区域销售年度工作计划

区域销售年度工作方案（一）销售业绩1.2022年里工作9个月共签合同12份，总业绩372040元。平均每单才31000元。.在当地市区区域内有影响力的企业2家。.其他均为小企业。（二）销售的思路2022年工作思路：.在2022年的销售中，我的思路是跟到一个市区的客户，就把当地市区的客户全部搜索都了解下，企图全部朗阔，没有分类客户大小级别。导致签单金额很低。.没有做好客户级别的分类，导致本省区域类有很多优质的客户被错过了，没有跟到。而我自己还一直在纳闷怎么一直碰不到大单。3.2022年签约的都是低压产品，催单情况严重，客户维护花费了很多精力。做个白日梦想一想如果都是10万20万的单子那该有多好啊!4.好在遇到的客户问题越多，学到的也越多。也算是有些收获的，销售本身就是一个积累客户和在积累客户的过程中发现更多的问题，帮助客户解决问题的过程，就是自己在学习专业知识以及销售技巧的过程。2022年工作思路：在总结2022年的根底上，更清楚自己的缺乏，更清晰的明白自己该有的销售思路和方向。.找出自己所跟省区域的各个市区域的前5排名客户，重点的建立与这些客户的关系的建立。.把第1条放在重点落实的同时，坚持做好客户的维护，要建立5个有实力客户关键人物的感情维系，通过关注这些人了解他们，真诚的与他们建立起好感、熟悉感、信任感。.把第1调和第2条做好的同时，要保证我们每日工作的重心是开掘客户需求，报价追踪。.对于追踪客户，要贯彻到每个同事的思想和行为里。对于5个关系客户维系，告诉可以通过运用的方式，个人选择适宜的运用。三、2022年工作方案销售本来就是一件需要自己主动动脑思考和体力勤奋的工作，而不是别人推你就走，不推你就不动。留下来只会带坏积极的同事。（一）、销售：2022个人业绩180万四、管理方面，保持轻松、快乐的销售环境，同时制定监督考核措施（二）、建立一支熟悉业务，能出好业绩而相对稳定的销售团队。.出色的销售员是企业最珍贵的资源，建立一支能出好业绩的销售团队是企业的根本。销售最大的要素是积极主动，团队建设方面人员保持6-8人。.让大家看到公司有能拿到高薪的同事，增加他们对自己工作的热情度;培养3个销售素养高自己又主动的人员成为稳定团队。.对于个人销售素养较低，又不能积极主开工作的人员采取淘汰制，刺激大家工作的动力。想做好就留下，混日子的就走人，不要影响积极同事的工作心情和气氛，带坏别人。1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。2、提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。具体：(1)、加强销售队伍的目标管理①效劳流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥效劳指标进考核。(2)、时间管理方面，使用好方案与约定，按方案完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户效劳质量。在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心效劳客户，争取取得更好的销售业绩。我2022年定的个人是180万750-180=570万这些就要根据看其他同事的情况了他们目前每个月的任务，除了刘峰其他人我要求的还是开单阶段750万必须要找大工程才能完成整体业绩!【相关文章】区域销售方案书目的将现有公司的OA以工程的形式向，北京，天津，河北，和贵州等地推广，同时收集公司原有客户向其推广我们的产品针对用户群体市场背景OA作为一个开展了多年的成熟软件，其模型以相比照拟固定，所以，在系统设计上实施都不需要做太多的工作，效劳架构需求背景用户群体公司优势与劣势新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作方案。没有方案的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的方案指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。一、年度营销方案必须解决哪些问题区域经理年度营销方案必须解决的问题包括以下内容：.部署销售目标，安排销售方案。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与方案是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销方案的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1~3年的销售状况等因素的根底上，将整个区域市场销售目标分解到各片区;安排销售方案，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。.提出利润目标，出台费用支出与控制方案。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过方案来控制的，销售费用支出与控制方案的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。.货款回笼方案。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。.产品策略实施方案。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。.价格策略实施方案。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反应的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。.渠道策略实施方案。开展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整局部经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体方案。.促销策略实施方案。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体方案。.广告、宣传方案。包括各类媒体的广告投放方案及费用方案，公司宣传资料的品种及可供应的数量安排方案等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。.市场出样目标与方案。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核方案。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有方案地在年初进行安排。.人力资源建设与营销培训方案。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。流水不腐，户枢不蠹，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的方案。.各岗位员工的业绩考核方法调整方案。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核方法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体方案并发布，为落实年度营销方案效劳。.年度营销方案的其他有关内容。二、怎样做好年度营销方案书要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销方案书，我们必须遵循一些根本原那么：原那么一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争开展态势、商业业态开展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的方案和要求。如销售额（量）、价格、费用等。原那么二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销方案书中的任务与方案指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以到达的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。原那么三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作方案只涉及销售目标与方案，缺乏全面性，忽略了其他的配套方案和控制性方案的内容，易于造成执行中的走样和障碍。原那么四：指令性与指导性。各工程标与方案指标是指令性的，一旦制定就必须按方案执行。同时，策略的安排那么是指导性的，是实现目标与方案的措施。原那么五：权威性与说服性。营销方案要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。制订年度营销方案书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企