我国钢铁产业政策对钢材贸易的影响及对策研究

我国钢铁产业政策对钢材贸易的影响及对策研究

钢铁产业是市场经济的重要支柱。它涵盖了广泛的领域、广泛的专业领域和巨大的消费规模。它在经济建设、社会发展、税务、国防、稳定和就业等方面发挥着重要作用。2008年以来,世界经济危机对我国的传统制造业造成了比较严重的冲击,尤其对最传统的钢铁产业也造成了严重的影响。由于受到经济危机的影响,我国的钢铁产业出现了需求趋势下滑、钢铁产品价格剧烈下降、企业经营比较困难、财务亏损现象比较严重。本文在新的经济背景下对钢铁产业目前的销售政策进行探讨和分析,提出适应经济发展变化的对策,具有重要的发展意义。一、钢铁产业政策的发展对中国钢铁产业的影响1.开始集中程度下的营销渠道钢铁产业政策的颁布对于我国钢铁产业的发展具有重要的影响,主要体现在以下几个方面。首先在新的产业政策下钢铁企业开始集中程度提高,营销渠道开始进行了高度的整合。所以从目前的销售渠道而言,那些比较大型的钢铁企业目前在销售渠道方面仍然采用自营渠道的营销模式,这些企业的营销渠道是钢铁产品的主要营销渠道。大部分的中小型钢铁企业的营销渠道,仍然采用中间商的销售渠道模式。随着互联网技术的不断发展,很多钢铁企业都开始建立了网上销售的电子商务模式。2.客户的产品领域面对经济危机的冲击,只有不断的加快我国钢铁产业的转型和升级,对钢铁产品的结构进行优化和升级。目前钢铁企业的产品主要以热轧钢板、冷轧钢板以及不锈钢板,高速铁路用轨为主,这些产品的客户主要集中在机械、制造和家电以及造船等领域。尤其是对那些高端钢材的使用情况而言,对钢材的替代性要求较高,在使用量方面也具有着长远的规划,这些中小型企业一般对直接订货这种模式并不是能够很好的接受。3.1年钢铁企业发展情况目前我国大多数钢铁产业主要布局在沿海地区,钢铁产品的物流比较简单和顺利,企业的营销模式并不在追求规模上上进一步扩张,现在的大多数钢铁生产企业都是比较靠近企业的原料生产场地,在上个世纪五六十年代钢铁企业的类型大多数只是属于内陆型的企业。但是最近几年以来,长三角和珠三角的经济迅速发展起来,钢铁产品开是迅速向这些沿海地区集中。为了确保钢铁产业平稳运行,加快调整钢铁产业布局,2011年钢材规划产业布局从以下三方面调整。一是建设沿海钢铁基地。按期完成首钢搬迁工程,建成曹妃甸钢铁精品基地。结合广州钢铁搬迁,推动宝钢与广东钢铁企业、武钢与广西钢铁企业兼并重组,通过淘汰或减少现有产能,适时建设湛江、防城港沿海钢铁精品基地。二是推进城市钢厂搬迁,引导产业有序转移和集聚发展,减少城市环境污染。组织实施好北京、广州、杭州、合肥等城市钢厂搬迁项目,统筹研究推进抚顺、青岛、重庆、石家庄等城市钢厂搬迁。三是抓紧实施《汶川地震灾后重建生产力布局和产业调整专项规划》确定的钢铁项目建设。二、木材贸易公司的经营策略研究1.转变经营管你,建立和发展同用户之间的销售关系,产品数据库的内容不完整现在很多中小型钢铁企业都是通过赚取差价以及热衷于走钢厂的关系进行销售,从而获取一些利润。这种销售模式虽然交易成本比较低,但是钢铁产品的价格对市场的满意程度较高,需要经营者能够对市场的信息实现比较完整的掌握,对于上游贸易商的忠诚度大大的低于最终用户,从某种意义上来说这种盈利模式也可以看作是一锤子买卖。钢材企业在现代国际贸易中,要时刻转变自己的销售管你那,摆正自己在市场中的发展位置,重新构造新的销售理念,以相对理性的思维观念和内涵,从市场经济的角度出发,建立和发展与用户之间的销售关系。从单纯的买卖关系发展为战略同盟关系,相互依存,对于钢铁企业的销售渠道的维护具有重要的意义。2.加强钢铁产品的创新为了应对激烈的市场竞争环境,钢铁企业只有不断的加强自身的企业产品的创新,不断的提高钢材的强度和使用寿命,降低钢材的使用数量。从技术和经济成本两个角度来进行钢铁产品的创新,通过对老客户的宣传推广,不断扩大自己新产品的市场份额,增强企业的生产利润。其实这种营销策略已经在很多钢铁企业得到了广泛的应用和推广,并且取得良好的应用效果。3.现代物流的作用钢材是一种比较笨重的大宗商品,目前的物流成本比较高。在市场经济的环境下,只有不断发展现代物流,一方面能够增加钢材在交易过程中的附加值,还能给钢材贸易企业的市场竞争力的提高带来良好的示范作用。现代钢材贸易企业要配套各种服务齐全的的物流体系,协助用户查阅资料,代购宝钢起火等加工配送的功能,从而为用户降低了钢企的采购成本。三、国铁产业措施经济危机以来,我国的钢铁企业面临着严峻的发展形势,为应对国际金融危机的影响,落实党中央、国务院保增长、扩内需、调结构的总体要求,确保钢铁产业平稳运行,加快结构调整,推动产业升级,特编制本规划,作为钢铁产业综合性应对措施的行动方案。2005年以后《钢铁产业发展