标杆地产集团-营销策划-如何有效做圈层课件

如何有效做圈层如何有效做圈层223存在的问题3存在的问题445新型模式-圈层营销5新型模式-圈层营销6新型模式-圈层营销6新型模式-圈层营销778圈层营销8圈层营销9圈层营销9圈层营销10圈层营销10圈层营销111112圈层营销-媒体风采媒体采风媒体采风：充分利用媒体资源，持续开发新的种子圈层客户媒体关键人物主编、首席记者、编辑等除地产板块还需邀请其他比较受当地市场欢迎的板块重点圈层客户政府事业单位员工、行业领袖、协会商会会长意见领袖拥有较广的人脉网，具有很强的号召力的客户媒体支持资源返还、媒体关键人物人脉媒体本身就是一个圈层。重点客户支持客户自身人脉，通过口碑和自身的影响力，带动圈层。意见领袖支持影响其所在圈层，提供人脉资源，拓宽圈层。12圈层营销-媒体风采媒体采风媒体采风：充分利用媒体资源，持13圈层营销-客户拓展圈层客户拓展：圈层客户人脉“二次”挖掘首批圈层客户开发圈层准备圈层相关事项洽谈确认，策划方案并进行活动立项；圈层活动活动方案及费用立项后，进行客户邀约，执行活动；圈层资源梳理维护，利用资源开发新客户，促进成交。资源利用圈层客户拓展圈层客户再开发新圈层客户拓展13圈层营销-客户拓展圈层客户拓展：圈层客户人脉“二次”挖掘14圈层营销14圈层营销15圈层营销-产品性分析通过对产品的货量及配套等情况进行分析，得出项目的目标圈层客户群。产品性分析|主力客群定位

开发当地较为富裕阶层

如：政府高官、企事业单位高管、私营企业主等别墅为主、洋房高层为辅

选取城市中较有地位阶层

如:教育、医疗、媒体、名人等项目定位高端居住社区

精准定位高素质人群

如：世界500强高管、开发区企业主等周边国家级省级新区15圈层营销-产品性分析通过对产品的货量及配套等情况进行分析16圈层营销-客群分析目标圈层客群分析|整体思路定位圈层客户目标市场细分目标圈层客户分析圈层对象人群特征16圈层营销-客群分析目标圈层客群分析|整体思路定位圈层客户17圈层营销-定位目标市场拥有优质潜在客户群体的机构和个人，包括但不限于政府关系类、媒体关系类、金融关系类、商会/协会类、行业领袖类等优质客户资源，并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。目标圈层客群分析|定位圈层客户目标市场从策略出发，系统开展媒体资源合作的系列动作，进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。协会/商会类政府关系类媒体关系类金融关系类行业领袖类媒体及其他圈层资源推广资源客户召集能力媒体关系类媒体采风17圈层营销-定位目标市场拥有优质潜在客户群体的机构和个人，18圈层营销-目标客群对目标市场圈层客户的职位等级进行分类，将圈层客户分为四个等级（A\B\C\D)，更有针对性进行分类圈层。目标圈层客群分析|细分目标圈层客户根据项目产品定位，对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。如以别墅为主的项目，重点拓展A/B级圈层客户；以洋房等小面积段产品为主的项目，主力拓展B/C/D圈层。别墅洋房高层ABCD后勤人员等记者等总监、主任、编辑等台长、社长、总编等以媒体关系为例：

注意：不是以别墅为主的项目，就只拓展A/B级圈层客户，而以洋房、高层为主的项目，

就只拓展B/C/D圈层客户，它们不是绝对划分的，最终判断标准为圈层客户的购买力！18圈层营销-目标客群对目标市场圈层客户的职位等级进行分类，19圈层营销-活动组织19圈层营销-活动组织202021圈层活动理解21圈层活动理解22圈层活动理解22圈层活动理解23圈层