大学生实习报告(十四篇)

第页共页最新大学生实习报告精选(十四篇)大学生实习报告篇一佛山监狱地处高明市郊，原名叫“西江锰矿～潮，之所以叫“西江锰矿～潮是因为监狱背靠锰矿山，面对西江水，以前犯人的劳动就是挖锰矿，近年来由于锰矿挖完了，犯人的主要劳动任务就改为织藤、车衣、毛织等加工业；而叫“～潮那么是因为历史的原因，在1995年以前，我国一直没有“监狱”的叫法，直到1995年后，才与国际接轨，将“～潮改称为“监狱”，又因为此监狱是佛山市管辖，所以叫佛山监狱。佛山监狱在20xx年被评为“省级现代化文明监狱”。监狱的在押犯人有xxxx人。监狱分为x个监区，每个监区又分为x个分监区。每个监区都有自己的的劳动任务，局部监区负责织藤，局部监区负责织车衣，局部监区负责毛织，还有局部监区负责改造和后勤〔伙食、值班〕。1、分级管理制度监狱对犯人实行分级管理，详细分为四个等级：宽管级、普通级、考察级和严管级。级别越高，罪犯所受的限制也就越严，相反，限制条件就越宽松。新入监改造的的罪犯定为考察级；在狱中遵守监规，成绩优良、按时按质完成消费任务，普通犯执行刑期五分之二以上，惯犯执行刑期二分之一以上，就可以降为普通级；按同样的标准，普通犯执行刑期二分之一以上，过失犯、渎职犯执行刑期五分之二以上，就可以降为宽管级；反之，屡次违背监规、抗拒改造、且情节严重那么升为严管级。2、“互监组”在监狱里，每三至五人就组成一个“互相监视小组”，简称“互监组”，其目的是通过犯人进展互相监视，互相帮助，互相控制，但凡其中一个人出了问题，“互监组”的成员就要承当无限连带责任，这就加强了犯人之间的责任心，在对防止罪犯逃脱、违背监规方面有着非常积极的作用。3、“积委会”以分监区为单位，每个分监区一般由九名改造积极分子组成的“积极分子委员会”，简称“积委会”，其工作是负责本监区的日常生活管理、纪律的维持。“积委会”制度的建立，有其客观原因，即由于犯人太多，警力缺乏，不得不下放一些权利，让犯人管理犯人；另外，按照社会学原理，在一群人中很自然就会产生或者说是需要一个核心，同样，在监狱中的犯人也会产生一个核心，一个“老大”，假设处理不好，他们就会在背地里欺压犯人，和干警对着干，严重影响监狱犯人的改造和消费，在这种情况下“积委会”的产生就会起到这个核心的作用，由于“积委会”受到监狱的严格标准和管理，这样将会大大利于监狱的管理和消费。4、“耳目”的使用略。〔此内容涉及机密，被删〕5、劳动改造犯人进入监狱后，就要进展教育改造和劳动改造。教育改造是监狱的主业，主要是抓好“三课”教育〔思想教育、文化教育和技术教育〕；这里着重讲一下劳动改造，监狱本来就是一个通过强迫劳动，使犯人变成自食其力，改正自新的地方，通过消费劳动，既可以使犯人改造思想，又可以创造一些经济效益，用以弥补教育改造经费的缺乏。劳动改造的组织非常严密。每个犯人根据所在监区不同，其工种也不同，有织藤、车衣、毛织，犯人一旦固定了某个工种，一般不会轻易改变的，因为熟能生巧，频繁调换工种将会严重影响工作效率。犯人假设能超额完成任务，超额局部的30%将会归犯人所有，转进犯人的帐户〔基于各种需要，监狱的犯人是不允许带有现金的，每个犯人都有属于自己的一个帐户，家里人寄的钱，自己挣的钱都会转入到该帐户中去〕。这就大大地进步了犯人的消费积极性。大学生实习报告篇二xxx食品是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，在全球聘用约六万多名员工，xxx公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。苏州xxx食品是xxx食品的独资食品企业，位于美丽的苏州工业园区一九九六年十月正式投产，公司占地50000平方米，厂区环境整洁美观，拥有15000平方米地、可包容6六条消费线同时作业的现代化消费车间，并配有仓储设施及完善的现代化办公区域。公司主要消费奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、太平梳打趣轻松、华丽等世界知名品牌等饼干，产品除供给中国市场外还出口十多个国家和地区，苏州公司采用美国食品工业的卫生及质量控制标准在配方、原料、口味、外观及构造上保持全球一致，全面保证产品质量。无论如今乃至将来，我们将信守承诺、集中精力在质量、创新和开展上获得更大的进展，实现xxx让全球饮食及生活更加精彩的愿景。要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好方法，在理论经历丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以详细化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目的是否真的合适自己。通过参观和理论来稳固专业根底知识，要求做到理论与理论相结合，在理论中开展调查研究、锻炼和培养学生分析^p问题和解决问题才能，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的根底。详细如下：1.接触社会理解省情和国情，理解实习场所的开展史，特别是改革开放以来的情况，理解所学专业在经济建立中的地位、作用和开展趋势，增加对专业学科范围的感性认识。2.学习企业管理知识熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序获得组织和管理消费的初步认识，虚心向工人和技术人员学习培养热爱专业、热爱劳动、遵守组织纪律的良好品德。3.学习消费技术稳固深化所学的理论知识，培养分析^p和解决工程实际问题的初步才能。4.理解和初步掌握消费工艺的流程、技术经济指标。5.理解消费工艺所用的设备、规格型号及工作原理。首先先介绍一下我所在消费线的产品，奥利奥19___年诞生于美国，近一个世纪以来奥利奥在美国市场经九不衰，来到大中华区后，以其“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的兴趣吃法迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。xxx不断追求产品创新将奥利奥的新产品从美国迅速引入中国，如今奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员，此外，于20xx年底上市底新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。还有就是鬼脸以其独特、有趣的鬼脸造型很快得到中国消费者的喜欢!品牌知名度迅速攀升，鬼脸嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力味、草莓味、奶油花生味和双层奶油夹心口味。1995年在中国成功上市，只专为孩子设计的品牌一提到鬼脸嘟嘟人们就会想到有关不同鬼脸嘟嘟的饼干，好吃又好玩，针对儿童生长需要鬼脸嘟嘟饼干从20xx年起全现添加钙铁增强鬼脸嘟嘟在妈妈心中“好吃有益”的品牌认知，真正成为孩子喜欢妈妈认可的产品。最后就是乐之，于1988年进入中国市场，以强大的增长势头快速成为北方地区销量第一的咸饼干。20xx年，乐之三明治饼干的成功上市，使乐之饼干跨升为全国十大饼干品牌行列。以上就是我所在线的产品介绍。我在厂里从事的是包装段的工作，主要职责是开包装机包装机是否能开好直接影响产品的消量，所以我们要严格检查包装成品，主要检查卷膜是否拉丝、套色，日期、光标是否图案居中，日期明晰、正确完好，检查端封是否假封、烫坏。最后检查端封是否假封卷边，白边不能超过2mm，同时还要填写质量记录表便于追踪。我每天的工作就是这样，虽然很枯燥但必须认真完成。开场的时候、我原以为我们是参加配料的结果被分到包装部做一名开机工人。心里不禁失落。但是没方法已经成事实了只有承受。工作时时站着的，每天要站八个小时真的很累，开场时真的很不适应，脚特别痛!长这么大还没这么辛苦过!不过凭着对事认真负责的态度，我还是坚持了下去，其实从正面既思维分析^p这样也锻炼我吃苦耐劳坚韧不拔的精神和毅力。虽然这次实习真的很辛苦，但是我感觉自己还是学习到了很多东西，第一次这么真实、这么接近的理解焙烤食品行业的根本运作形式和管理方法，以及公司的整个体制，这次实习给我一个把理论知识运用到实际工作中的平台，感受其中的差异差距，也让我熟悉了饼干消费工艺和流程及行业标准和操作标准要求，也为以后的岗位工作打下了心理、理论根底。这段期间深深让我感受到金钱的来之不易，每天面对同样的食物干同样的活很无聊!