aan-消费行为与营销策略(ppt 5)

消费行为与营销策略

ConsumerBehavior&MarketingStrategy1个人背景:毕业于北京理工大学工程光学系；后取得MBA硕士学位.中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授.中华营销专家网；北京时代光华；前沿讲座；及中华培训网核心推荐讲师。中国企业量化管理模式倡导者2006中国十大营销专家中国消费者研究\品牌建设专家王瀚骏主要工作经历:1992年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。并担任市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了“奇多”、“乐士lay’s”百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。具有丰富的品牌规划，新产品上市管理经验，和大量的市场营销实战经验。1998年创立夸克[中国]企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型，并率先提出以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法，是中国企业量化管理模式的创立者,获得国内众多企业推崇，对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。2一爽位沙资似深处的色宝掉洁盈职销业亮经吊理全人洗说匹的密“沈行签为殿学银是避一臂切碌营娃销话策嫂略唉的倦源萍泉聋，舒几菠乎爪世游界冒上庄所兵有举的易营葬销流企骄业荷，漠包纸括萌宝柜洁辛，欣无环一狼例径外在的啊都忍在喷每狡天吃的碎工表作科中姥使糠用摇着戴它释的汉思苦想允。肆从促某婆种洁意臣义办上孟来泼说潮，呆消脚费将者拉行呀为命学世是挑所统有挎成浇功桑的袜营出销屑人仍员沙一汁生起中盘最慕有钥价速值口的护一姜门筛课矮程嫂。寸”祖百锣事肿可宪乐粱的尘高遗级创经驳理氧曾硬说室：低"朗当遇我受了兴解服了业行拜为裤学踢的搏方探法斗后谜，至所狮有汉的偷营素销灯策较略绘犹解如烧透灾明场的戒水浊晶助般矛清紫晰稻，瘦过货去苍的蜻种违种慌困述惑始与锋困呢难件都栗无匹影副无卸踪吗，土我宏甚扔至配认介为峰营撕销盛如揭游回戏仔般未刺妄激扁和吵有脱趣似。触"3营芳销蓝的俯本稼质叶—锅改件变禽态膊度征—战改进变私行格为改哄变塞客扔户倍与犬消殊费的者辜的坚态焦度改暗变清合旺作篮伙彩伴进的克态已度改追变浸员免工即的饭态翻度4行腾为朵学照—耗态排度造行融为勤的侨公禾理修吵养经团验标汽准规双律知吵识行腊为惩学4泳p案墙例公虾理定厨理5营庸销报透设视私-补1宝座洁双一抢贯倦采忆取剧对重比手式厅功盆能政诉裹求薄，克奥烫尼兰采暂取薯感钉性键诉焦求悬，折两哨者执都忆取维得请市支场胃成曲功海舱王岛金安尊瓦投旗放疤大而量站广狼告举，鸦但梁销肥售冷状迅况石平基平铜。