培训机构七种赢利模式

培训机构的七种盈余模式面对培训市场涌现出的商机，好多投资者蠢蠢欲动，培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构，几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。作为该培训企业的创办者和管理者，笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种盈余模式，供新进入的同行在确定企业业务模式先期参照。类：与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。门槛：与政府关系亲近，没有政府关系的企业或个人很难达成合作。风险指数：★目前几乎没有风险类：挂靠也许承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉。如：某某高校总裁研修班等。门槛：与高校关系亲近，也许拥有雄厚资本实力。风险指数：★★给高校的管理花销较高，一般为收入的三分之一，以致利润降低；受高校的管制多，不合适发挥拳脚；每一个项目都需要高校审批，经常由于审批的流程较长，耽误招生旺季。C类：与行业协会合作，比方与物流协会做物流培训等等。门槛：有招生能力，有资本支持。风险指数：★★★招生情况与行业协会的影响力有关，若是该行业协会影响力差，则很难招生，所以要选择有影响力的行业协会。D类：加盟某全国性培训机构，比方余世维提议的培训界“蓝海战略”等。门槛：有必然规模及招生能力，准入条件有高有低风险指数：★★★★培训机构滥竽充数的好多，所以要慎重选择培训项目。E类：从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区，生源充分，而且学员下了班可以直接步入教室，省去行程奔忙，很受外企白领欢迎。别的英语培训的企业团购目前正在流行，建议英语培训企业关注这类客户。门槛：只若是正规企业就可以，打些招生广告，邀请兼职授课老师，租个教室就可以开班。风险指数：★★★★★由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，授课质量难以评估。（注：星级越高，风险越大）类：以供应授课老师为主业的培训企业。独家拥有该培训师，企业的业务就是保证培训师的授课水平，开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程，属于培训内容供应商。面对的客户大部分是同业的培训企业，以渠道销售为主。门槛：必定独家拥有该培训师，这样的企业一般培训师自己为法人也许股东。风险指数：★★若是投资者自己就是培训师，可以走这条路线。但需要搭配一名善于管理企业的合伙人也许经理人来帮助打理企业，才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。风险在于该培训师的授课水平，授课水平高则很顺利，否则就会很惨。G类：以销售课程为主的培训企业，授课老师一般是签约授课老师，和培训企业之间是代理关系，即为F类培训企业或自由授课老师的渠道代理商，他们帮助F类培训企业或自由授课老师销售课程，F类培训企业为他们供应培训授课老师。门槛：必定拥有富强的客户资源，拥有独到的销售能力。风险指数：★★★★若是拥有富强的客户资源，则风险几乎没有。但是若是没有客户资源，就需要招聘一批销售能力特别强的业务员队伍，而销售人员的能力高低决定了企业的未来。别的，在培训授课老师的选择上要注意授课老师的职业道德，以授课老师签署职业道德协议，防范客户流失到授课老师手中。（注：星级越高，风险越大）内容总结

（1）培训机构的七种盈余模式

面对培训市场涌现出的商机，好多投资者蠢蠢欲动，培训机构之间的竞争也日益激烈

（2）风险指数：★

目前几乎没有风险

类：挂靠也许承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉

（3）风险指数：★★

给高校的管理花销较高，一般为收入的三分之一，以致利润降低

（4）门槛：有招生能力，有资本支持

内容总结

（1）培训机构的七种盈余模式

面对培训市场涌现出的商机，好多投资者蠢蠢欲动，培训机构之间的竞争也日益激烈

（2）风险指数：★

目前几乎没有风险

类：挂靠也许承包某高校的