托管班创业项目企划书

1、 托管班创业项目企划书 一、项目介绍 项目名称：“×××”教育 经营范围：儿童托管、课后辅导、健康教育、团体辅导、营养配餐服务的提供 招生对象：小学1-6年级学生 项目投资：20万人民币（具体根据资金评估再决定） 场地选择：西郊（具体位置待商议） 项目概述：随着生活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，又没和长辈住在一起，会面临在孩子放学后没人带，或者因为临时有事或者下班晚，孩子没法接送的情况，因此在社区内设立一个临时的儿童托管，可以解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，使孩子健康全面发展。 二、市场分析

2、1、市场需求分析 据悉，现在西安市有小学近百所，小学生托管已经成为一种普遍现象，托管教育与服务的市场已经成熟，市场趋于饱和，但是西郊处于发展阶段，各大居民区入住率越来越高，所以关于孩子的托管教育需求也在不断上升。 那么根据网上数据分析，关于教育具有以下特点：一是当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；二是当今的孩子竞争性强、压力大；三是父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；四是教育社会化的程度需不断提高。 因此，托管教育与服务作为教育与服务行业的部分，还是有很大的发展空间的。 2、市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。目前，西安在开发家教、托管服务市场的时间已经很久，

3、但很多中小型的机构存在着质量不高的问题，如：对孩子不负责、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展， 才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。 3、托管教育与服务的意义 随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显不足；加上社会安全形势日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿托管班，有时也俗称“小饭桌”。 一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等

4、，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。 另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。 而且除了学校，托管班也可以使孩子全面健康的发展： 由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独

5、生子女身上的“娇气”二字。 在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。 托管班的主要任务是帮助父母解决时间冲突，没有时间照顾孩子等问题，辅导孩子作业也是托管班的一个主要任务。一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。 现在的托管班多为私人设立（尤其是退休教师），因而各项服

6、务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。 三、资金预算（具体见附件1和附件2） 1、投资预算 说明：开业前的资金预算。 场地租金、场地布置、教学设备及用具、市场宣传、开办费等。 2、营运预算 说明：运营前期收支平衡前的需投入的资金。 学生伙食费用：午餐、晚餐成本费。 场地物业费：水电费、物业费、网费等。 工资支出：创业人员、兼职 四、风险预测 1、市场风险 选择经营场地的地理位置是否合理？ 场所与学校的地理位置是否合理？ 对竞争对手的了解不足？ 2、管理风险 实际投资超出预算？ 管理制度不完善？ 3、人力资源风险 师资质量问题？ 工作中的意外情况？ 风险应对： 选择经营场所

7、必须进行实地考察，多选几个点，评价选最佳方案。可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 教师要进行严格考核，质量要严格把关。 对每个服务对象可能了解到位，尤其是学员最可能存在失误过敏，以往病史复发等现象，有条件可为每个学员买保险。并做好儿童安全措施： 随时随地注意儿童的活动，以免走失。 老师对幼儿要有亲切感，不得有粗暴的行为。 环境、房屋、用具、玩具等具有安全性。 药品及消毒物有保健

8、人员专人管理，不得放在班内。 不让幼儿跑到厨房和大门口去。 如有幼儿摔倒，造成轻微伤，要及时处理。 幼儿园要备有常用的外用药，如红花油、酒精、红药水等。 不能让幼儿独自回家，要幼儿家长亲自接送。 五、所需人员 一定要有爱心、耐心、责任心。要爱孩子，喜欢和孩子在一起。某些琐碎简单的事可能每天都要重复强调，不可以觉得厌烦，这是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。 负责看管孩子，解决孩子的吃饭和休息问题；带领孩子一起做游戏等；辅导孩子完成作业，指导孩子看书。 备注：由于目前只有两个合伙人，分工职责后续再明确。 六、市场营销策略 1、服务说明与定价 服务时间

9、：周一周五 8:00-22:00 服务项目：周一-周五 下午幼儿放学的接送、晚上的托管 服务对象：附近小学的学生 服务宗旨：让孩子开心，让家长放心 收费标准：（根据市场情况可适当调整） 午托：接送孩子、午餐、辅导作业、午睡等20元/次，400元/月。 晚托：接孩子、晚餐、辅导作业、游戏等30元/次，600元/月。 午晚托：900元/月。 周末托管：作业辅导、午晚餐、游戏等100元/天。 单科课程辅导：语文、数学、英语50元/小时。 课外知识辅导：团体心理辅导、情绪控制教育、情商教育等70元/课,3人以上开班。 特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情等特殊情况，提供及时协助 30元/次

10、 2、营销手段： 熟人推荐：利用熟人介绍。 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 人员推销：直接推销。 七、其他 1、场地设计： 活动室：将大客厅设计为活动室，配有各类玩具，如球类、棋类、益智的拼图、积木等；若干的小椅子；一台挂式电视机和一台VD播放机，若干碟片； 图书作业室：贴壁的书架，可以放置大量的幼儿图画书、幼儿益智书，房间正当中放置桌子，供学生阅读书籍和小学生写作业用。 休息室：安放四张幼儿睡觉的格子床。 教室：摆放桌椅。 用餐室（厨房）：常备的厨房用具，尤其是微波炉。 2、工作制度 安排好工作计划，完成各项工作任务。 抓好幼儿思想教育，如有必要可以进行家访。 积极开动脑筋，自制教具。 注意儿童的情绪，冷时及时增添衣物。生病要立即送院或通知家长，按时纵幼儿服药。 组织好幼儿吃饭，