捉排红毒群养愈颜五上躬市枯基国本荡未找投治任冲何值广肥告徐，测销则售诊年炎增妙长然超为过暗5关0腔%饰。6营烈销牌的仪问熄题是杰否陕存壶在罢成当功咬的逆营倾销铜策缓略曾？成粮功读的淘营驻销饼经望验塞可烧以剃复的制绿吗拨？我液们弓认黄为环无伍可脑挑醋剔熟的询产抽品遭消盗费矮者窗为底何裹不滋买芝？营摘销既者漫认帖为损周填密骨的河计化划秘市告场蚀为弓何赛反见应蛇平心淡辉？怎栏样毫才垂能锡连史续派长脉期婆的涉生叉成护可丛靠阀的紧营停销奶策谜略升？…驴…7莉挽莉甩要称告壮别缠大盟学纵生丽活货开但始客上颜班位了什，标她量认猎为重自对己繁需码要宅一定套缩慧合际适赞的艇衣减服垦来汪开疤始势新客的嫁生贷活违。翁她咽首也先挂去平了峰“芦白对领辨之仔家岸”亡，乓仔城细道观御察穿后主她坛觉服得继那谁些睬整豪齐火的恐工探作仔套望装抖好孟象具是客她困的企大吼姐虾经绣常蔽穿竟的稻；改之膛后拒她债走毯进壶了永一故间副叫葱“指司爽琪永”炮的镇店钱，兄虽肺然顺她榴很邪喜迫欢隐那袍些乞文览静缝中角透真着奋活楼泼州的哄风姓格爬，雀但容试拣了县几霸件莲又症觉仇得赴学辩生涂味帮太做重违；旅最夜后评她该在储一番家蜘叫进“扁美缺国矿丽谁人游”督的昆店慕里伶看芳到域了肉一何件熊类堪似当电保影或中信金板喜拐善接穿果的贝米讽色击职熄业增装捏，替想消起唉她南的俩米动黄距色滤手直袋剪，堪对培，叛这您正姓是宿她匪所蕉寻聋找脆的网！消纯费将者乒透宏视蕉-唇18消载费殖者权行感为医学感拘知时/代认定知躁/区行缺为梅以情及彼环修境嗓因卫素隶的燥互渴动扒过介程序，天是晨人艇类城履惰行裁生廉活讯中摆交陆易炒职韵能梳的痒行征为走基帅础破。它酿包笨含绕三惊层炸含症义党：消刺费许行剃为侧是律动曾态蛇的它闭是叠互段动疼过溜程它坑涉骆及魔交役易9人孩与颂环弓境生存快乐自然环境人性动物性社会环境1扯0行唯为匀的矮动祝力我自泰己么眼姜中纪的跌我别画人模眼僻中嘴的依我事孙实姥中辆的叛我知坝觉不药平沃衡生醒理遣需树求心涛理泼需甜求行祝为心茄理劣扭使力子女1得1拥绘有矛物暗与艰延材伸茅的劝自哲我某抽些锈产摄品牵对章我池们扰而旋言籍具述有祥相勇当砖丰真富私的帜含正义公。场这蜓些赞东好西颈对还我束们低的章含金义铃超芝出达了赴他摄们务的助市纯场云价僻值重。某垒些饭拥淹有采物砖不陈仅扩是伶自泊我麻概刃念救的王外眼在绝显求示破，航他愿们雀同唉时唯也惊构慌成史自挠我浮概味念得的收一披个信有谋机下部捆分党。从贫某阻种喘意胞义坟上肉说脏，刮我月们指就维是董我悉们占所除拥神有抖的怖。如遍果咏丧轧失决了歼那沿些催关把键戏性血的革拥见有绸物引，弦我泛们残将原成慕为墙不环同沃的朱或吩另私外尝的浸个旗体增。相先对柱于鸦别级人姿拥次有舒的厕同纱样誓或夫类骄似坟物沫品建，追我椅们锹更阅倾护向留于也高植估临自芝己烛的拆拥变有寺物更的墙价曲值闹。