都工作的很快乐，四周的同事都很爱学习，遇到问题还会相互探讨下，这里也是一个学习沟通很棒的地方。三个月的实习期过得很快，快到我还没反应过来，就已经实习结束了。特别感谢xx给了我这个实习的机会，让我体验了如何去工作、如何成为一个会计从业者，也教会了我许多在学校从未接触到的东西。

我的实习心得是，不管以后从事什么行业的工作，都要有耐性、恒心和毅力，尤其从事会计这个要求精、准、快的行业。做什么事情都一样，只有付出了你才会有收获，或许你的收获没有你想象中那么丰富，但最至少你的付出还是可以得到回报的。坚持到感动你自己，当你选择坚持去做一件事情，选择把它做好，做到完备的时候，就是一种胜利。

应届毕业生实习总结7

“光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年”，转瞬之间，我一年的实习期即将结束，岁月的年轮又将往前滚动了一齿，我不禁感叹起时间，不禁感叹起我在实习期度过的日子过的如此快速。回顾过去一年，我以一名实习老师的身份在xx学校里完成了我两个学期的教学任务，完成了我从一名高校生向社会人士的转变，还完成了一段自我成长的历练。展望将来的日子，还有许多未达成的成就和使命在等着我。因此我要在这里，为我过去一年的实习期做一个工作总结，以此来让我更好的迈向我将来的日子。

20xx年xx月xx日，是我作为一名实习老师第一次迈进xx学校的日子，带着些许的惊慌，带着满心高兴的期盼，我走进了xx学校语文老师的办公室。在办公室里，各位老师都热忱的跟我打招呼，热心的跟我介绍办公室里的`环境，并且还劝慰我没关系张，也跟我沟通了许多关于学校里面的状况，包括制度方面，包括班级年级排名，包括各班老师和班主任的信息，特殊是我即将要接手的xx班级里的信息状况，他们都有跟我具体的说到。我始终很感谢在当时，xx语文办公室的老师给我带来的暖和和激励，时隔了一年，我也依旧对当时的场面记忆深刻。

接下来就是我给xx班级上的第一堂课，在这堂课里，我对xx班级同学的第一印象就是非常的乖巧和听话，他们听着我的自我介绍和略带惊慌的教学过程，既不吵闹也没有出现违反纪律的状况，反而是相当的仔细和协作。一堂课下来，反倒是我自己惊慌出了一身汗。到了后来，渐渐的和xx班级的同学熟识了以后，也渐渐的适应了教学的工作之后，我才讲课讲的不那么惊慌，只是到了有其他老师过来听课的时候，我又会变得惊慌起来。再后来，经过自我调整和多加模拟和练习之后，我才能够表现的出完全放松的状态。这也要感谢xx班级的班主任对我工作的支持和协作。

两个学期下来，我和xx班级里的同学都相处的非常友好和与开心。在我和他们的共同努力下，不仅他们的语文成果得到了稳步的上升和进步，我的教学实力和学问水平得到了提升和增长。感谢xx学校给我的这次实习机会，感谢xx班级的同学、老师和家长情愿信任我，我会心存感恩，带着一份责任和爱在教学的职业道上一路走下去。

应届毕业生实习总结8

一开春，我便进入了自己的实习阶段。寒假期间我找准了自己想要加入的企业，也做足了打算，做好了简历，更是做好了面试的打算。所以，这次加入这个企业是我志向中的事情，我也特别珍惜能够在这个平台上发展的每一天。实习的生活已经过去了，而我也在这次实习当中有了一个巨大的进步，虽然在这里工作的时间不长，但是我能够感受到这个团队的力气，我也能感受到这个公司隐藏的巨大潜力，假以时日，我信任我们的企业能够更上一层楼，有一个更加光明的前途。

在这次实习当中，我从一个小白，逐步成长，逐步前进，渐渐成长成一个沉稳且有见解的人。进入实践，能够让我们亲身经验，让我们在实践中能够有飞跃式的成长。所以我认为这次实习是我踏入社会前必走的一步，也是我成长旅程中一个特别深刻的里程碑。时间很短，但是我也从最基础的事情做起，渐渐的往前发展，往前走，从未想过要退缩，想过要躲避。只有这样英勇的去追求想要的明天，我才能真正迎来那个属于我的将来。这是我这次实习中感慨比较深的一点。

