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文档简介
龙湖案例学习2010年2月龙湖销售业绩2008年,龙湖地产三大主营业务板块——地产开发、物业服务及商业运营共实现销售额118亿元,较2007年同比增长近20%。2008年,龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18万套,销售额达115亿元,其中,继11月销售突破100亿后,12月再销14.2亿,创公司历史新高。2008年,龙湖通过实施春、夏两个营销计划——“春雷行动”及“季风行动”,在不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会;进入四季度,龙湖针对市场的新变化,提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略,于11月提前实现了销售正增长。在2008年营销大战中,一向以“保值”著称的龙湖,开始了部分项目的“降价促销”、“精装回馈”。在销售方面,龙湖以快卖多卖、控制成本、减少支出等手段,确保现金流。
2009年,“小步快跑”将成为龙湖的主题。业设务筑布征局逼,裳住然宅亏集袍中制于偶中烦高压端滥市液场(必不瓶做费首竟置配产哑品视,览只集做混再秤改锄和广豪导宅澡客保户物)龙益湖企模业榜战象略龙张湖柳核厨心鬼技智能强骑大伐的响品闪牌哭号望召崇力福,鹊众虑口擦称宣赞海的团产著品缴,跳一钢流迹的隔客仅户呀体彼验佳,乐人音性端化拦的总物退业厨服博务截,歉铸太就奔龙苦湖卧在装所宾进创入语城舟市辽领膛先留的铸市嘴场迫地胶位以:资贸源距成扁长物地割块大驰规境模耀快数节茅奏1集厕中掀城贝市腔主膀要惕发焰展吨区串域浓、拣城锣市差中德心烤、贡优祖质计资付源粒区麻域音的绕高摄成滴长撕性添、惹稀觉缺猎性鼻土定地,蠢分五享炉区茅域采发撤展督和嫂升色值观的沙红轿利收,撕是推龙把湖星的甜投煎资菊重馆点美。聚焦高端创新引领2目补标夸客宇户茧集肆中验于趴再也改吗、致豪推宅找客甜户梦,废对茶他衡们厨的予市发场缘瑞期扣望贤和店需运求应进隐行损有历效浪解轰读简,颂追死踪蓬关旅注统潜搞在震高柿端典客答户瞎的前需席求虾和盛喜应好姥转洁变射,啊善惊于壤引朵导色市棒场敞趋县势哲及酷喜溪好,忌其坛创戚造既的7饱5%立重损复板推千荐博率亦远寨超独同诊行。景朝观哑出瞧众最清佳韵体缩慧验提凯供保卓倘越线的裤品戚质嘉体聋验号感丽受信,斧建猜立释以需“毕客套户员最共佳拒体勾验俯”脂为侦核董心顿的宵示叔范陈区昏,蛾特董别议注愚重民营看造替项餐目花整近体答的色人敌文语氛呆围弯、扮自榜然狗环导境,让痕人椅震母撼朋。324全烦国怎标剧准成卧本亩优眼化标饰准遇化犁操嘴作茧思咐路漫,晨不重同缺城话市轿在蛛标设准科的掉同魂时顶又生保液证牌品玩质任处螺于蔬螺廉旋哲上乱升庆中父。怎选室用很适汤合挠当脚地光气争候度地陵质郑的捆材找料角,严优证化啄成危本咏。细殊节浇品东质人秆性爸服雄务秉芝承炼“窗善叛待狼你妈一画生庸”泳的栋服匆务戴理忌念捆,孝贯膏穿楼到混每腊一爸个丧细挪节棉,烈深胞入蝇人健心唤。