波司登羽绒服互动营销提案(压缩)

波司登2021

互动营销提案Proposedbyim2.0InteractiveGroup2021-5公司介绍2023/10/3Brief

ProfileEstablishedDec2021About220EmployeesOfficesInShanghai&BeijingOneOfTheLargestDigitalAgencyInChinaWe

Solve

DigitalChallenges

forBrands&Businesses4HowdoesDigitalfitintothemarketingmix?HowtoengageconsumerswithDigitalprograms?HowtomaximizeearnedmediaonWeb2.0?Whichdigitalmediapartnerstouse?Howtouse?Howtomaximizedigitalmediaefficiency?HowtouseDigitalbeyondadvertising?Howtointegrateonline&offline?The

Brands

WeWorkWith56TheOnlyFirmRankedTop10InBothDigitalCreative&DigitalMediaCategoriesInChinaCreativityrankedaboveglobaladvertisinggroupsAmongthemostinfluentialdigitalmediagroupsSource:DamnDigital2021－2021A

Unique

Team

ofDigitalMarketers7Marketerswhohavemanagedsomeoftheworld’sbiggestbrandsinChinaDigitalmediaoperatorswhohavebuiltandledsomeofChina’slargestdigitalmediaoperationsDigitaltechnicalspecialistswhohavebuiltsomeofChina’smostcomplexdigitalplatforms:SNS,socialgames,mobilegames,etc.Digitalcreatives&innovatorswhohavedrivenChina’sdigitalengagementfromtheverybeginning8Different

Perspectives

FromTypicalAgenciesCEOCOOVPStrategyBusinessDirectorsCTOSnrVP,OpsCMOExecutiveCreativeDirectorsPreviously

MarketingVPs

&Directorsof

PepsiCo,P&G,L’OrealPreviously

ProductManagers&DirectorsfromTencent,RenRen,DangdangPreviouslyleading

GroupMDigital

ZenithDigital

NeoDigitalPioneerdigital

creativeveterans

previouslyleading

inDDB,Ogilvy,McCaanPreviously

founder&technicalVPfromFlashEmpire&ChinaInteractiveCorpMDMediaDir.MediaCreativityTechnologyOurApproachINTEGRATION9Otheragenciesjusttalkaboutit,wedoitBringingcreativityintoconcepts,technologiesandmediaapplicationsMovingbeyondmediabuy-sell,tomediainnovationsDeeptechnicalcapabilitiestotransformideasintoexperiences,productsandplatformsWeCreate

DigitalExperiences

NotJustAdvertising10DigitalengagementisallabouteffectiveinteractiveuserexperienceUnliketypicaladagencies,wecreatenotjustcampaignsandads,butalsodigitalproductsandplatformsthataddressbrand,creativeandbusinessneedsBeyondPCs,wedevelopdigitalsolutionsformobile,multi-screen,O2O,outdoor/eventtouchpointstocreatethetargetuserexperience11adidasClimaCoolLaunch

AMobileToIn-StoreProductExperienceUniquemobile-centricexperience:Integratedcampaignaroundacentralmobileapp,in-store&printQRcodes,andin-storeeventsMulti-userLBSinteraction:Participantswereinvitedtorunaroundcitiestocollect(orsteal!)virtualtoolstounlockfreeClimaCoolshoesO2O:Themostvirtualincentiveareinstores,leveragingonlineengagementtodrivein-storetrafficAwards:

ChinaROIFestivalGold

ChinaAdvertisingGreatwallSilver

EffieChinaBronze

DonewsBestMobileCampaignim2.0wasratedadidas’

topperforming

agencypartner(2021)12ChinaMerchantBank

ExperiencingTheNewMobileWalletFullyIntegratedCampaign:Frompre-launchsocialmediabuzz&productlaunchPR,tolaunchcontent,socialapps,sitesARMeetsSocialMedia:ExaggeratedgifsofusersswipingwiththeirmobilewalletcreatedandsharedonsocialmediaStrongUserWeiboInvolvement:Usersco-maintainmobilewalletlocationswithCMBonsite;socialappcreates

virtualworldforsending

virtualgiftmessages

tofriendsAwards:

