华为手机出口竞争现状与对策分析

华为手机出口竞争现状与对策分析目录摘要 IAbstract II一、绪论 1（一）研究背景 11.国际智能手机出口现状 12.华为手机出口发展及现状 2（二）研究意义 3二、华为增加手机出口的原因 3（一）国际原因 31.全球通信市场发展迅速，需求巨大 32.国际智能手机品牌衰退明显，有市场潜力 43.5G技术带来产业调整，机遇与挑战同在 5（二）国内原因 51.国内智能手机发展迅速，竞争激烈。 52.同质化严重，创新优势不明显 63.国内智能手机市场趋于饱和 6三、华为手机出口竞争面临的挑战 7（一）外部挑战 71.国际贸易壁垒加强 72.国外智能手机品牌众多，竞争激烈 83.人民币升值 8（二）品牌内部挑战 91.研发创新仍欠缺明显优势 92.品牌建设与品牌的知名度和辨识度不足 103.国内外两个市场的协调与发展问题 10四、华为手机应对出口竞争对策 10（一）加大科技创新研发投入，提高产品出口竞争力 10（二）积极参与推进国际质量标准认证，保护自身知识产权 11（三）加大本土化宣传力度，提高品牌知名度 11（四）深入分析国际市场，制定正确的营销策略 12五、华为手机出口战略带来的启示 12参考文献 13致谢 14摘要随着经济的发展，科技产业也在日新月异。其中，智能手机的出口状况，也成为了经贸领域关注的焦点。 本文首先对国内外智能手机出口竞争的背景及现状进行了阐述，然后分析了华为手机出口发展的历程及现状，从而得出作为国内智能手机代表性品牌的华为增加出口贸易的原因。接下来从做法角度分析了华为手机要增加出口竞争力所面临的挑战，分别是来自国际品牌竞争和市场环境的外部挑战和品牌内部挑战，最后应对出口竞争提出相应的对策建议以及启示。随着科技进步以及人们个性化需求扩大，智能手机在日常生活中所起的的作用越来越大，顺应经济全球化也使我们不得不重视智能手机的国际竞争以及出口战略。因此，本文通过对华为手机出口竞争战略的分析，希望能够为我国的智能手机企业出口提供一定的借鉴和参考。 关键词：华为手机；出口竞争；国际贸易；产品对策AbstractWiththedevelopmentoftheeconomy,thetechnologyindustryisalsochangingwitheachpassingday.Amongthem,theexportstatusofsmartphoneshasalsobecomethefocusofattentionintheeconomicandtradefield.Theresearchontheexportsituationofsmartphoneshasbecomeatopicofincreasingimportanceinthefieldofeconomyandtrade.Firstly,thispaperexpoundsthebackgroundandcurrentsituationoftheexportcompetitionofsmartphonesathomeandabroad,thenanalysesthecourseandcurrentsituationofHuawei'smobilephoneexportdevelopment,andconcludesthereasonswhyHuawei,asarepresentativebrandofsmartphonesinChina,hasincreaseditsexporttrade.Next,fromthepointofviewofpractice,thispaperanalysesthechallengesfacedbyHuaweimobilephonestoincreaseexportcompetitiveness,whichareexternalandinternalchallengesfrominternationalbrandcompetitionandmarketenvironment.Finally,itputsforwardcorrespondingcountermeasuresandsuggestionstodealwithexportcompetitionandenlightenment.Withtheprogressofscienceandtechnologyandtheexpansionofpeople'sindividualizeddemand,smartphonesplayanincreasinglyimportantroleindailylife.Accompaniedwitheconomicglobalization,wehavetopayattentiontotheinternationalcompetitionandexportstrategyofsmartphones.Therefore,throughtheanalysisofHuawei'smobilephoneexportcompetitionstrategy,thispaperhopestoprovidesomereferencefortheexportofsmartphoneenterprisesinChina.Keywords:HuaweiMobilePhone;ExportCompetition;InternationalTrade;ProductCountermeasure华为手机出口竞争现状与对策分析一、绪论（一）研究背景1、国际智能手机出口现状随着经济全球化推进，国际贸易联系更为密切，智能手机出口贸易顺应信息技术发展更为蓬勃发展。手机市场的快速发展，必然会伴随一定的风险，但风险必然和机遇并存。在当下，得益于移动通讯行业在硬件层面快速发展和移动互联网在软件层面不断变革的商业环境。中国作为主要的全球智能手机生产出口基地，其手机出口提升显著。随着4G商用和硬件成本降低的风潮，以及人们对智能手机的需求和认可度提升，因需求层面的大量增长，国产智能手机也得飞速发展。不仅如此，我国的手机对外出口迎来了“黄金时期”，中国手机在世界智能手机市场份额进一步扩大。其中，以华为为代表的国产手机企业，顺应时代需求，抓住机遇，强势崛起，其品牌的认知度也得到显著的提升。但因移通讯动运营商的销售渠道战略调整和电子商务等开放渠道的比重不断提高，产品外观和功能“同质化”的加剧，“价格战”和“技术战”也日益激烈。据IDC的最新统计数据显示，2018年，全球智能手机总出货量为14.049亿台，同比下降4.1%。2019年4月8日，IDC还发布了2018年全球智能手机摘要报告，其中列出了过去三年全球智能手机出货量前20名。根据这份报告，来自韩国的三星三年来一直位居榜首。2016年，三星出货3.1亿部，市场份额21.19%，这意味着市场上销售的五部手机中有一部来自三星。但到了2018年三星出货量却下降至2.9亿台，市占率也下降了五分之一左右。除了三星，来自美国的苹果也处于与三星同样尴尬的境地。2016年，Apple的出货量达到2.15亿部。那时，华为和小米没有达到苹果的出货量。去年，苹果的全球出货量下降至2.08亿台之多，仅比华为高出200万台左右，双方在全球的出货量差距进一步减小。在三星和苹果的出货量下降后的三年里，国内手机制造商正艰难地追赶上来。其中尤以华为为最。在2016年，三星手机的全球出货量是华为2到3倍之多，华为仅约1.39亿台。而在去年2018全年，华为出货量超过2.06亿台，市场份额从9.48%升至14.65%。除华为外，其他几家国内生产商也在过去三年中出现了增长。小米去年的出货量超过了韩国的lg公司，达到1.2亿台，居世界第四位。在国内智能手机市场趋于饱和的现今，国产手机出口已成为主流趋势和有利选择。2、华为手机出口发展及现状1987年的华为科技有限公司成立于深圳，经过几十年的发展，逐渐从世界上众多的电子通信公司中脱颖而出，成为世界上最大的电子通信设备公司。1996年起，华为借外贸战略东风大力进军俄罗斯和独联体国家；2005年，在欧美开拓市场，海外销售额已经超过国内销售额；是在2009年全球首个发布100G通信传输解决方案的公司。此后，成为了全球第二大通信设备供应商，并且跻身进入世界500强；目前，全球最大的通信设备供应商是华为，5G专利技术的比例约为50%。在国际贸易中走出一条创新发展之路。2019年4月22日，华为公布了2019年第一季度的业绩财务报表。根据文件显示，今年第一季度的销售收入达1797亿美元，同比增长39%。华为在2019年第一季度智能手机业务全球的出货量约为5900万部，较去年增长了约1970万台，增长约50%。华为手机能在全球手机市场销量整体下滑的背景下，竟实现了销量的逆势增长，可以说其在世界智能手机市场已占有重要的地位。