互联网文案写作-互联网文案创意策划

互联网文案创意策划文案创作中真正的挑战在于挖掘文字背后所蕴含的创意思想，而文案创意能力则是可以通过训练培养提高的。借鉴学习优秀的案例并进行归纳总结是提高文案创意能力的快捷方法。本章将介绍互联网思维的运用、互联网文案创意思维方法、互联网文案创意输出方法、互联网文案创意吸引力的提升等知识。目录contents01互联网思维的运用02互联网文案创意思维方法03互联网文案创意输出方法04互联网文案创意吸引力的提升Part/

01互联网思维的运用互联网思维指的是互联网环境中的重新定义能力，即在互联网环境中发现、识别、描述和建构新的主体性及其相互关系配置的思维过程。互联网文案是基于这种思考方式而写出的文案，它最基本的要求是抓住用户的痛点，拥有丰富的场景设置，以及饱满的情绪。3.1.1用户视角文案创作者的基本目标是针对特定人群创作出清楚、易懂的主题广告，以此鼓励他们购买产品。在互联网文案的创作中，文案创作者要从用户视角进行洞察。要在第一时间给用户一种“我这样做都是为你好”的感觉，从而在心理上消除其疑虑，使其愿意去阅读整篇文案。文案创作者要清晰地在文案中体现出相应的产品对于大众生活会产生怎样的好处，能否改变生活中的一些不便状况。文案创作者要挖空心思让文案与用户切身相关，了解用户关心的是什么，然后将他们的需求、渴望、期盼或担忧表现在品牌传播的信息中，从关注用户的角度出发，解决他们的问题，像朋友一样向用户传达“我们懂你”的理念，让用户迅速对品牌建立信任感。3.1.2反应迅速如果文案创作者想要吸引更多的人关注文案及其介绍的产品，就必须在发生热门事件的第一时间进行营销，否则时效性一过，便很难达到预期的效果。沃尔沃的文案OPPO的文案3.1.3情境的烘托互联网产品具有品类复杂、消费人群分散的特点，所以文案创作者不能以单一的描述来定位产品，应该更多地使用情境来表现产品的特点，向用户展示产品的功能。美的空调的文案3.1.4可视化表达可视化表达是指文案能让用户在读到它时联想到具体的形象，避免进行太抽象和模糊的表达。有些文案中经常会出现“大幅提升”“很好”“完美的”“隆重推出”等词，这样的文案用词很空泛，很抽象。用抽象化的形容词去修饰产品，不如直接用具体的词来描述产品更有说服力。为了让用户了解全新的产品或概念，文案创作者要把文案“视觉化”，把一个陌生的产品与大家熟知的东西联系起来。由于产品的视觉化形象与用户的安全感相联系，用户在判断这个产品没有危险性后，就能够更快、更好地接受它。3.1.5调动用户情绪调动用户情绪，首先要拉近与用户的距离。调动用户情绪的文案3.1.6引发用户关注互联网文案应该让用户明白他们将要发现什么、发现的东西会很有趣，以引发用户的关注，激发他们的兴趣。尤其是文案的标题，直接关系到用户是否会点击阅读。京东这是一条十分有味道的内容黎贝卡的异想世界从去年等到今年，终于买了它！一条薄如蝉翼的金华火腿，每一口都是时间的味道高德地图结合高考热点的文案3.1.7讲个好故事讲故事是人们最容易接受的广告方式之一，故事性的文章老少皆宜，也能让用户的记忆更加深刻。只要故事足够吸引人，即使出现明显的广告痕迹，也不容易引起用户的反感。讲故事应该用诱人和温暖的语调，娓娓道来。美团外卖拍摄的短片结尾截图3.1.7讲个好故事假如你负责为公司撰写学生文具的文案，试着从“伴你学习和成长”的角度来创作一个微型故事，故事应温馨、感人，突出文具的功能和情感属性。即时演练Part/

02互联网文案创意思维方法互联网由于交流速度快、信息容易取得、操作简单并且成本低，确实使整体营销发生了改变，但部分经典文案创意思维方法对互联网文案来说也是适用的，此外也有一些互联网文案专属的创意思维方法。3.2.1九宫格法九宫格法是一种有助于培养扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格一样的图，首先将主题写在图的中央，然后把由主题所引发的各种联想写在其余的格子中，让思维向剩余的8个方向发散。九宫格法要求能够体现文案的核心主题，并具有能让消费者采取实际消费行动的效果。九宫格法九宫格法示例3.2.2发散思维心智图法发散思维心智图法，又被称为发散思维树状图法，是指在文案创作过程中，根据产品的特点通过树状图等方式来思考并衍生出更多的想法。发散出来的联想越多越好，最终从树状图中选择一个最能打动自己的创意联想，进行提炼并撰写文案。发散思维心智图法例通常来说，因果分析法可以通过因果思维图（鱼骨图）来表现。运用因果分析法，文案创作者首先要清楚因果关系，其次要注意原因与结果的一一对应。制作因果思维图分为两个步骤：一是分析问题产生的原因或导致的结果，二是绘制因果思维图。3.2.3因果分析法因果思维图绘制方法元素组合法是一种创意思维方法，具体来说就是将不同元素组合以带来意想不到的创意，广告文案的创意同样可以运用这种思维方法进行创作。在进行文案创作时，文案创作者要根据文案的主题目标先随机填写一些关键词（元素），然后把这些关键词与产品或服务联系起来，看看能否搭配出一些全新的创意。3.2.4元素组合法元素组合法应用头脑风暴法的目的在于产生新观念或激发新创意，并有利于激发创新思维——在不受任何限制的情况下集体讨论问题，能激发人的想象力、热情及竞争意识。文案创作者应该多参与讨论活动，学习其他人的思考方法，这有助于其开发思维。3.2.5头脑风暴法头脑风暴法的实施要点实施要点说明会前准备要明确会议主题，并提前通报给与会者，让与会者有一定的准备。选好主持人。主持人要熟悉并掌握该方法的实施要点和操作要素，摸清主题的现状和发展趋势。与会者要有一定的训练基础，懂得该会议提倡的原则和方法参加人数一般为4～15人（最佳人数为6～10人），在课堂教学中可以“班”“组”为单位，并且最好由不同专业或不同岗位的人员组成会议时长控制在1小时左右人员配置设主持人1名，主持人只主持会议，对设想不做评论。设记录员1人或2人，要求认真将与会者的每一设想（不论好坏）都完整地记录下来会议要求要求与会者自由畅谈，强调在有限时间内提出的设想数量越多越好（一般一次会议可得到数十甚至数百条新的文案创意设想）3.2.5头脑风暴法深入观察生活，从周边事物中选取感兴趣的产品，与同学讨论采用哪一种创意思维方法为其撰写文案更合适。选择好以后使用此方法撰写文案，然后请同学和教师点评。课堂讨论Part/

