创业项目计划书-企业形象策划商务谈判实践课程-课件

2019《企业形象策划商务谈判》-实践课程最终发表-主讲人-XX装家人发表2019《企业形象策划商务谈判》-实践课程最终发表装家人项目背景在当今社会,大学生在校生活水平不断提高,而

00后的学生普遍追求个性,对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况,

很多学生都希

望自己的宿舍不拘一格,突出自己的个性,更加像自己的家。

近些年,很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情,举办“宿舍文化大赛”等活动。如今,个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。装家人项目背景在当今社会,大学生在校生活水平不断提高,而

0项目介绍01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION团队成员团队拓展市场需求盈利模式主讲人：XXX项目介绍01OPTION02OPTION03OPTION0401OPTION团队成员01OPTION团队成员团队成员学生创始人学生是一个庞大的纯粹的消费群体，同时此群体具有一定的排外性，我们以学生的身份进入此行业首先就有一定的优势，首先可以更好更直接的接受到市场行情变化的信息，应变能力也更强，其次也可以免受跟风现象和其他不良竞争，所以一开始就拥有一定的无形资本。团队成员学生创始人学生是一个庞大的纯粹的消费群体，同时此群体团队三大法则王志文（第一负责人）为主要负责人，罗雪慧（第二负责人）管理主要事务。苏依然和王志文负责宣传产品，曾敏君和杨威负责财务管理，胡琳琳售后服务，孙兴城和徐芬负责项目的营销管理，刘平平和罗雪慧负责业务管理。。法则日落法则是沃尔玛公司的标准准则，指的是今日的工作必须在今日日落之前完成，做到日清日结，决不延迟。日落法则要想让员工像家人一样关心企业，领导就必须像家人一样对待员工，否则“以公司为家”就是瞎扯。家人法则制度面前必须人人平等。火炉是烫手的，千万别坐别伸手，否则就会烫得你蹦起来火炉法则团队三大法则王志文（第一负责人）为主要负责人，罗雪慧（第二负四大部门管理与运营部创意营销部售后部财务部XX是项目的主要负责人，所以负责管理与运营部门XX负责创意营销部门，本来这是两个独立部门但是为了合作方便所以合并为一个部门。XX负责售后部门，负责解决顾客售前售后的问题。XX负责财务部门，XX主要负责网上进货渠道，曾敏君负责管理账户01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION四大部门创意营销部售后部财务部XX是项目的主要负责人02OPTION团队拓展02OPTION团队拓展如何拓展04分工明确0302资金充足01宣传推广利用微信公众号，QQ微信转发朋友圈可享受套餐服务。我们与聚英团队合作解决了人手不足的问题前期收购大量二手寝室用品低价收购进行整理高价售出，稳固资金。团队分为四大部门，有各自的负责人，可以明确分工人手充足如何拓展04分工明确0302资金充足01宣传推广利用微信公众03OPTION市场需求03OPTION市场需求市场需求热爱装修（男）

不热爱装修（女）热爱装修（女）不热爱装修（男）我们的市场中热爱装修的女生占大多数，一个女孩子对自己跌寝室和自己的床铺十分重视有一些女孩子虽然不会选择装修寝室但是对自己的床整理的很漂亮男生在寝室装修上没有女生积极但是男生对寝室的用品需求量极大，甚至几个月就要换一次对寝室装修毫无兴趣但是他们会需要寝室生活必需品市场需求热爱装修（男）不热爱装修（女）热爱装修（女）不热爱创业项目计划书-企业形象策划商务谈判实践课程-课件04OPTION盈利模式主讲人：杨威04OPTION盈利模式主讲人：杨威单击添加标题95%77%56%36%第三阶段在学校组织寝室特色文化节，新生开学，老生毕业的前提下，我们团队盈利几率95％第二阶段初步完成团队分布，在不记成本的情况下为团队省下大笔资金团队盈利几率36％第一阶段人手充足，商品售卖良好。大量学生从线上或者店铺采购寝室用品或者定制寝室装修的风格盈利几率77％第四阶段从网上批发寝室生活必需品和采购大量二手物品进行售卖稳固资金，得到招聘人手的资金团队资金可达到56％几率盈利单击添加标题95%77%56%36%第三阶段在学校组织寝室特创业项目计划书-企业形象策划商务谈判实践课程-课件15面对市场的敲门砖交换市场

我们团队将“交换市场”项目作为面向市场的敲门砖，以此为平台达到推广目的，建立忠实顾客群，以此为基础，面对市场推出我们的特色产品及服务。因此打造“交换市场”的材料来源必须稳固可靠。面对市场的敲门砖交换市场我们团队将“交换市16材料提供132End跳蚤市场01

