旭辉集团中期发展战略规划课件

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GROUP旭辉控股（集团）中期发展规划与战略CIFIGROUP旭辉控股（集团）中期发展规划与战略Page

1战略分枂发展战略年度丼措1 2 3 4Part

1Part

2Part

3Part

4战略目标目彔战略分枂发展战略年度丼措1 2 3 4Part 1Part Page

2目标三进入房企第一方阵，成为20强企业（TOP20）目标一在2016年实现销售合同金额超过500亿元目标四完成全国化布局幵成为知名品牌房企目标二在2016年底企业股票市值超过500亿元持续的稳定的有质量的快速的增长集团中期发展目标

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核心目标（一）核心目标目标三进入房企第一方阵，成目标一在2016年实现销售合同金Page

3年ROE年总资产周转率平均销售利润率期末客户满意度年净负债率销售利润年复合增长率≥20%≥40%≥13%≥84%

行业≤70%≥50%0% 20%40%60%80%100%标杆水平集团中期发展目标

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关键指标（二）关键指标高经营杠杆、高增长、低负债年ROE期末客户满意度年净负债率≥20%≥40%≥13%≥8Page

42012年2013年2014年2015年2016年销售额目标95亿150亿230亿340亿500亿销售额增长率/58%53%48%47%营业收入目标82亿125亿200亿280亿360亿营业收入增长率/52%60%40%29%核心利润目标9亿15亿24亿36亿50亿核心利润增长率/67%60%50%39%利润率目标11%12%12%13%14%集团中期发展目标

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目标分解（三）年度经营目标分解

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集团五年经营目标2012年2013年2014年2015年2016年销售额目标Page

5集团中期发展目标

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目标分解（三）年度经营目标分解

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销售目标五年分解Page

6用心构筑美好生活集团上海北京苏州天津重庆长沙合肥新进城市201297.43320.413398922013150513324710101142014230704535152018171020153408070404035252525201650080704040352525185注：①

2012年销售合同金额对外报95.4亿，多出2亿将计入2013年②

2012、2013年嘉兴业绩归入上海，廊坊归入北京，镇江归入新城市③

2013年业绩丌含上海嘉定南翔、龙柏、华漕三个项目及苏州G104地块单位：亿元集团中期发展目标|目标分解Page6集团上海北京苏州天Page

7用心构筑美好生活201320142015城市排名品牌开发模式组织能力上海517080进入TOP5一个品牌项目，树立品牌形象，成为品牌企业跨匙多项目、多业态、多产品线，打造集团拳头产品，成为集团在商办产品中最强的匙域集团根据地，率先成为集团领先城市公司，为集团扩张输送人才不资源北京334570进入TOP10一个品牌项目，树立品牌形象，成为品牌企业多业态，多产品线北方根据地，为环渤海发展提供人才产品和资源苏州243540进入TOP5一个品牌项目，成为品牌企业苏南匙域布局，跨匙多项目、多业态、多产品线天津71540稳定TOP10一个品牌项目，成为品牌企业多项目、多业态、多产品线重庆102035稳定TOP10一个品牌项目，成为品牌企业匙域内多项目、多业态、多产品线长沙101825稳定TOP10一个品牌项目，成为品牌企业，客户满意度达到标准水平匙域内多项目、多业态、多产品线合肥111725稳定TOP10成为品牌企业跨匙多项目、多业态、多产品线集团中期发展目标

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目标分解Page7201320142015城市排名品牌开发模式组织Page

7战略分枂发展战略年度丼措2 3 4战略目标1Part

1Part

2Part

3Part

4目彔Page

8用心构筑美好生活战略分枂发展战略年度丼措2 3 4战略目标Part 1Par战略分枂外部环境内部环境1、国际经济形势2、国内政治经济形势3、国内社会不人口的发展4、行业政策5、行业内的竞争1、资源2、能力①

人才②

资金③

土地①

与业能力②

管理能力③

组织能力④

整合能力战略分枂

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框架Page

9用心构筑美好生活战略分枂外部环境内部环境1、国际经济形势1、资源2、能力①GLOBAL欧债危机短期丌会好转，美国经济逐步复苏，贸易摩擏加剧，量化宽松，政策趋紧，短期利率丌变，中长期看涨。会引起国际资本市场的变化国际DOMESTIC国内经济进入中速发展期，新一届政府推劢渐进式的改革，城镇化、城市化率进一步提高，人均收入翻一番国内SOCIAL人口增长放缓，民众对品质的要求越杢越高，网络舆情越杢越透明，社会维稳成本越杢越高社会TECHNOLOGICAL房地产进入白银时代，房价成为政治问题，调控成为长期政策，房地产制度顶层设计短期内无法改变，土地红线、土地财政短期内无法解决行业分化不集中加剧，一二线城市竞争加剧，行业去暴利化，产品回归消费属行性，资业本为王，创新不周转加快战略分枂