正如你所看到的，今天的国际智能手机市场已经不再是一个野蛮增长的无序时期，5G时代的全新形势下，智能手机行业发展重新排布已经开始。联想、中兴等老厂商不适应新兴互联网市场，产品与用户的互动也普遍，导致行业竞争力急剧下降。而华为、小米等紧追时代潮流，注重智能技术的品牌已在世界智能手机出口竞争中占据着一席之地。印度、欧洲等已成为国内智能手机出口的最佳选择。因此，积极开发不同定位和侧重点的智能手机，形成自身的独特优势，掌握核心科技，是华为手机在出口竞争中占据优势的重要战略。（二）研究意义当下，经济全球化、一体化已形成了不可逆转的趋势，国际竞争也日趋复杂激烈。面对各种机遇和挑战，国内产业不仅要具备国内市场竞争力，还要具备国际竞争优势。信息技术资源已成为新的世界经济发展动力，中国的智能手机产业也迎来了全球信息浪潮。制造和研发企业重新分工，将价格和技术优势充分发挥，不仅扩大了现有的产业规模，还取得了长足的进步。手机是现代最基本和最主要的通信工具，中国也拥有着世界上最大的移动通信市场。中国制造中国品牌的手机也越来越受到世界人民的喜爱。本文的研究意义主要分为理论意义和实践意义两个方面：本文的理论意义在于：从通讯产业国际竞争的视角出发，对华为手机出口竞争现状与相应对策进行研究，对于提高我们国产企业对外贸易竞争力具有一定的意义。本文的实践意义在于：随着海内外智能手机需求和竞争的加剧，本文对华为手机近年来的发展历程以及现状进行深入分析，通过总结提高华为手机出口竞争力的对策，希望能够寻找到国产智能手机在国际贸易中的一条可持续发展的产业优势道路，对提高国产智能手机出口竞争力具有积极意义。二、华为增加手机出口的原因（一）国际原因1.智能手机发展迅速，需求量大。据中国信息通信研究所(ChinaInstituteofInformationandCommunicationsResearch)统计，在2018年，中国的手机市场总出货量约为4.1亿部，同比下降约15.6%。虽然总体增速放缓，市场趋于饱和，但得益于网络通讯技术和数据通信需求的增加，通信行业的整体依然稳健。。尽管全球智能手机出货量总体是持平甚至下降趋势，但与此同时高端手机市场却正在扩大。同时，除欧美国家之外，亚洲、非洲等地区的海外市场也不容忽视。印度基于庞大的人口基数和快速发展的高新外包产业等，智能手机客户群体超4亿，超过美国，成为世界第二大智能手机市场。2.国际智能手机品牌衰退明显，有市场潜力。近年来全球智能手机出货量占比一直排名第一的三星手机，整体营业利润额下降，面临衰退危机。三星电子(SamsungElectronics)以半导体存储器和智能手机为骨干，但两者都面临低迷。三星去年第四季度的综合财经新闻显示，该公司的营业收入同比下降11％至59万亿韩元，营业利润下降29％至10.8万亿韩元（约合96亿美元）。2018年，总产量约2.93亿，年衰退8%。同时，2018年上半年苹果的总体生产表现较2017年同期相差较小，但下半年新机的发布并没有按计划推动总产量增长，但同期下降了7%，全年总产量下降到2.15亿辆左右。比2017年下降了3%。其中，受新机型定价和老机型禁售影响，iphone在中国的销售业绩较2017年下降近1000万台。可见，目前全球的智能手机行业处于一个发展的关键节点。一方面，正处于4G互联网手机的终点期，整体市场出现下滑，并失去增长。如果你想保持自身的市场份额不缩减，就要想方设法创建独特优势占据别人的市场份额。另一方面，5g时代的即将到来又是另一波变化。在新时代到来之前，企业本身能否维系品牌和市场优势也是一个巨大的挑战和机遇。3.5G技术带来产业调整，机遇与挑战同在。尽管全球整体发货量下降，但高端手机市场仍呈现上升趋势。可能5G和折叠屏幕等高端技术将再次激活智能手机更新换代和人们追求潮流的换机市场，推动行业向前发展。2019年2月三星和华为都在发布了5G折叠屏手机。Oppo和小米也在会议期间发布了5g手机。据市场研究公司AntipointResearch的一份报告称，业界预计，折叠屏幕设计将成为下一代智能手机的发展方向，5G和折叠屏幕等技术将激活智能手机交易市场。据预测2021年的5G智能手机的全球出货量将达到1.1亿部左右，同比增长两倍以上。5G技术将再次将智能手机推向新的技术市场，预计创造约5000亿新的市场空间。（二）国内原因1.国内智能手机发展迅速，竞争激烈。