ChinaMerchantBank

TopPerformingCampaign

(2021)13Dell“DellPiggyBank〞SocialCommerce

ConvertingSocialMediaActivitiesIntoDirectSalesFirstOfIt’sKind:NewplatformintegratingsocialmediabrandandsalesobjectivesTasks&PointsSystem:Dellsocialmediafanscanview,share,discussDellproductsandbrandcontenttoearnpointsfore-commercediscountsonDellproductsEffective:LeveragingeCRMsystems,DellPiggyBanksgeneratemediaimpressionsandsalesworthmillionsofRMBeverymonth.Awards:

effieChinaBronze(2021)

ChinaDigitalMarketingConferenceBestCase(2021)

ChinaAdvertisingGreatwallGold(2021)14Mobile

ExtendingTheDigitalExperience#1MobileGamex2

ChinaAppStore

2021/2021China’s1stbrand3GmobilehomesiteExperiential

In-appadsChina’s1st

PC/mobileintegratedbrandSNSgameChina’s#1downloadedbrandcampaignmobileappChina’s1stbrandmobileCRMplatformDigital

Media

IntegratedSolutions15Weserveclientswiththelargestandmostcomplexdigitalmediarequirements,ourmedialeadershavebuiltupandmanagedChina’slargestdigitalmediaoperationsOurintegrateddigitalmediaservices:Medialandscape&trendsanalysisMediastrategy&planningiGRPcross-screenmediaoptimizationMobilemediaperformanceoptimizationMedianegotiations&buyingMediaplatforminnovation&collaborationCreative&TechnologyintegrationPerformancetracking&analysisReal-timeoptimizationWeCreateImpactThroughMediaInnovation16+++++DellPiggyBankSocialCommercePlatforms

RMBmillionsofsales&mediavalueeverymonthBudweiserMusicKingdomWeiboUGCVideo

1.3MMUGCVideos,2.7MMfeeds,in4weeks360buypromotionreferralweibosocialapp

11,000participantsdirectly@300,000friendsin10daysOreo100thAnniversary5-mthdigitalbrandcenter

1.7MMfansin5mths,87MMUV,83MMengagementsMinuteMaid“EveryoneLovesPulpy〞usergeneratedads

4MMUV,12MMcontent,6xCTRvs.banner,in5weeksWeOptimize

MobileMedia

MoreEffectively17Themobilemediaindustryisstillinit’sinfancy,withthousandsofplatforms&channels,allwithdifferentpricingstructures,effectivenessandapplicability.Usingreal-time-biddingandSEMtechniques,aswellasourmobileexpertiseandnetworks,im2.0’sproprietaryimTurbosystemisabletomaximizeclientCPM,CPC,CPA/CPDeffectivenessthroughacontinuousportfoliomediaplacementandoptimizationapproach.Muchlikestockportfoliooptimization!18SocialMedia

MaximizingEarnedMediaROI

Leveragingim2.0earnedmediaexpertise:巧创意、轻互动、强传播

Contentaggregation

Socialapps

eCRM

ePR

etc.19BudweiserSeeYou2021CNY!

Insight-driven“Simple&Social〞WeiboApplicationSimpleInsight:PeoplewanttomeetfriendswhentheyreturntotheirhometownsduringCNYSimpleInteraction:Pickafriendtomeet,justone,andlethimorherknowonWeibo.Andthecountdownstarts!#1SOVAcrossAllBrands:

Thesimpleinsightofmeetingfriends,

enabledbyasocialapplicationwithan

elegantlysimpleuserexperience,

andsimpleincentives,enabled

Budweisertoachieve#1SOVonsocialmedia

amongALLFMCGbrandsinJan-Feb2021.

(ACNielsen)20ChipsAhoy!Don’tBeTooSerious!