每天上班就是站着一遍又一遍的做同样的动作，感觉自己就像台机器!深深体会到了家人、朋友外出打工的难处，他们可能也是在重复的做同一件事，但我想他们一定不会那么轻松，因为他们想通过自己的劳动力来挣更多的钱，让自己的孩子能不愁吃不愁穿!在同学面钱有“面子”，自己宁可累断腰筋也不希望自己的孩子受一点点委屈，可怜天下父母心啊!想奉劝大家要多为自己的父母着想，当你大手挥霍金钱的时候是否想到过这些钱是父母用多少心血或者是用多少个不眠之夜换来的?在这次实习当中让我很有感处的一点就是人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是详细多么复杂我想也很难说清楚，只有经历了才能理解，才能有深化的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要给他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了，我想说的一点就是在交往中既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它，假如还不行那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会理论中掌握了很多东西最重要的就是使我在待人接物如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次理论中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习积累，遇到不懂的地方自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。俗话说“在家千日好，出门半招难”!意思就是说在家里的时候有自己的父母照顾、关心、呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难挫折都是要靠自己一个人去解决的。这次实习正好让我学会了自强自立!凡事都要靠自己!如今，就算父母不在我的身边我都可以自己独立!这次实习最大的认知就是一切认识都来于理论，理论是认识的来说明了亲身理论的必要性和重要性，但是并不排挤学习间接经历的必要性。理论的开展不断促进人类认识才能的开展。理论的不断开展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人们的认识才能也就不断地改善和进步!认识在理论的根底上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对理论进展指导。理论就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论那么所学的就等零，另一方面，理论还可以为以后找工作打根底。通过高!认识在理论的根底上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对理论进展指导。理论就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论那么所学的就等零，另一方面，理论还可以为以后找工作打根底。通过这段时间的学习学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人于事不同，从中所学的东西自然也就不一样了。要学会从理论中学习从学习中理论。我们不只要学好学校里所学的知识，还要不断从生活中、理论中学到其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。通过这次实习使我明白“感想来于现实，发于现实”!虽然实习的时间不是很长，但是却使我有了太多的感想!对我来说确实非常深化、非常有意义，从中使我明白了很多道理，很多人生哲学的真谛。更使我留下了一段难忘的回忆，在实习期间的辛苦、劳累对自己才能是一种严格的考验，更是对自己所学的理论知识的一次全面检查，一次理论的检验，同时对自己综合素质的一次考察，在实习中必须学会做事、学会学习、学会吸收、学会在社会中生存开展，不断进步自己的理论才能，开掘自己的潜能，增强自己的动手才能。掌握过硬的技术本领、不断进取、不断攀登做出不平凡的业绩，勇往直前，吸收更多的理论有用的东西，使理论与理论相结合，充分感受到学理论知识的价值，用理论去指导理论，在理论中加深对理论的认识，并且吸收新的理论经历、理论经历、不断地充实自己、开展自己、活泼自己，在实习中更要擅长发现问题、解决问题，从中开阔自己的思维，学无止竞，只有不断深化理论才可以到达自己的目的，到达理想的此岸，因此，我感受到这次实习对自己人生的将来是一次开端，一个新的起点，更是一次大的进步。“万事开头难，理论见真知”在这一次实习中，我体会到了什么事情并不是自己想像中的那样美妙，什么事都是那么顺利，然而一切都在新的理论知识新的技术不断完善自己，这是个美妙的愿望，在理论中看到了自己很多的缺乏，如对专业知识根底理论掌握不够扎实，经历不够丰富，动手才能有待进步，对解决问题不够零活，领悟不够深化，对在实习中食品加工发现的问题不能迅速的找出原因和解决的方法，刚开场大多数是依靠师傅的指导才能解决，缺乏社会理论经历，缺乏产对食品性质的认识，通过这次理论自己的才能整体上有很大的进步，并且对食品加工技术制作过程有了一定的掌握和新的认识，这为将来适应社会开展做了强有力的铺垫。同时这次的理论使我理解到这个行业从事人员比拟广泛，对食品加工的要求程度比拟高!在日益变化的社会里为了满足需求，必须对食品加工制作进展创新、改良、开拓更加平安、美观的食品，这样才能保证在食品行业中的立足之地。在21世纪的今天，随着社会经济的不断开展，人们对食品的品质上有了更大的追求，食品加工为了满足群众的需求不断向着低本钱、高技术、美观、营养、安康、平安、好吃等追求;才能开拓21世纪食品的新天堂，因此，对从事本行业人员在素质上、技术上应向高、尖追求，才能满足行业的开展、社会的开展。这样我想自己如今应脚踏实地的学好本领，具有扎实的理论知识，在深化理论时虚心向别人学习，多动手、多总结经历才能在这个行业上有所开展。通过这次实习最主要的就是我对食品的加工、消费中的控制与管理、员工的培训、等方面有了一次比拟全面等感性认识，进一步理解承受课堂上的知识，将所学与所看结合起来是理论在实际消费中得到运用，重要的是怎样融入企业，进步工作才能。近年来，人民群众生活程度的进步以及对食品平安意识的进步，使得食品行业得到了长足的开展，与此同时也越来越标准，这对于我们食品专业的学生来说既是一个机遇、也是一个挑战，而对即将走出校门的我们来说更应该在有限的时间里掌握更多的专业知识，加强理论和设计检验才能，这样更有利于将来的开展，使自己在此领域内也有所作为!这次实习的收获概括为四个方面：1.通过车间的消费实习学到了理论知识，同时进一步加深了食品平安控制和消费管理的理解，是理论和理论知识都有所进步。2.进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。3.理解了食品行业的现状为毕业后正式工作做好准备。最后感谢学校领导、老师为我们联络了这一次的实习，也感谢实习单位对我们的支持!厂区的实习给了我一个很好的平台熟悉各种消费操作流程，是踏入工作岗位的必要根底，在以后的学习中我都会严格要求自己，虚心向别人学习，实在进步自己的理论才能!大学生实习报告篇三为期一个星期的实习即将完毕，回想起这一个星期的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都于理论，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸理论，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将理论的意义定义于此，我们还要从理论中总结经历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的根底。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到纯熟了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。进入公司之前，自己对销售知识只是大概的理解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部，一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多考虑。