身处校园，每年毕业的学长学姐都会留下大量的资源，我们都会派遣专人前去收购，确定质量和价格的情况下收购入实训基地。批发市场02

九江本地及周边的实体批发市场，价格普遍比线上渠道贵，但取材更为方便，因此如若需要届时将由谈判人员前去再做商酌。线上分销03线上的分销不需要太大的成本，且不会占据太大的仓库空间，因此我们会挑选质量可靠、价格合理的商品取做我们的主要材料来源之一。实训基地04用作储存装家人材料的地方，是我们的一线后备。材料提供132End跳蚤市场01身处校园1704OPTION装家人仓库商品名称进价运费￥成本卖价进购量摆件挂饰￥9.00￥6￥15￥10.0030床上桌￥6.5￥7￥13.5￥820全身镜￥11.2￥0￥11.2￥1330化妆镜￥4.5￥0￥4￥5100仿真盆栽￥2.2￥5￥7.2￥440多肉盆栽￥0.15￥5￥5.15￥430创意盆栽￥14.7￥9￥23.7￥1535毛绒玩具￥5.9￥6￥11.9￥1045地垫（一套）￥18￥0￥18￥2045创意小夜灯￥8.4￥6￥14.4￥935床头小夜灯￥3.5￥6￥9.5￥525照片墙DIY￥1.7￥4￥5.7￥15100铁艺照片墙￥15￥0￥15￥1625装饰小物件￥7.5￥7￥14.5￥1040床上收纳￥16.76￥7￥23.76￥1830墙上贴纸￥6￥6￥12￥825油漆水彩￥34￥0￥34￥3640定制海报￥0.9￥8￥8.9￥1.545墙纸￥3.3￥4￥7.4￥3.545总计七千＋04OPTION装家人仓库商品名称进价运费￥成本卖价进购量摆18装家人0102030405团队介绍产品展示方案选择二手市场咨询及售后

介绍我们公司的服务宗旨和服务内容展示我们公司提供的产品。将方案推送到目标客户手中。方便快捷的跳蚤市场提供各种有价值的物品。由我们的人工客服招待并解答用户的问题。装家人公众号装家人0102030405团队介绍产品展示方案选择二手市场咨19

装家人公众号

20项目综合分析SWOT分析法优势寝室装修与设计的目标消费群包括:对寝室物质设施有较高要求的普通大学生，对寝室环境不满的大学生，甚至一些有需求的老师也是我们服务的对象。寝室装修美化的目标消费群的所拥有的共同特性为：有相对良好的经济基础；有相对更强烈的追求美好事物的心；对新事物有很好的接受能力；有洁净的偏好。而这些共性所决定的就是能够为了寝室装修花钱，为了炫耀或者单纯的分享美的效果让大家乐于接受并且愿意去宣传寝室装修所得到的良好效果，这些都将让我们更容易占领市场，从而取得成功。同时此项目投资少，风险小；也可借助宿舍文化节而提高知名度。国家政策鼓励大学生创业也为我们创造了良好的条件。项目综合分析SWOT分析法优势寝室装修与设计的目标消费群包括项目综合分析SWOT分析法劣势1.寝室装修美化行业是新兴行业，没有前人的脚步来让我们摸索，我们得自主独立的完成许多事情。2.寝室装修美化服务时要尽量避免影响学生正常作息，这有待具体研究，可能存在一些困难。3．对于寝室装修与设计我们可能并不擅长，难以达到大学生所要求的标准。4.为大学生去进行装修与设计的过程中，因本团队在本行业还未站住脚，信誉还有待商酌。5.大学生初入商场,经营体制不完善

6.主要面向学生,利润偏低

7.主要有在校大学生参与创业经营,成员单一

8.可替代商品多

9.非消耗品,一次购买可长期使用项目综合分析SWOT分析法劣势1.寝室装修美化行业是新兴行业项目综合分析SWOT分析法机会（1）政策支持，在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予大学生自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大。（2）人们收入水平提高，但是宿舍装饰单调，统一，缺乏个性，因此大学生对生活居住环境要求也越来越高，市场需求量大。（3）大学生创业，可以享受到来自各级政府和学校的创业贷款和相关优惠政策。（4）一旦我们所装修的寝室显现出良好的效果，其他学子肯定会竞相跟随，爱美之心人皆有之，我们被市场所认可的机会提高。（5）现在大学生正逐年增多，为我们提供了一个潜在市场。

