农资公司管理办法

农资公司管理办法总则为了加强农资公司的管理，特制定本办法；二、农资公司实行在总公司领导下的总经理负责制。即农资公司的销售及网点、业务员管理等工作均由农资公司总经理（以下简称总经理）负责。总公司对总经理进行考核。三、农资公司财务独立核算，自负盈亏。会计、出纳及库管、调拨、配送中心管理人员及司机等人员由总公司选派，由总公司发放工资，接受总公司管理，对董事长负责。四、业务员由农资公司总经理选聘、报总公司备案，由总经理直接管理，对总经理负责。五、总经理的薪酬采取利润分成办法，具体分成办法及比例双方以合同形式约定。完成合同约定的销售量才能分成；业务员的薪酬采取基本工资＋提成的办法。具体办法按合同约定执行；六、总公司的管理权限：（一）负责农资产品的进货、定价、降价、涨价；（二）负责农资产品的保管、配送；（三）负责收取货款；（四）负责产品的宣传、推广；（五）负责对农资公司工作规范化情况的监管和市场价格的监管；（六）其它应由总公司管理的工作；七、总经理职责及权限：（一）负责产品销售：负责销售总公司指定代理销售的系列产品及总公司指定的其它农资产品。（二）负责市场开发、维护及售后服务：负责销售活动区域内的市场维护和售后服务工作。（三）负责营销网点建设。（四）负责业务员的聘用、考核及管理；（五）经总公司授权，负责收取欠款；（六）负责制订销售计划，并经总公司审核批准后执行。（七）其它应由总经理负责的工作；进货及配货规定八、进货由总公司负责。进货厂家由总公司选定，进货价格由总公司确定，并对进货产品的质量负责。农资公司根据季节及市场销售状况、客户需求、库存等信息向总公司提出进货品种、数量、规格，总公司据此安排进货。农资公司有进货建议权，但最终由总公司决定是否进货。农资公司提出进货申请时，要充分考虑市场销售情况，年终时不得有库存。九、在配送本公司产品的过程中，如客户要求同时配送本公司没有的产品，总经理须及时通知总公司后勤部采购。严禁总经理及业务员私自配货或代销、推销其它农资企业产品。如有此类情况发生，就地免职，依法追究相关责任。出货及配送规定十、出货程序1、现款客户：出纳收取客户货款→通知会计货款已收到，由会计审指定的卡号或帐户，不得收取现金。退、换货规定配送中心人员将货运送到客户处时，应当天当面和客户本人或委托人清点数量，查验质量。如客户发现有质量问题，可拒收，由配送中心人员拉回。如验收合格，须客户或委托人签字确认。一经签字确认，即视为质量合格，此后概不退货。如是托运的货物，应在发货后，告知客户收到货物后及时清点数量、查验质量，并将结果在一日内告知公司，如客户不反馈收货情况，则视为产品质量合格、数量无误，此后概不退货。十七、退回农资公司的货物，配送中心人员须和会计、调拨、保管等人员要及时查验，确认存在质量问题后，填写退货单，共同签字，做退货处理，并办理退货手续。十八、如发现客户订购数量大，此产品（如农药）有可能在本年度不能销售完，有积压的可能时，业务员或财务人员应及时和客户沟通联系，给予风险性告知，如客户坚持订购，则按客户要求发货，但货物一经售出，概不退货。十九、客户如发现所销的产品不适应本地市场，要求换货的，不予换货，但可由总经理出面协调，由客户与其它经销商之间协商换货。二十、种子一经售出，概不退货、换货。业务员的管理二十一、业务员由总经理选聘、考核，并接受总经理的直接行政管理；二十二、业务员的薪酬采取基本工资＋提成的办法。基本工资1200元，完成规定的销售任务，方可获得提成。如完不成销售任务，没有提成。每个月具体销售任务由总经理分解。二十三、业务员应严格遵守总公司规章制度，佩戴标志上岗，维护公司形象。二十四、业务员在推销产品过程中不得吃拿卡要或给客户虚假承诺，损害公司形象；如发现业务销售人员有违背公司规定，私自给客户承诺降价、享受优惠政策等行为的，一切后果及责任均由业务员本人承担，与公司无关。二十五、业务员不得直接收取客户货款，否则将给予重罚并移交司法机关按挪用公款处理；二十六、业务员不得利用工作之便，代销、推销其它农资企业产品。二十七、业务员应熟知代销产品特点，掌握销售技巧、了解客户需求，经常向总经理反映市场动态。二十八、业务人员应掌握公司出货流程、收款流程，出现问题时，应及时与客户沟通并给予解释，减少误解，提高工作效率附则二十九、总经理、业务员、配送中心、财务人员、调拨、保管相互之间应紧密团结，互相配合，恪尽职守，共同完成农资销售任务。出现问题时，总经理应及时予以协调，避免扩大化。三十、鉴于农资销售的特殊性，配送中心、财务人员、调拨、保管及门店人员应以工作为大局，树立奉献意识，克服困难，做好服务，常年保持按时上下班。如因工作需要，需加班时，公司将酌情给予补助。总经理及业务员灵活安排工作时间，