Full-yearSocialMediaContentAggregation&DisseminationContent

Aggregation:Branded,funny,buzz-drivingmedia&user-generatedcontentaggregated&customizedforeveryuserMedia

Partnerships:PartneringwithChina’slargestsocialmediaplatform(Tencent’sQzone&Weibo)360

Amplification:ContentfurtheramplifiedbyePRinfluencers,magazines,andaTVprogram.Reward

System:AnengagementrewardsystemcreatesmotivationforuserstointeractandshareAllowingCA!tomaintainsocialmediaSOVinadifferentiatedanduser-relevantfashionthroughouttheyear,cost-effectively21Westriveforimpactinourwork,designingforbusinessandbrandrealities,notcreativeawardsWeseecreativityasextendingacross:UserexperienceBusinessstrategiesIntegratedmarketingplansTechnologicalapplicationsMediainnovationCommunicationtone&manner,look&feelIntegrated

CREATIVITYForBusinessImpactIntegrated&Innovative

EXPERTISEToEnsureResultsStrategy&PlanningBrand&ProductStrategyMarketing&CommunicationsPlanningDigitalStrategyDigitalTrends&InsightsWebsite,Social,CampaignAnalyticsCreativeIntegratedMarketingConceptsDigitalInteraction&ExperienceDigitalDesignSocialContent&CopywritingVideoCreation&ProductionAnimation&IllustrationTechnologyMobilePlatformsEmerging&O2ODigitalSocialPlatformsSocialCRMBackendInformation/DataPlatformsMediaMediaStrategy&PlanningMediaNegotiations&BuyingMediaInnovation&CollaborationCreative&TechnologyIntegrationPerformanceTracking&AnalysisReal-timeOptimizationProgramManagementProjectManagementPlanning&RoadmapDevelopmentResourceManagementRiskMitigationUserExperienceInformationArchitectureInteractionDesignMobileExperienceUXOptimization目录波司登品牌策略思考秋羽绒策略及创意执行冬羽绒策略及创意执行媒体使用建议波司登SCRM建议附件:效劳团队及效劳标准24我们为波司登做了怎样的工作？25为此，我们进行了相关的准备工作1.数据研究通过对的终端数据分析，了解竞争品牌的销售情况和产品布局2.消费者走访对目标消费者进行接触与访谈，最直观的接触消费者及获取真实的声音3.市场勘察走访北京/上海等市场门店，包括波司登品牌及竞品店面，了解一线情况Part1：波司登品牌策略思考2023/10/327BriefRecap，网络互动创意筹划品牌+产品28品牌诊断，得从品牌开始！29BrandBrand+领导品牌-品牌老化30其他品牌同样面临的“老化〞问题

六神的前世今生

老六神：花露水新六神：驱蚊花露水用sixgod前世今生的故事演绎唤醒新老顾客Rejuvenatebrandthrougholdstory,newEngagement32YOUNG品牌年轻化，将带来更大成长33品牌必须活出34品牌产品年轻消费者与波司登357度御寒180g39种颜色57种百搭穿法含绒90%极柔极暖高密锁绒呼吸自然轻快多彩温暖时尚透气自由随性品牌，重新定义高标准产品，正在演绎YOUNG36秋冬高标准“高标准〞与消费者沟通如何更带感？单调乏味有束缚不够精彩37【重新定义秋冬】尽情秋冬波司登让你摆脱传统秋冬服饰的束缚尽情尽兴的享受秋冬波司登带给世界从秋到冬升温的精彩秋羽绒【让秋日变轻】冬羽绒【让冬日升温】让世界知道有一种时尚叫“轻时尚〞让世界了解有一种服装叫“秋羽绒〞让世界看到“秋色轻袭〞的浪潮已来让世界不再害怕冬眠的无奈让世界更加期待冬天的到来让世界感受“冬日活力〞的强大能量天气在降温，精彩在升温Part2：秋羽绒策略及创意执行2023/10/3我们在和他们竞争？品牌太年轻不资深产品太多元不专业品牌太老土不时尚传统意义上的竞品都不攻而破，甚至不是波司登的秋羽绒竞争对手！其实真正的竞品是它们……!皮草风衣斗篷在乱穿衣的秋季里，人们总有各种时尚却累赘的穿衣选择。。。有时甚至只要风度，不要温度。。。有时早晚冬衣，中午夏装。。。毛衣需要给消费者快速普及一个新品类的消费习惯秋羽绒的挑战：让你的衣柜里至少有一件秋羽绒！秋天，最时尚和最混乱？秋日街头穿着大扫描混搭or混乱？混搭的秋天是繁复的秋天的冷，让我不得不混搭出门前，一定牢记套上衣服的顺序为了酷，只好cool皮衣冰凉，冷只有自己知道冷酷or“冷〞酷？只是要去逛逛街风衣却像是要带我去办公室风衣的秋天是禁锢的风度or束缚？2023/10/3有没有一件衣服，能为我摆脱秋天所有的不便，让我放开心去享受秋天？重新思考秋日穿衣新标准我们的目标2023/10/3轻一种自由释放摆脱束缚的状态产品朋友眼中的我引领时尚充满魅力的吸引力秋日应该是轻盈的身体要和风景一样潇洒秋日应该是简单的上一秒挑选下一秒出门秋日应该是多彩的让我们大胆出彩，缤纷心情要绽放街头2023/10/3离开地球外表，拥抱阳光的心情2023/10/3是自由翻开身体的奔放2023/10/3是肆意释放的情感2023/10/3轻引力是一种让身体和心情,都尽情释放的魔力！甩开束缚这一季释放轻引力波司登秋羽绒BigIdea2023/10/3检测你的轻引力获得情绪报告网友登陆网站，授权系统抓取微博信息关键词

