1741.认同式营销,让消费者主动掏腰包的营销模式

“认同式”营销，让消费者主动掏腰包的营销模式“认同式”营销，让消费者主动掏腰包的营销模式能获得消费者认同，营销可以说是成功了，所以营销圈便流传着一句话：无认同，不消费。下面的专业顾问将根据自己的理解，叙述如何获得客户认同。基于此，几乎所有品牌营销活动，都在以消费者易于接受的方式，唤醒他们心中的认同。套用美国营销大师特德·莱维特（TedLevitt）的一句话，就是让“受众感知的不是品牌，而是他们心中的认同。”最近有一波可圈可点的操作，就是“聚划算城市欢聚日”巧用“城市认同”而玩起的系列营销—根据不同城市的独有特征，精准挖掘区域群体的痛点痒点，将优质品牌和商品融入到相应的城市文化中，为城市带来一场定制化的营销活动，同时线上线下全网联动，激起不同地区人群对该城市的归属和认同感，并赋能品牌和牢固“聚划算城市欢聚日”的IP定位。在复盘“聚划算城市欢聚日”系列活动之前，有必要先谈谈“城市认同”。与固定生活在一个地方的祖祖辈辈不同，新一代年轻人大多有两个“故乡”，一个是父母奋斗过的、承载着童年记忆的城市；一个是自己正在奋斗的，渴望融入的城市。无论对哪个城市，都会有依恋和强有力的认同感。汕头：聚焦常年“无雪”槽点激发“最长情”身份认同作为离婚率最低的城市，汕头向来被看作是“重家庭、重感情”的城市典范，加之汕头平均气温22度，最近一次下雪已是60年前的1958年。因此相比其他城市居民，汕头人民对象征着纯洁与浪漫的雪，有着更大的期待和偏爱。基于这种洞察，“聚划算城市欢聚日”在14日白色情人节当天，联合isdin、好奇、德芙、护舒宝、膜法世家、林氏木业等品牌，给汕头带去一场了“22度的雪”，寓意“一起白头”。除了搭建下雪装置，活动当天还特别邀请当地的5对夫妻到现场体验，其中一对老夫妻还是60年前汕头得一个雪天领证的。值得一提的是，活动前，以这对老夫妻的故事为原型拍摄的一支走心短片，还获得了很多网友甚至是大V的自来水流量，轻而易举在全网引起病毒式的传播，持续刷屏。成都：聚焦常年“潮湿”痛点激发“最潮”身份认同要论“潮”，可能没有哪个城市能赢得了成都。一方面，成都拥有的商业综合体及购物中心达到150个以上，在《2018年中国城市时尚指数报告》中，成都被评选为时尚指数最高的“潮都”，连爱马仕、香奈儿都爱把发布会放在成都另一方面，一方水土养一方人，常年气候潮湿太阳少见，促使成都人练就了一套全方位、无死角的除湿大法，也让如何“燥”起来成为全城一大消费热点。基于以上两点洞察，“聚划算城市欢聚日”巧借“潮都”一语双关的城市认同，将系列营销活动的首站放在成都，通过一场魔幻色彩的行为艺术——“燥型发布会”fashionshow，揭秘如何从“潮”人秒变潮人。秀场中搭建了一个神奇的黑匣子，当全身湿哒哒的“潮“人穿过黑匣子后，将即刻被”烘干”，变身时尚“潮人”。这样既有自嘲又有自信的创意活动，将飞利浦、韩束、汤臣倍健、babycare、ONL、特步、卡宾等囊括吃、穿、用的多个品牌聚集在一起，呈现了从“潮人”到潮人的巧妙解决方案。武汉聚焦“大学生最多”的特点巧借愚人节创意表白强化年轻身份认同事实上，“聚划算城市欢聚日”的系列营销，亮眼的不仅是他对城市特点了如指掌，还有他抓住特定人群痛点、痒点、兴奋点的能力。到武汉这站，“聚划算城市欢聚日”抓住“大学生最多”这个特点，将营销目光聚焦到年轻群体上，并结合愚人节表白被拒不尴尬的现象，搭建了一个“表白便利店”。在这个特殊的便利店里，每件商品都带有诸如“十拿九稳，差你一吻”“舍不得你这块心头肉”“不能手洗，不能机洗，只能我帮你洗”等土味情话。搞笑又不乏真诚，既契合品牌商品的属性，又符合年轻人的沟通方式，营造起浓厚的节日气氛和消费体验。整体看来，“聚划算城市欢聚日”这个IP的营销“心机”，远不只于激起消费者的城市认同。至少还两点可以再拎出来讲讲：一是，聚划算欢聚日这个IP的营销内容体量大大增长了！4+293+366座城市，每个城市都有自己的文化内涵和特点，或者说“槽点”。基于此洞察，“聚划算城市欢聚日”系列营销可以在不同城市、不同时间，针对不同的消费者采取不同的创意表现和形式，将优质的品牌、商品与营销主题进行千变万化的组合，可以经常给受众新鲜感，并达到保持IP青春的效果。二是，能赋能品牌，牢固聚划算欢聚日IP的定位。消费者是理性兼感性的，呐喊式的单一广告已不足以吸引、打动他们。相反，对于一个城市痛点的精准挖掘，并整合与之对应的品牌资源进行创意呈现，必然会对受众有更大的触动，能够满足受众对地域形象信息的需求与欲望，更能引起共鸣。换句话说，“聚划算城市欢聚日”系列事件与普通营销事件相比，在传播力度、效果持久方面更有优势。总之，“聚划算城市欢聚日”的整体表现很惊艳，特别是对城市元素的合理且具有深度的创意开发，以及在整合资源方面能力之强大和经验之丰富令人印象深刻。可以预见，品牌主动出击策划城市系列营销活动，会逐渐成为一种气候，它代表了一种新的营销形式。就“聚划算城市欢聚日”IP而言，多场成功的活动就像一根魔杖，将自身IP形象和各大优质品牌都得到“魔法般”的最