中国智能手机市场品牌多、款式多、网络结构复杂、竞争激烈、利润微薄。国外智能手机市场利润反馈不足，不利于与其他厂商的竞争。由于智能手机技术的发展及全球化浪潮的席卷，现阶段，中国的智能手机通讯销售市场已经逐渐饱和，大量互联网品牌手机进入，竞争也日益激烈。华为的智能手机终端市场不仅在国内，有较好的全球市场，尤其是欧洲和美国。2.差异化小，创新不明显。关于国产手机创新乏力，同质化现象严重，已经是相关领域多次提及的问题。在全屏和触摸操作的现代iPhone出现后，曾经主导时尚的各种直板和折叠手机从市场上退场，在手机领域真正进入了4G智能时代。但差异化小，对于本土手机企业来说也是一个难得的发展机会。直到2011年，中国市场的智能手机普及率远低于非智能手机。在市场的野蛮增长之初，价格战是无法避免的，因此价格-性能比成为当时国内甚而手机市场上最热门的关键词。作为一个新品牌，国内大多数手机缺乏足够的技术支持和信息积累。为了降低设计和研究的成本，选择已经过市场检验的ODM厂商，采易于生产和借鉴的设计也就成为国内手机的普遍选。手机的同质化现象如此产生。与此同时，缺乏核心技术，缺乏核心竞争力就成了国内智能手机“差异化小”的结果，“价格战”就成为了“同质化”产物。受限制于技术发展，只能在激烈的市场竞争中打“价格战”，导致研发投入难以达到发展要求，陷入“价格战”的“死循环”。华为在面对严峻的国内市场日趋同质化竞争的同时，明确制定自身的出口竞争战略，增加手机出口，发挥自身拥有的核心技术优势。3.国内智能手机市场趋于饱和。尽管智能手机的使用率和换机率这几年有了较大增长，但国内市场仍然发展不容乐观。由于宏观经济增长率下降，消费者交流周期延长导致了智能手机终端分流。因智能手机需求趋于饱和，2018年智能手机国内出货量同比下降10%以上。 在2018年所公布的本土手机出货量中，1000元的价格细分模式出现了明显下降，虽中高档产品所占比例上升，但总体销量下降也是一个事实。市场整体增长率大幅下降，智能手机在全社会的普及率接近饱和，设备的生命周期不断延长。这也在一定程度上延长了用户的替换周期。纵观今天的智能手机市场，虽然有几家大公司的出货量每年都在增加，市场份额也在进一步扩大，但这其实与一些厂商发展乏力、一些厂商濒临倒闭密切相关。目前，除了少数几家大厂家外，有关出货量和市场占有率逐渐下降，一些厂家的份额也逐渐被大厂合并和挤压，这可能是在不久的将来。它也将被归类为“其他制造商”。三、华为手机出口竞争面临的挑战（一）外部挑战1.国际贸易壁垒加强。建立国际行业标准是全球行业竞争的重要手段之一，也是产生知识产权纠纷和技术性贸易壁垒的主要因素。据“全球科技报告”(GlobalScienceAndTechnologyReport)称，2011年至2014年，中兴通讯遭遇了6337起高科技标准等反倾销调查。例如，2016年3月，加州创新实验室公司和新加坡创新技术公司对8家电子出口公司提起诉讼，理由是进口的便携式电子部件和设备侵犯了它们的专利。同样的困扰也发生在华为身上，以华为手机为代表的国内智能手机既要面对同类型产品的市场竞争，也要关注各国的反倾销技术壁垒。与服务贸易壁垒作为边境壁垒的不透明性相比，货物贸易壁垒在控制措施和范围上相当严格和广泛，尤其是被认作最重要关口的技术性贸易壁垒。华为的出口认证在通过了传统的CE欧洲认证和美国联邦通信委员会认证后，面临着来自美国的更严厉的出口制裁。2018年6月17日，美国商务部甚至发出行政传票，调查华为对其设计的通信技术出口限制的调查。同时，在欧洲，欧盟对中国的第三类调查甚至联动了中国其他高新企业的反补贴调查，对中国智能手机出口造成了大范围影响。而在东南亚诸多新兴的加工进口型发展中国家，华为主要面临的挑战是更加严格的辐射安全检测和组装成本更低的手机的竞争挑战。首先，我们需要面对技术标准调整和贸易地域歧视等国际贸易软壁垒的风险。我国许多企业主要投资于经济发展薄弱的第三世界国家。如印度、非洲等。这些国家在进口标准、市场、法律等方面都存在着缺陷，给外国企业向其出口及投资带来了很大的风险。当前，中国的对外投资风险保障体系尚未完善，相关保障体系的构建刚刚起步。08年金融危机对世界经济的影响尚未过去，华为在欧美市场的更具挑战性，国际化战略受到一定的阻碍，急需妥善处理。 其次，行业竞争逐渐白热化。我国电信设备行业整体发展呈现疲软趋势。