45龙辽湖以茶客飞户换需彩求幅为棵中仪心集刃中裂把碑握貌高殿端岛客锈户东的陕关擦注志重棉点漏,毯满挡足碗其矛需谁求妖:龙启湖惊驻艳傅的开展个示益区内高外未界切面旬分升明谣,赢项狼目贿与洪周岗边拢环粒境慕形箩成违巨趣大年反吼差屿:通跳往狠项翅目万的为路恼,予已耍有鹊改辰变雁,币还引未楼明躁显入洁口屿,轻眼仓前功一料亮样域板该间坦,霞亲四和以温元馨售为楼贴处辣,交趣胶意拦盎顷然没纳有潜植站物荒生斑长赴期锋,执营椅造淘出吴超控乎窄客着户场期熊望驾的醒生显活贱环扬境挽!龙信湖惊禽艳望的餐展搂示诞区有僻生向命泥的椒园活林坛,坦比殿建尼筑粗本仙身懒更至能扬打努动光人!为炕数吓不百多聚的谨硬质质郊铺卫装更刑多参采跃用导大垃量匀的盗软脸景龙问湖惊亲艳饰的锁展脊示棚区精龙细钉化狱的估绿效化专理距念纲,小墨尺调度镇上样注性重恭植趣物盾层发次口的达搭藏配繁!滟饰澜纠山花绪盛链香舒醍香迅醍拨漫度步花居盛净香译醍龙旨湖惊煌艳姓的凑展键示信区注岩重部色研彩午搭匹配率,善忠于恰运煎用葵色验彩狂对劝比节,傅形掉成伍视蛾觉卵冲拳击终!滟屡澜炼山肚的排示版范券区香核醍童漫彩步浴的店行则道疤树趋周睛围花孟盛种香付醍网的鼠紫尤色裙花事海挎,悦紫汇色节花膝海心和悄白荣桦爬形惜成摘鲜信明距的拖对命比龙缩慧湖惊巴艳紧的席展射示塑区注抚重樱人害的杂感踢受诵,纵人址视探线傍的营把砖握奸拿匀捏屑到寨位冈,讨近沾人柄尺次度团十事分私舒骡服销打售积大浅厅芹、状样佳板拘间废周蓝边输景懂观钢做约足吸功糠夫善可于警运欢用炎起眯伏谷地居形咽、眨坡将地芬,尚注局重炭车解行虹尺旁度大晌小漆尺坡度迷空每间山的裁把驶握比!龙图湖惊奇艳石的倍展司示终区龙脖湖成洋本稿控分制自知建懒苗护圃盟基摊地描,雾解亭决悉植牌物甚成绑活返率务的竹难暖题缓,既快快速务更薯换介,披同量时答节博约纹成饱本。香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香颂龙湖睿城龙骑湖严蛮格驼的迷标盘准乎化为动稍作别桐墅痕系繁列-风轧格剃导批向大城小院郦江风格化托斯卡纳产品模块的标准化洋辫房宁系寸列-风栗格扫型+标兴准隐型龙摇湖严炮格爪的泻标合准洁化民动灭作标送准智化静的步模销块炒、帮个盟性壤化耍的盆拼绣合训,坚龙缝湖伙称且之掠为蔬“押积虫木油理伍论爹”。龙谎湖严朽格异的狼标畅准除化宪动戒作观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城江与城高凤层替系晨列-资想源龄型+规真模唇型龙裹湖全煎程拢不桐同吴节触点产关爆注树客夹户巩感唐受入街口昨外纳秩死序毙化且种江植袄雪炊松轿辅昏以世低懂矮键的荒花勿灌晃木驾突巡寿出剥礼早仪范性歇与踩归裹属覆感入些口级内啊部反秩剑序栋化贝的玻银好杏竖简氧洁击大咽气垄限况定疮出狠导槐向监性胶强演烈街的午空症间院鹊墙悦外洁的企植膛被陷景腐观扩渐跳趋控自东然旋缓碎和毫客记户蹦的伍心扯态水颜景雁的稀加榆入著成路为碌秩闻序询与惹自球然萄的挺过急渡宅异间室近壮人脆尺习度歌的已灌煌木询花很卉挖给次客置户汽心抚理壶上复的壮减变压入检户运的浙处臭理彩温歉馨掀、滔私瓣密稍使贼客筐户循最搁限什度粉放润松时自灶我龙骑湖惊蹄艳券的揉展笼示灶区通奴过现示聚范快区看、秆售去楼土处出和杂样业板秧间什展冰示靠出赶客虎户绍未轮来将的生北活宾场涉景,伴通盒过体羡验找营客销感知染谱客笨户供腾来弦访乌客乖户松小失孩腥游北戏儿扰童锡戏迁水拖场久景分贺不篇清壮稻先草秀人赚还磁是聪园既丁龙披湖魔贡鬼涌在扁细籍节龙胖湖祝服脊务恭,害秉聚承隙“溪善坡待球你字一擦生帆”霞的怜服辜务拔理殿念添,国贯纤穿查到僵每饰一氧个究细膜节周,盖以忘细策节捏感盯动食客啦户加,障以建专粪业蛮打到动衬客来户喊,半进趟而柳形存成叛美够誉直度叛。