牛奶活动方案

篇一：牛奶促销方案篇二：某牛奶产品上市促销方案业产品上市促销方案广期一个月售渠道，占据市场份额，带动销售，建立稳固客户群度和信任度。各分销商

x分销商销售嘉奖一、时间：上市推二、目的：拓宽销体，提升产品认知三、对象：天津市四、方式：按活动3%进展销售嘉奖五、返利时间：活动完毕后的十个工作日内六、返还方式：产品七、责任人：本次活动整个执行过程实行所长、商超主管监视负责制八、八、活动细则：1说明：完毕后三天内将活动预备齐全，业务员负责将票据收回。交回的票据依据分销商销售记录进展初步核实并上交销售内勤。业所交回的销售票据汇总后交由财务部审核销商在活动期间的销售数据，保证数据的预备性2、返利发放流程

◆分销商需在活动期间全部销售票据◆所长应对业务员◆销售内勤将各营◆运营部供给各分说明：财务部依据运营部供给的票据，分销商 销售记录进展核销。审核完毕后交至运营部。◆运营部依据供给的数量提交至物流中至分销商处所长，并由所长交回销售内勤商签收的单据反响至销商的签收单据备档

心，安排将产品发◆业务员将有分销◆销售部收集各分九、活动要求：动的顺当进展，各营业所长定期进展各分销商的访问，了解各分销商的销售状况，做好产品的预估。发货单及签收单将作为最终核算凭证，营业所长、业务员应提示各分销商留意，妥当保管好发货单及签收单。1：为推动上市期的销售工作，嘉奖各分销商销售乐观性，特制订了依据实际进货额进展销售嘉奖，具体如下：一、活动时间：二、活动对象：天津各分销商三、返还方式：产品四、嘉奖方式：3%进展销售嘉奖：五、需供给的票据：的发货签收单

依据实际进货额的活动期间内分销商请保存好以上单据，我们将在活动完毕后由辖区营业所业务员将单据收回，审核无误后，将在十个工作日内发放奖品。此致x

祝我们合作愉快！年 月 日2：促销活动协议甲方：x

乙方：为了扩大产品的知一、活动时间月 日至 年 月 日止。二、活动方式进展销售嘉奖：三、甲方的责任内安排辖区业务员将分销商的发货签收单收回

自 年依据实际进货额3%乙方的责任活动完毕后三天内供给在活动期间内分销商的发货签收五、其他未尽事宜，双方协商解决！签字〔〕：签字〔盖章：签订日期： 签订日期：零售商销售嘉奖推广期一个月二、目 的：鼓舞零售客户市各零售商〔商超除外〕

一、时间：上市三、对象：天津动有效期内实际销售额进展阶梯销售鼓舞： 1单店月销量低于50箱无返利政策；2、单店月销量在50—200132001.5五、返利时间：活动完毕后的十个工作日内六、返还方式：产品活动整个执行过程实行营业所长负责制八、活动细则：核流程说明：完毕后三天内将活动预备齐全，业务员负责将票据收回。交回的票据依据分销商及零售商的销售记录进展初步核实业所交回的销售票据审核销商在活动期间的销的预备性

七、责任人：本次◆零售商需在活动期间全部销售票据◆所长应对业务员并上交销售内勤。◆销售内勤将各营汇总后交由财务部◆运营部供给各分售数据，保证数据、返利发放流程说明：◆财务部依据运营部、零售商供给的票记录进展核销。审核完毕后交至运营部。

据，分销商的销售运营部依据提供的数量提交至物流中至分销商处销商依据明细单将产品售商签收的单据反响至回销售内勤售商的签收单据备档

心，安排将产品发业务员帮助分分发至各零售商业务员将有零所长，并由所长交◆市场部收集各零九、活动要求：动的顺当进展，业务员定期进展各零售商的访问，营业所进步行抽查，了解各零售商的销售状况，做好产品的预估。2、发往各零售商的发货单及签收单将作为最终核算凭证，营业所长、业务员应提示各零售商留意，妥当保管好发货单及签收单。销售票据消灭与运营部供给的分销商销售数据不符时，以三方销售金额小的一方为准进展产品返还。篇三：鲜奶吧鲜奶营销筹划方案吧鲜奶营销筹划方案

鲜奶一、营销目的随着时代的进展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，人们对身心的安康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的追求食品的养分价值，因而人们对自然的绿色商品的需求成为整个饮食产业的主流。衡水绿优鲜奶吧的以“颖、绿色、安康”为主的理身心的安康，一切梦想都难以变为现实人们对奶类产品的认知还局限于蒙牛、伊利的大品牌常温奶，鲜奶吧奶制品与市场上同类乳制品相比较而言还有缺乏之处，找到准确的市场切入点并确立适合的市场定位塑造鲜奶吧的形象，所以，为了增加鲜奶吧奶制品的品牌知名度通过一系列呈现，为您扩大鲜奶吧知名度与增加营业额供给方案。11