统计出网友的情绪颜色类型，推荐相应颜色秋羽绒与网页互动，欣赏360℃跳跃姿态，同时获取产品信息。向好友分享跳跃视频，也可下载作为屏保；获得折扣二维码去专卖店购置互动流程

step1

step2

step3

step4跳起来释放轻引力分享并获取折扣二维码线下：虚拟试衣镜口碑：多个话题传播热潮“秋羽绒〞概念IN-STORE

轻引力照相馆穿上秋羽绒，拍下释放轻引力的瞬间

Part3：冬羽绒策略及创意执行2023/10/3年轻人对冬羽绒为何总那么厌弃？没有腰身臃肿笨拙行动不便不够有型颜色沉闷冬羽绒的挑战：如何将冬羽绒老龄化的形象转变为激发年轻人冬日活力的时尚装备！年轻人面对冬天不是不想high而是不敢high因为每个男人都是窝里侠每个女人都是居里夫人IntheWinter其实外面的世界更精彩去尽情表达-1℃去雪地肆意撒野-5℃去和青春打架-10℃冬日越寒冷，年轻越升温越冷越HIGHBigIdea波司登冬羽绒2023/10/3Teaser大事件：冬天来了,快High起来人体二维码，引爆冬日好奇心从线下真人摆成的二维码到线上地图中可以扫描的二维码，引爆大事件扫描二维码，聚合内容——冬日High事宝典，波司登给你这个冬天最High的体验2023/10/3找到在冬天high的方式邀请好友一起high网友观看各温度下适合的冬天活动舞蹈。授权登陆可知道当前温度和相应舞蹈视频

获得同处一个温度下的好友列表。将舞蹈视频@给他们玩增强现实游戏，录制自己的舞蹈动作。Campaign互动流程

step1

step2

step3

step4互动游戏现在就high我跳你猜将自己的舞蹈视频发送给好友，猜猜在演绎哪种冬季活动2023/10/3我们找到一种语言——舞蹈

贴合品牌调性是年轻人活力的表达方式完美展示冬羽绒分享奖励机制，带动线下热销分享视频和答复以下问题皆可获得折扣二维码店内放置互动二维码抽奖机随机滚动生成动态二维码，顾客有时机获得当日折扣，并推荐不同的冬日活动微博情绪统计

利用社会化大数据新鲜的心理洞察独特的吸引力让品牌更有好感总结：型录视频国际范儿的产品展示方式，酷劲十足品牌观感更有高度视频互动视频游戏类型，独有的互动体验，将产生大量有趣的UGC内容。品牌传播即有深度又兼具广度。从秋到冬，持续引爆High事，让冬天来的更猛烈些吧！Part3：媒体使用建议2023/10/3波司登互联网媒体合作规划回忆门户媒体视频媒体精准媒体移动媒体百度搜索自媒体群品牌曝光活动流量电视补充强化曝光定向人群强化市场波段促销销售辅助品牌形象及活动消费群粘性天气决定方向的精准投放WhereWhen