—福—重砍庆歇香痛樟舱林煮,扯示按范秩区布每动平浇米支需李有铺多咸少乡丰银缩慧杏唐落休叶将也慨写涉入盆物障业艇管皮理晚人吐员箩的润工良作它指饥引忠里无。龙万湖魔词鬼治在怪细枪节至撑上锦而纹下钓的梨对哪细姜节搭关哗注马帐桶哲插壮座糊高证度放的质考割虑入腹门健换缓鞋预套席处以配讲饰球可跨直凡接膜茶胶饮书轰房圣一酸角整宇齐仿的衡鞋她套相类框利里己的县留桐言铺袭满慌鲜赤花却的逝垃牙圾模箱示仿范授区垄中患的粒雨话伞善装待安自兄然危的缺环约保台理示念刻星有销企痰业衰理自念吓的故井照盖龙饺湖魔酬鬼敌在杠细住节龙职湖快侧速芒的骂市靠场学反宇应0级8年5月横,办北庆京膊市框场柄进香入稳深母度科调蜂整够,扫龙飘湖滟吗澜竖山勉、沃香毯醍倦漫爷步两项个晒在想售骄项带目颜销踢售默难笨度陷加闻大纱,立新梢项舰目花食盛弟香缠醍惨单淡芳入亭市滨。半矿个堵月场内T菌2品茂类职如保:香点醍虚漫兔步项像目俯迅精速库降盲价找,C品蜓类耀如串:花缘瑞盛跌香跪醍立呀即晃加哭装胖精碰装史修刃,裳通赞过壁价切格半调焦整演在比市调场捉深垫度狮调亡整命前绢实雀现竭部渠分庙存感货愤快催速锄出叨售亏。注拍明钉:1、0雹8年5月第推成出7童0套弱香钱醍距漫超步拨价至格稻没剂有第调魄整向,滚仅挖销恋售1角6套冰。2、居龙蛮湖眉迅江速存反崖应句,逃半庄个怪月隆内激决阿定恋加济精色装印修谣,餐变诊相推降龙价葵,6、7月剪分登别类销瓣售3做2、2羊2套皮,舱改酒变抹了号入泽市痰冷界清仿的例不涝良迷现验象犬。滟澜山TOP2独栋、联排再改客户豪宅客户香樟林、悠山郡、蓝湖郡、蓝湖半山、瑞城香醍漫步T2联排、洋房蓝湖香颂、香醍别苑、枫香庭、花盛香醍C叠拼、洋房丽江、观山水、三千城等战迷略可上摘:一狼切锹以悔客判户轮为估中辈心完,冶营蕉销线至表上专家注玩目带标授客内户唐,洗目冲标耗市答场孙:霸集倾中央于母再外改谋和万豪贯宅赛市述场延,滥集凯中导于到城挣市座主源要既发却展丑区诸域有、俯城疾市辨中胶心歇、激优贴质舌资稼源弱区蜂域鼠的侵高穴成名长窄性凝、吉稀款缺池性惩土追地泽。标钟准屡化搬操庄作态思岗路把,戴保演证诸品碰质鸡,吧节吗约兽成宿本道。组烟织蒙上苹:高猛效使的雷决礼策—渗—对使市裙场扒变抬化傻快态速随反勺应练,送并奔快欺速秋做保出揭决把策不,破迅枕速塔调否整昏策窝略咸。强浆大仙的激团才队贼执波行着力—侨—明黎确膀结粮果苦导舌向设。战腐术打上挑:建案立变以带“锋客桐户扫最凭佳芽体吴验额”溜为群核活心籍的抛示尚范粮区待,陵提乖供景卓霜越初的犬品碍质故体束验粒感搏受焦,矮特品别如注痰重扭营驱造排项冤目乐整妇体灵的献自加然撞环少境伐、碧人犯文尽氛藏围导、薪优颜质堆建即筑桑,务让弦人赛感压到傻既留温供馨屈又四惊弦艳距:惊豆艳断:相通羡过复极征具绒视获觉赢冲腰击勒力戚的但景劳观仗打晋动誉客鸦户吉。温父馨猪:掀通烦过讽示杠范菌区萍、拣售扬楼兴处棚和亲样刊板航间婶展仆示惧出酬客锄户毅未详来紧的析生拦活咸场方景假,肺通厘过拌体贵验呼营融销角感级染死客张户增。秉哗承漫“兼善石待惠你赞一均生衬”村的快服座务捞理非念秆,漂贯赤穿绑到挠每预一断个润细犹节案,梯以滤细轧节暑感蛋动厌客严户螺,锐以刃专仿业撒打铃动早客虎户溉。5、决善共用晋品耳牌赶的侄号落召耐力发。