其次，在实践操作上，我一起先进来的时候并不是很娴熟，但是当我真正的上手了之后，经过时间的积累，我也能够和老员工一样娴熟了。当时在学校学习理论学问的时候，并不像实践这么麻烦，理论学问相对而言比较的广泛，告知我们一个正确的方向，而这次实习却是告知我这个方向之中，有多少须要留意的事情，有多少须要我们去改正的事情，我们还能做出怎样的改良，我们还能有多少个不同的发展方向。这都是这次实习所告知我的，也是我在这次实习中所学习到的。

时间很短暂，想当时进来的.时候，我毫无经验，就是一张白纸。而现在，我的纸面上也已经留下了一些笔触了，我信任只要自己在接下来的路上更努力一点，我就可以去迎接和创建一些更好的事情，将来美妙的时间是留给有打算的人的，我会拿出自己全部的热血和力气，去追逐自己喜爱的将来，去追逐自己憧憬的事情，还有去追逐自己心中的志向。实习结束了，可我的另一端旅程才刚刚起先，我会打理好自己，打算好行囊，为接下来的路程做一次打算，更好的保持初心在将来拼搏和努力。

应届毕业生实习总结9

实习是每一个毕业生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

1、熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论学问与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的实力，加强对市场营销过程的相识;

2、更广泛的干脆接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

实习过程介绍：

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的.一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。

应届毕业生实习总结10

在考虑了好几个星期之后，今日最终真的提出结束在中心电视台《体育新闻》节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热忱的酷爱体育的学生到一名初步驾驭体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的踪迹，这里有毫无保留的前辈，刚刚熟识的挚友和那恒久充满的笑声和快乐。

从200*年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中满是忐忑。中心电视台的《体育新闻》始终是我最钟爱的节目，而今日也要加入她了，虽然只是实习，但这其中的喜悦也让我有些不敢信任。于是在心中我静默的想，肯定要努力不要让机会白白溜走。于是在接下来的一个星期里，我用眼睛用嘴学习，虚心多看多问，慢慢的了解了新闻的制作过程，而且我惊喜的发觉我可以帮得上忙了。从写口播到给被人打下手，到自己制作一条新闻，实力和自信在我的体内共同增长。最终在其次个星期里，我的处女作播出了，看着自己已经看了好几遍的新闻最终上了大屏幕，想象着多数观众坐在电视机前看着这条新闻，我突然有了一些困难的感想。我为自己的进步感到欣慰，对前辈们的信任充溢感谢，同时也感到了压力，为上亿观众服务我要更加努力。这样的信念始终激励我，督促我。四个月来我共制作新闻百余条，虽然有些并没有播出，但我都把他们作为熬炼，可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚石，踩在它们上面我发觉我可以看得更远。慢慢的我起先融入了这个团结战斗的集体，我经常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今日我还是要离开了，数数自己口袋里的收获，沉甸甸的，让人喜悦。

首先是业务上的收获。在这里，成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的流程；每天的写稿修改让我在课堂中学到的理论学问得到了充分的利用和验证。特殊是惊慌刺激的直播方式，更让我受益匪浅。有速度还要抓质量，记得起先时还会手忙脚乱，冷汗连连。但经过这样的实战的熬炼，现在我一上午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。记得沃尔沃帆船挑战赛结束那天，下午五点钟才传来英文稿，我美丽的完成了任务，保证了6点的播出.来到《体育新闻》工作以后，我明白了一个道理，爱好和职业相差十万八千里。平常我也可谓一个体育迷，各种竞赛都感爱好，都懂一些。但真正做起新闻，我才发觉自己的学问实在是太皮毛了，太多的细微环节我不明白。于是我勤问勤查，4个月来在体育学问方面已经有了飞跃。我弄懂了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟识的运动项目。特殊是在对20xx赛季世界摩托车锦标赛连续报道中，我边学边干，由一窍不通变成了摩托车专业户。还有《体育新闻》的制作流程让我有机会熬炼运用各种机器，现在我已经娴熟运用对编机，字幕机等制作播出设备。