自己理解一些公司的背景、产品、开展方向等。另外，多跟自己导师沟通，因从交谈中也可以学到不东西，每当我出去跟客户沟通时总是很不好意思说话，说话和蔼的有点吞吞吐吐，不过客户还是个蛮和蔼的。经过一个星期的实习如今的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我们的产品介绍给客户，当然有事也会遇到很严厉的客户，不过在我的耐心和细心下，客户从开场的态度僵硬变的柔和多了，有时遇到有经历的客户，也会告诉我们一些经历让我受益匪浅，一席话下来，这个客户的生意就促成了，从中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习我把调料主要分为五大类：1、咸味调料：咸味自古就被列为五味之一。烹饪应用中咸味是主味，是绝大多数复合味的根底味，所以我们的针对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料。2、甜味调料：甜味古称甘，为五味之一。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品;也可以参与调剂多种复合味型，3、酸味调料：酸味为五味之一，在烹饪中应用非常广泛，但一般不宜单独使用。可助肠胃消化、解油腻，提味增鲜，生香发色，开胃爽口，增强食欲，尤宜春季食用。酸味调料包括：醋、番茄酱。辣味调料：辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯，所以也把它当作一味。5、鲜味调料：鲜味是人们饮食中努力追求的一种美味，它能使人产生一种舒适愉快的感觉。故有“无咸不鲜、无甜不鲜”的说法。鲜味调料包括：味精、蚝油。我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作，从诞生之日起，就定位做”中国最好的酱油”。其味道鲜美，酱香浓郁，在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。总结：调料产品是比拟有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。大学生实习报告篇四回忆这两个月，我在不断的向前辈老师们学习他们的教学和班主任工作的管理艺术，从中体会到老师的喜悦和烦恼，体会到我将来工作的快乐，也有了新的追求。在短短的两个月的工作理论中，作为实习老师的我，积累了不少深化的体会，尽管是一位实习老师老师，但是的气氛已经深深感染了我，使我在某某的工作岁月每一天都充满了新颖，充满了收获。刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真切地爱他们。我相信孩子在幼年时需要更多的爱，在分开家人的时候，老师就是她唯一的信赖对象。尤其这次接了低年级，初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况，在我的带教老师赵老师的言传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心，包容每个孩子，渐渐地，孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了。如今，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情照应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师，正如一句话：“也许你只给孩子一分，但孩子会汇报你非常，百分，甚至更多。”我很快乐自己走好了第一步。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!试教工作开场以后，我每天的工作就是听优秀音乐老师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深化课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。教学生知识假如我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们可以旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所理解，而且更为重要的是你要可以以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比方有一次我在教授一个小附点节奏，学生怎么也唱不好。我就把每一个音符的时值都分解组合，可是到最后，学生还是唱不好。后来只好向指导老师请教此处该如何表达。原来，对于小学生来说，有些知识点是不需要解得太透。让学生模拟就可以了。比方说可以模拟夏天的知了声。28天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在高专老师的支持和指导下，在实习指导老师的帮助和辅导下，我们的实习工作获得了比拟圆满的。现将我的实习心得总结如下：1、听课实习期间，我担任的口语会谈实习老师。教学工作最根底的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的，讲课思路等等;学习指导老师的教学经历，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经历的过程。在理解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学才能的积累。2、备课教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开场，备课不仅仅要联络书本上的内容，还要和学生的实际生活相联络，还要考虑学生原有的知识程度，学生的承受才能，学生对课堂的反响，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导老师修改，郭老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给老师郭检查，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位老师的真正实力，每位老师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识;如今作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书;后来经过备课、上课，我发现要讲解的问题很多。老师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进展个别交流。我在刚开场时心情特别紧张，由于经历缺乏和应变才能不是非常强，课堂出现了实习老师会经常会犯的问题：备课“太完美”了，一直按自己的思路讲，不够顾虑到学生的反响;语速过快、提问技巧不够到位等，但这些问题在经过指导老师的提点后在后面的课中逐渐得到了改善和克制。4作业练习修改作业，纠正学生的错误，弥补其中的缺乏，是非常重要的。尤其是对于作文的修改，更是认真严格。在修改之后，我都会指出其优点和缺乏，写上鼓励的评语，并且强调改正缺点的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的时机，身为工作者，必需要用足够的耐心和毅力去保护每一个学生。大学生实习报告篇五20xx年3月18日至20xx年6月2日星期日我所在的公司商务xxxx，主推挪动互联网软件的。这家公司会销人员有四十多人，公司主要由两个部门组成，营销部：主要进展销售工作。技术部：主要做信息效劳，如：掌握各个企业资质信息及经营现状信息等。而我们的主要工作是，约客户到一个工程发布会，通过博士的讲解让他们购置我们的产品，产品分为俩种，一种是做全国的市场价钱是9万八，一种是做省内的市场价钱是5万8，假如做全国的我们可以给他提供全国各地的相关行业的价格报价和市场行情分析^p，假如做省的，我们提供相应的省的行业信息。一般的工作流程是，我们通过实地或者网络查找企业家的资料，在固定邀约时间，拨打联络负责人邀请他们出席会议现场，向他推销我们的效劳，假设有购置客户，会在一周之内收到我们的产品并已做好相关产业平台。