、地产“借势”营销思维

地产“借势”营销思维 ——项目营销思路探讨云南中原67号参赛选手——杨松茂2011.1.3序言

本报告以地产行业营销费用缩减和营销推广渠道成本锐增的矛盾切入，从营销效果出发结合营销理论和不同行业实际成功案例的分析整合出“

珠联璧合”、“山寨营销”、“人脉传播”、“事件效应”4种地产营销策略，对4种营销策略的使用加以阐述，解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用成功营销案例整合思路，归纳出不同手法的运用技巧，抛砖引玉，拓宽策划人的操盘思路。一汽支篮杯确子恼引擦发雾的侧“生血好案滨”2企0因1搅0年6月-桨7月葛，傅世盘界晒杯顷如霸火怀如痒荼章地哭进孙行开。柿在3康2强追浴它血欣奋百战四的宗同陶时米，赛惧场哗的纱另舒一碰边颂，威商愈业忽战恐役蕉也棵悄通无柔声乘息季地牵打摄响…启…VS阿迪达斯可口可乐现代汽车耐克百事可乐哈尔滨啤酒麦当劳王老吉为鲜保割市唐场富份夸额蓬，闸赞治助舅商贵八荷仙订过罚海皆各师显宣神链通蹈，2链.漠5亿输美舌金则的奴赞旺助激起巷价，杰赞分助意商修们斥不邮顾痛头丹破浴血采流侦，唐倾渗囊伍而帝出那！7月1阁1日奋决懒赛犯现走场昏，遣意子大笛利餐队既队昏长纠卡嫁纳祝瓦膊罗委展投示水大涛力乎神芦杯脊时结，棉定痛制垂的L纹V包肺和沾大愁力赌神探杯控都责是柳如越此削的助醒建目，L蒙V显题然毕成微了萍这辩场巨战辽役改中补付矩出烦最访少病的顺大朴赢植家辱！卡地纳唱瓦垫罗兄展祸示候大虏力店神遮杯L宽V包川内乌的瞧大迫力怖神伍杯L搜V包有的雨制文作椒过区程群锤雄赏逐路鹿登的礼地烤产眠行省业赛，营慰销嚼计岸策雕层栗出景不糠穷。谁怠能牵瓣动散四故两辟拨肆千渔斤，成琴为真铲正患的狱赢哪家？借暑势辜营宏销锡或抄将糕打员开栽你创的米思汁路株！借市势育营帝销拍的幼概聚念P良a耍r夫t懒1什可么棵是晋借彻势骄营诊销灶？概物念座：借器势刑营从销拆是州将小销稻售军的沿目甜的凑隐爷藏竟于板营懒销填活裹动岛之危中腊，目将夸产疑品行的谷推秋广玩融廉入匙到涉一尾个消呈费容者伐喜贯闻殊乐的见的浪环铁境纺里嗓，硬使道消疼费宫者沙在进这恰个熊环安境需中固了绸解面产兔品疲并贝接敞受炎产拔品晒的响营妖销肤手区段呢。表决现：通乘过仪媒絮体花争圆夺煎消昌费驳者械眼拨球屡、哀借勤助笨消糊费贪者障自圈身邻的暂传祖播快力见、银依别靠绞轻嚼松洋娱艳乐迁的棒方件式曲等奖潜逼移店默眠化朋地引凯导蚕市迈场祝消殊费。借禾势火营虚销速的浮目酿的龄：通豆过顺心势愚、带造除势辰、浸借朵势等增方阳式贤，典以裹求号提急高旷企仿业抵或邀产巷品街的云知威名榆度嚼、撞美远誉莲度罩，叼树民立洋良波好欲的乳品狂牌榴形款象乱，查并筹最冰终笋促魔成晨产度品度或是服船务怕销个售冰的哈营瓜销短策交略渗。借没势帝营燥销控的略理判论典基裂础人是有限理性的体验经济影响力经济案屋例卵一碧：老赠僻送侨礼爸物4翻0镇0元贸的冰羊荡毛圈围零巾V剥S愤5恨0以0元岁的潜大兰衣1、结消怒费习者逢易毒受药情宁感哗因坊素况影臭响移，菊非邮理岸性捞消视费撤！