传统企业互联网化转型的思维认知

摘要：传统企业的互联网化转型，会面临很多的问题，今天阿木在前一篇文章《传统企业互联网化转型（1）:我为什么要研究传统企业互联网化转型》（点击阅读原文，即可查阅）的基础上，继续和大家探讨：传统企业互联网化转型的思维认知。上一篇文章发出去后，收到几个传统企业的朋友，在我的微信公众平台上留言，咨询我关于传统企业互联网化转型的方法论。其实，对于传统企业而言，没有什么放之四海皆准的方法和路径。每个传统企业需要做的第一件事情就是：结合互联网，清晰的明确自己在行业的定位，清楚的了解你的目标客户群，知晓你的目标客户的消费习惯和出现及消费场景。现在微博营销、微信营销、社群经济、粉丝经济等名词被炒的沸沸扬扬，传统企业的老板有点像热锅上的蚂蚁一样，有点坐不住了，纷纷想跳进社群营销的坑里。结果可想而知，99.9%的企业都没有任何的起色，一直在社群营销营销的边缘徘徊，下面，我跟大家分析下，之前像小米、雕爷牛腩、黄太吉煎饼、罗辑思维等项目成功的几大要素后，再跟大家分享，传统企业互联网化转型的思维认知。定位：那些玩转社群经济的项目，其面向的顾客群都是C，虽然在用户群的选择上有所取舍，但基本上都是针对某一特定人群，人群聚焦；产品：早期往往只选择单品，将单品做到极致（无论是设计还是性能），不断圈住用户。在用户基数达到一定量的时候，再推出一系列的产品，不断剥削用户，产品聚焦；营销：用社交管理工具和用户实时互动，及时和用户沟通（尊重用户的体验，让用户参与的过程中，找到存在感），倾听顾客的反馈。营销手段上更多的依靠线上营销，抓住用户碎片化的时间，有的甚至搞饥饿营销，有的也在不断的制造’事件’，保持企业的热度，营销不断聚焦；（还有几点，就先不和大家分享，阿木以后会在以后的演讲中跟大家分享）基于以上的认识，我们再来聊聊传统企业互联网化转型时遇到的一些思维认知问题。一、是不是所有的企业都要互联网化转型？阿木认为，所有的企业都必须互联网化转型。对于2B的企业而言，管理的互联网化转型已经成为未来几年亟需面临的问题（具体原因各位可以考虑下）。对于2C企业而言，供应链的互联网化、营销的互联网化、销售的互联网化、服务的互联网化，已经迫在眉睫。二、 传统企业互联网化转型，是微调还是伤筋动骨？任何传统企业的互联网化转型，均不是一蹴而就的过程。在传统企业互联网化转型前必须做细致的分析和调研，结合优势，针对用户群，面对行业，渐进式的做互联网化转型，可以尝试先从营销的互联网化开始做起。三、 传统企业互联网化转型，是由内向外还是由外向内？有些传统企业的管理者认为传统企业的互联网化转型，依靠咨询公司或者和第三方合作，就可以推进企业的互联网化转型。这种认知，是及其错误的。任何传统企业的互联网化转型必须由内而外。四、 传统企业+电子商务=传统企业互联网化转型？这不是传统企业的互联网化转型，只是销售的互联网化。水泥+鼠标的时代已经悄然过去，现在的互联网和移动互联网已经进入深水区。另外，产品思维下的企业互联网化转型和用户思维下的企业互联网化转型，均可以取得成功。五、 传统企业互联网化，是不是传统企业的终极形态？r瘀1型企业平台型企业传统企业互联网化须循序渐进，在成为互联网化企业的之后，形成自己的用户社群，形成跨边供需和多边需求满足的平台型企业，最后，创造生态圈，拥有海量生态部落和社群，实现无界经营。限于时间原因，不再往下深入探讨，感兴趣可以关注我的微信公众平台@张巧忠，我随时和大家分享，解决大家创业、投资、管理等等一系列的问题，期待和各位的交流。晚安！张巧忠2014年6月26日深夜张巧忠科技商业观察者，