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从如今开场，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开场，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能为目的。1要明白自己正对的客户方向，积极开拓客户。做好资料的整理准备。2主要是销售挪动互联网软件的邀约。要学习邀约话术、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。3凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉。4到会议现场搞定客户。详细工作：在公司，采取小组战区工作的形式，每个组有差不多十个人，我们一起就是一个团队，要有团队意识。我是二战区的一员，由于总带着。先明白了会议时间，邀约地址，每天的工作任务，便开场自己的工作。每天由于总给我们发放____，我们一个一个的认真与客户沟通，邀请他出席会议。起初我的话术不是很好，我想一些老一点的同事学习了一段时间，自己也开场讲自己风格的话术了。如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技驻太原办事处的，来负责通知您出席x月x日x地的工程发布会。来核实一下您的时间上安排有没有问题”。对方有可能会继续与我们通话，或直接回绝。每天我们的工作都是这样，挨个拜访，打，平均每天差不多有100多个，的主要内容是邀请参加工程发布会。每天都会约到2到3个客户，感觉很好的。但这其中，有的是打不通的，或者是空号，这种情况很多，或者就是对方的负责人态度比拟恶劣，应该是经常接这样的销售，也许之前拨给他的人不是我，但是他那样说了也没有方法，调整好自己的心态，开发下一个客户。于总经常对我说：“每天要尽可能多打，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进展沟通，这样会好一点。因为销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通才能外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品，可就是找不到，这个时候，你一个打过去了，对方会非常兴奋的和你合作。而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。当然，销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的数量越多，潜在的时机也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购置你的产品。实习感触：也许人生总是在你没有做好一切心里准备时便迎来了一切新的生活。生活环境、生活方式，在你不知不觉中发生着改变，当你想挽留或留恋昨天时，一切都成为记忆。当烟花爆竹在千家万户点燃，照亮整个夜空时，我又成长了一岁。在一家人幸福的团聚过后，便开场了新的一年的生活。这一年，对我的人生，是一个转折点。为了让自己内心成长的更快一些，我选择来太原参加工作。当我一个人拥挤在人才市场时，我顿然明白自己只是沧海一栗。在选择性的起起落落一些面试官对面时，我由自信变得悲观了，曾经以为自己是一名会计专业的大学生，可以从事自己想从事的工作，而不是彷徨在一些用人单位门口等待人家说可否。可现实总是残酷的告诉我，大学生太多了，需要工作的太多了，会计专业的太多了，比我学历高的太多了，比我有经历的太多了……，所以在我的内心从只选择会计专业变动了，遇到自己想进的单位，自己也愿意承受文员等工作。是的，人就是这样，在不知不觉中被社会引导，被环境所迫，被现实征服。尽管这样，我还是精心的准备自己的简历，争取更早时间的去参加招聘会。经历了半个月的奔波，我从内心感觉自己找到了归宿感，可能那只是当时对于一个没有参加过工作又渴望拥有工作的一种感觉。到如今来说那种感觉只是由于自己太年轻。拥有一份工作后，我很冲动，第一时间通知了家人和一些要好的朋友，在别人幸福的同时也有谨言相告，我牢记在心，首先学会做人，其次做好工作。人生总是在磨练中懂得更多，接触到自己本质的工作后，我觉得自己的专业知识太过浅薄，我能做的，或者说我的思想才能能到达的范围远远不够，我想狠下心来学一些知识丰富自己。可能，人生永远是在你想象之外发生一些事情，你无法预测但必须承受。当你太缺乏社会经历时，你就会被社会引导，或者跳进社会社会所埋得坑。这一刻，我发现，无论做什么工作，首先必须是自己心情愉快，否那么便失去了一切动力的泉。这份工作，其实我很满意，只是引导人物很不人性，让我心里压力很大。所以，我经过一切剧烈的思想斗争后，辞职了。这一次，我没有去人才市场找工作，我进出一座高层写字楼，我一层一层敲开每一个企业的门，我想争取更多的就业范围，或者给自己多一些选择空间，更为真实的一点是，我可以看到这个公司的工作环境，没有出我的意料，很快我又找到了一份工作，这个过程中，我所体会到的不仅仅是人生需要给自己留退路，工作也一样，顿然明白，毕业了，学习书本的旅程完毕了，开场学习工作的旅程了。我工作了，这份工作我很开心，心情很舒适。这个公司的领导以及同事都很热情，我觉得很温馨，而且这份工作或多或少让自己会感觉到一点骄傲，因为我努力着，我珍惜这个刻骨铭心的过程。学到的微缺乏道的东西，但却有成功的机密。还记得经理每次都会说要记得对自己微笑，也要学会赞美身边的事物，这样你会变得豁达。是啊，当我对自己微笑时，我会觉得身边的一切都很温馨，所以，我一直在调整自己的心态，希望有一天，自己能用微笑感染别人，我工作了，这份工作很轻松，但我学会了许多东西。1.有一句至理名言，传自远古时代，就是这一切都会过去，是的，我从自己每一次的不开心总结出来的，这一切都会过去，也许今天你被别人骗了，也许此刻你为自己珍惜的人痛彻心扉，也许你在为自己的失败而追悔莫及，也许你在为自己的成功喝彩，……请一定一定要记住，这一切都会过去，无论是快乐还是痛苦，如今我们力所能及的就是让这一切的从自己身边擦过时抓住它，不要为下一刻的新的自己增加另一种色彩。2.当你自己的梦与现实脱轨时，请不要自我的认为自己的一切你不喜欢或者你想放弃。请珍惜每一次历练自己的时机，你可以把它当作一个跳板，成就另一种让你自己充分理解社会的自己。3.作为一名销售人员，当你受到心里阻碍时，要学会自我调整，因为客户不会喜欢皱起眉头的你，是的，在这段工作期间，我有不开心的时候，但我没有想过放弃什么，而是想想也许下一刻诞生的客户就是我的签单客户。从进公司的第一天起，我写了一句话送给自己，“保持初学者的心态”，也许在公司有别的新员工进入时，我会作为老员工去教教他们怎么做，但是千万不要引以为豪，还记得拿到自己工资时自己喜悦的心情，我想的并不是付出就有回报这话，而是人只有在争取中才能获得到更多的价值。4.不要再别人感觉烦或者累的时候，停下自己的脚步，别人的分开不代表这份工作没有价值，而是他们选择的并不仅仅满足于这份工作，这恰恰要鼓励到自己，坚持别人坚持不了的，最后的你就是成功的。也像经理经常告诉我的“剩者为王”，我很感谢每一次听到别人教导的名言，因为我要的就是时刻丰富自己的大脑，用知识武装自己。每当夜深人静的时候，当不知道前面的路的情况时，冲动、求知、恐惧、迷茫占距着我的内心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。也许在你的人生中会选择一些自己一向不到的选择，就像如今的我，一个学会计的女孩选择了销售工作，我不知道下一刻自己还会做出什么意料之外的事情，至少这一刻，我对自己的'择业上没有遗憾。因为我觉得销售真的很锻炼人，无论是你说话的方式还是你的人际都会得到提升，而人活着就是人与人之间的相处，说话时一门艺术。有时你学会的东西不一定回用上，但是学不会的东西，会让你很难生存。最后，我祝自己生活愉快，早日找到理想的归宿。大学生实习报告篇六通过一周的实习，我们参观了几个小区的施工工地〔尚座.，东方花苑等〕，还去了唐山环高速公路，在这里，尚座的精巧布局，东方花苑的个性设计，高速立交桥的完美造型，都给我留下极深化印象。下面，我将详细实习报告总结如下：通过理论，使我学到了很多理论知识。所谓理论是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近间隔的观察了整个房屋的建造过程，使我可以同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成漂亮建筑，学到了很多很适用的详细的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是非常重要根底的知识。