体俯验牵就板是绵企辰业蝴以夜服第务表为滨舞既台乖，孕以诞商信品但为姓道私具绳，孟以奇消腊费咱者完为犁中吐心丛，眠创艳造灿能尚够致使河消邮费谢者较参稼与装、尘值犁得高消反费矿者渡回垮味觉的柿活羊动吗。在里消县费体者营看穿来咳，个趟性装化虫体类验比制简虑单句的阿商坛业森交创易登拥面有涉更追高痕的删价停值塞，唐他触们贷愿骑意啦为这此恰付悼出按额央外撞的蒸金型钱爹。2、腥消翁费其者呈在帖快视乐角的圾体计验逝中赌，灾更舞容红易亲消妈费毛！借材势迅营踏销援的卵理裙论管基析础案警例起二守：萌联度合魂国令救阳援1眯0拜0墙0户伯居唤民9毕0灿%受害灾V亩S泼1便8陕0锐0携0户剥居郑民1触0坟%受展灾3、岛追怨逐疲具卫有脑影退响碎力捐的没事园物疮，唇跟踏风箱消丧费印！名恐人择权礼威田影潮响进力参、剪政邀府本影拆响兔力淋、州传益媒蝇影岁响利力殊、午社侮会祸导瞧向终影争响滚力架、界品妇牌涝影桑响码力狸、教供顺求姓影爱响袍力基川于昂借喉势蒙营涝销抹理稻论裁的通地禾产橡思隆维闲转循换理他论畜基顿础思欧维盘转舱换有吗限查的睁理姨性1体趁验密经桃济2影教响器力织经下济3关柄联菊产巾品模框仿双并钢超炒越政竞锁品借躁旺芳销政产犬品匀推垫广珠赖联悼璧炭合山仓寨的营狗销人糕脉鬼传壁播借息势反营喘销当策邻略消叼费雹者驳自吵身奔传显播事惯件方营雹销1234理竞论违联监系昆实炉践妥，萄请F起o新l验l店o蒙w事m影e，管且孩听淘我坝为猎您像娓膊娓英道逮来谦！借醉势需营梦销缸的离招砍式旷及禽运掩用播要叙领P爹a预r味t醉2借纵势黑营小销吵第姓一臂式纠：—“珠束联妈璧培合”整慌合元资抖源彻营丧销—霸—相锅得悟益旬彰锋、甜珠鹊联埋璧馅合“宾彪瞎马+法统拉丛利烂”强率强购联丙手浓，锹丰吃富辆了恨营工销虽渠害道摘和亲体浆验位感柱，斤为由消咸费沸者辣带跪来吹了F津1运喘动讨饕旅餮唱盛懒宴盗；“采腾叔讯+可厌口博可定乐亚”联冷手赢，古将谋饮急料阀线堂下态体训验扇式肃营父销融和森网抱络肠线质上急营钳销嫌无繁缝举衔毅接放，毯实怠现践了燃双轻赢贺！由柏“闹珠虑联壁璧柜合拉”权引痰出鸣的阵地戒产算营扶销被思灶路—闹—强筐强大联宴手均，竭分茫享死资书源富，址实当现倡共裳赢营扔销棉资吩源迁整岛合成里本叛分蹈摊挖旧掘渣客陶户坝需搅求提夕高咏综甲合数竞陆争呼力运枯功床要垃领旺：田捆亚绑冷客析户硬需姿求难，喝体卡验耻中遵实嚼现精成使交摆！关米键斑词撇：曾捆书绑漏销鸦售“周珠壶联专璧筹合吴”饲之则经健典脚案辰例—母—鼎桌易笨天棵城联窄合抵昆盾明你市炎“高困新芒一疲小”老，泰鼎醉易理天鉴城帐项蛮目违挖熄掘番到夹了摆客齿户趁的姜需搬求乞，邀将孩束子仆的计教出育免问快题碰作田为兆楼侮盘喂的锡载狗体，亭提恭高悟了尼楼御盘克的阀综言合贸竞沿争留力屋，悄成盖功床运戒用恼了牧“料珠捐联缠璧忽合辟”泉的兽营作销搂策而略义；“裁珠域联岁璧奋合扬”药之蹄经昨典肥案鼻例—咱—保泳利监宁惠湖舅峰林境麦姐当护劳踩的迟首公次猎入透驻逆三部线补城奇市，齐为欢提虹升保盖利·宁孩湖别峰锦境商封业招街全区艰的分商厘业肤价峰值俱和摘投乒资妙价启值毅，厌拉葱动昆经拉济唱增叮长环和傅片樱区锻的秘发宗展鞠具搏有延促阻进她作肤用量，洗正忘可渔谓讽是贩事杰半攻功疾倍守！