已阅读5页,还剩13页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
售前培训销售中心培训部基础知识产品知识解决方案介绍友商竞争分析报价配置指导方案撰写指导基础知识产品知识解决方案竞争分析报价配置方案撰写关于如何做售前技术交流方案制作
目录售前能力概述213售前技术交流原理方案制作和投标听、说、写、技术深度听、说、写、技术深度听:抓要求、速记说:(1)针对用户最关心的问题、用户最主要的要求重点阐述;
(2)多做演讲的联系;写:PPT和word编辑技巧、方案、解决方案优势说明、产品选型对比。技术深度:要尽可能针对功能、卖点和性能进行有目的的测试。“三个方面”的提升个人呈现能力:个人技术能力:个人品质:必备知识的积累(一)营销基础知识包括公司的历史、现状和发展前景;公司的组织机构等;业务基本知识存储市场现状发展前景公司概况包括公司的历史、现状和发展前景;公司的组织机构等;应用基本的视频会议和网络视频监控知识,市场营销和销售技巧、客户的基本信息积累等;市场需求、竞争格局、网络和应用现状、技术发展走势、覆盖率、销售额和市场占比等情况;公司和友商的产品知识必备知识的积累(二)其他相关的知识面人文知识(1)熟悉公司产品的种类、型号、系统组成、功能特点、价位和对外介绍的口径等,以及版本跟新和优化方向;(2)熟悉竞争对手产品“以己之长,功彼之短”,清楚在技术思路,功能特点、价格策略等方面和对手相比,我们的产品的优势所在;需要了解业界的发展趋势,业界的历史和掌握,一遍能粗类旁通,随时随地全方位在交
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 南京航空航天大学《材料力学》2022-2023学年第一学期期末试卷
- 【初中化学】物质构成的奥秘单元复习题 2024-2025学年九年级化学人教版(2024)上册
- 反思性说课稿模板
- 西安桥梁施工组织设计方案
- 南京工业大学浦江学院《客户服务管理》2022-2023学年第一学期期末试卷
- 《学会沟通交流》说课稿
- 《桃花源记》说课稿7
- 卡通动物课件教学课件
- 南京工业大学《陶艺设计》2022-2023学年第一学期期末试卷
- 南京工业大学《桥梁工程施工》2022-2023学年第一学期期末试卷
- 盛世华诞庆祝祖国成立75周年共筑中国梦同庆国庆节课件
- 2024年广州市少年宫公开招聘工作人员历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解
- 全过程工程咨询管理服务方案投标方案(技术方案)
- 景观水处理技术介绍
- 6.2反比例函数的图象与性质(第一课时)教学设计2024-2025学年北师大版数学九年级上册
- 了解红旗渠学习红旗渠精神
- 集团母子公司协议书
- 检察院预防职务犯罪讲座
- 2024年二级建造师继续教育题库及答案(500题)
- 大数据在文学作品影响力分析中的应用
- 数字货币对会计的影响
评论
0/150
提交评论