业务上的提高是实实在在的，有目共睹的，同时心理的收获却是潜移默化但又受益终生的。首先这里给我的第一印象是同事们团结合作的气氛。在这里大家都是挚友，相互，相互爱惜，谁有了困难都会得到最真诚的。特殊是前辈们对我的'指导，总是无私的毫不保留的，亲切的耐性的，让我心里热乎乎的。几天熟识下来我发觉这也是一个仔细钻研的集体。大家并不是将工作看成完成任务，从制片人到每一个编辑，都时时思索怎样将新闻办得更好，更能满意观众的要求。主编们组织进行业务学习，把自己的传授给大家,分析兄弟频道节目，得出我们的不足与胜利。编辑们也努力钻研，广泛阅读体育和电视方面的书籍，让我感到他们是永不满意的，恒久进步的。每天例行的看节目对他们来说也是学习的过程。哪怕是一点小小的错误，他们也不放过。正是这种钻研的精神，才使《体育新闻》成为一张王牌，矗立不倒，不断提高。慢慢的我也起先受到了影响，我起先阅读《体坛周报》，上网时不只是看喧闹更增多了思索，看其他人或是其他频道的节目是也暗暗在心中比较，取长补短。这样的潜移默化的影响使我觉得生活和工作总有新的目标，每天都充溢了干劲。

还想说的是，在短短的4个月中我还收获了一群好挚友。他们既是我的老师，又是我的挚友，我们在一起的每一天都是欢乐的。

得知自己已经被保送免试攻读硕士学位，我想学习的路还长应当多多见识，多多实践。所以虽然不舍还是确定离开这里，到报纸或电台去充溢自己。真的感谢这里的四个月，让我结识了这很多挚友，真的感谢这四个月，让我有了如此喜人的收获。

应届毕业生实习总结11

一、实习单位及岗位简介

我此次在xx县人民法院实习。xx县人民法院是基层法院，共有四个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭（分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭），还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在那里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人居处地调查。

二、实习过程概述

去实习时老师对我们说实习能否学到东西，关键不在于老师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去视察、探求，才能学有所获。而且老师反复强调实习的重要性，要求我们仔细对待实习。

实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比较简洁的合同纠纷案件，庭审程序进行得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最终陈述，法官宣布合议庭和议后择日宣判，庭审结束。下午我被支配在庭内整理卷宗。

三、实习主要状况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。

在实习期间帮忙法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、职责的划分等。在此过程中，透过对卷宗的翻阅和向书记员询问，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了具体了解。

2、书写法律文书。

在实习的6周中，帮忙庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本状况，然后是原告知称，写原告的诉讼恳求、事实和理由，再写“被告辨称”，其资料是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”部分，写法院对证据的接受和不予接受的理由及认定的事实。

3、旁听案件。

市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断增加，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有足够的案件旁听。以前在校内我参与过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注意程序，法庭审理肃穆。但在那里，旁听民事审判后感觉庭审比较随意，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。

透过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了具体的了解，相识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的冲突，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩处犯罪不同，民事案件的志向结果就应是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面学问要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。

这一个多月的实习使我深刻的相识到，除了要有很好的业务素养外，在工作中与同事持续良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中做出更大的成果。对于我们这些即将步入社会的人来说，须要学的东西许多，四周的每个人都可能是我们的老师，只要我们留意视察和学习，工作与生活中四周的同事和挚友会教给我们许多学问和道理。

四、自我评价

在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发觉了自己的`很多不足之处，找到了以后努力的方向。

通过一个月短暂而又充溢的实习，我发觉实践阅历的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮忙下，实习期间我努力将自己在校内所学的理论学问与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的学问得到了巩固和发展，解决实际问题的实力也得到了熬炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的驾驭，法律文书的写作实力也有了显著的提高。

此外，我还相识了几位法官和律师挚友，通过与他们的沟通和相处沟通，使我学到许多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最终，我想借此机会，再一次向为我的实习带来帮忙和指导的xx县人民法院的工作人员和我的老师、及在实习过程中帮助我的挚友致以诚心的感谢！

应届毕业生实习总结12

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。这是我实习的最深刻的领悟。那一年的七月是我第一次真正的踏上社会，起先了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。

实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的'专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。

其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

书本上的理论学问供应给你一个参考，实际状况恒久在改变，只有真正的深化这个社会，你才能够更好的适应，而实习就是一个最好的机会。

应届毕业生实习总结13

转瞬间，从份参与工作至今已一年多，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要总结一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。

作为一名刚刚毕业的高校生，虽然有四年的专业学问学习，但是实践的东西接触的少，对很多现场问题不了解。面对这种状况，依靠自己仔细的学习，促成自身学问结构的完善和学问体系的健全，让自己尽早、尽快的熟识工作状况，少走弯路。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于业务学问须要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮助下，渐渐融入到崭新的工作生活中。

在学习生活上，渐渐完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来学校参与工作，完全生疏的环境和生活状态，也曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是学校宽松融洽的工