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文档简介
第7页共7页新华书店春节促销活动总结标准范本本次促销活动从____月____日至____月____日,共计____天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类:一:现场特价销售主要体现华润万家系统共计____个单品,累计单品特价次数____次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二:堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。三:上刊一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。四:返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销,整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。新华书店春节促销活动总结标准范本(二)为迎接中华民族的传统佳节-春节,满足人民群众精神文化需求,增强春节的文化内涵,烘托春节文化氛围,促进社会和谐,根据省委宣传部和省新闻出版局《____倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动____》要求,市委宣传部、联合市文化局组织开展了“图书惠民活动”。一、领导高度重视,迅速安排落实。为确保活动的有效开展,春节前夕,市委宣传部、文化局制订了活动方案,召开了会议,市藏书楼、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求,对活动方案进行了讨论,落实了各项任务。二、各出版发行单位和藏书楼主动响应,活动丰富多彩。一是各书店在店前悬挂标语,印制宣传彩页,宣传“图书惠民活动”。二是新华书店、书城等范围较大的书店推出系列优惠活动,“新春压岁如书当先”“学生购书节、好好礼送好学者”和“世界名著八折优惠”等活动。三是结合双创,在____公园举办图书展销和读书下乡活动。四是市藏书楼、少儿藏书楼在春节期间免费办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。通过系列丰富灵活的活动方法,全民阅读活动不断深入人心,使“书香除夕夜,文化过新年”成为安康美丽的风景!新华书店春节促销活动总结标准范本(三)为了提升公司的产品销量,宣传品牌,回馈消费者,也为了在新春佳节即将到来之际,进一步配合我司门店工作的胜利进行,我司开展了春节促销活动。为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果,此次促销分为两个时间段:第一、直营门店鲜肉促销时间为:____月____日、____日共计____天。第二、其他促销时间为:____月____日开始促销,礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。活动概况1、直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店,时间为:____日、____日,共计____天。促销方式是:凡在我司直营门店购买鲜肉金额____元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅,并于____月____日全部送至办事处,各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。2、直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为____家,促销时间是从____月____日开始。赠品配送情况:____月____日这一批是派车直接送至门店。从____月____日开始,直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店,未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店,促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样,是从____月____日开始。赠品配送情况:____月____日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店,但有两家门店由于____月____日未叫货而未能随车送至,则在____月____日上午派车第一时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外,对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在____月____日送至办事处,有办事处统一安排。活动的效果1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅,红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量,从而提升门店的销量。2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率,增加消费者对公司品牌的好感,而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联,或者在派红包时用公司的红包,本来也是对公司品牌的一种宣传。3、美食连锁加盟店都刚开张不久,即逢佳节销售高峰期,春节促销活动正好在这段时间开展,对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。存在的问题及从中吸取的经验和教训1、直营门店肉制品、豆制品促销,美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧,加上人员不足,导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候,尽可能地预留一段机动时间,最好能够在拟定方案初期,召集相关人员开个小会,让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责,对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联,时间安排在____月____日和____月____日,我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联,因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此,建议在以后执行促销活动时,可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品,或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用,便于公司配送、监控,也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销,赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多,主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。4、没有一个周全的赠品监控流程,在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时,赠品的配送数量要和客
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