二、企业具体信息地址：和平西路与庆丰街穿插路口东北角，妙角士旁边配置：巴氏消毒机、智能酸奶机、保鲜冷藏柜、低温操作台、热风循环消毒柜、奶昔机，店面大约50主要经营产品：巴氏鲜奶，酸奶，冰凌辱，奶茶，牛奶面包经营理念：牛奶我要当天的，酸奶我要现酿的责奶制品制作，一名负责为顾客供给卖品信息析

三、鲜奶吧市场分鲜奶吧是我国奶业转型时期消灭的事物，是应运而生，它适应了我国奶业生产力进展的根本要求，它的产生具有客观必定性。、市场现状奶业是我国农业的重要组成局部，奶业是一个国家社会兴盛程度、文明程度和国民素养水平的重要标志。奶业的进展对提高国民身体素养，都具有重要意义。国家在政策、资金等多方面赐予重点支持。2023年，毒奶大事后这轮宰杀奶牛，甚至宰杀母牛犊、倒奶现象，则使奶业高速增长的背景不复存在，奶牛养殖效益大幅下滑的具体反响，同时直接威逼到我国奶业今后进展的根底。我国奶业进展至今，正在从铺摊子向整体机构化、提高产业素养和产品竞争力转变的关键时确保生态奶业安康储蓄进展。而我国奶业进展不完善，消灭了“三氯氰胺”等质量问题，我国食品也消灭了一系列安康问题，人们迫切需要绿色、安康、安全的奶制品。所以说，现在是鲜奶吧进展的机遇期。牛奶被公认为最近乎完善的自然养分食品，然而保质期短，加上中国传统饮食习惯和卫生安康的严格要求奶牛场的鲜奶都不能直接饮用。目前我国乳制品消费渠道比较单一，由于流通环节多、流通时间长，使颖乳品生产、消费受到确定程度的限制。鲜奶吧的消灭即突破了原来的消费形式，拓宽了消费渠道，扩大了乳品消费市场，又向消费者供给了抱负的乳品，一举多得。2.市场需求目标消费者的消费观念越来越理性，留意品牌，留意比价，对养分保健和卫生越加重视，对功能性食品的需求呈激增的趋势，绿色消费将成为人们消费主流。学生的需求占了很大一局部比重，学生作为社会生力气，已经占了市场销售局部的大局部。作为学生，他们多数时间都是要学习，因而没有太多时间留意饮食习惯，他们更情愿选择一种安康、养分、便利的食品，所以鲜奶成为了他们补充养分的必需品。还有老年人也都格外留意自己的养生，很多时候会选择便利的途径去购置牛奶。四、产品分析产品的质量鲜奶吧利用优质奶牛饲养带建立了自己固定的奶源绿色基地，在100%鲜奶为原料根底上，生产纯牛奶、发酵酸is9001产品价格随乳品市场涨价之风兴起，价格是把握企业兴衰的关键，鲜奶吧的价格定为、、、产品的外观与包装鲜奶吧的外包装采用透亮玻璃瓶，让人感觉清爽、安康、纯洁的感觉，包装跟同类产品之间有明显的区分，让消费者一样就能认出来。4与同类产品比较光明等群众所熟知的常温奶的种类多，资金雄厚，口味和科技含量都有待提高，而鲜奶吧的广告不突出，影响力度小，企业的品牌知名度，美誉度不够，消费者对产品和企业的认知度不高。swot优势：人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。局部季节性，随时随地可以饮用，便利。包装清爽设计醒目，给人以时尚，使年轻学生购置时有确定的心里满足感。劣势：产品口味有限，不能满足更多消费者的需求。知名度不高，影响力较小，处于市场开拓阶段时机：通过市场调查表达，鲜奶市场的需求在增加，居民收入稳步增长，居民消费构造转变威逼：经过三氯氰胺大事，消费者对奶制品不信任，同行竞争猛烈，奶源战、价格战不断升级顾客群以学生为主，居民为辅。角度，在乳品市场上学生奶的需求量据学生的特质，制作适合学生的奶制品。角度，本企业属于中小型企业，较大缺乏，所以要增加本产品的竞争力度，本产品的消费群体较多为学生，这一群体，把产品目标消费群体定在这一市场，营销效果应当不错表述：本产品是专为学生实际的要成学生奶

五、产品定位企业的产品定位的从消费需求的在日益增加，要根从产品竞争的的企业产品竞争力从营销效果角产品的口味也迎合对产品定位的为深受学生宠爱的六、销售策略为消费者送货上门产品价格：巴氏鲜奶〔透亮玻璃瓶装：一斤装6元，半斤装3.5元5元，小碗3.5元篇四：蒙牛牛奶营销筹划方案蒙牛常温液态奶营销筹划方案名目绍与描述析

