平安展业夹2017-12-15(高旭)

保险知多少?

投资与理财的三大渠道投资银行保险证监会银监会保监会前锋中锋守门员投资：关注的是如何钱生钱的问题，追求的是利益高低。

理财：关注的是人生规划，是教你怎样用好手头每一分钱的学问，要考虑财富积累，还要考虑风险下的财富保障！每个金融工具都不是万能的，它只能解决它应该解决的问题它能解决的问题，是其他金融工具解决不了的，反之亦然

标准普尔家庭资产象限图1：现金账户：（要花的钱）2：杠杆账户：（放大的钱）4：保证账户：（保值的钱）3：风险账户：(生钱的钱)目标：维持基本生活费用要点：3-6月的日常开支/流动性渠道：现金/储蓄/债券目标：解决疾病、意外所带来的财务风险要点：急用现金/放大性资产/安全性渠道：重疾、意外、健康保险目标：实现更高心愿要点：风险较高且需自负/收益性投资≠理财，看见收益就看得见风险渠道：股票/基金/房产目标：解决养老/教育资金要点：专款专用/保险收益/适当流动性渠道：年金分红保险/信托/债券10%30%40%20%理财对策：分散投资，合理配置，分账管理一般住院医疗报销比例一般住院6万左右封顶封顶线三甲医院1600二甲医院800起付线医保报销自费部分进口药特效药医疗设备医疗服务项目自付部分因医院等级而不同，一般为20%左右以急性阑尾炎为例，到三甲医院治疗费大约需要1万扣除起付线1600，剩余8400元进入医保报销范围扣除1500元自费部分后6900按比例报销按20%自付计算，实际可报销金额为5520*即使医保报销比例为80%，但看1万的病自费都要4-5000而一般住院医疗封顶线大约为6万，超出的部分需要由商业保险补充保险产品分为保障型保险和理财型保险，各自解决的问题不同：保障型保险主要是解决意外/重大疾病/医疗等方面的保障理财型保险主要是解决未来的养老金，子女教育金以及财富传承等问题。买保险专业合理的顺序应该是先保障，再理财。保险的公用与和分类保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其风险管理模式是“以小搏大”。理财型保险：最大的特点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。什么是保险？一是保人的，就是保障人的身体和生命的安全，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”二是保物的，例如车险、家财险等财产险今天我们主要讲一下保人的保险。。。。。。买保险的三大原则

买对需求

买全保障

买够保额1.保障身体和生命2.规划子女教育金3.规划退休养老4.资产保全与传承1、身价保障2、意外保障3、伤残保障4、大病保障5、普通住院医疗6、意外医疗1、身价保障（建议年收入的5—10倍）2、大病保障（建议年收入的3—5倍）如何科学的购买保险？——买对需求保障型保险（保现在）：防范客户身体和生命的风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”理财型保险（保未来）：防范未来家庭的经济风险，最大的功能不是投资回报，而是把未来一定要花的钱（子女教育、退休养老、资产保全与传承等）以契约的形式固定下来，做