1125广州富力金港城营销案例总结龙芬芬朱宏梅

富力金港城案例卡富力金港城项目内容地址花都花东镇现代大道（北段）占地面积132万㎡

建筑面积150万㎡开发商富力地产代理商开发商自售主推户型洋房F组团F1-6、F8-9栋、H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房；别墅主要在售249-295㎡的双拼别墅价格洋房折后均价6500元/㎡，送2000元/㎡豪装；别墅优惠后均价12000-13000元/㎡，总价300-410万。在售货量洋房1343套（其中H1栋80套未取得预售证）；别墅余货6-7套销售情况洋房网签成交906套，签约率72%别墅实际销售约20套，销售率74%；销售速度10-15套/周项目动态春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/㎡的装修,此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单间到四房，均价在5800-6800元/㎡之间，总价减少约5-17万目前在售F组团F1-6、F8-9栋,十一期新组团H1栋，户型为43-45㎡一房、61-83㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房。春节洋房单位有8.5折优惠，折后均价6500元左右，带2000元/㎡的装修,老带新业主可优惠6800元。此外以一口价的形式推出约30套特价单位，包括44-170㎡的单间到四房，均价在5800-6800元/㎡之间，总价减少约5-17万。B区别墅以一口价形式推售6-7套余货，多为249-295㎡的双拼别墅，折后总价300-410万。富力金港城未售F2栋户型：44㎡单间、61-83㎡两房、97㎡三房F3栋户型：79㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房F4栋户型：44㎡单间、81-83㎡两房、92㎡三房F5栋户型：44㎡单间、61-83㎡两房、98㎡三房F6栋户型：79㎡两房、97-130㎡三房、170㎡四房H1栋户型：80㎡两房、99-128㎡三房F9栋户型：83㎡两房、93㎡三房F8栋户型：445㎡单间、82-83㎡两房、93㎡三房F1栋户型：44㎡单间、82-83㎡两房、93㎡三房B区金色湖岸别墅组团B1-27栋在售249-295㎡的双拼别墅富力金港城从2021年2月-2021年1月，富力金港城整体成交稳居花都区成交套数前几位，成交均价较平稳，维持在6900元/㎡上下波动。4上周签约6套，成交均价6845元/㎡,春节后网签成交逐渐上升,较节前变化不大。富力金港城线上推广富力金港城线上推广〔网络〕搜房网上做推广：花都楼盘很少在搜房做广告,富力在2021年11-12月份针对广州客户持续在搜房做广告，广告投放到位。首付低至5万，搜房团购额外9折。以此噱头吸引客户。实际上首付分两期还清，首批5万，3个月内还清首付的余额。12月11日-12月25日圣诞节期间与搜房合作做团购活动，洋房45-170的二房-五房，别墅产品185-293㎡户型统一打9折优惠。7富力金港城线上推广〔网络〕新居网上做团购活动：与广州马会家居尚品宅具旗舰店合作，2021年12月27日-1月2日期间，凡业主可参与团购活动。活动优惠:只需0元，即可获得"中国十大衣柜品牌"尚品宅配"全球十佳网商"新居网五大免费家居体验〔免费上门量尺+免费全屋家具设计+免费看家具摆放效果+免费报价+免费送货安装〕+厨房三件套一份+电影票一张+200元百佳超市购物卡+万元家具7.8折优惠+老总现场签售神秘折上折+〔42寸TCL液晶电视+容声三门冰箱〕现场砸蛋抽奖时机等！8富力金港城线上推广〔报广〕羊城地铁报：2021年全年屡次多波段在羊城地铁报上投放夹报广告。投放广告针对刚需客户群，精准到位。9线下动作富力金港城线下动作线下推广渠道多样化：周末暖场活动+网络团购资源，为现场带来充足的人气。线下组团促销策略：临高速路组团采取一口价策略+现售组团采取超值优惠8.5折。线下深耕老客户〔老带新业主奖励活动〕：赠送物管费+团购家具优惠等活动。线下:周末暖场活动:业主运动会，拉斯维加斯派对等;与网络平台做团购活动:搜房网和妈妈网等;通过成交提点的方式与搜房团进行合作，现场还提供围餐，平均成功率100人次〔两台看楼车〕，能成交4台，最多一次记录100人次〔两台看楼车〕，能成交20台；组团促销策略:临机场高速路单位(F1-F9)推出一口价特价单位,为噪音影响大和低楼层单位,进行尾货清盘,折后均价6500元/㎡;新推组团(H1)结合元旦及春节节点推出优惠折扣8.5折;H1新推组团折扣优惠:元旦到春节新推的H1组团,可享受8.5(春节折扣)*9.8(商业按揭)*9.9(按时签约)折;99㎡的17层,东南向，折后总价73万元，均价7300元/㎡；老带新优惠活动：富力地产老业主介绍朋友购置可获6800元的物管费。11富力金港城线下动作〔暖场活动〕元旦H1组团开售，现场举办暖场活动，拉斯维加斯派对；广告语：富力金港城销售中心，拉斯维加斯派对热邀各位业主参加！赢取丰富礼品！靠山双园林全新H1栋今天震撼开售！12富力金港城线下动作〔推出特价单位〕推出特价单位F1、F4和F8楼栋的销控：以44㎡和82㎡单位为主，其中F8尾货较多，共34套。F1栋F4栋F8栋楼层面积楼层面积楼层面积180383.1180481.49180193.01180481.49180544.43180292.58180544.43180644.43180383.12180644.43180781.49180483.3180781.49180882.87170383.12180882.87170544.43170483.3170544.43150544.43160481.69140544.43140544.43160544.45