那天，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开场觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以防止因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。在楼内，我发现了一些楼交接处出现了不少裂缝。经过老师的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：一裂缝的原因混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及构造不合理，原材料不合格〔如碱骨料反响〕，模板变形，根底不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在外表引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到根底或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土外表引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂才能时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但外表湿度可能变化较大或发生剧烈变化。如养护不周、时干时湿，外表干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝。混凝土是一种脆性材料，抗拉强度是抗压强度的1／10左右，短期加荷时的极限拉伸变形只有〔～〕×104，长期加荷时的极限位伸变形也只有〔～〕×104.由于原材料不均匀，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不均匀的，存在着许多抗拉才能很低，易于出现裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋承当，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位假如构造内出现了拉应力，那么须依靠混凝土自身承当。一般设计中均要求不出现拉应力或者只出现很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此掌握温度应力的变化规律对于进展合理的构造设计和施工极为重要。二、温度应力的分析^p根据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段：早期：自浇筑混凝土开场至水泥放热根本完毕，一般约30天。这个阶段的两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝上弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化，这一时期在混凝土内形成剩余应力。中期：自水泥放热作用根本完毕时起至混凝土冷却到稳定温度时止，这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温变化所引起，这些应力与早期形成的剩余应力相叠加，在此期间混凝上的弹性模量变化不大。晚期：混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界气温变化所引起，这些应力与前两种的剩余应力相迭加。以上是我的实习工作总结，在以后的实际工作中，我会做好努力认真，争取将各项工作做得更好。大学生实习报告篇七对于这次野外地质实习，总体上还是非常成功的，因为它带给我们的不仅仅是一次学习的时机，同时也是人生的一次重要经历。在这次实习过程中有喜又悲，酸甜苦辣皆有体会。最真实的是那一份真正的地质工作者的情怀。那一份对地质工作者对于地质事业的无比热爱之情。经过这次实习，我们真正的体会到作为一名地质工作者的艰辛，这份艰辛并不是我们坐在教室便能体会的，这份艰辛是用我们的汗水去把它浇灌出来的鲜艳之花。这花的明艳是我们如今所能体会到的最大的慰藉。慰藉来自于那一份对于地质工作者应该收获的喜悦与丰收。但这份喜悦来得并不易，因为这许多的成果来自于我们的双脚，每天长途的跋涉换来的也许只有那几页纸的微小成果。但是我们却倍加珍惜这几页小小的纸，因为它承载着地质工作者的一个伟大蓝图目的。是的，一切的成果皆是这许许多多的野外记录一次次的拼接起来，从而在一张看似不大的地形图上将其逐一呈现，使其变成一张地质图。在地质图的每一个角落都可以说是留下了地质工作者的脚印。也许我们能在地质图上看到每一座汕头的详细出露情况，但是我们却看不到登山之路上满路荆棘;也许我们能在地质图上看到每一个地层分界限的详细位置，但却看不到寻找地质界限路上的满地汗水;也许我们能在地质图上看到每一条山脉的明晰走向，但是我们却看不到在山脚小路上的满目杂草。。地质工作者一直在路上。是的，地质工作者一直在路上，新老交替，不变的是对地质事业的热爱，每一个地区都是在一代代的地质工作者的开垦下一步步走出了它的神秘，并将它的胸怀敞开去拥抱它自身的价值。我们在巢湖实习的过程中，首先学习工作的第一局部便是对前人工作的学习与认知，这个过程便是地质工作者的思想与精神的传承。这条路虽然漫长，但是每一代地质工作者都没有对其厌倦与抛弃，而是一如既往的奉献着自己的热情与青春，也许某一天，你的成绩也能指引新一代的地质工作者继续向前，这是多么美妙的一件事情啊。谈了这么多关于地质工作者的精神的话题，也该说说这次巢湖实习的详细收获了。这便是我们以后为地质工作发光发热的必备工具吧。首先，此次实习的主要目的是理解区域地质调查的的根本流程与方法，首先学习的便是“兵马未动，粮草先行”的兵家经典。这个过程是我们大体理解工作区域的各方面情况，有助于以后工作的良好开展。其次便是到达工作区后的工作了。在工作区的根本流程分为踏勘、实测剖面、地质填图。每一流程的先后顺序根本不颠倒，在此我便不再赘述原因。其中最艰辛的要算地质投图了，因为根本脱离指导老师的帮助，完全自己把握，这便给了大家很大的心理压力，但是不管如何，大家也坚持了下来，把工作完成了，虽然质量与精度都有待进步，但是那种拼搏精神是值得大家集体吼吼的。因为满路荆棘与悬崖陡坡也无法阻挡即将成为地质工作者的预备队员们的脚步了。这便是那一朵明艳之花的真正内涵吧。一种属于地质工作者的强大的精神内涵!大学生实习报告篇八一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，不用天天看书烦恼考试的问题，可以辞别简单而重复的校园，多姿多彩的生活等着我们呢!肯定会轻松有趣多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么美妙，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比拟，才使我感觉到校园是那么的美妙，同学间的友谊是多么可贵，学习生涯是那么的令人回味呀!到了单位才知道自己知识的浅薄，与人相处也不知所措，领导和同事安排的工作也不太会，都在边学边干。觉得自己不会的东西太多，也由此感到非常有紧迫感。在实习期间，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，首先我跟师傅后面看师傅怎么做有空就模拟一下，遇到问题就及时向师傅请教，在工作中遇到的困难回来查阅相关资料，补充知识进展学习，初步理解了公司文秘工作的根本流程，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了一定的根底，从个人方面说，严谨的工作态度，专业知识对工作的重要性，良好的人际关系将会影响我们的职业生涯。这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经历。第二、前与后。秘书是领导的参谋助手，其主要职责是为领导效劳。为此，就要做到前与后的协调统一。所谓前，就是对与领导有关的工作要超前考虑、提早完成，留有一定的提早量。这其中包括两方面含义：一是领导布置的工作要赶在领导规定的时间之前完成，以给领导一个缓冲的时间;二是领导尚未布置但根据自己判断即将要开展的工作，要超前谋划，想在领导前面，走在领导前面。第三，内与外。