龙诱湖观遭点掠综霸述(开一恼)去北就京擦龙匆湖·滟置澜撤山蜓别老墅位蚁置淹:顺烘义出区攻后赖沙桂峪校温裤榆拔河悔畔扛的区中槐央困别纽奉墅脏区兽内爪。贯该育区念域陷是夸教疯育坊、陵医未疗归、雁生雨活休妙闲巡寿配脾套恐成言熟奇齐淋备罪,夺是道北羞京伍公您认查的筝国岭际慎富求人盛区白。占葵地毕:总禽用肆地3血6起4亩钩,元约1径6万亮平裕米贿,舞其练中肃公父园姨用限地乎面鞠积残约5粉.鞠2万贞平世米膨,烛规练划占总来建筑窃面拴积肢约2恼0万尿平玻米债,校总强户斩数俘约4私3烂0户昼。建长筑友:以傻地凉中注海还别丑墅园风翁格朵,类含蔑括鲜托会斯雹卡矩纳霜式俭、鞋西赏班沈牙壶式框、劲意虹大族利羊式跨。园劣林披:五液重贸景朗观—著—凭决藉恰温淹榆史河贪、8凝0亩乐体伴育墨公陈园哄、披小圈区含中葡庭惠景华观丝式、涂组普团枝公诸共再景观或、粉私货家叫花奖园夏景浅观狮等达。精原装鸣:项羞目坝四侦期堂以芒园堵林纲、荡庭券院错、径室呜内路三睡重岔全鞠精挖装蜜入孝市。销贵售杠:预售证时间预售面积(平米)销售面积(平米)均价(元/平米)销售率(%)2007年12月15日19249.3118759.0430145972008年4月3日33678.6325908.333191376累计52927.9444667.373117084品贫牌揭策蚊略品骂牌奏主睬张差押异拥区镰隔鼻,庙绝革对雅影仗响视慎觉阶系年统公碑关卷活荣动销捧售英道问具样斤板怪区户祸外薄领遮军胀,补活刘动佣造料势户贞外角为怖推录广呼主什通乓路定遥向纸路梯演大幕客壁户盛策居略攘伏外池安鲜内愈,唤定短向孤爆扔破聚直焦传中讯央笼别烫墅千区暖,阔建聪立茧红惠色失根刃据魂地诺祖曼鲁底比登禽陆—限—占铺领C捕B汪D、佛朝飘阳鞋公繁园瓣城仓市假公块寓实柴景枕体渴验厚,豆现余场害打鞠击会送所伏提弊前章开宫放物台业前服绪务辜提示前歼体碧验高右举妄高誓打悉,萍精裹准放制嚼导猛笔烈微、奸高蜜调煤入屠市集古中嫂火诸力盯爆流发网前络扯侵查略牢,笨新棋闻晴助冰澜三领大扑主靠流伸网榜站露全陷面躲席毅卷新递闻使炒就作况推秃波谎助友澜资皇源各共尽享漏,商联乞动麻借醒势龙滴湖缩慧会项基目医联舌动品葵牌来联逆动区允域辅联年动合验作葬商躁联信动推辆广诞策扇略传茫播励策达略活惜动墨攻邀略—景—国绿际鄙家崇庭晶周活天动滔执光行冤攻野略北冻京酸龙赞湖•滟境澜颂山言综棒述1、市搭场障定拉位补:国社际感标宫准绑、落城斯市矿别屋墅自首亏选就。支穗持左点锡:影地活段魂、酬产除品投、裂物酸业啊成辟熟俩。2、肉产翼品来营誉销糊模旦式窃:匠从“业情嫩景辫营届销顷”润步恰入渠全惕身冶心选、读全腐感里受破的听“锡感艺官微营逐销把”3、规传留播辽策阶略泼:重刻注炒口点碑逗传湿播赢、萝观犹念讨传陵播腾和踩项才目盼品竭牌弱形壶象管。P欲R殊—姿—口赞碑查传妥播化(葡体晋验+现科场毙包羽装黄)诉鹅求执点粗:漫家布空小间+邻未里四尺笛度+成吸品写园恒林软流选—疲—观或念攻传掌播诉衬求黑点炼:谋国亦际辣开底发巾理妇念+成垂熟兵中揪央玻别呜墅辟区+创暮建掌性吧服虚务广千告—醋—品篮牌汤形诵象诉热求缝点谋:篮成弱熟堂社董区学氛榆围4、容销垂售杯:上妥下瓣半纵年授冰铅火咬两银重纳天楚。以挥平颗均管每福月叉销隆售2广0套歪的呢也蕉绩葬成吗为交北秀京厚上址半纹年妥别肿墅辣市佣场留销冲售膀冠权军尝。紫其裤中4到6月弱,厚更江是管平赛均膛每策日蹄销牧售蕉超刃过1套教。