项目综合分析SWOT分析法机会（1）政策支持，在目前就业难的项目综合分析SWOT分析法威胁（1）受周期性影响大,假期客户源少。（2）和学校周围的饰品店形成竞争。项目综合分析SWOT分析法威胁主讲人：罗雪慧市场需求风险控制竞争力展望未来主讲人：罗雪慧市场需求风险控制竞争力展望未来市场前景市场需求大据调查越来越多的学生都希望自己的宿舍不拘一格,突出自己的个性,更加像自己的家。

近些年,我们学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情,举办“宿舍文化节”等活动。今年我们学校总共招了八千余人：艺术生680人，其他7220人。全校总共有3000多宿舍，新宿舍有750个左右。市场前景市场需求大据调查越来越多的学生都希望自己的宿舍不拘一市场前景竞争力就学校目前竞争压力情况来看，在我们调查结果中没有显示出从事此行业的组织，并且学校的相对廉价的劳动力让

可以让我们的初期投入更易于掌控，所以我们具有很强的竞争力。同时本院校于另三个校区（浔东校区、庐峰校区、南湖校区）的关系，我们拥有许多潜在顾客。市场前景竞争力就学校目前竞争压力情况来看，在我们调查结果中没风险控制材料供给风险市场不确定风险研发风险管理风险风险控制材料供给风险市场不确定风险研发风险管理风险问题平台经营所用的原材料以墙纸、寝室装饰品和地垫等材料为主，寝室设计的市场具有较明显的周期性，平台的经营活动受生源流动较大。以寝室文化节为例：每年九月，是大一新生入学之际，同时也是各高校举办“寝室文化节”活动的日子，这时候的学子们，都有着一股装扮寝室的冲动，所以可能会出现供不应求的状况。解决方法1.装家人的仓库在开学前库存量要满足能够装修30间的材料，这样既能保证不会浪费也不会太少。2.要和线下的供应商联系好能够及时提供货给我们团队。3.在二手市场低价购买回来的物品以低价优先卖出。材料供给风险问题平台经营所用的原材料以墙纸、寝室装饰品和地垫等材料为主市场不确定风险1、由于此行业属新兴行业，在国内市场上并没有规模化出现过，人们习惯于传统室内设计模式，新型产品和新品牌往往在初期不易被市场认同，所以市场认可速度和市场接受程度等都存在着一定程度的风险。2、由于消费群体为大学生无固定收入来源，是否愿意在改善生活环境上付出一定的费用，也存在一部分风险。3、项目初期由于刚进入这个行业，不管做的怎么样，都会遭到一定程度上的打击与竞争。问题1.宣传方式多样化：在部门协会招新时在三食堂门口搭建舞台唱歌跳舞吸引大家、在小憩一会的箱子上张贴我们的宣传单、雇佣学生在校园内发传单等2.以集赞方式招揽第一名为其寝室免费装修寝室，以装修好的寝室为样品更有效果3.价格的正确设定是寝室装潢这个新型服务能否被市场所接受的最关键因素，价格的高低直接影响其收益额。所以我们刚开始第一年在不亏本情况下以偏低的价格吸引客户解决方法市场不确定风险1、由于此行业属新兴行业，在国内市场上并没有规为最大限度的满足高端顾客差异化需求，突出设计方案的个性化，每一次新的设计都是一次全新的艺术创造，增加了设计难度。随着业务数量的增加，对设计装修方案的人员的设计水平提出了更高的要求。1.聚英合作方需要召集一定数量的专业对口的人员。2.我们团队会制定更多的固定方案供选择3.在网上咨询，收集大家广泛的意见装家人研发风险为最大限度的满足高端顾客差异化需求，突出设计方案的个性化，每由于微信平台成员有一部分管理人员和一部分技术人员组成，而平台主要提供的是设计技术服务，所以对技术人员的管理和支持也需要一个妥善的解决方案，以免造成技术人员的流失。

装修的是否能受到大众的喜爱，这对项目来说是一个很大的挑战，因此在成立初期就要做好技术的开发与应用，并且评估风险。前期资金不足，研究开发技术需完善。1.管理制度人性化建立起人性化的管理制度：信任、开放和平等，人员之间各种关系应以相互信任为核心，且要保持透明，以避免相互猜忌;

2.对内应建立开放、民主的管理平台，把问题放到桌面上交流;彼此平等与尊重。3.在成立初期要尽量把每个细节讨论及完善。解决方法管理风险0102由于微信平台成员有一部分管理人员和一部分技术人员组成，而平台展望未来040%60%80%100%第一年第二年中期3~4年形成规模寻找适合的寝室设计师与装修师，在九江学院推广寝室设计与装饰，尤其利用其一年一度的寝室文化节加强推广，增加知名度。并加强平