、前言、方案目的、筹划创意、具体执行内容、投资回报率、关键把握点10、筹划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业〔集团〕股份〔简称蒙牛乳业集团〕1999部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产力气达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质掩盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。二、产品、效劳的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进展销售，三种牛奶产品分别为真果粒、养道和将来星。三种产品、效劳介绍和描述分别如下：、真果粒2、养道3、将来星篇五：光明红枣牛奶促销筹划方案金华职业技术学院毕业教学成果目 录摘要??????????????????????????????????1英文摘要????????????????????????????????1引言?????????????????????????????????2析??????????????????????????????3景?????????????????????????????3场简介???????????????????????3争手段分析?????????????????????3析??????????????????????????4析?????????????????????????4牛奶产品分析???????????????????5可行性分析?????????????????????6题????????????????????????????6设计??????????????????????????7小”?????????????????????????7”?????????????????????????8尝???????????????????????????10

—、市场分〔 一 〕 背〔二〕金华乳品市〔三〕乳品德业竞〔〕消费者分〔五〕竞争对手分〔六光明红枣(酸)〔七〕促销方案二、促销活动主三、促销活动方案〔〕〔〕〔〕四、促销活动费用预算?????????????????????????11谢辞?????????????????????????????????12参考文献 ????????????????????????? ??????12 附 件 1 ： 调 查 问卷 ?????????????????? ?????????13 附件 2：超市导购员问卷?????????????????????????15附件3：调查报告????????????????????????????16光明红枣牛奶促销筹划方案媒筹划与治理专业 蒋欣欣

师范学院 传摘要在2023年牛光明牛奶依据消费者追求安康的心态推出品红枣牛奶具有保健功能，但是，觉察功能性乳品市场的进展不仅仅是光明一家。因此近年来，开头消灭攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，光明牛奶进展全方面的品促销活动，推出品，使之在金华成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱女性，关注研制安康美容产品的形象。枣牛奶、促销、品上市、筹划案brightreddatesplannedmilkpromotion

关键词：光明、红programabstract：after2023milkevent,thepeopleregardingthemilkhealthyquestion,evenmorepaidattention.thereforealsosavesatthemilkeventinthepeoplehearttime.thebrightmilkpursuesthehealthaccordingtotheconsumerthepointofviewtopromotethenewproductredjujubemilktohavethehealthcarefunction,but,thediscoveryfunctionalitydairyproductmarketdevelopmentisnotmerelybrightone.thereforetherecentyears,startedtoappearattacksandoccupiesraisesfacecosmetologymarketthemilkcategory,thelightwasintheredjujubemilkmarketconditiononmanyin4dairyproductenterprises.therefore,thebrightmilkcarriesontheentireaspectnewproductpromotion,promotesthenewproduct,causesittosucceedinjinhuagoesonthemarket.andmoldsthebrightbrandintheconsumermindtoshowlovingconcernthefemale,theattentiondevelopmenthealthcosmetologyproductk,dates,promotions,productlaunches,planningcase引言

keywords：light,本人对2023年金华市功能性乳品消费市场进展市场调研，依据调研结果，虚拟推出光明红枣牛奶促销方案，供光明牛奶金华区销售决策人员参考。随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，牛奶已从从前的生活白费品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求安康、自然的意识的不断提高，牛奶市场对品种的需求也在发生变化。特别是在2023年牛奶大事之后，人们对于牛奶的安康问题，更加关注了。于是在牛奶大事还存于人们心中之际。光明牛奶依据消费者追求安康的心态推出款风味牛奶——红枣牛奶。款牛奶具有保健功能，有利于人们的身体安康，特别是对于女性更是有补血滋润的成效。但是，觉察功能性乳品市场进展潜力的不仅仅是光明一家。因此近年来，开头消灭攻占女性市场的牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就有不少于4家乳品企业在竞争。为此，光明牛奶进展全方面的品促销活动，推出品，使之成功上市。本次促销的目的就是要首先攻占“美容牛奶”这一概念，明确产品诉求重点，使企业在消费者心目中的建立起研制售卖美容牛奶的权威形象，来稳定老顾客，吸引顾客；增加本企业的营销竞争力，能与竞争对手进展抗衡。一、市场分析

〔一〕背景过去的2023年对于牛奶行业来说，应当属于打击严峻的一年。不断被媒体披露的系列问题奶大事，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名牛奶企业产品问题不断曝光，使得消费者对国内一些知名牛奶品牌的信念快速下降。因此提及牛奶品牌，在国内市场人们最先想到到就是光明，蒙牛，伊利这三个领先品牌，它们在中国呈现三足鼎立的形势。虽然光明牛奶在中国已经成为龙头产品之一，但是总是不能脱颖而出，和蒙牛，伊202309年预备重夺回消费者的信任和关注。场简介三足鼎立

〔二〕金华乳品市全国性乳品品牌据最统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市场50%以上的市场份额，金华也不例外。近年来，这三大一线品牌纷纷开头实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，