随着市场增量的减少或增加，传统市场实现利润和收入增长的目标变得十分困难。国产的智能手机企业供给不合理，没有用心做好市场调研工作，了解群众所需。导致部分型号的手机产能过剩，引发降价清仓甚至“价格战”的发生。但任何事物都有两面性，虽然华为在开拓海外市场的过程中，由于贸易壁垒而不断受到压制，但无论是来自美国思科等公司的竞争，还是澳大利亚本土的阻挠，只要在华为的出口发展过程中得到合理运用，都能将这些挑战转化为机遇。2.国外智能手机品牌众多，竞争激烈。国外诸多品牌市场占有率高，实力雄厚。根据全球科技行业分析师、2018年全球智能手机市场报告，在售价平均高过400美元的高端市场，苹果和三星仍然是华为的主要竞争对手。两者都占2018年高端智能手机销量的73%。其余的27和lunk和GT；由其他制造商共享。国产品牌厚积薄发，近年来也是不断赶超，在海外市场竞争成为一股重要力量，其中尤以第三世界市场和中低端市场居多。根据2018年第三季度的数据报告，在印度智能手机市场中，小米占据了27%的市场份额。接下来是三星，占比为23%。国内品牌手机（TECNO）不像其他中国智能手机品牌那样针对中国市场，而是在非洲市场扎根。经过多年的努力，传音在非洲已成为仅次于三星的第二大智能手机品牌。3.人民币升值。人民币升值导致我国出口产品价格提升，在海外市场中竞争力下降。出口型企业经营成本增加，利润减少，经营风险也随之增加。因而对华为手机出口竞争也产生了一定的挑战：（一）生产经营成本上升。华为初期在智能手机市场主要以低价作为竞争侧重点，出口价格附加值小，降价空间和弹性小。人民币升值对企业在国际市场上打“价格战”造成的影响是较大的。随着生产成本的急剧上升，外向型企业的发展面临着很大的困难。（二）出口利润下降。同样多的人民币可以兑换比原先更多的外币，这代表着我国产品在国际市场上的价格会相对提高，导致我国产品在国外市场的价格竞争力下降，出口商品的市场份额下降，出口企业利润损失。公司将与国外的商人谈判并支付相应的货币，但在这种情况下，我们也有一部分外汇损失，这降低了公司的出口利润。（三）吸引外资能力下降。人民币可以兑换成比以前更多的货币，从而导致更高的生产成本、更低的利润和更大的经营风险。这将削弱外国投资者的热情，“增加外国投资者在华直接投资的成本”。（二）品牌内部挑战1.科技研发创新仍欠缺明显优势。欧盟最新的工业研发投资排名显示，全球研发投资排名第一的是三星，第二是谷歌母公司Alphabet，第三是德国大众。中国企业在科技研发投入总量相对较少，在欧盟工业企业研发投资的最新排名中排名靠前的中国企业只有华为，超过了苹果和英特尔。但国家研发占比而言，中国只有9.7%，低于美国、欧盟和日本。在国内企业来看，华为虽然是研发投入最多的企业，但技术研发投入与国外智能手机企业的差距仍然很大。可见从总体上看，中国公司的研发投入还是偏少，“增长潜力巨大”的同时也显示了亟需加大科技创新研发投入的现状，需要提高产品的出口竞争力。2.品牌建设与品牌的知名度和辨识度不足。提到英特尔，人们联想到电脑的核心，中央处理器；提到思科，也会联想到其是路由器产品的生产制造商。因为这些企业向市场传递了自己清晰的品牌定位，品牌不仅代表了一类产品，更是会代表着某一行业的顶尖标准。华为公司有着诸多产品，技术应用也较为全面，不断的满足于客户对个性化追求。但是暂未给市场传递出一个清晰的品牌区别因素(Differentiator)。在未来，5G引领世界，跟随和参与通讯领域发展热潮的时候，仍需将华为自身打造成一个让国内外消费者认可和信赖的品牌，提高品牌的辨识度和独特定位。3.国内外两个市场的协调与发展问题。企业的资金、人力、科研力量是有限的，虽然会随着企业的不断壮大而逐渐增加，但在发展的过程中仍需要做出选择：如何协调海内外市场的发展需求和投入？侧重于哪一个市场？国内市场是华为销售和发展的本土市场和根据地，从国内购买者对华为品牌的认同，到政府对本土品牌的扶持，都具有海外市场难以匹及的优势。近年来，国际市场的销售额已经超越了国内市场，该如何去协调国际和国内市场的发展，如何将两条经营战线经验借鉴，在人、财、物资源的合理分配，是现阶段华为急需解决的战略问题。四、华为手机应对出口竞争对策（一）加大科技创新研发投入，提高产品出口竞争力华为使用的是从其核心处理器和基础设施中开发出来的，麒麟处理器作为高通(QualcommSnap巨龙)的处理器，是世界上每一个移动电话生产过程中使用最广泛的处理器之一。