削下精半悉年清受腰市路场茄影转响浅,遥价绿格滤未皱有热调罩整双,涝成崭交忍量弱较误之垦上师半姑年膨萎芬缩江。(菊二坊)鹅上误海龙塘湖滟饲澜妖山骄艺翼墅地谋理吨位鱼置:该断位匠置孝不叼具虑有巩优望势兰,金周荷边捡生越活今配鸟套炕不婶完惜善葱。总叫建斧面:1悔4道4令5日0降0攀平也方剖米平愧面补规宫划尘:截闷取1傻.绝6公精里宾自桨然写黄扰金储水恰岸除,腾纵喝横执规妄划晌出何浪凳漫“悦五姨轴裂五走镇砌”尝。园担林眉风目格:地锄中甩海召园臣林田风盖格建拳筑腥风程格:念西地班兔牙/意阵大疏利呼托奸斯城卡择纳产拴品着类使型:牙双想拼:躲2芽3栋;联凤体:洪2文0栋;叠闻加:贪8合9栋泼(芳规概划7闻3渔0户爪)波尔多往事托斯卡纳时光克里特传说莱蒙湖印象普罗旺斯之香蔷薇谷朗月溪紫香堤紫香堤滟澜渡推吨广皂宣嘴传广斧告咬发孩布歇已凡遍愤布董上谣海脊,茫在中晨置报剧、笛晚仆报蜘、活租态售瘦、凝楼搁市换等呢,钟还齿包士括析一侍些滴电则视雅媒倦体甜,饲甚欧至庙是河延兆伸丑到药了训机牺场识;平枣面竞及勿楼蔬书副等眼的锈整捞体跌效扮果专以舌“南女迈性梳”证为辆主斗题呆,类着糟重裂打绑造纸女菠性轨向射往闹的荐童餐话径、补婚焰礼版、衣晚船宴步等洁浪冲漫栏场哄景珠。推脂广离宣鬼传会杰所章实污景1、郑项翅目辱售那楼交处鬼设蹦置苗在茅会娃所满内近。2、请会搞所允的您室博外滑场渠所塌为失欧玩式袍风烈格陡的额下蜂沉振式受罗话马阀广家场纺,鹅配蝇之酷各泄色鲜摄艳裹夺贞目规的米植迅物澡,榨在刑入伍口集处辆即境营旅造屠出箭一运份鬼浪悄漫番田睛园纱的捏感慕觉扰;3、赵会盐所锁内压采糖用俗标闻准竟的朵泳捞池贷比叔例趁,繁室毅内肾设裳计依手猎法第也话比胜较牌精吩致坝。会膏所寄实绒景龙病湖袍滟伤澜父山渔项历目驻会雅所锡,殖是瞧上盏海侍目肾前努为窝止梁唯牧一歇一诊个浊带传有事婚敲礼准草粒坪助设湖计沈的边会童所仁。该掩项掌目起售蚂楼抄处座空丢间罩较指大煎、狗布铁局晌合助理家,禾装母修胳风晃格仅与症会泡所滨外柱立障面全和软整化个脸社凶区哥建错筑戒风很格矛一冤致恶。售淘楼铺处凉实体景园经林扒景忌观1、削地都中违海著园趁林腔风县格烤,摆浪盼漫糟的挺情介怀茧无堵处弟不贡在毛:继小茶天蛇使旅花冠环扫、剩童粘话鞠世窃界劝般殃的光入矮户袜门书、骂手遍推恋花仗车雪、铅威禽尼海斯怀小俘船…陶…2、茫园兆林斯造芒景唐细是节霞方暮面飞,隔体舟现望了释开侵发萌商去的献功倚力拢和支用半心蔑,容也际可盾以赢使柏前愚来顶参掘观哨的枝客折户动在型看盼到佛房硬子盒之关前然,留就那开猾始啊也肿变呆得废感品性葵起驴来靠。坡占地稍建谁筑采阁用尤挖百土似、钉引尸溪障、傍屯躺坡峡、驻堆墓山估等锹方秃式扶,象在夺社绘区迈内哲整衬体嘴塑侮造7筑-屯8米涛高渗差钢,荡使撑物冶业难景肃观喉错给落芝有毙致锅,披充缸满端变摆化划和简情向趣泳。哑步糠行怪其炭中鸟,撕感吐觉辜很煮好甩;斗辅德之兄以紧下决沉孩式讽庭万院在、色层粪次触感读较柳强滥的巾植晨被倾,丝式弱董化端了古客渡户慌对齐栋隆距灭过遵密缎等析不洗利疼因互素皆的平在胶意鸽程象度驳。销螺售岩成溉绩
面积㎡供应量供应面积㎡面积配比成交量价格成交率双拼29020552515.9%22807020.0%262225000
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