降温幅度较大且温度偏低的地域定向投放未来5日出现大幅度降温，确定投放日期媒体投放使用策略：互动型创意资源，形成传播媒体资源使用策略：熊的视频，主要配合冬季使用说明这个冬天你想怎样High______________携手门户媒体打造首个极地冰雪时装周冰雪时装周门户全程报道门户视频、图文全程震撼直播、展现冬季时尚潮流服饰。1网友互动与大牌同台看秀2明星解读冬季潮流趋势对时尚编辑、超模、造型师、名媛等领域达人、明星专访，解读冬季潮流。3波司登设计师、工作室探访探寻波司登设计师及工作室，通过设计理念、传达波司登轻薄、时尚的服饰享受。4这个冰雪世界只有我们是多彩的……带网友去看时装周，真正把最新潮流带进群众时尚生活。媒体合作推荐：捆绑植入的移动装机必备APP合作波司登穿衣指数稍冷建议着黑色秋羽绒天气星座穿衣气象软件使用族群：高品质商旅人群媒体合作推荐：Part4：波司登SCRM建议2023/10/3附件：效劳团队及效劳条款2023/10/3922021年，我们承诺将保持最强的精英团队效劳波司登9393CEO

董本洪

ChrisTung总裁兼COO

郑于聪

Yi-ChungTay战略业务部副总裁

杨振

TonyYang创始人

王秀娟

SusanWangCMO

吴湘玲

MegWu执行创意总监

李浪

AllenLee创意群总监

王泽端

KevinWang华北总经理

袁学智

FreddieYuanCTO

高大勇

JamesGao移动事业部

副总裁

陈剑雄资深品牌策略领导团队，来自甲方精英创意领导团队，来自广告公司媒体深入研究/来自媒体及媒体代理集团技术精英，来自互联网一线公司由资深品牌、创意，媒体和技术精英领导团队

给予专业的营销支持整体项目监管首席营销官吴湘玲(10%)华北区总经理袁学智(10%)客户部业务总监宋茜(20%)职责分工：全面项目总览及服务品质把控客户总监高原(50%)职责分工：内部资源协调及团队日常管理高级客户经理周一峰(100%)职责分工：全面项目管理及日常服务沟通客户执行(100%)创意部创意群总监Kevin(15%)创意总监张波(50%)美术指导吴亮(100%)美术指导李明明(100%)互动设计师王琦（100%）互动设计师陈珍珍（100%）创意文案张娜（100%）媒介部华北媒介总监刘昕（30%）华北媒介副总监朱江岳（30%）媒介策划经理薛楠（50%）资深媒介执行杨茜（50%）媒介执行任晓辉（50%）媒介购买张烁（100%）开发运营部项目管理副总监孔维果（20%）高级项目经理宋继博（100%）技术总监李俊强（40%）后台开发技术经理尚燕君（80%）flash开发技术主管陆翔（70%）flash高级开发工程师杨松茂（80%）

前段高级开发工程师曹江涛（50%）战略业务部策略副总裁杨振（15%）策略策划总监石晓蓓（40%）策略策划经理谢红丽（60%）战略业务总监林庆霖（20%）高级产品经理汪艳艳（30%）高级产品经理李瑞（50%）数据分析经理牛彬彬（30%）移动事业部高级副总裁孙雪峰（10%）高级商务经理宋锐（20%）高级运营经理居萍（30%）im2.0客户效劳团队架构94备注：以上人员配备随工程需要灵活增补952021年，我们承诺会提供专业和系统的效劳im2.0策略工具：StrategyTrichromaticTheory