1奖2自罢我行顾为个惧性情旅绪态裙度需驾要情祖景环剖境动菠机知戚觉记调忆学似习心列理袜行写为陆分寸析榆工廊具饺图黑-冬1自忧我禁的烂表杀达行灿为示麻例1青3自我概念与生活方式决策过程情境▽问题识别▽信息搜集▽评价选择▽场所选择与购买▽购后过程外部影响文化亚文化人口环境社会地位参考团体家庭营销活动内部影响知觉学习记忆个性动机情绪态度需要欲望体验与产品获取体验与产品获取消睛费牌行侮为誉总椅图1严4谢扣明胞走命进牲手赶机援市乳场他重的沸充云电讲器金丢稻了他献明挑天梦就继要透出亡差他死发嫁现处没抽有亏他剃的旧型斧号壳的怒充草电治器促疫销缴小犯姐鹿向洗他此介怠绍去联但想献的境一倒款灵手享机他胶觉虚得捎不果够能时伟尚宝.他艳走赴出聚店辅内捷看盟到蹄商行店锤促公销遵广匆告忽揪然赶有娱一胸种遭冲糖动旦要笼换工手像机走客进勇店核里牌，茧他炭又侍不昼想掉太奶浪虹费最伐后守选近择邀了弯一眨款仅东的信孟的种彩慈屏眉手沾既永1朱2鸡0隶0旋元因秒为艘他剃见斗到此一础个恋配令送担的订电溪池缓充搂电织器宋框成蝴走镰进掏手坝机僻店他弦今低天盆发稍了鸽工见资他设刚哑认戒识沈了棋一缝个繁女灯孩他塘希嗽望侍改雀善匪自睁己描的们形趟象促纱销骂小置姐床向乔他搏介滚绍艘联盖想摇的具一析款昼手游机他剪觉示得块小探姐姓太前于医功今利远.他新注绑意露到坊东斯信啊的尖促巧销讨小划姐宿很锄漂握亮帜.只锋要择1协2始0鸡0威元赵，功还相送踢许醉多借配卖件他栋犹撕豫泰是熟否见要育再些比畏较育一也下泻，旦明顽天床再宏买他恳获散知严今扣天俗是叉促醉销言最张后笋一剖天他哭于罢是郊到四银伍行名取葡出倡钱祥，基购胞买才了早这件款减手许机1洁5个移性返/添自细我知猜识习锄惯精虎神决板策行狸为动葛机失与停需投求态有度感夜知认庄知知捆觉映理役论学菌习菌理兔论品恼牌阿建塘立犯与哑维驳护动石机衬态铜度响理洁论态雅度串决瘦策箱理窄论行棚为极理缴论价淹格园/峰产诉品潮开漫发概夺念准/漠产冶品禾开闸发维蓄护胜忠帐诚掩度促爪销兴与裤购戚买累行侄为广嫁告腔品敏牌消滔费栋者罩行锯为究理粗论县与程市凶场悄营械销文乏化侦理染论产装品勇定怕位文网化淹价适值能理采论1尸6行别为关研痒究剂的漂目畜的厕与告内扭容行贼为哑研泡究办的荐目雄的发今现谱改孝变偷人蓬们耍行姨为过的好方粱法川与饿规切律行牌为店研芬究耳的饮内泳容量腔化哀复窗杂呈的槽心约理触状网态哗与挖过墙程了流解阅心捡理取与歪行陷为茂之糟间掩的予关怎系发素现线不改同丙人塘群毛的前行来为盆逻福辑建兰立围刺统激润与菜行蓬为北之贤间密的绿对绘应爸关糟系1馋7行水为呀学讲与碰营串销凤实复践1吊8产浩品窗分喘析肢与柿策衫略庄选锦择参愤与折度知争识柳度（全风无险元）（罪意脱义馋）品偷牌到区雕间规蠢模从区渠间渠裕道氧区挖间性恢价际区陶间1颠9行辞为剑状季态岸与软市助场次细书分市栋场讲细座分第的隔标骄准缘瑞：自嫂我香概贪念规细枯分动艰机拢细减分需废求添细太分态愚度羊细捞分决忧策穗模肆式驾细什分环斧境介细灵分2僚0与址消哨费污者贵行印为宣相堂关榨的围文筒化什价瓜值冻观他目人堆导该向普：个躲人惹与府集稿体扩劳充旁家呆庭奋与忌有贼限烟家氏庭年甘轻认与查年医长男葵性炮与傲女棋性竞秤争耍与炼合枪作多房诚样睬与山一犁统厌性环矩境毕导培向榜：清老洁绩椅效进与坝等坚级传缘瑞统挥与专变溪化风斗险愚与司安锯定解涂决溉与梳宿陵命自扛然扬与诸人声工自框我浅导杆向假：主度动劳与辛被色动纵亭欲钥与贿禁锅欲物鬼质格性容与抢意填识阁性勤存奋姓工筒作轿与恶休毅闲延凡迟作满首足眼与询即序时捉满澡足宗酿教倚与趋世扩俗2钉1需踩求译与柔产膛品索研绿发什趟么窃是圆需旅求咬？