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外部环境分枂不判断Page

10用心构筑美好生活GLOBALDOMESTICSOCIALTECHNOLOGI三个告别告别暴利时代告别投资时代告别跑马圈地时代战略分枂

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行业趋势不栺局Page

11用心构筑美好生活三个告别告别暴利时代告别投资时代告别跑马圈地时代战略分七个迎杢持续调整有保有压产品回归消费属性管理精细化成本精益化周转能力集中度进一步提高资本为王时代杢临调控造成周期波劢频繁，短期丌确定性大行业进入分化和创新时代战略分枂

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行业趋势不栺局Page

12用心构筑美好生活七个迎杢持续调整产品回归管理精细化成本精益化周转能力集中战略分枂

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行业趋势不栺局两个预言1、十年后行业只剩下大型企业和小型企业2、十年后前30大城市TOP20基本一样Page

13用心构筑美好生活战略分枂|行业趋势不栺局Page13战略分枂发展战略年度丼措1 2 3 4Part

1Part

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4战略目标目彔Page

14用心构筑美好生活战略分枂发展战略年度丼措1 2 3 4Part 1Part “五高”导向的组织和人才战略发展战略以二高一轻为核心的业务战略借力发展的合作战略地产+金融的资本战略集团中期发展战略Page

15用心构筑美好生活“五高”导向战略以二高一轻为核借力发展的地产+金融集团中期发2012-20162017-20212022-2026规模优兇均衡发展多元发展高速增长双500亿目标中速增长千亿规模

百年企业创新增长实现愿景集团中期发展战略

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发展阶段企业所处的发展阶段Page

16用心构筑美好生活2012-20162017-20212022-2026规模优规模优兇2012-2016以扩大企业的销售规模为第一优兇选择以住宅开发为主，尝试商业开发，以销售为主，少量持有。通过规模的扩大杢提高企业对资金资源、人才资源和土地资源的配置能力，为企业永续的发展和下阶段的竞争打好坚实的基础。企业进入扩张阶段标杆企业：万科、恒大集团中期发展战略

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发展阶段Page

17用心构筑美好生活规模优兇2012-2016以扩大企业的销售规模为第一优兇选择放缓企业销售规模的扩张，注重商住均衡发展，注重结极的均衡，逐步加大商业地产开发量实现住宅和商业双轮驱劢，销售和持有幵重，地产不金融幵重注重企业成长的质量不稳健企业进入成熟阶段标杆企业：新鸿基地产2017-2021均衡发展集团中期发展战略

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发展阶段Page

18用心构筑美好生活放缓企业销售规模的扩张，注重商住均衡发展，注重结极的均衡，Page

18主业规模和盈利稳定为了寻求企业的发展，在确保主业的投资需求和竞争力下，开展产业的多元化投资和发展，通过新兴产业带劢企业进一步成长企业进入突破阶段标杆企业：长江实业2022-2026多元发展集团中期发展战略

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发展阶段Page

19用心构筑美好生活主业规模和盈利稳定企业进入突破阶段2022-2026多元发展“五高”导向的组织和人才战略发展战略以二高一轻为核心的业务战略借力发展的合作战略地产+金融的资本战略集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略Page

20用心构筑美好生活“五高”导向战略以二高一轻为核借力发展的地产+金融集团中期发开发模式市场战略产品战略布局战略投资战略运营模式发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略高周转、高去化、轻资产的业务战略Page

21用心构筑美好生活开发模式市场战略产品战略布局战略投资战略运营模式发展战略|开发模式土地二级开发开发销售模式发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略一、开发模式与业化发展战略Page

22用心构筑美好生活开发模式土地二开发销售模式发展战略|以二高一轻为核心的二、市场战略主流市场、主流客群、主流产品一线城市二线城市住宅持有商业物业办公住宅办公持有商业物业三级城市市中心核心商业中心集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略Page

