哈尔滨啤酒案例分析报告

报关1）班第4小组案例解析报告世界杯明星---哈尔滨啤酒一、案例：2014年巴西袭来了一场狂热的足球风，在足球迷们在享受世界杯的同时，永远少不了哈尔滨啤酒的陪伴。激情与冰爽的碰撞，让人们深深记住了哈尔滨啤酒。作为中国最早的啤酒品牌，哈尔滨啤酒成为唯一两度进入世界杯的中国啤酒品牌。哈尔滨啤酒自从成为了世界杯官方合作伙伴，不票占有了较大的市场份额，而且赢得了广大花销者的喜欢。中国市场中的啤酒品牌令人头晕眼花，比方青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒，这些啤酒企业在各大市场均占有较高的市场份额，但是面对这样激烈的竞争对手，哈尔滨啤酒不甘认输，它经过加大广告的宣传成本以及其他方式推行品牌出名度。以世界杯的主要资助商的角色在啤酒市场上大放光彩。正是因为哈尔滨啤酒独到的营销策略，才使得这个传统的老啤酒企业得以在竞争激烈的啤酒市场上占有一地之席。问题：1、"结合案例，解析哈尔滨啤酒是如何战胜同行对手的？2、哈尔滨啤酒与世界杯的合作，采用了哪一种营销策略？3、案例启示。二、案例解析：（一）哈尔滨啤酒之因此能在激烈的啤酒市场中锋芒毕露，主要取决于它以下的营销策略。1、目标市场的选择巴西世界杯的举办，使得好多足球爱好者对啤酒的需求增加，于是哈尔滨啤酒选择这一集体所在的市场作为目标市场。1/52、市场定位哈尔滨啤酒依照目标市场中花销者的需求及购买力，将自己定位为大众饮品，使之成为优惠的大众花销品。3、产品策略：哈尔滨啤酒的品类众多，而且拥有各自的产品名称。主要包括：①哈尔滨啤酒1900经典。②哈尔滨冰纯③哈尔滨超鲜④哈尔滨特质超干⑤哈尔滨麦道⑥哈尔滨纯生啤酒⑦哈尔滨淡爽啤酒⑧哈尔滨小麦王4、价格策略哈尔滨啤酒的价格包括出厂价格，经销商价格，批发价格，零售价格，别的还有价格策略。返利政策、奖励策略、促销策略、拟定了比较完满的而价格系统。近来几年来中国啤酒市场的竞争日趋激烈，而各大厂家无不例外的采用了价格战，形成了低价竞争的场面，哈尔滨啤酒为了在这种竞争场面下赢得优势地位，采用折扣，补贴，开盖有奖，多给数量等促销措施，抢占或守住市场，保证了必然的销量，保证了市场的份额。1、定位导向：2/5对一级经销商的供货价格，对酒店的供货价。2、啤酒价格的推行：在啤酒市场，平时认为20元一瓶也许以上为高端啤酒—国际出名品牌10——20元为中档啤酒——出名品牌5——10元为大众啤酒——地方啤酒元——大众啤酒品位占比（全占比区）高档啤酒15%中档啤酒16%9%11%20元左右主攻10——20逐渐培养元大众啤酒24%30%5——10大力主攻元价格（元）产品推行抵挡啤酒35%50%3元保持并提升5、"营销渠道及促销方式（1）资助体育赛事。随着北京奥运会，全运会等各大世界体育赛事在中国的成功举办，我公民众对体育事业的关注程度空前高涨，而民众在观看体育赛事则大多采用啤酒等零食的助兴方式。因此，哈尔滨啤酒可以经过资助体育赛事，提升其关注度。2010年，2014年哈尔滨啤酒成功资助南非和巴西世界杯。使其出名度大增，对其打开全国市场拥有很大的促进作用，因此哈尔滨啤酒可以经过资助体育赛事的营销策略，扩大其美誉，成立品牌形象。（2）睁开公益活动3/5哈尔滨啤酒可以经过资助希望工程、支援灾区，贫困地区等公益活动，表现企业社会责任感，提升品牌亲和力，塑造企业回报社会的美好形象，拉近与花销者之间的距离（3）促销活动哈尔滨啤酒在销售促销方面，企业企业可以不如期举办促销活动。如“买一赠一”“开盖有奖”或微信扫描活动，举办啤酒节等。在商场，更是有销售人员的产品销售以及哈尔滨啤酒的销售专柜。（4）大众媒体与促销媒体的结合大众媒体，指报纸，电视，广播，杂志等流传面广，声势浩大的广告媒体，促销媒体主要指邮寄，招贴，展销，户外广告等流传面小范围固定，拥有直接促销作用的广告。（5）加大推进哈尔滨啤酒的品牌及产业品牌的出名度哈尔滨啤酒在东北市场拥有很大的出名度，而且随着销售网络的扩展，哈尔滨啤酒在西北地区的出名度也逐渐上升。但是现在啤酒行业的发展趋势是向大品牌集中，而且在东北市场上的外来啤酒品牌越来越多，为了保持市场占有率，赢得竞争优势，这不但要在当地上竞争，以扩大销售量，保持顾客忠诚度，同时也要宣传企业品牌。（6）渠道改进策略（拓展）作为企业市场战略的重要组成部分的聚到策略，在降低企业销售成本和提升企业竞争力方面发挥着媒介的作用。企业生产出来的产品，只有经过必然的分销渠道，才能打破时间，地点等现实环境的限制。对于哈尔滨啤酒而言，在分销渠道中有大量的聚积收益。第一，哈尔滨企业在地区内选出优秀的经销商，其职责是配送，市场检查和保护，资本运作等。4/5其次，企业人员进驻经销商处，参加市场检查。再次，对市场运作和维修的投入方由哈尔滨企业和经销商共同协商沟通，改进。最后，经销商严格执行市场战略，积极配合企业的促销政策的推行。（二）、哈尔滨啤酒与世界杯的合作，主要采用了促销策略，经过世界杯的频频广告播放，推行自己的品牌出名度以及提升了哈尔滨啤酒的品牌形象，使得哈尔滨啤酒可以在花销者心中留下深刻的印象，而且满足了花销者的需求。（三）案例启示：面对竞争激烈的市场，一个传统企业若想长远生计，除了要适应环境的变化，还要依照竞争者的营销策略以及市场的需求拟校正确的营销策略。企业在目标市场中推行了促销策略，借助广告、营业推行、人员销售等促销策略进行市场营销，不但推行了企业的品牌形象及出名度，而且满足了目标市场花销者的需求，同时获得了花销者的认同和达到了企业的投资收益目标。5/5内容总结

（1）报关

1）班第4小组案例解析报告世界杯明星---哈尔滨啤酒

一、案例：

2014年巴西袭来了一场狂热的足球风，在足球迷们在享受世界杯的同时，

永远少不了哈尔滨啤酒的陪伴

（2）作为中国最早的啤酒品牌，哈尔滨啤酒成为唯一两度进入世界杯的中国啤酒品牌

（3）哈尔滨啤酒自从成为了世界杯官方合作伙伴，不票占有了较大的市场份额，而且赢得了广大花销者的喜欢

内容总结

（1）报关

1）班第4小组案例解析报告世界杯明星---哈尔滨啤酒

一、案例：

2014年巴