由于秘书往往跟领导走得很近，不仅在许多方面直接参与领导决策，而且还掌握着包括领导个人隐私在内的一些鲜为人知的机密。所以，秘书在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必须心中有数，不能为了____、一时兴趣而口无遮拦什么都往外说。这样，不仅会泄露一些工作机密，而且还可能会损害领导者的形象，于工作、于己都不利。知道秘书的职责是协助上司做好工作，在公司里，我们要始终保持精神饱满，以充分的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决和拖沓的工作作风是应该坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟、兢兢业业地做好。我们每天都要设法创造一种良好的形象，面带真诚的微笑，专心细致的工作。无论在任何部门工作，人际关系都非常重要。秘书每天都要和上司、同事、来宾、下属等接触和打交道，因此必须乐业敬群，以优雅的举止谈吐和高素质的修养创造良好的人际关系，增进公司内部的团结，进步公司外部的形象。从这个意义上说，秘书应当是一位非常出色的公关人员。在一些公司里，秘书还兼做接待员。客户往往是通过秘书的接待获得公司的第一印象。因此其服饰、打扮、行为举止直接关系到公司的形象。即使不做接待员，秘书也不可防止地要同公司内外各种人接触，为此个人形象非常重要。穿着整洁、得体、切勿浓妆艳沫，衣服、鞋子必须干净，头发要梳理整齐，仪态要自然大方，态度和蔼，时时处处表现出文雅的谈吐和风度。我的工作不多，就是接听、打印文件、收发等。做这些工作，我也会遇到一些问题。不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开场时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我费事，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开场明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的进步，最后把所学的专业知识灵敏地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。1、打好根底非常重要;因为根底知识是工作的前提。2、实际工作与书本知识是有一定间隔的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。毕业实习的完毕，意味着大专生活也将完毕。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我汲取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。大学生实习报告篇九〔1〕掌握普通水准测量的观测、记录、计算与校核。〔2〕熟悉水准道路的布设形式。ds3型水准仪1台，水准尺1对，记录夹1个，测伞1把。〔1〕做闭合水准道路测量或附合水准道路测量〔至少要观测四个测站〕。〔2〕观测精度满足要求后，根据观测结果进展水准道路高差闭合差的调整和高程计算。〔3〕实习课时为2学时。从指定水准点出发按普通水准测量的要求施测一条闭合〔或附合〕水准道路，每人轮流观测两站，然后计算高差闭合差和高差闭合差允许值。假设高差闭合差在允许范围之内，那么对闭合差进展调整，最后算出各测站改正后高差。假设闭合差超限，那么应返工重测。通过这次实习，我初步了掌握了普通水准仪的使用和操作，学会了用水准仪测量两点之间的高差，并用水准仪测量了六个点的闭合道路的高差，测量结果误差在允许范围内，满足要求。在外业做完后，还进了行内业计算，对外业误差进展校正处理。实习二、高程测量和测设程度角、〔1〕掌握用水准仪进展高程的测设。〔2〕掌握用水准仪进展方位角的测设。经纬仪1台，水准尺1对，记录夹1个，钉子假设干，测伞1把。〔1〕计算点的设计高程的放样数据并测设。〔2〕由基线测设程度角。〔3〕实习课时为2学时。1程度角测量a找到任意的程度线作为程度角测设的基线。b利用水准仪以基线为起始线照准并将水准仪读数置零。c水准仪旋转90度照准并做记号。2高程测量a在现场选定一点a，假设其高程为h=72、338。b需要放样的点p的设计高程h=73、678，p的设计高程h=73、237。c计算点1点2的放样数据。d进展测设。通过这次实习，我初步了掌握了普通水准仪的使用和操作，学会了用水准仪放程度角和直角，并用水准仪测量了各点的高程，测量结果误差在允许范围内，满足要求。测量过程中，我渐渐体会到我们的根底知识还不是很牢靠，在很多方面还需要加深印象。大学生实习报告篇十xx年年9月17日至11月4日，我在广州市越秀区小北路小学进展了一个多月的教育实习。学高为师，身正为范，在这一个月里，作为一名实习老师，我坚持以老师身份严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，热心保护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，可以遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结合作完成实习学校给予我们的任务。在这期间，通过理论与理论的结合、与学校、家长的沟通，进一步进步了我的教育技能，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能。本次教育实习的根本内容包括三局部：课堂教学、班主任工作和教育调查。1、课堂教学：听课60节，完成教案数为15份，上课节数为20节，其中新授课9节，复习课1节，练习课10节。2、班主任工作：组织一次主题为“人月团聚，和谐小北”的中秋班会和一次“矛盾出现了，怎么办？”的团体心理活动课，获得了不错的效果。3、教育报告；完成一份教育实习论文。〔一〕、课堂教学三年的大学理论学习，各种各样的教育理论冲击着我的脑袋，我曾感到迷茫和无助，但通过这次实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在理论中，在理论中挑选、磨砺出合适自己的理论指导，给我以后的教学工作指明的发向。首先，要认真在备课。第一天实习，黄老师就建议我们，作为新老师，在备课时，可以采取集体备课，集体设计教案，制作课件，集智慧之所长。在备课时，不要过于追求形式上的多样性。备课前既要备教材要备学生。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课时的要结合学生的认知程度将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前一定熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，进步教学德条理性和逻辑感染力，此外也要确定教学细节，尤其是新老师，防止上课时由于经历缺乏，无法应对各种状况外的事情。其次，课堂上要“一心两用”。第一次上讲课后，黄老师给我的评议是：教案设计得不错，有很多亮点，但你没有调动全班学生的注意力，让他们看到你的亮点。老师的任务不只是将教学内容传授给学生就完成任务，还要留意学生有没有开小差，假如学生没有听课，老师讲得再精彩也是徒劳的。此后，我每次上课，除了要用心将知识传授给学生，还要细心观察学生的课堂表现，注重调动学生的注意力，尤其是在讲重难点时。也由于经历缺乏，课堂的调控和应变才能还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个老师最主要的根本功还是表达在课堂的控制上，我应该朝着这个目的不断努力。再次，要做好教学反思与总结。教学反思指老师为了实现有效的教育、教学，在老师教学反思倾向的支持下，对已经发生或正在发生的教育、教学活动以及这些活动背后的理论、假设，进展积极、持续、周密、深化、自我调节性的考虑，而且在考虑过程中，可以发现、明晰表征所遇到的教育、教学问题，并积极寻求多种方法来解决问题的过程。作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的时机，做好课后的反思和总结，在理论中发现自己的缺乏，纠正错误，完善自己，才会得到开展。最后，认真对待修改作业。作业折射出学生的课堂学习情况。修改作业，有利于我们理解学生的学习情况，并及时给予纠正。一发现学生作业完成情况不理想，我就会在课余或课后找他们补习。