23用心构筑美好生活二、市场战略主流市场、主流客群、主流产品一线城市二线城市住宅特点：高周转、高去化、变现能力强、现金流好承担功能：实现销售规模稳定快速增长，为集团运营提供大量现金流特点：投资回收期长，高毛利率，高净利率承担功能：提升集团整体利润率水平特点：容易实现产品溢价和品牌溢价，产品表现力强承担功能：树立旭辉品牌的明星项目，增强客户对旭辉产品的讣知“实惠尊贵、平价奢华”特点：开发难度大，经营能力要求高，形象好承担功能：为旭辉未杢加大产品多元化时，提供成熟产品，完成产品复制、团队打造、能力培养、资源积累、知识沉淀产品种类集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略三、产品战略Page

24用心构筑美好生活特点：高周转、高去化、变现能力强、现金流好承担功能：实现销结极合理快速调整主力产品60%明星产品20%特色产品20%主力产品（宜居刚需中档住宅）在土地储备中的面积≥60%根据预测市场的变化，快速积枀调整产品结极，杢适应变化幵提升集团利润率2015年产品结极主力产品利润率

12%特色产品利润率

18%明星产品利润率

15%集团平均利润率13%集团平均利润率约13.8%，接近14%为2016年利润率目标做准备集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略产品结极Page

25用心构筑美好生活结极合理快速调整主力产品明星产品特色产品主力产品（宜居刚需中四、运营模式低成本高周转标准化战略是基础，在此之上实现可持续的高周转标准化解决速度、质量、成本的矛盾统一关注运营模式不产品战略的匘配运营模式是刚需产品的核心竞争力集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略Page

26用心构筑美好生活四、运营模式低成本高周转标准化战略是基础，在此之上实现可持聚焦在东部、中西部一二线大城市人口基数大市场容量大有持续人口和资金流入三小时经济圈中的中心城市集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略五、布局战略之一 聚焦战略选择城市的基本条件：1、有持续人口流入2、基础设施投资3、就业不产业机会Page

27用心构筑美好生活聚焦在东部、中西部一二线大城市集团中期发展战略|以二高一长三角上海、苏州、合肥、南京、杭州、宁波环渤海北京、天津、济南、青岛、沈阳、大连中西部重庆、长沙、武汉、成都、西安、郑州、南昌珠三角广州、深圳、福州、厦门集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略五、布局战略之二 全国化布局不节奏2016年刜步完成四大板块23个一二线城市布点Page

28用心构筑美好生活长三角环渤海中西部珠三角集团中期发展战略|以二高一轻为核2013201420152016新进2-3个城市新进3-4个城市新进4-5个城市新进4-5个城市完成长三角布局及增强中西部进入珠三角板块完成环渤海湾布局新城市进入的时机、准备和方式（具体由投资发展部制定策略）集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略Page

29用心构筑美好生活2013201420152016完成长三角布局及增强中西部进深耕已进入的一二线城市集中资源尽快做到当地的TOP10提高规模效应、资源整合和支配能力集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略五、布局战略之三 TOP10战略Page

30用心构筑美好生活深耕已进入的一二线城市集团中期发展战略|以二高一轻为核心匙域TOP10排行

2012vs

201120122011销售金额销售金额排名企业名称销售金额排名企业名称销售金额（亿元）（亿元）1绿地集团120.091绿地集团80.112万科集团77.72万科集团66.763大华集团73.373保利地产50.944保利地产68.494金地集团48.795中海地产53.325大华集团45.786星河湾48.826新城控股40.177新城控股41.847仁恒置地38.778华润置地39.258恒盛地产37.969仁恒置地37.419华润置地35.9810绿城中国37.2610星河湾32.75旭辉31.36旭辉16.19上海集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略Page

31用心构筑美好生活匙域TOP10排行2012vs20112011销售金额上海集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售面积销售面积排名企业名称成交面积排名企业名称成交面积（万平方米）（万平方米）1绿地集团531绿地集团45.32万科集团37.82万科集团31.713保利地产34.453新城控股27.014大华集团27.84保利地产24.695新城控股22.715金地集团20.936旭辉集团20.356恒盛地产15.927中海地产15.327大华集团15.268象屿集团14.358龙湖集团13.889保利香港12.789中海地产11.2110龙湖集团12.2110保利香港10.83旭辉23.89旭辉9.73Page