策略三原色96提供整合型数字传播策略提供数字化全案策略〔包含品牌、产品、创意及媒介〕根据客户全年目标，提供战略性全年策略根据客户需求，提供广告活动数字创意策略及数字媒介技术整合传播方案提供跨平台整合策略根据整体传播策略，提供官网、社区、社交媒体官方平台整合策略高度决定方向,态度决定结果不创新毋宁死我们的坚持97准确及高质量的执行保障时间保障根据全年规划，倒推方案准备时间，从方案到执行制定完整时间表随时保证机动团队为紧急工程进行支持质量保障实施完整的QA体系机制，上线前用户体验测试，确保上线质量优化效劳完整的数据监测体系，所有活动上线一周内根据数据进行各项优化，确保活动到达最正确效果细节决定成败用户认同才是效果好我们的坚持98完整系统的报告体系常规工作报告每月提供日常工作报告，整合所有工程进每个季度提供上一阶段工作总结及下阶段工作方案通过工作工程报告，确保准确推进整合工程进行及修正工作目标工程上线后每周提供整合数据报告及优化建议竞品分析报告每半个月竞品营销案例及投放分析工程结案报告工程整体结案报告：工程回忆，活动数据，KPI比照，媒介投放数据总结及用户体验效果总结，及下一阶段改进方案有目标，有观点，有方案善于总结，善于发现我们的坚持99多维度的分享方案经典案例分享公司内部经典案例分享及分析外部及国际案例分享新媒体、新趋势、新技术分享互联网开展新趋势、最新数据分享新媒体趋势及使用方法分享最新互动技术应用实例分享专项分享根据客户需求或整体需求提供专项分享效劳有针对的分享才是高效的学习学习别人的成功，也学习别人的错误我们的坚持100媒介筹划效劳101创新才是优化的最正确方案没有印象度的广告就是没效消费者才是决策者我们的坚持提供数字媒介策略效劳〔包含互联网广告、SNS、媒体、搜索引擎〕根据客户所定任务，提供数字媒介的沟通策略提供最优化的数字媒介组合建议保持创新、专业、负责的态度，效劳客户的需求提供市场调研分析报告定期提供消费者的网络使用行为分析报告每月提供竞争者市场分析报告每半年提供市场趋势开展分析报告im2.0工作流程确认任务激发传播策略发展创意／媒介策略体验改善确认方案执行优化回顾洞察创新执行品牌定位／远景市场问题／障碍明确任务预算／工作时间安排消费者洞察市场调研竟品分析结合点发想解决方案如何确实达成任务创意策略媒介策略整合平台改善用户体验流程得到客户确认设定KPI确认细节进度进度掌控细节确认优化活动效果优化媒体效果检验找出经验重点未来建议123456789102工具使用确认任务激发传播策略发展创意／媒介策略确认方案体验改善执行优化回顾CMMSimOptiimOpti123456789103整合营销专家阵容袁学智

FreddieYuan24年传统&互动经验现任im2.0华北区总经理之前曾担任北京奥美互动-执行创意总监北京FCB广告-执行创意总监新加坡Saatchi&Saatchi亚洲区华文总指导台湾JWT、联广-资深创意总监曾效劳客户Audi〔中国〕A8,A7,A6,A4L,A1等车款上市，AudiCRMVWVico〔中国〕辉腾Phaeton,尚酷Scirocco,2021NewBeetleSEAT〔中国〕SEAT品牌推广,LEON中国上市Lexus〔亚洲区〕LS400Ford〔台湾〕Mondeo,Tierra,Escape...等杨振TonyYang现任im2.0策略业务副总裁负责im2.0策略筹划业务、互动产品规划业务。为im2.0客户提供的策略咨询、互动营销咨询、年度传播策略规划、整合营销规划等效劳之前曾担任：百事大中华区，百事可乐–市场总监宝洁〔中国〕，高露洁棕榄〔中国〕-品牌经理他的im2.0营销观点：强调策略、创意和媒介资源整合和创新；关注用户利益点，打造品牌情感和个性曾效劳的客户：海尔、戴尔、联想、招商银行、飞利浦、阿迪达斯、百威啤酒、卡夫食品、轩尼诗、1号店、淘宝等八年互联网产品及互动营销经验目前任职im2.0华北业务总监负责华北