03互联网文案创意输出方法有了创意思维方法还不够，文案创作者还要掌握创意输出方法。下面介绍目前常用的几种创意输出方法。3.3.1金字塔式的创意输出法有研究表明，人在短时间内最多只能记住7个内容，大多数人只能记住3个内容。芭芭拉·明托认为所有的内容都可以归纳出一个中心点，当必须处理多于3个内容时，我们就会主动把这些内容进行归类分组，将它们处理成3～7个论点，然后依次延伸，又将每一个论点处理成3～7个分论点，这就是芭芭拉·明托所讲的金字塔原理的核心内容。金字塔原理相当于文章中的总分结构。金字塔原理的思维架构三段式的创意输出法是效仿新闻报道写作中的“倒金字塔结构写作法”演变而成的。文案创作者要想办法将文案的精华部分进行浓缩，并将其放在文案的开头部分，以引起用户的阅读兴趣，然后向用户说明该产品的众多卖点，最后强调该产品的优势，加深用户对该产品的印象。3.3.2三段式的创意输出法三段式的创意输出法3.3.3核心扩展式的创意输出法核心扩展式的创意输出法是先将核心观点单独列出来，再从能够体现核心观点的各个方面依次进行扩展讲述。具体来说，这种方法包括分述结构、层进结构、综合结构和三段结构。这种结构主要用于从多角度、多侧面进行结果分析。在谋篇布局中采用分述结构可以体现文案创作者的多向思维，其特点是能够反映较宽的业务范围，有较广的概括面。●分述结构这种结构主要用于表现为对事物逐层逐级深化的认识。在谋篇布局中采用层进结构可以体现文案创作者的收敛性思维，其特点是对某一观点或事物的看法具有深度挖掘性。●层进结构综合结构是指将各种结构融为一体，进行综合运用，如用分述结构来写三段结构中的现状，用三段结构来写层进结构中的一个层次。●综合结构Part/

04互联网文案创意吸引力的提升做内容，创意是最珍贵的。小到做一张图片，大到做一个年度策划案，重点都是内容。一张图片、一个作品如果不仅令人感动，还有利益点和调性，能兼顾多样，就是优秀的创意。互联网文案的创意也是如此。3.4.1直击消费者痛点1补偿自己补偿自己的痛点文案3.4.1直击消费者痛点1补偿自己2补偿别人3害怕落后4两难心理方太洗碗机的文案3.4.1直击消费者痛点1补偿自己2补偿别人3害怕落后4两难心理5畏惧失败6恐惧健康问题某款电风扇的文案3.4.1直击消费者痛点1补偿自己2补偿别人3害怕落后4两难心理5畏惧失败6恐惧健康问题7一致性心理3.4.2提升吸引力1激发好奇心2利用热点话题利用热点话题的文案3.4.2提升吸引力1激发好奇心2利用热点话题3制造冲突制造冲突的文案3.4.2提升吸引力1激发好奇心2利用热点话题3制造冲突4逆向思维5制造强对比制造强对比的文案3.4.3制造代入感1构建场景构建场景的文案3.4.3制造代入感2营造意境1构建场景营造意境的文案3.4.4增强信任感1彰显权威彰显权威的文案3.4.4增强信任感1彰显权威2罗列数据罗列数据的文案3.4.4增强信任感1彰显权威2罗列数据3展示细节展示细节的文案3.4.4增强信任感1彰显权威2罗列数据3展示细节4实证证明实证证明式文案13.4.4增强信任感1彰显权威2罗列数据3展示细节4实证证明实证证明式文案23.4.4增强信任感1彰显权威2罗列数据3展示细节4实证证明请同学们发散思维并讨论，提升互联网文案创意吸引力的方法还有哪些？课堂讨论课后实训：某家居产品推广文案创意策划分析互联网文案需要创意，平淡、枯燥的文字很难打动消费者的心。有创意的文案要具有独创性、趣味、感染力。创意产生的过程是模糊的，每个人都需要慢慢摸索。抢夺消费者的注意力，占据其心智，需要持续运用创意思维。随着“90后”和“00后”成为消费主力以及他们对高品质、个性化产品或服务的不断追求，家居行业的市场竞争日益激烈，各企业需要通过更多