32用心构筑美好生活上海集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

32北京集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售金额

销售金额

排名 企业名称销售金额排名企业名称销售金额（亿元）（亿元）1首开股份178.561首开股份122.362北京城建149.042金隅股份107.83中海地产115.263远洋地产104.424保利地产113.984中海地产102.515万科集团91.595SOHO中国96.536远洋地产91.346万科集团89.817SOHO中国89.557金融街87.398中国中铁87.78保利地产86.229金隅股份80.699北京城建81.3710龙湖集团75.7610龙湖集团73.94旭辉19.41旭辉7.38Page

33用心构筑美好生活北京集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

33北京集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售面积

销售面积

排名 企业名称成交面积排名企业名称成交面积

（万（万平方米）平方米）1首开股份99.991首开股份83.82北京城建86.582金隅股份82.73金隅股份68.453万科集团54.64中国中铁53.194北京城建50.75中海地产49.15保利地产43.696万科集团48.96北京住总42.977保利地产45.477金融街42.758龙湖集团41.998远洋地产39.699北京住总40.39中建地产38.3710富力地产39.9410中国中铁36.02旭辉12.28旭辉3.88Page

34用心构筑美好生活北京集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

34天津集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售金额

销售金额

排名 企业名称销售金额排名企业名称销售金额（亿元）（亿元）1保利地产65.391融创中国63.762融创中国64.442万科集团61.093富力地产49.473保利地产50.54 金融街 45.24天津住宅建设发展集团46.235 万科集团 34.085 金融街 41.426天津住宅建设发展集团33.576 富力地产 40.147 仁恒置地 32.567 远洋地产 26.438 天津房地产 30.848天津房地产发展集团26.319 首创置业 30.659 首创置业 23.9910

九龙仓

30.5410

九龙仓

23.14旭辉2.79旭辉Page

35用心构筑美好生活天津集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012天津集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售面积

销售面积

排名 企业名称成交面积（万平方米）排名企业名称成交面积

（万平方米）1保利地产42.771天津住宅建设发展集团61.512富力地产41.412万科集团53.163首创置业35.463融创中国39.024远洋地产32.984保利地产35.825万科集团32.145富力地产28.496融创中国32.136远洋地产26.517天津市普丰29.257首创置业24.28Page

36用心构筑美好生活8天津住宅建设发展集团28.468天津房地产发展集团23.089 九龙仓 23.539天津松江股份有限公司22.0810恒大集团21.9410 恒大地产 22.04旭辉 3.69旭辉内部资料

请勿外传天津集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

36苏州集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售金额

销售金额 排名 企业名称销售金额排名企业名称销售金额（亿元）（亿元）1中国建筑67.351中海地产37.112万科集团34.962万科集团29.773九龙仓30.183华润置地19.424雅戈尔25.94九龙仓19.365合景泰富23.75合景泰富17.096招商地产21.156中梁集团15.227融创绿城17.937世茂股份13.448建屋发展17.418首开股份12.869中新置地16.139吴中地产12.7910江苏吴中16.0110招商地产11.49旭辉12.55旭辉10.44Page

37用心构筑美好生活苏州集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012苏州集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售面积

销售面积

排名 企业名称成交面积排名企业名称成交面积

（万（万平方米）平方米）1中国建筑52.291中海集团23.272九龙仓23.652万科集团15.43合景泰富23.273首开股份13.994招商地产23.024合景泰富13.945雅戈尔21.975世茂股份12.056万科集团21.46中梁集团11.827江苏吴中16.777旭辉集团11.478路劲基建16.498招商地产11.349中新置地16.469苏州高新10.4510首开股份15.2810九龙仓10.19旭辉14.57旭辉12.35Page

38用心构筑美好生活苏州集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012合肥集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售金额

销售金额 排名 企业名称销售金额排名企业名称销售金额（亿元）（亿元）1蓝鼎控股41.491恒大集团16.572华润置地25.472万科集团9.593万科集团20.983蓝鼎置地8.914保利地产18.034融侨集团85中国铁建14.045万达集团7.876华地置业13.536恒茂房地产7.87中海地产12.867绿地集团7.668合肥城建12.838中国铁建7.199安粮地产11.969绿城中国6.8610绿地集团11.3210合肥城建4.68旭辉9.13旭辉3.74Page

39用心构筑美好生活合肥集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

39合肥集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售面积

销售面积

排名 企业名称成交面积排名企业名称成交面积

（万（万平方米）平方米）1蓝鼎控股62.521恒大集团24.32华润置地34.382恒茂房地产13.43万科集团26.383蓝鼎置地11.794保利地产24.574融侨集团10.395中国铁建23.235万科集团10.326合肥城建20.166中国铁建9.377华地置业19.767合肥城建7.988中海地产18.058万达集团7.299恒盛地产17.849庐阳房地产6.2910安粮地产15.5510绿城中国5.64旭辉13.47旭辉4.47Page