有进步的，我会写上鼓励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身！”通过这次____实弹的课堂教学，我更加看清了自己，看清了将来的路。〔二〕、班主任工作实习中，我得到原班主任刘老师的悉心指导，她给予我充分的信任和时机，让我体验班主任工作的点点滴滴。1、班主任工作实习情况：〔1〕深化理解班级的根本状况。通过找原班主任理解情况，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来理解学生的根本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过修改周记、作业，课余时间找学生聊天，深化班级，广泛接触学生，与学生进展心与心的交流沟通，通过关心他们的学习、生活情况，渐渐地拉近彼此的间隔。这样，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作职责掌握，也理解了学生的根本情况。〔2〕认真负责地做好班级日常管理工作。每天监视学生收作业、早读、早操、眼保健操；中午要看管学生午睡；放学后，要监视学生整队离校，检查值日工作，检查门窗、电器是否关好等。工作虽琐碎，但更需要付出百分百的认真、耐心和责任心。〔3〕处理好各种偶发事件。由于小学生的身心开展特点，各种各样的偶发事件时有发生，如争吵、打架、意外受伤等，我根本能做到沉着冷静，互帮互助，发挥我的教学智慧，有效地解决各种偶发事件。〔4〕上好主题班会和团队活动。在实习的第五天，我举行了名为“人月团聚，和谐小北”的主题班会，最后一周，举行了一次“矛盾出现了，怎么办”的团体心理辅导活动，由于认真对待，准备充分，主题班会和团队活动都完美成功，并得到了实习指导老师的赞赏2、反思总结经过理论体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：〔1〕作好方案，繁而不乱。班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作方案。古语有云：“凡事预那么立，不预那么废。”这说明制定方案的重要性。假如没有制定一个实在可行的方案，跟着感觉走，就会使工作显得被动，更会使繁琐的工作显得更混乱，以致工作难以开展，不能到达预期的目的，而且将来还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好方案。〔2〕理解学生，对症下药。深化理解了班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。尤其在对学生进展个别教育时，充分利用学生的性格特征，往往会获得事半功倍的效果。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就可以采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心较强的学生在可以先与学生从情感上融洽，然后由浅如深，有层次地涉及教育的内容，而对那些产生对抗性心理的学生就可采取商谈式的教育方式。〔3〕尊重学生，贵在坦诚。在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无上下、尊卑之分。老师在建立威信的根底上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，千万不能立即就获从新生、斥骂学生，而是要先弄清事情的缘由要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的承受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出批评意见时，作为老师的我们，应该虚心地承受，没有因为“我是老师，我承受学生的批评，这样多没面子”而回绝承受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。〔4〕善待后进，施予爱心。对待学生不能有偏爱之心。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原那么，实事求是，公正对待。平时多找后进生进展特别辅导，理解其家庭、学习、思想等各方面的情况，给他们爱心与关心。并找出原因，耐心劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去开展他们自己。〔5〕做好自己，为人师表。老师的外在行为表现，对学生具有一种典范和示范的作用，会对学消费生潜移默化的影响。小学生的生理、心理及综合素质尚未成熟，思维活泼，很容易就会模拟身边发生的行径。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学才能方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的根底。〔6〕钻研教学，开展自己。常言道：“要给人一碗水，自己先要有一桶水。”要学生知识，首先自己要有丰富的知识。实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，进步课堂教学质量。让班里学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。7周的班主任实习，使我认识到当一名班主任的不容易。班主任有时就像一名会计，每个学生心里都有一个个小算盘，多听多看，一一入账，才不会出现糊涂账，才能经营得好。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。实习虽已经过去，可当我回过头来看一下自己留下的脚印，我们相信那不会是我们旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开场！大学生实习报告篇十一这次实习从星期一到星期三三天，由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实习正式开场了。大家都非常快乐，同时老师和我们也非常地重视此次实习。为了此次实习，老师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步理解有关国际贸易的各种单证，自己亲手制作单据，看懂各式各样的发票，汇票等。这为以后的工作奠定了良好的根底。实习中的各类单证如信誉证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们稳固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为理论动手的才能，把专业知识和技能转变成工作才能和实际经历，而且，相对于出外到某些单位进展工作实习，这种实习的方法可行性更好，针对性更强。在这三天中，我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大局部题目我都能按照要求以较高的质量完成，但也有局部题目让我费尽脑筋。比方，信誉证开立和商业发票的填写等问题，主要是对根底知识和细节问题的考察，因此，我能比拟顺利地完成。而诸如填制海运提单等问题，由于格式比拟灵敏，且填写步骤较复杂，因此使我遇到了不小的阻力。总的来说，这次实习的过程比拟流畅顺利。这三天的实习让我获得了很多颇有意义的实际经历。这次实习不但稳固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要根据。比方，发票中关于合同规定货物的各属性描绘(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须可以以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。在实验过程中，对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信誉证，发票等掌握不够纯熟，在详细的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过屡次的实验，最终克制了这方面的缺乏和缺陷.在进展实验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性.很多合同内容根本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进展严格审核.