130544.43160644.45

120544.43160781.69

110544.43150482.14

100544.43150544.66

90544.43150644.66

140482.14

140544.66

140644.66

130544.66

130644.66

120544.66

120644.66

110544.66

100544.66

90544.66

80544.66

70544.66

60544.66

50544.66

40544.66

30544.66

20544.66

20644.66

20782.14

20883.57

10383.3913特价单位楼栋房号面积（㎡）朝向原价（元）现价（元）F810383.39南647912505639F8140482.14南北651017508029F8170383.12南677724528509F820983.57南629543491518F490544南341058287960F1150544南352249290489F1170544南356650294119富力金港城线下动作〔推出特价单位〕推出局部特价单位：以临机场高速路的F8组团82㎡南向单位为主，中低楼层，折后总价较低，约48-52万元，均价5800元/㎡-6800元/㎡。总价减少约14-17万，折后价格较为吸引。另推出F1组团的44㎡单位，折后总价29万左右，总价减少约6万，均价6600元/㎡。F8H1F1F414富力金港城线下动作〔推出特价单位〕春节期间推出特价房单价：销控效果良好。15推广小结富力金港城推广小结线上：多年〔2021-2021年〕合理的广告推广，多种渠道搭配使用〔报广+网络+短信〕,广告投放渠道丰富，诉求内容到位；线下：多年〔2021-2021年〕深耕老客户，老带新优惠从赠送物管费3000元到现在赠送6800元，从未间断，并且物管费可以累积使用,对客户有足够吸引力。17客户分析富力金港城客户语录现场通过暗访形式对客户进行访谈(客户语录):陈先生:2021年买的A组团,当时才4000多/㎡，很廉价，富力这么大的开发商，在花山镇就只有它一个楼盘，又这么大规模,觉得一定会升呀，现在都卖7000多/㎡。我们在越秀区上班,这里有楼巴免费接送,走机场高速,早上上班过来才40分钟左右，还蛮方便的。再说,这里的空气和环境又好。周边这些山头呀肯定也不会再开发了嘛。华先生:我们是在机场路白云区那边上班的,有楼巴,方便呀,从家里到机场站20分钟不到就到了,开发商还承诺5年内不收费。以前住富力半岛,是富力的老业主了,现在介绍朋友买房，还送几千块物管费，何况现在买性价比还挺高的,总价又低，我都介绍好几个朋友来买房了。这里相比起广州,没那么拥挤，空气好多了，住得也舒服。现在我们朋友几个住在一起,有空就一起下下棋。骆先生:在天河上班,转个地铁就到以太广场了,再坐楼巴回家,也就50分钟左右,很快。而且这里配学位嘛,小孩子都上一年级了,比较放心。与其在广州租房子，还不如把钱用来供房子。现在市场环境下，把钱放在房子还是挺保值的。现在小区也成熟了，配套各方面也到位了。我们11月份搬进来等于买了现房了。不用等了。19富力金港城客户分析小结客户区域来源:以白云区和越秀区的广州客户为主。客户从事职业:以企业单位白领为主。客户置业目的：以首置刚需、养老、投资为主。客户对工程的认可点:品牌、交通、性价比〔总价低，带2000元/㎡装修〕、环境、楼盘规模、升值潜力(空港经济)、配套。客户语录小结:信心品牌：客户认为富力的大品牌值得信赖，比较认可，楼盘的规模达150万㎡，是规模大盘；便利交通：客户认可工程的交通,楼巴点分设以太广场和机场站，班次从6：45-23：00，班次也较为频繁，顶峰期有隔15分钟一班的。而且可以接驳地铁线，认为生活工作较为便利；性价比高，升值潜力大：客户认为目前楼盘的折扣较低，总价低，还带装修，性价比较高，而且把如此市场环境下，资金投资在房产上比较保值；2021年开盘均价2500元/㎡,2021年1月均价6500元/㎡,升值空间大;并且广州北空港物流园的规划，带来无限商机，依托“大空港经济