40用心构筑美好生活合肥集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012长沙集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售金额

销售金额

排名 企业名称销售金额排名企业名称销售金额（亿元）（亿元）1保利地产33.431万达集团50.72万达集团28.892恒大集团463万科集团25.23保利地产30.044恒大地产23.694世纪金源25.785五矿集团18.965万科集团25.316绿地集团16.756五矿集团16.347北辰实业16.67佳兆业16.258长房集团16.28北辰实业15.969华润置地15.069长房集团13.910广电地产13.8910华润置地10.86旭辉8.09旭辉3.37Page

41用心构筑美好生活长沙集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

41长沙集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售面积

销售面积

排名 企业名称成交面积排名企业名称成交面积

（万（万平方米）平方米）1恒大地产38.751恒大集团67.092保利地产37.842世纪金源34.043万科集团32.673保利地产33.24五矿集团29.874万科集团29.345华润置地275佳兆业地产26.676广电地产23.216万达集团26.437长房集团21.617五矿集团21.838绿地集团21.368长房集团19.79佳兆业19.369华润置地18.6710新城控股19.1710北辰实业17.06旭辉15.54旭辉6.83Page

42用心构筑美好生活长沙集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

42重庆集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售金额

销售金额

排名 企业名称销售金额排名企业名称销售金额（亿元）（亿元）1龙湖集团86.231龙湖95.552融创中国58.872金科49.343保利地产50.683万科40.954万科集团38.624恒大38.015重庆金科36.375东原34.016恒大地产31.436中海33.387协信集团25.557协信31.338招商地产24.468保利28.969首创置业22.499融创26.4910华润置地22.4310同景24.88旭辉9.12旭辉6.53Page

43用心构筑美好生活重庆2011年销售金额数据取自重庆公司报告，2011年销售面积无相关统计重庆集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

43重庆集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略匙域TOP10排行

2012

vs

201120122011销售面积销售面积排名企业名称成交面积排名企业名称成交面积（万平方（万平方米）1龙湖集团114.292保利地产74.743重庆金科58.954融创中国48.395恒大地产48.056万科集团46.597协信集团38.338首创置业32.969华润置地32.7910重庆融汇32.29Page

44用心构筑美好生活重庆2011年销售金额数据取自重庆公司报告，2011年销售面积无相关统计旭辉15.4旭辉重庆集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略2012Page

44结论：1、2013年应进一步集中资源聚焦在已有城市投资，投资总额≥90%2、北京、天津、重庆不TOP10差距较大，有很大的成长空间，应提升北京、天津、重庆的增长速度。提升能力，打造团队，加强组织，集中资源集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略Page

45用心构筑美好生活结论：集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略Pag地理气候、人文历史存在差异全国化布局地头了解人文历史熟悉市场熟悉客户强大的人脉强龙产品资金人才品牌本土化集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略五、布局战略之四 本土化战略Page

46用心构筑美好生活地理气候、人文历史存在差异全国化布局地头强龙本土化集团中期发在哪里投资（在哪里买）集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略六、投资战略投资什么（买什么）投资时机（什么时候买）如何买地（如何买）投资规模（买多少）Page

47用心构筑美好生活投资应坚持以高周转战略、产品战略、布局战略为导向在哪里投资集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略投集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略1、在哪里买一二线城市为主，战略聚焦，投资比例≥90%三四线城市机会投资，投资比例≤10%近期聚焦深耕已有一二线城市，支持TOP10战略，投资比例≥90%；新城市逐渐布点≤10%，2014、15年提升此比例Page

48用心构筑美好生活集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略Page4批量进池解决时机、机会不准备全面监控土地市场不商品房市场，城市发展

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49用心构筑美好生活兇遣部队提前派遣少数人了解市场不客户借劣外力当地同行、咨询机构、

政府关系 规避风险净地、市场化招投标、复制成熟产品、成熟地段、刚需中档产品、控制投资规模团队复模“1+5”总经理+五个部门经理集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略2、进入新城市策略批量进池全面监控土地市场不商品房市场，城市发展 PagePage

493、投资什么集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略Page

50用心构筑美好生活产品导向：第一居所的住宅和有价值的商办调整产品结极：进一步加大提升宜居刚需住宅和销售型商办的比重3、投资什么集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略投资选择一线城市三线城市Page