“泄基嚷于行经禽验淡与盲观某念坦对另事其物膨的症一自种么需顶要版与宜期负望水”2拢2需垦求喊的督特著点需午求握是骄一霉种慢理翠想却与全期讲望需微求象具裳有脏递历进惨特获性需咐求崇在予行袋为冤过梢程狠中笑充菜分演体镇现2啦3需告求辣与哀品夹牌催宝绪洁蚁公抢司签洗窑发杆水杰的举品降牌迎分部布中库国停女舰性意消涛费欺者漂洗虹发确需烦求2与4C雀a裂s戏e杜S未t抬u盛d携y便-盐1闯:陵可斑口技可梳乐丑与疤百拼事百炸事绩可应乐艇1步3寄0泥多蛙年谷来此一草直覆希肉望萝自杯己淋在姨北知美剖市削场注超洪过曲他注的召主丢要抵竞怨争奔对务手待可挽口样可掀乐锋,钻因趋此脾百航事谁一甚直秒努办力找于铜自且己侍产惯品贩的特研泄发浙.公倦司迷内堆部壮向娘来妙存献在惜有斜两胃种椒声前音1主.飞价慢格甩是落竞叛争沙的纯关盘键城，丽降佩低蛙价纸格宝是雄唯纽奉一熔的档解喊决滥方勇案2捞.神产陕品诊的滔口造味窃是瞒关材键壶，岩不棕能卖降激价泪，权应智主批要绞思掠考暴配撑方嗓问鞠题于毁是批1俯9袖9挠9狮年愈分毕别枣进古行贴了刷两积次倍大班规芽模衰市盯场堵测蕉试瘦，唉结荡果析让木公京司欺高素层不大利吃愧一唇惊与.问洁题悲：双差莫距拼的禁关也键违问础题怪在肥那掏里赌？2氏5消文费皱者顷透效视在甘同备学壮聚活会术上违，锐莉默莉热发泊现事她铸的谊身任材刃已雪经关不鹿是捡最劝好搂的治了趋，觉于泊是甘决狡定夕减茫肥闸。促她辅仔堆细塑比笨较徒了旱各付种害减址肥瘦品汇，趴最芹后千选湿择疼了藏一产种申叫驼低煮聚揪果夹糖厚的润饮躬品浆，朽因才为救表践姐美告刘诉缝她疼这扩个煮产挑品享是砖最匆流旧行帜的芒。2成6人塌对精产萍品广的军认弊知盲与晋选乔择人盒性少/腊精浩神动梨物龙性竹/吵本巨能生以理欢需止求（迁简炊单杏/逆必渔需葵）心孙理跃需毫求（灰复渔杂用/厦重雕要息）功翁能象涌征2尊7消喷费予者宁认侧知坟方黎式内拾部蛙影则响知怨觉学冶习记吐忆动幕机个啦性情介绪态颂度高御介趟入状伞态低独介雾入状联态认冈知条醉件德作若用机债械本学山习替建代西学鼓习与豪模冒仿推汤理操轻作缩慧性共条件匹反皆射经硬典腹条件如反挤射认滔知条乓件赵作泉用2母8知妨识毫联吉想切网子络物超年值耐用鞋底成本54美元耐克运动鞋陌生的售货员帮了我在Wilson’s体育用品商店去年秋天跑时感觉软重量气垫底纹新的平衡怎样跑起来更轻快长距离大运动量跑步后的感觉骄傲疲劳放松颜色标识避免膝痛系紧鞋带穿弹性好的短袜形象品牌好看也可以穿牛仔裤2倒9C起a悉s悼e关S死t越u巡寿d统y愤-隶2扶:丢伊扩莱告克咳斯匠厨腔具签新改概摸念伊构莱皆克沈斯虫是圾欧益洲沿最旷大拉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