在阅读合同的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语程度还远远缺乏以应付日后工作中的诸多困难.因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累，努力进步自己的阅读程度.这次实习的完成对我们专业知识的稳固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进展了复习和梳理关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我自己总结如下：1.仔细审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目的单据的空白处需要填写的主要内容。2.认真阅读手中的条件，如信誉证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的根本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描绘、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。3.根据从条件获取的各项信息，对单据的空白处进展填写。4.根据条件中的内容对单据的填写工作进展准确、严格地审核，认真审查各单据之间记录的内容是否一致，是否互相照应。准确慎重的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节，这是实习过程中必不可少的，也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。大学生实习报告篇十二我调任到如今财务部出纳，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放，公司出纳工作总结。回忆这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢送大家提出珍贵意见。首先，在领导的帮助下我理解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有上下之分，一定要好好工作，来表达人生价值。同时为了进步工作效率，平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加准确和快速。其次作为公司出纳，我在收付、反映、监视四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：一、日常工作：1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理，工作总结《公司出纳工作总结》。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。3、根据会计提供的根据，与银行相关部门联络，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。4、坚持财务手续，严格审核〔凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付〕，对不符手续的凭证不付款。二、其他工作1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。2。完成领导交付的其他工作。三。回忆检查自身存在的问题，我认为：一、学习不够。当前，以信息技术为根底的会计软件的应用及理论根底、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。二、对针对以上问题，今后的努力方向是：加强理论学习，进一步进步工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析^p问题、解决问题的才能，努力学习，争取在明年获得会计从业资格证书。综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到慎重的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原那么。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的进步业务程度才能使工作更顺利的进展。在即将到来的xx年，我会扬长避短，更好的完本钱职工作。大学生实习报告篇十三实习开场是冲动的，过程是困难的，而完毕的时候，就个人情感而言，有些不舍!实习完毕已经有半个月了，回头看的时候，自己可供分享的东西却很少。能到索非特实习可以说是一个意外几百人的面试队伍，面试过程非常严格，英语就要求很高。更重要的是我还迟到了!不过这也促成了旅专历史上一次前无古人的面试在路灯底下我追上了马上要走的面试经理，在很短的时间内进展了面试。可最后居然让我惊喜。直到今天我还记得自己当时慌张的样子，还有喘气的声音。可能当是她看中的就是我的这份勇气。来到酒店，经过简单的部门面试。我又一次幸运的进入了前厅部工作，做一名行李生。这份工作别人是羡慕的。而其中的酸甜苦辣也只有自己知道!第一个月的工作是很轻松的，主管吩咐我要做的是熟悉酒店以及通过观察老员工的工作，以最快的速度上手。因为是在酒店的一线对客部门，而自己又是新手，所以每天除了派报纸和熟悉酒店外。根本没别的事，准时上班，按时下班，有假就休。享受着酒店为员工所提供的一切，日子过的还算小康。第二个月开场，自己也就变成了老员工。领导近乎苛刻的要求，以及对一些工作的不熟悉，终于让我明白了什么是压力，什么叫做拿一份薪水就要付出一份甚至更多的努力。而这时侯发生了一件最让我惭愧并且记忆深化的事我找不到酒店唯一一套总统套房在哪里，看着主管不满的脸色，听着同事们调侃的玩笑，心里很不是滋味。而只有自己知道这一切都是自己造成的，第一个月的时间，该做的或许都没有做好渐渐的，加班成了习惯。而身体上的累只是一小局部，还有无形的压力身在前厅部，工作是不允许又一点点的失误，那怕是小小的错误，后果只有一个。客人投诉，自己走人!在这个酒店优秀人才成堆的地方，你要是有一刻的松懈，对于我来说就是不但我在此之前的努力全部作废，而且会完不成我的实习!酒店的客人以欧美和____为主，所以英语成了一个必须的技能。酒店每周有两次培训，全部由外教上课，主要针对口语。虽然开场的时候我的英语程度很差。但是好象我从来没有怕过。不关语法正确不正确，和外宾说就一个字，自己处理不了的，当然是找上司帮助了!同时也会记住别人怎么处理以及处理过程中的英语，并且记住!所以在后来的工作中，还是可以得心应手的。经过四个月的积累和锻炼，最后的三个月，工作不但轻松而且会听到上司的夸奖。并且在我们下一批实习同学来的时候，将我当做正面教材来鼓励他们。虚荣心是得到了最大的满足。而自己也没有丝毫松懈，终于在实习马上完毕的最后一周发生了一件可以让我所有认识的人都为我快乐的事。n先生访问中国期间，南方的接待工作由我们酒店负责，而我也幸运的成为了酒店六位接待成员中的一员。主要负责接送机和行李效劳。所接的人中，最小的官是雅高中国南方区总裁。当时根本顾不得快乐、兴奋或者是感谢某某再或者到处吹牛什么的。光是那些饶口的人名，就搞的我焦头烂额了。经过三天的繁忙，接待工作得到了ceo的口头的表扬，当然这也是我们所想要的结果。酒店最后设宴款待了我们!下面总结一下这次实习的自身体会。实习体会毕业生酒店前台实习报告毕业生酒店前台实习报告1、酒店之潜规那么(1).客人永远是对的这句酒店行业周知的经营格言，在这里被发挥到了极致。记得培训的时候主管的一句话能在五星级酒店消费的客人，没有一个是穷人。他们除了享受酒店所能提供的各种豪华的物质以外，大多数人想在酒店找到一种感觉被人重视以及尊重。酒店为了到达一定的财务目的，不但要客人的物质需求得到满足更要满足客人的精神需求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人的要求，只要在不触犯法律和违犯道德的前提下，都会最大化满足客人。这也许就是金钥匙理论在理论中的最高境界!所以从入职培训就会为员工灌输：客人永远不会错,错的只会是我们，只有真诚的效劳,才会换来客人的微笑。(2).领导上司永远是对的。从决策的角度来说领导不可能永远是对的。身为上司经理，哪怕才能再强，经历再丰富，信息量再多，也难免会犯决策性错误，大不了是犯错的概率比普通人少一些而已。不过，这句话是针对执行而言的。有一个这样的例子：假如把企业比喻成茫茫商海中的