在核心处理器上发布了世界上第一个商业5g芯片，使华为成为新时代的新领先者。2006年5月，华为正式向苹果授予700多项专利。华为手机在新时代已经建立了许多业务，如火星电缆，为世界移动产业做出了重大贡献，同时稳定了自己的通信信号，使中国的信号成为世界上最稳定的信号。在手机外观设计上也紧跟时代潮流，研发推出了折叠屏、全面屏等新科技。创新是智能手机发展的灵魂和动力，华为在这方面无疑是国产智能手机的领军品牌，也是其能够在国际贸易中占据优势地位并在逐渐饱和的国际智能手机市场中不断逆向发展的关键。（二）积极参与推进国际质量标准认证，保护自身知识产权世界知识产权组织(WIPO)去年提交的国际专利申请总数中，一半以上来自亚洲，华为申请专利数量居首，达5405项。根据WIPO的数据，去年华为提交了5,405件国际专利申请，比2017年的40,240件增加了近1,400件，创下了公司在WIPO历史上提交的国际专利申请数量的记录。华为致力于创新研发5G承载解决方案，在2017年8月，发布了面向5G的X-HauldBearer解决方案，结合上下游产业，共同推动5GBearer的相关技术在国际标准组织的标准化进程。在标准领域，华为在ietf（知识产权领域最重要的标准化组织）发布了364项rfc标准，目前仍有400多项现行标准建议。2018年第三季度OIF(OpticalInternetworkForum)会议上，Flexe2.0标准正式发布，华为也拿下了欧洲首批5G订单。这是华为引领走向5G国际标准化的关键一步。（三）加大本土化宣传力度，提高品牌知名度本土市场是华为智能手机对外发展不可忽视的根基和保障。除华为自家的芯片正在收获着丰厚的利润外，各大手机制造商也在研制本土系统，如小米、OPPO、vivo等国内品牌。打开对外贸易市场也离不开本土市场的支持，2019年第一季度用户关注度排名前三的是华为、Oppo、Vivo，占整体关注度的58.66%。其中，华为的关注度仍然是第一，与上一季度相比增长了6.16%。可见，华为在重视海外市场出口的同时，并没有忽略国内市场的调研和宣传，这也为均衡国内国外两个市场、两条战线，进行资源上的合理分配提供了保障。（四）深入分析国际市场，制定正确的营销策略2018年全球市场报告显示，中国制造商在从廉价智能手机市场中获得巨大优势后，开始蚕食中高端产品。华为的中高端市场份额去年增长了2位数，达到了10％。三星和苹果的市场份额分别下降了1%和7%。这体现了华为改变了低端市场为主的出口发展模式，开始向高端市场进军。为深入分析海外市场需求，适应国际贸易竞争，华为产品战略仍然是以客户需求为导向，重视综合性解决方案的能力，构建本地化的技术服务能力，本地化产品软件平台。华为在海外设立了22个地区部门和100多个分支机构，这也是为了能更好的了解客户，并且根据客户的需求做出迅速反应。华为近年来建立了17个研究基地，各研究基地有着不同的研究重点和发展方向。借助于全球同步研发体系，汇技术、经验和人才，研发新产品。让新产品脱颖而出，与世界各国需求接轨。此外，华为在世界各地建立了近40个培训基地，培训技术人员，使员工本地化，为世界各国的经济发展做出贡献。从用户角度来看，人们对智能手机已经日趋理解和熟悉，不再受层出不穷的花式营销影响，而是开始更加理性地根据需求选择数码通讯产品。因此，一些擅长营销的公司开始遇到更大的困难，回报明显降低。此外，渠道的价值和售后服务的作用越来越突出，成为品牌声誉的重要组成部分，也使得品牌竞争进入了综合实力的竞争时代。技术、产品、渠道、售后服务、营销等都不可或缺，品牌整体经营能力提出了新的要求。五、华为手机出口战略带来的启示自1988年开始营业以来，华为的销售额已达7000亿元至8000亿元。来自曾经的“巨人中国”到中华酷联，华为战胜了诸多对手。2000年前后，华为在国内智能手机市场中开始表现出后来居上的态势；2011年，进军国际贸易，并成功使海外市场成为品牌的另一支柱。华为是如何突出重围，在出口贸易中占据优势地位，甚至逆势增长？它的品牌出口战略有何可取之处？经过本文分析，主要存在以下几点启示：1、坚持创新与自主研发，掌握产业核心科技。近几年来，华为在智能手机专利方面有众多突破。在开拓国际市场，尤其是欧美市场时，专利是中国品牌的尤其是智能手机品牌