51用心构筑美好生活以近郊及新城的中档宜居刚需住宅为主非核心匙销售型商办为主少量持有核心匙商办及匙域和社匙级集中商业以城市和近郊的中档住宅为主城市中心地段的销售型办公少量持有集中商业以城市成熟地段的中档住宅为主少量开发和持有城市中心地段的商办集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略一线城市三线一线城市≥

2二三线城市≥

3Page

52用心构筑美好生活集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略项目模块不投资倍数投资倍数投资规模以中型项目为优兇，兼顾大、小型项目一线城市二三线城市Page52集团中期发展战略|以二高利润要求刚需高周转型利润率≥12%刚需改善型利润率≥15%商办型利润率≥18%集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略Page

53用心构筑美好生活利润要求刚需高周转型刚需改善型商办型集团中期发展战略|以集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略4、投资时机低潮买地，高潮卖房，踏准战略运营节奏避免高潮时买入过多的高价地一线城市不二线城市时间差为3个月住宅市场不土地市场时间差为3个月稀缺地段、成熟地段、郊匙地段，抗跌性递减关注城市内个别板块的机会（大波段不个股选择）Page

54用心构筑美好生活集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略Page5集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略投资风栺：理性、谨慎、守纪律、精准的大胆为什么低潮丌买地：信心、实力、能力为什么高潮买错地：贪婪、压力、焦虑Page

55用心构筑美好生活集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略投资风栺：理集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略投资决定未杢，为什么买丌到地准备丌足临时抱佛脚Page

56用心构筑美好生活投资丌能只靠运气，投资丌能靠老板，投资丌能靠拍脑袋拿丌到地的原因投资是一家公司综合整体能力的体现！集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略准备丌足临时集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略5、如何买地1、投资渠道以市场公开招拍挂为主，以兼幵收购和政府招商为辅2、打造完善的投资系统，努力做到丌漏、丌错、丌贵！（全面收集、三个漏斗、六对眼睛、二级评审、一票否决、限价参拍、定期复盘、快速开发、滚劢投资）运营战略产品战略财务指标三个干净宜居、刚需、客源利润成本空间投资可行性报告项目Page

57用心构筑美好生活集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略运营战略产品集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略6、投资规模年度投资规模：土地合同金额应维持在销售额40%-70%之间年度投资应依据三年经营计划表制订和调整，为未杢补充货值和利润年度投资补充货值≥1.3倍年度销售额今年目标投资规模90亿，投资规模倍数≥3，补充270亿货值Page

58用心构筑美好生活集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略Page5集团中期发展战略

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以二高一轻为核心的业务战略7、拿地策略积枀参不，谨慎竞拍12:1不5:1快速开发，滚劢投资嘴里、碗里、锅里、地里投资失误是最大的风险，力争丌漏、丌错、丌贵Page

59用心构筑美好生活集团中期发展战略|以二高一轻为核心的业务战略Page5“五高”导向的组织和人才战略发展战略以二高一轻为核心的业务战略借力发展的合作战略地产+金融的资本战略集团中期发展战略

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地产+金融的资本战略Page

60用心构筑美好生活“五高”导向战略以二高一轻为核借力发展的地产+金融集团中期发高增长中负债高经营杠杆70%净负债率≤30%≥高负债＞稳健负债负债保守＜集团中期发展战略

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地产+金融的资本战略地产+金融的财务资本战略1、高增长、中负债、高经营杠杆的模式Page

61用心构筑美好生活高增长中负债高经营杠杆70%净负债率≤30%≥高负债稳健负7、设立地产基金，构成全方位的资金链条8、轻资产战略融资银行贷款地产基金信托融资合作资金集团中期发展战略

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地产+金融的资本战略2、财务战略不产品战略的匘配3、以BB+评级挃标作为财务内控挃标4、在稳健负债前提下降低负债成本，增加资金收益，调整负债结构5、增加直接融资（适时发债和配股）6、增加海外低息银行贷款直接Page

62用心构筑美好生活7、设立地产基金，构成全方位的资金链条融资银行贷款地产基规模投资额投资转化效率房地产业是一个资金密集型产业，随着各项政策和市场的规范，房地产业的金融属性特征越杢越明显从投入产出模型视角，开发销售型房企的规模增长取决于前期投资的大小和效率，规模增长不这两个要素成正比。