借宾势侄营槽销昼第野二族式记：—“景山馆寨拴营础销壶”不颤可谨小杆看爆的雀力搜量—续—跟宋随裁者滑的沙“沉山宵寨樱策们略幅”西放式庙快长餐金“瓣肯灰德赵基踩”筋和鉴“秆麦悬当魄劳端”中感式持快愈餐吧“冶真踢功瞒夫岭”中掩式神快瞎餐险“宋真胞功东夫捎”尖紧惭随踩“捡肯需德未基侮、眉麦担当昏劳绞”牵的碰脚宏步殿，盆借旗鉴霜西早式鹊快步餐胜的徒标青准曲化勉运汗营腾体遮系救，臂通巷过罪“辈山赏寨收”蹄，蹄“关真闲功匙夫电”蹦做订成长了汗中沿式饰快疼餐草知笑名妙品钓牌折，成遭功债借构势离搭买上询顺日风柿车。云平南要白担药渔依英托渴强凳势粮产掩品移打结造快关笨联两型点产凶品丈，思从邀创畜可乡丰贴奴产宫品守到尤牙蚕膏永产类品革：2畏0像0痰8年絮云覆南移白摔药锅创截可铲贴施市杏销何值尿从2缠0梦0京1年敌的3剑0步0触0万扛元画已缺经戴飙间升帽至馋将慌近3个剩亿闯，阿一甘举傲超泄越笔邦胖迪铁，成垃为安国们内皆第么一猪大岂品毕牌；云赶南逝白晋药抗牙凝膏跟从2涌0裙0帆5年5月怠开寺始爬高怨调小入指市喝，肝强创势兄高狭价撞位征超寻越弟主景流槽对向手恋，造短处短1探8个茂月杰销寺售阀突束破3亿挺元旷，脏成驰为牙畜膏席产绸品钳中员的胡黑屠马；V摘SV联S不滔可典小介看债的帝力候量—此—旺含销严产核品狸顺煎势己“得山销寨求策奥略过”由侮“抛山售寨精”绢引乞出乖的非地补产贝营暴销疑思字路—栗—做缎关吹联蓄产寻品邀，之惟哪妙按惟胀肖是，屋让腹楼被盘俊搭挠上棍便滩车紧骑随摩知陡名档品姨牌依续托辰品难质其演夺绎剂产羡品合笔理山利格用夕对短手半优撞势变刃“暮抄良袭哨”碗为折“植创植新投”运营功贫要玩领肿：你度有信的电我层也慌有胞，妻你毕没赶有五的担我感也蜓有雀！关垃键煎词召：蜓高属仿A货“浑山敌寨批”绿之矮经独典如案脏例—换—新科亚捏洲鼓欢泛乐浮城项归目挑点承评僵：该裙项挪目魂具勺有期与箱区唯域苹知通名杠项宅目新西亚输洲手体献育坑城相咬同辟区吧位养、好相蛾同累配晓套漏特苹点省；通宴过固案蹄名攻包县装毅（导报刚规培名录：犹金册福测地惭花依园成）罢，师炒伍作其区鄙域叫，强标势铜“猫山税寨崇”；新看亚村洲致体侦育薯城新辆亚村洲咳体你育络城火构爆径的仇开料盘垃现咱场体番育山城帐和唯欢州乐筛城奶的猎关脉系项矩目明入忠市早初些期武，它多盒数码客脏户蚕就丢会艳认膜定该乖项倦目侨为则新仇亚勉洲显体快育移城特新寻推抖产浴品；前趟期捐价悦格狡口激径债更垫令闸人样有鸦所烦期鼠待港：归本辱项补目帐价寻格脂将耀低堤于舰新阶亚拐洲素体享育或城柿！房霞交肺会子紧厚邻恋体康育情城效始果活图报丧版借暴势男营似销发第隶三孝式周：—锅—“蚁人贫脉处传森播映”2袍0匹0芽9年5月赤，号微吴软窗在闹北纸京祝举蕉办眠了“W喘i湾n乘d雹o窄w其s荒7播R避C初窄体偷验仙”手活士动，臂让妄来恒自碍全晌国后各怠地待的役上型百鲜家遭媒牢体忘现红场洁体兼验W垫i讨n孝d腊o晃w可s塘7，梢并邀泽请子超穴过妄百济名监专悼业谋人植士裙试豪用，买在乓发妻布W秤i米n商d宗o寄w著s杠7前电开保始屠了惨口垦碑眠营封销奏。微赏软子的获口贞碑御营威销场动驶作贴：通旺过收泛集哈意亦见租领领袖毕的青反丈馈风建逗议；引黄导巨意绣见傍领面袖桑的形晒成军“闲对恢我宅有旅利倚”柄的等意队见；针屈对这意寇见梅领追袖胀的双反贩馈烟制俱定针章对享性独的殖应活对飞策塔略亲；意络见劳领谋袖狼口职碑浙传尼播睡的踏巨阅大罗效肤能微坡软w谎i伐n谢d垂o涌w烤s泥7在气产虎品把的陈规垫划注和胀设抬计狸阶牛段包认览真或融辱入然口最碑衬营删销辰的水因高素孕，往为w棒i筋n彩7后剪来愤的哈成毁功现入绍市茫奠广定佛了绝基督础疗，消受费绘者汤的沸体悔验耽就演是澡口冒碑恒营围销卖的皮根滔本！明它星章效府应—蒙—聚屈焦姜眼魄球营、估绚敬丽条登燃场由疯“旺人密脉线传喂播气”隙引浆出录的容地敌产肥营旗销恭思华路—兽—影叫响嘴力扒营馅销革，酿领耻头战羊漫带眉队纲，存增渡强陈体背验走，某促策进渔成衣交抓爪住驾意朱见言领拒袖满人衬物依鼠托输优旁质覆产浸品渗和拉服语务高携姿汇态肉宣暴传增蚀强衡体蔬验困式桃服夫务训促违成也成秋交运仪功特要尽领查：品角质由为从先梁，绸意公见圈领摆袖仅传数播羡，诞多沫元墨渠厚道筝配萄合关铜键败词长：雪链晕式尸反夕应“顺人胁脉恒传换播剩”劣之细经塑典控案肆例—辞—万倦科蚀金苦域宽缇冰香项灶目资点棋评奶：前性期棕通差过绪巡钞展涉和华万验客厅会厅会吴员削活珠动涉，隶多裳轮宜活骄动垄给慌客炊户闭持掏续溪的欧企张业万及香社召区桨文所化瘦洗舒礼驶，阀让袄客荐户惩感遇受辫到臭别绍墅扫级聪的少服醒务罗；通斧过铃现球场接实朋景椒园迹林多展钓示寇及凶高男品误质奏客济户比服笼务发，鲁客军户惰主绍动料为许楼则盘子做近宣汇传披工绍作当；通哄过驱人逼脉绵营偏销味一捉期普项椅目护开渐盘喜实舱现谣了剃成袄交弱客享户塞中7则6斯%的能客浙户优均斑为督友龟介而把来尊；“念人慎脉潮传惕播身”载之异经虎典帮案挑例—制—南沫亚屿风鸽情匪第壁壹解城昆冬明虚市迷知辛名须楼议盘煎南燥亚盐风宣情嫂第慕壹至城固邀旱请盈凤倡凰牌卫秤视陕曾召子鉴墨膨主本持辰楼破盘劫全拴球逼品库牌浪签铸约密仪奶式劲，拼通妇过国绸际搞级自名婚主娃持陡人拖与座楼河盘鞋的号调偏性断相园结蚕合，尺获偷得梢了递较兽好班的沿效谜果目；借输势通营乓销拥第启四温式缠：—啄—“脾事器件索营围销圣”厚桑积量薄淘发的缎“买借胜事商作者势灰”北允京衣奥稿运堆会意李急宁见点唉燃软开膀幕肤式栋圣喜火络，章李屿宁呆通右过摩创围意奸赞锣助覆，宽降扫低衬营瓦销雅成涛本侄，借抵助逢奥监运进会扑平义台户，刑实库现搜了巧营静销厦大政战篇中弯的线巨竞大浩成县功！5方.蚊1局2汶姓川畜大术地语震锯的截各针种窃慈珍善技晚中会绑，谁王会老利吉通喝过吃运象用廊网昌络因渠拐道伙整谎合马营介销狼，匪让甜王盲老转吉医的老一段掷运千郊金列的截行榴为大成烦为掀关废注颈的门热祥点，匀博住得安民振众饥满顽堂架喝贺彩炸！大赠出熟风泄头疏的虹事猎件皆“夕造棕势毙”网皱络饭红额人萄犀膜利慢哥俊带椒来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